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[外土司]【原创】外贸常见的五种销售额提成方式(独家)

楼主#
更多 发布于:2016-01-20 09:42
文 外土司原创,转载请联系本人授权



最近好多土友问我关于提成的问题。

年底了,做业务销售的谁不关心自己能拿多少钱回家呢。梦想啊,孝敬啊,长脸啊,都要靠这个实现呢。

劳动所得,都是应该的。

所以就想着分享个提成六部曲,都是猛料,估计写完要炸开了锅。不过没关系,改革开放都30多年了,提成也不是什么秘密了。你以为藏着掖着,其实大家都心知肚明着呢。

第一部,先说说常见的销售额提成方式。

那就直接开门见山,刺刀见红,不废话了啊。

销售额提成法

什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种:

1.销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。

2.销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%~2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W, 。

4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。

5. 保底的销售额比例
什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便结算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。


Ps.更多的销售额提成法欢迎大家留言补充,有问题也可以微信留言给我(见签名)


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[nbjigu2101于2016-07-01 18:22编辑了帖子]
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    2016-12-25 23:51
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    2016-07-05 16:30
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    2016-02-24 05:26
  • 俄双清专线
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    你的帖子太TM牛了!
    2016-02-15 17:53
  • 胖鱼
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    2016-01-22 15:48
  • 高效开发国外客户
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    我们是按月来算销售额的,所以每个月都要减掉保底销售额,都点坑
    2016-01-21 09:54
  • 贸小七-王
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    2016-01-20 11:24
  • 名人堂de小二
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沙发#
发布于:2016-01-20 09:45
后续5部会陆续发出,都是猛料!如有问题,可加我微信181901774留言,所有建议仅供参考,不闲聊!
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板凳#
发布于:2016-01-20 09:53
对我们大家都有帮助,来支持一下
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地板#
发布于:2016-01-20 10:44
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地下室#
发布于:2016-01-20 11:00
....
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下水道#
发布于:2016-01-20 11:02
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地下城市#
发布于:2016-01-20 11:24
亲,给你个好评哦!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地核#
发布于:2016-01-20 11:27
然我们的提成方式确不是这样来的。。。
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地心#
发布于:2016-01-20 11:50
以前公司是按FOB 成交金额算提成,但是实际结算的时候还要扣除除产品成本之外的其他好多费用,感觉很不公平,现在的公司是按利润提
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9重天#
发布于:2016-01-20 13:30
利润的8个点
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10楼#
发布于:2016-01-20 14:56


全球速通国际物流有限公司
香港DHL全区特价不排仓当天或隔天提取时效2-3个工作日签收,可接美国/加拿大亚马逊包清关代付关税。欧洲平衡车双清包税(英国正常出货)时效稳定8-10个工作日签收!欧美海运双清包税到门。另我司有如下专线:欧洲26国双清包税专线。欧洲电商小货专线(包税),新加坡专线,马来西亚专线,泰国专线,日本专线,韩国专线,印度专线,南非专线,沙特专线,伊朗专线,俄罗斯专线,斯里兰卡专线,孟加拉专线等。欢迎咨询索取价格表,球球:419024722 电话:18728605570  赵生
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11楼#
发布于:2016-01-20 15:18
过来支持一下!
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12楼#
发布于:2016-01-20 15:25
学习了
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13楼#
发布于:2016-01-20 15:47
总是改来改去 不清楚
没有幸运,努力才是王道
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14楼#
发布于:2016-01-20 15:54
cn1514172394:利润的8个点回到原帖
利润八个点太少了。
呆牛儿's小技巧教你怎么做 :

RFQ报价已满如何找到客户的联系方式???


呆牛儿的苦逼的外贸历程:

以这样的方式“参展”大家愿意么???

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cn220300038
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15楼#
发布于:2016-01-20 15:59
我们的提成可以给大家借鉴一下, 按成交额的1%提, 另外报出的价格如若高出价格表的话,多出的这部分按50%提。
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cn1511903669
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16楼#
发布于:2016-01-20 16:02
我们公司也没有这个制度
快乐是一件很重要的事情
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cn1024220310
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17楼#
发布于:2016-01-20 16:24
上家公司按照CNF价减去海运费减去报关费减去给客户寄单子的快递费等各种费用的1%-2%,现在这家公司在没有老客户的基础上要求达到多少业绩然后按件提。我们有工厂。
外贸小白,操作B2B, B2C平台,喜欢研究跨境电商,有相同兴趣者可发消息共同讨论。
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18楼#
发布于:2016-01-20 16:26
cn1510693079:利润八个点太少了。回到原帖
是啊
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soundkungfu
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19楼#
发布于:2016-01-20 17:08
其实说的就只有2种嘛,一种是按照总销售额的百分比,还有一种是保底销售,还有应该是净利润或者毛利润提成
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