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外贸博士
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阅读:13157回复:86

外贸两年的流水账,排排毒

楼主#
更多 发布于:2016-01-19 16:26
这阵子面临很多问题,挨个解决,心力交瘁,今天突然很想回忆一下这两年,记一笔流水账,排排毒什么的。
可能会很长,我会在楼下慢慢接着写。




提笔不知从何说起,今天给大家很认真的叙述一个人,一个公司,一个经历。
14年我大学毕业要面对实习的时候,整个会场坐着的全是招聘的外贸企业,产品还算丰富,资历也各有千秋,当时我很紧张,就想着随便找一份能收留我实习的公司就好,觉得自己刚实习,没有资格跟人家谈薪资,人家给多少我也没有异议。别看我表面吱喳火燎的,其实刚毕业的时候感觉没有工作经验挺卑微的。
  其实我的兼职生涯是从高中开始的,那个时候家里怕我不好好学习,从来不给我买杂七杂八的,但是我从小就挺叛逆的,初中给我买手机是因为怕我总是走丢,因为我是个很严重的路痴,总是总错路他们找不到我,初中毕业升高中的时候答应给我买一台笔记本电脑,结果以我没考好为由假装没这回事了,当时把我气的,我这孩子太不听话了,然后我就决定自己做兼职,才不要伸手,我洗过盘子,当过促销,在文具店精品店服装店商场之类的做过促销,也打过小时工帮忙在超市做临促,在超市当过收银员,在鲜花店当过花艺师,西餐厅的服务员,中餐厅的迎宾,展会助理,发过海报,派过传单,等等等等,我就这样自己买了笔记本电脑,换了手机,攒了一部分上大学的生活费,女孩子难免会喜欢买一些自己喜欢的衣服,当时大学那段时间真的特别的放松,我的专业没有最让我讨厌的数学,英语专业,做兼职的时候还会比别人多一些机会,比如收银的时候经常碰到歪果仁,就很羞涩的跟她们讲自己其实不咋样的英文,还好人家可以听懂,在西餐厅的时候接待一个歪果仁也就指着我了。。。
   说起自己兼职的经历是想着怎么自己也算步入过社会的人了,不应该见个面试的企业这么怵啊,但是当时真的内心无比紧张,我们一起面试的两个专业有一个女孩子学习很棒,老师很喜欢,简历很丰富,得过专业比赛的奖,当时我们班所有人都穿着正装去了,想给企业留下一个很正式很沉稳的印象,唯独那个女孩子穿着衬衫牛仔裤,很轻松随意,说你们搞的这么隆重干什么,我都不用跟人家细谈(描述自己会多努力,大概就是这么个意思),我把简历往人家面前一放人家肯定就要我了。。。。
   说实话我当时心里是不屑一顾的,在学校的荣耀不代表你在社会上也能混的如鱼得水,我上学那会不刻苦读书是因为没人给我钱呐,现在人家聘用我给我开工资哎? 红彤彤的票子啊,我怎么能不努力呢。
  抱歉。。。本来想写的正式一点的,但是一提起来当时自己的年轻幼稚不服输又忍不住在心里翻白眼了,其实我现在也很年轻,我今年二十四,直面这个问题的时候其实挺吓人的,突然就二十四了。 事实证明当时我没有料错,后来她果然随便面试了几个,老师告诉企业,这是我们最优秀的学生,她最后选择了薪资最优厚的一个,然而。。。。。。一个她,一个她曾经的男朋友,一个专业的,都干外贸,一个干黄了俩公司,一个干黄了仨公司,现在听说还在做外贸,基本工资好像跟我差不多,但是不谦虚的说提成就跟我差远了。
  接着说当时面试的时候,我比较臭美,认识我的都知道,我当时在宿舍超级紧张,以前的兼职什么的哪用什么简历,问问你基本情况,试用几天,看你说话办事利不利索就决定留不留下你了,哪里会有什么招聘会。。。   而且我当时属于那种,陌生人面前落落大方,熟人面前聒噪型的,实在学不会文静,我是真的没办法憋住。。。包括跟人家生气也是,超不过一个小时,因为我忍不住。。。。
   当时我在宿舍熨好了西装,挑了一双黑色的高跟鞋,思考了半天头发是束起来比较正式还是披散着比较职业,最后虚荣的为了遮脸还是披下来了。。。还花了将近一个小时花了一个看上去像裸妆其实很有心机的妆,哈哈,现在想起来怎么那么好笑呢,不过两年而已,现在我在公司忙的脚不沾地的时候把外套一脱头发随便挽一下像粑粑一样就在电脑前面噼里啪啦的敲。。。。
   我这个人不喜欢触锋芒,所以其实我们公司当时在面试会上是坐在正中间,我一看这阵容,就怕的要死,所以投简历的时候我都绕道,我的简历做的也不漂亮,就拿着塑料夹子封着,里面写着这些年我参加的比赛得到的荣誉,打工的经历,(PS:荣誉就几行,跟人家那个大半页的比起来简直LOW到爆)面试的时候先挑了一个偏僻的角落,那里坐着一个大叔,聊了几句心里有了大概,这一看就是那种工厂小老板,做点买卖挣钱了,想开展一下外贸试试水,本身不懂管理不懂英文没有阿里,一切从零的,当时不懂,现在想起来就这么回事,当时他甚至都没有让我英文介绍,估计是怕我说爪哇国语他也不知道吧,他告诉我我也不在乎你过了几级几级,我就要能吃苦,能出单的,我说我确实没经验,不过我会努力认真的学习的,他说那你把简历放这吧我回去跟我媳妇商量一下。。。。。我说行,您决定好了可以随时给我打电话。。。





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  • 莫谦
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-19 16:45
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-01-19 16:33
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沙发#
发布于:2016-01-19 16:28
12厘米高跟鞋
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板凳#
发布于:2016-01-19 16:33
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地板#
发布于:2016-01-19 16:37
排除毒素,一身轻松
阔落不冰怎么喝
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地下室#
发布于:2016-01-19 16:41
第二个去面试的,是一家化工企业,他们总经理是留样的海龟,老板是他老丈人,好像就是这么个意思,现在想想当时那个经理的鼻孔真大,别问我为什么知道的,因为全程他都在俯视我。。。。  当时他拿出一大叠产品手册,上面什么丙基什么脂醇什么乱七八糟的,下面一长串的英文,他气运丹田,看着我微微一张口,吐出一个铿锵有力的汉字,就是这个汉字,瞬间就把我震慑蒙圈了,我甚至能感觉到白衬衫被我的冷汗打湿瞬间就贴在了背上,你猜他说的什么?
  他说的:“念!”
  我去他二大爷的吧,那点乱七八糟的化工产品中文我都不一定能念下来,何况英文。。我吞了吞口水,准备秃噜几句的时候他一个暂停的手势说:“我知道你也念不出来,那我们还是谈一谈你认为外贸公司和工厂的区别吧!”当时他颇有深意的看了我一眼,全程都用英文跟我沟通,当时我从来没接触过外贸,这个问题拿到现在我也就能说个,不就一个自产外销,一个空手套白狼么。。。。
   当时我还假模假式的说,我认为工厂做外贸比纯贸易更有优势,因为有自己的工厂,自己的产品可以从各个生产环节节省成本,业务员也能更好的熟悉产品。。。。
  现在想想当时真的是太牵强了。。。。你们千万不要喷我喷到体无完肤,我当时确实什么都不懂,我就只能说这些很官方的话。。。。。
  这个海龟最后说,信吧,你算我面试这几个里还算过得去的了,我们试用期前三个月是没有工资的,后三个月每个月800,你先旁边待会让我们再商量一下吧。
   我当时对钱真的没什么概念,只想着自己刚毕业,总是要在一个地方锻炼一番的,并且实习,钱也是次要的,我也没什么想法的就在旁边等着,这时候我们系主任过来了,硬生生的把我推到我现在的公司前面,当时我是一百个不乐意啊,因为就这个公司来的人多,连会计都来了。。。。然后主任说,这家公司很不错,各方面都好,你学姐也在那做了一年了,你去试试。
  没办法, 我就硬着头皮上了,可能怕我不自在,还是学姐问的我,问我家是哪儿的之类的,让我英文介绍,旁边会计问我对薪资有什么要求么,我赶紧说,这个我没有什么特别的要求,我认为咱们公司肯定能针对我们刚毕业的学生的能力制定薪酬的。说完了我看到会计很满意的点了点头。
  现在想想,妈的,现在想想,老子当时嘴巴是吃了蜜蜂shi吗,居然这么虚头巴脑的?
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下水道#
发布于:2016-01-19 16:41
哎哟是不是什么也没看到
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地下城市#
发布于:2016-01-19 16:46
洗过盘子,当过促销,在文具店精品店服装店商场之类的做过促销,也打过小时工帮忙在超市做临促,在超市当过收银员,在鲜花店当过花艺师,西餐厅的服务员,中餐厅的迎宾,展会助理,发过海报,派过传单,等等等等
带着笑或是很沉默
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地核#
发布于:2016-01-19 16:46
高中的时候 不是有早晚自习 一天到晚都在学校么? 你怎么会有那么多时间打零工
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rosemoun
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地心#
发布于:2016-01-19 16:51
坐等更新,弱弱提醒一句楼主,记得爆近照哦!
诺不轻信,故人不负我;诺不轻许,故我不负人。平生于物原无取,消受山中水一杯;上善若水,水善利万物而不争.
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9重天#
发布于:2016-01-19 16:54
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10楼#
发布于:2016-01-19 16:55
下文,别待续啊!
QQ:2488476645 / WX:jiafu0662
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11楼#
发布于:2016-01-19 17:00
当时我们的外贸经理就在旁边面试我的另一个同学,老板好像在门口玩手机,谁知道,那时候谁都不认识谁,谁知道谁是什么鬼。。。。。
后来示意我没有什么问题了之后几个人商量了一下,后来就说我们现在就录用你了,你考虑一下,我一激动,我心想这还考虑啥啊,有就上吧。我说那好嘞,后面的企业我也不面了,战战兢兢的,就等您这句话了。
然后我记得当时阿里的客户经理引荐我去见了公司的老总,就是我现在这个老板,三十多岁的BOSS,我一靠近,我心想,完了。。。鞋穿高了。。。。。

哈哈,没那么搞笑,其实我不高,我净身高165,当时就一双黑色高跟鞋还是一个12厘米的,穿上之后很显瘦是没错了,但是跟BOSS有点持平了。。。。。、
 我印象特别深,BOSS当时穿一个特别流里流气的短袖,看着就跟社会上大哥事儿,我心里一个小人 :“ 咦 !!!!!!”了好大一声,我心想这什么老板啊,看着怪慎得慌的。。。。包括等我来公司第二年我们公司又组团去面试新员工的时候我还跟BOSS提意见,我说老大你可别穿你那件衬衫了行么,你平时在公司穿的一色儿蓝一色儿白的不挺正常的吗,怎么一面是你就穿的跟社会大哥似的,胳肢窝还夹一包。。你是想让人来咱们公司还是不想让人来啊。。。。
说到这有个好玩的,BOSS的媳妇儿是医院的护士长,BOSS的衬衫不知道为啥全是蓝白条儿的要不就蓝白格儿的,我们就笑话BOSS,是不是嫂子给挑的衬衫啊,哈哈哈哈,多好玩,跟刚从病房出来似的。。。
接着说当时,我们BOSS眼睛也不大,看着人吧,据后来他说的话是,想给人家留下一个和蔼的印象,所以就笑眯眯的,可是给我另一个同学,BOSS亲自面试的那个女生,他说,看起来色迷迷的。。。。。。当时把我笑的不能自抑了都。
当时阿里的经理说,来,你来见一下,这是XXX公司的H总。
我赶紧点头哈腰的小汉奸一样伸出手说:“H总你好,我叫啥啥啥。。”
我也想不那么猥琐啦,但是以后不是要在人家地盘谋生路么,我不得卑躬屈膝点么。。。现在倒好,两年过去了,我的狐狸尾巴也藏不住了,脾气坏的要死,基本上只要货压住了,BOSS的原因因为没跟工厂协商好,我咆哮,提单压住了,BOSS的原因,干脆把赎单的事儿忽略了,我生闷气,货做错了,BOSS的原因因为忘记喷标了结果所有货都要拆包重喷再打包,我狂躁。。。
 我做错事儿的时候也不少,跟客户谈判我败了,成本核算的有问题了,车队司机把我的货送丢了,我跟人家打起来了。。。一系列事儿,我就一步一蹭的到人家办公室领罚去。
人家也不骂你,也不吼你,就臊着你。。
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12楼#
发布于:2016-01-19 17:24
后来来了公司之后,我们三个女孩子,一个南方的,一个北方的,一个我,中间的。那两个都明确表示实习一结束就走,我其实很踌躇,因为我爸爸妈妈都是普通的工人,也没什么能力给我找工作,我也不想靠他们,他们还有七八年就要退休了,姐姐出嫁了,我就自封这个家的唯一“男子汉”了,哈哈。 所以我想成功,我骨子里一直不把自己当个女人,我不服输,要强的精神到极点了,各个方面。 我认为除了生理上男女不一样,他干的了我干不了,还有什么是我努力也永远赶不上的呢?  心态,一定要有一颗永不服输的心。
我刚来公司的时候,就想一头努力奔跑怕后面豹子追上的小羊,现在的我,就想一头玩命向前追上前面小羊的老豹子。。。。 当时三个新人,什么都卯着劲比,工作上我永不服输,我也还算努力,看过我帖子的人都知道我曾经没单的时候是怎么一步步成长起来的,我可以不吃不喝不睡,别人能做到的我也能做到,我又不比别人少什么,我还有她们没有的——美貌。。。
哈哈哈,这个是开玩笑的。
但是老天爷对我不公平,我一直也没什么好运气,我们做的是大宗货,成单不易,但是我们一个同学YUN气真的很棒,三个月后就有客户找她,出了很大一单,挣了几万的提成,这个客户一共找了她两次,下了两笔单,就再也没有单子了,无论她怎么骚扰也没再理会过。
当时我真的不理解,我不明白我差哪儿了,但是我知道我肯定就是差了,不然我不会不成功的,然后我就更玩命的干活。实习期一到,南方的女生走了,出单的女生还是以前的工作模式,就是没再有单子,她也不爱打理后台,天天上班就爱奇艺看电视剧,不要聊天,要后来老板受不住了,这也不干活,最最关键的是她在公司跟她男朋友电话吵架,歇斯底里的嘶吼,真的是嘶吼你们懂么,而且北方女人的彪悍出来了,我其实也是北方女孩子,但是我真的注意场合,我不能在公司这样。。。。我还要脸要工作呢。。。 她当时可是把自己男盆友所有女性亲戚,以及女性亲戚的隐私部位挨个问候了一个遍,各种动词加爹妈,我真的是听不下去了公司所有人都戴耳机。
后来她慢慢的也知道了BOSS想辞退她的想法,但是不想走,用她的话就是,混一天还赚一天的钱呢。
后来她还是走了,可能怕人家提不好吧,也以为我们不知道,就无比傲娇的说在这呆不下了去了,真的很傲娇,其实我们都知道,BOSS不好说,BOSS是个说不好听点,该心软的时候不心软,不该心软的时候瞎心软的老板,她走的那几天我可是见识着了,全天三百六十度无死角的跟BOSS要钱。。。。Boss当时在做一笔单子,可能稍微周转不过来,但是实在受不了她催人的时候各种语言,硬是从单子里抽出来一笔钱给她了,她走了。
算算走了三个多月了吧,但是有个超级好笑的事情上个星期发生了,她走的时候来了另一个很文静的女孩子因为家里的原因也走了,进来了一个新人,跟我们住一起,三室一厅刚好,她走的时候要我们把她没用的网费给她,我们想也没问题,我们也不想占别人便宜,然后临走的那几天她开始在公司闷着头算,洋洋洒洒一大片,看的我晕头转向的,我说这是啥?她说你们欠我的钱,我说我不会算,她以为是我要跟她掰扯呢,巴拉巴拉的跟我说我可没多要你们的,这个是什么什么,这个是什么什么。。。我说行行行,你算好了就行,告诉我个数就行。。
后来那个我跟学姐把钱给另外一个女孩子,新来的女孩子把钱给她,因为刚来,没有发工资,这女孩也是外地的,就说,姐姐我开工资了给你行吗,她说那好吧,就走了,让我心寒的是走的时候悄悄的,趁着我们都不在的时候走了,也没留个话什么的,我心想大家一起住了这么久,居然一点感情一点留恋都没有,那个学姐跟她关系最好,可是她看的最开,她说这算啥,没有感情没有吧。
还记得,公司有个很好玩的同事,他因为要结婚,回老家了,说在老家发展,我是全公司最后一个知道这个消息的,他就坐在我后面,平时上班一起笑一起闹,他跟我也不是最好,他跟那个北方女孩子比较聊得来,当天晚上我们公司聚餐,酒过三巡饭过五味,我真的特别抑制不住我说你怎么非要走啊,我的眼泪唰唰的掉,我说你就不能在天津发展吗,为什么非要回家呢?  你结了婚也可以回来啊? 咱们办公司缺谁都不行啊,我当时也不知道为什么就那么伤心,一会儿,眼睛就肿的跟什么了事儿,桌子上所有人都超级吃惊,因为我平时就是个开心果儿,一个汉子,居然哭成这样。桌上还有好几个新来的员工。
后来过了很久那个同事跟我说,大静静,真的没想到我走了你哭成那样,但是我对象跟我在这呆了好多年了,我不能辜负她,她想回老家结婚,爸妈都在那。。。
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cn1511622630
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13楼#
发布于:2016-01-19 17:25
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14楼#
发布于:2016-01-19 17:49
这件事过去了以后我还是久久不能平复,离别就像瘟疫一样,一个走了,其他也会相继的走,我心里很慌,有时候我就想,我是不是太稚嫩太矫情了,为什么就这么看不惯离别,我记得我当时喝多了,正好我一个关系特别特别好的客户跟我说话,问我BOSS干啥呢,问我单子的事儿,然后我说我有点喝多了,他说你怎么了,我就把公司的事儿告诉他了,他像我爸爸一样,不知道从哪弄过来一句话发给我,我一看,哭的更厉害了。
“天下无不散之筵席”


 2015年底到2016年初发生了不少事儿,常看我帖子的都知道,我所有的单子做的有多辛苦,前几天跟财务算了一下自己的提成,15年的业绩还算可观,当时羡慕不已那个三个月出单提成挣几万的话,言犹在耳,现在我远超她,可我没有一星半点的欣喜若狂,我知道我对得起我的成绩,我想要的成功,还远不及此。
外贸圈有一个大神跟我做的一个行业,那个活出自我,我看到她潇洒的11年外贸生涯真的很敬佩,我希望岁月能把我沉淀成她那样的人物,那样的心态,可我不想复制她的业绩,因为我知道我会不停的奔跑,做出我最好的成绩!

这半年的日子并不好过,太多太多,不光是单子衍生出来的琐碎的事儿,还有公司面临的困难,老板心善,被坑被骗的,一路走的磕磕绊绊,艰难的时候也是几个月发不出工资,但是一些人还是没有背弃,前走三后走四,人无远虑,必有近忧。

我梦想的外贸生涯是艰苦的,我不怕苦,我向往的苦尽甘来,我想去的地方是深圳,是广州,是外贸最繁华的地方,我爱成功的快感,我要把自己磨练成一把利剑,披荆斩棘,所向披靡,所以我不能停,不能休息。
最近我常常在想,一个好工作能带给你的是什么,应该是时时刻刻处在学习状态,时时刻刻完善自我,汲取经验,如果是一个无关紧要的岗位,做着不痛不痒,小学生都能做的工作,那我的意义何在呢?我要的经历呢? 我要的风雨呢?
我宁愿做狂风暴雨里的一叶扁舟,也不想做巨大树荫下的一棵小草。


这个公司在我刚毕业的时候给了我很多,放养式的管理,给我平台,给我时间,给我资源,给我一切机会让我努力成为更好更优秀的人。
投之以木桃,报之以琼瑶,我是这样的人。
我不知道我的野心和抱负还能在这样安逸的环境里蛰伏多久,但是我会坚持到再也无法支撑的那一天。
现实的残酷谁没尝过?
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15楼#
发布于:2016-01-19 17:53
cn1001148292:高中的时候 不是有早晚自习 一天到晚都在学校么? 你怎么会有那么多时间打零工回到原帖
这点兼职从高中开始,贯穿到我的大学了,除了高考那一年没动静,其他时间基本是没有寒暑假和周末了。
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16楼#
发布于:2016-01-19 17:59
你的帖子都看过,真心佩服,加油
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cn1000388668
外贸博士
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17楼#
发布于:2016-01-19 18:02
加油!大静静
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18楼#
发布于:2016-01-19 18:07
2015年的冬天,我脾气特别的坏,坏到了几点,可能是因为一个循环,单子总是出事,不是工厂拿到尾款扣货不发,就是遇见各种人渣,当时真的天天脑袋被一团乌云顶着,半夜睡觉都手蹬脚刨的跟各种人在干仗,那阵子BOSS也很忙,因为遇见了骗子,公司受损几百万,瞬间就让我们这个小公司举步维艰了,他忙着到处解决事情,我就全部自己来,那段时间及其易怒,一言不合就拔高声音,记得前几天BOSS去见一个扣我们货的工厂,那个工厂拿了我们的尾款不发货压着,跟我们要什么莫须有的仓储费,还好几万,当时我听到这个消息以后差点没背过气儿去,老板去找他,谈这件事儿怎么办,回来之后未果,我追着老板问,你们怎么谈的,他说工厂告诉他要额外付这几万的仓储费,不然就不发货,我说,老大,你没告诉他,我们尾款早早的就付完了,你凭什么不发货?,他说我说了,但是那人说,不管这个,不给钱,不发货。
我说然后你就回来了? 他说嗯,我回来安排安排。
当时把我气的,我说你怎么不带我去? 你要是带我去我抓起来桌子上的烟灰缸我就给他开瓢儿,我看看他是什么馅儿的,说出来这种不要脸的花,还额外要钱,我给你,你地底下花去吧你,不给自己积点德啊? 逮谁骗谁啊?????
当时真的把我气的快翻白眼了,我心想我心脏强,我哪怕稍微脆弱一点我都得猝死。
我当时还想了一句话没敢说,员工怂怂一个,老板怂怂一窝。
希望这话不要被我们老大看到,他真的太好说话了,他哪次出去追zhai追货都未果,但是做单子他就很果决,不知道为什么对待人渣没办法硬起心肠呢?

那几个月心情坏的,连着流了一个星期鼻血,脑门也开始任性的窜痘痘,中医说我心火太旺,让我不要情绪波动大,尽量心平气和,我当时砸死他的心都有,你说谁火旺呢? 你才旺呢!你全家都旺!
就是这种恶性循环,让我当时不想化妆,不想穿美美的衣服,不想出去见人,更不想照镜子,真的是照一次哭一次啊,天天早上起来明明心情太好,晚上下班的时候就带着一腔炮弹回家。
我有时候真想找个人在我面前,把我自己变成人肉加特林,我突突死一个少一个。
除了做单子解决麻烦,做什么的心情都没有。
所有的怦然心动到最后只变成泛泛之交。交流群:307857665
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cn1510398757
外贸教授
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19楼#
发布于:2016-01-19 18:51
楼主厉害,加油,支持下~
为梦想而努力~ 企鹅:2190139167
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游客