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cananxin
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[Anna姐]接不到订单,原因?

楼主#
更多 发布于:2016-01-16 23:48
            每一个外贸员都会碰到这样的情况,没有订单、任凭怎么努力都得不到客户的青睐;有时明明做得好好的,突然客户就不管你了。。。。。。像这样的情况发生时,你肯定非常沮丧,非常不解,甚至有时还埋怨起自己来了。对吧?
            没有订单的时候,老板总是埋怨业务员不够努力、不够专业、不够用心,反正,接不到单就是业务员的错;但是,你是否想过,从企业自身去找问题呢?
让我们一起来找找原因吧:
经常有业务员抱怨,当客户要报价时,公司这边根本就无法及时报价,有些甚至要等老板出差回来后才能核价,试想一下,客户发出的询盘,有多少人回复呢?至少有10个吧,而且都是非常及时的,如果人家发出的询盘,你们是在隔天甚至几天后回复,人家会等你吗?也许人家早就定下来了,你的报价等于白报,谁都不会去看了。
所以及时回复邮件非常重要。
第二,业务员无权报价,一切的报价都是以公司的报价为准。根本没有一点弹性,更致命的是公司的报价还是不靠谱的。曾经有一个业务员跟我抱怨,他们的老板报价,是在工厂报价的基础上加上30个点,以致他整年都接不到单子,可悲啊。
所以,靠谱的价格是得到客户的前提。
第三,公司的交货期根本无法保证。经常是直接藐视交货期,把客户的交货期当成儿戏。什么时候做好,什么时候发货,当客户的交货期为透明的,不把交货期当一回事。我见过一个工厂,从来就没有准时交过一次货。每个客户都无法准时交货,有一次,客户都蹲在工厂了,他们居然还拖了一个月才交货,把客户气得哭了。
交货期肯定是一个谈判的筹码的,如果我们的质量好,价格不错,交货又快,客户会拒绝吗?
第四,不重视质量:为了节省费用,经常以次充好;或者为了报低价格抢到客户,所以无法提供向客户保证的质量要求。客户让你们骗一次、二次,相信不会被骗第三次吧。
质量是企业的生命啊。如果质量不好,产品的寿命、企业的寿命都会大打折扣的。
第五,财务混乱,拆东墙补西墙。
经常有这样的公司,财务相当混乱,经常拆东墙补西墙,收了这个货的预付款,马上拿去做别的事了,结果,这个货就没有钱来买材料生产了。后果大家都可想而知了。
所以,好的资金链非常重要。
当然,还有很多其他的原因, 但是我们要说的是,企业要先从自身找原因,不要一味地埋怨业务员,有时业务员真的是很无辜的。
作为老板的,我们要从企业自身找出问题,尽量为业务员营造一个好的环境,放手让业务员去锻炼去发挥,这样比拽着、掖着不是更好吗?
7条评分, 铜币 +15
  • 邱邱邱邱Ss
    铜币 +5
    深有感触
    2016-07-14 15:27
  • cn1514614610uxde
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2016-01-22 09:51
  • 高效开发国外客户
    铜币 +1
    谢谢Anna姐的分享
    2016-01-19 09:13
  • 胖鱼
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-01-19 08:37
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-01-18 14:40
  • chung
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-18 11:34
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-01-18 09:50
喜欢98 评分7
Guangdong Nanxin Print N Packaging Co., Ltd. 广东南新印务有限公司 泡泡奶茶封杯膜(杯盖膜),自动包装膜,食品包装袋厂家!
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沙发#
发布于:2016-01-16 23:50
自己坐沙发!
Guangdong Nanxin Print N Packaging Co., Ltd. 广东南新印务有限公司 泡泡奶茶封杯膜(杯盖膜),自动包装膜,食品包装袋厂家!
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板凳#
发布于:2016-01-17 14:23
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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地板#
发布于:2016-01-18 00:32
谢谢
Guangdong Nanxin Print N Packaging Co., Ltd. 广东南新印务有限公司 泡泡奶茶封杯膜(杯盖膜),自动包装膜,食品包装袋厂家!
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cn1514481585vydq
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地下室#
发布于:2016-01-18 09:05
企业为员工创造平台和资源,业务员就要抓住机会和利用好,订单是两者的合理配合
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cn1516898954hdza
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下水道#
发布于:2016-01-18 09:15
顶!!
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cn1512013430
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地下城市#
发布于:2016-01-18 09:50
你造福各位外贸网友啦!
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cn1515461678yabc
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地核#
发布于:2016-01-18 10:13
很好的分享,谢谢Anna姐分享
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cn1517034280mvhd
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地心#
发布于:2016-01-18 10:15
谢谢分享,
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cn1512093631
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9重天#
发布于:2016-01-18 11:34
你这么厉害圈妹造吗!
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cn1511536809
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10楼#
发布于:2016-01-18 14:31
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skyteck
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11楼#
发布于:2016-01-18 14:43
anna姐好评!
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gdjinxin
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12楼#
发布于:2016-01-18 14:48
分析的够好,不错哈~
广州市花都区狮岭精鑫五金制品厂是一家专业生产不锈钢装饰五金的生产厂家,我司的主要产品包括:楼梯立柱,楼梯配件,大门拉手、玻璃夹、门执手、浴室小拉手、玻璃合页、泳池扶手等。我们的原材料主要采用优质不锈钢304,316,316L,可提供专业权威的材质检测报告。我们的Website: www.jinxin.biz / www.jingyushiye.com,加为收藏有惊喜! Tel: 86-20-86910211
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13楼#
发布于:2016-01-18 15:21
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cn1515149411rwdr
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14楼#
发布于:2016-01-18 15:26
我们是工厂外贸,做PCB设备出口,看完Anna姐的分享深有同感,尤其是第二条,不过我也不清楚各个配件的成本到底是多少,每次老板给了我价格报给客户之后,客户就杳无音讯了
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cn1511643186
禁止发言
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15楼#
发布于:2016-01-18 15:38
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1000447934
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16楼#
发布于:2016-01-18 15:38
听安娜姐这番话,心中的愧疚减少不了,谢谢安娜姐
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pspillow
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17楼#
发布于:2016-01-18 15:41
可惜老板看不到外贸圈里的这篇帖子
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18楼#
发布于:2016-01-18 15:42
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19楼#
发布于:2016-01-18 16:12
cn1514481585vydq:企业为员工创造平台和资源,业务员就要抓住机会和利用好,订单是两者的合理配合回到原帖
是的,但是经常有老板老埋怨员工,当然,员工也不能以此来推卸自己应该承担的责任。
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