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[Jeff]干货硬货吃多了,Jeff也请您喝点鸡汤!

楼主#
更多 发布于:2016-01-13 22:34
         刚看了外贸圈首次见面会的实况记录,顿时热血沸腾,眼泪盈眶,又后悔不已。本来2周之前就定好了10号去杭州的车票,还很自信很自豪的对名人堂的小二相约杭州,可惜9号晚上,接到客户信息,11号要突然造访,考虑再三还是放弃了去杭州的行程,因为退票违约也损失了150大洋,钱是小事儿,但是一次又一次失信于阿里组织者,着实于心不忍(前两次,失信于阿里北方大区的小丽美女),但是面对客户和爱好的抉择,我只能选择客户,因为大家都说客户是上帝,是衣食父母,所以希望大家给予原谅,Jeff 食盐太多了,现在口味儿着实有点重。
        忙忙碌碌的准备年前的收官之战,所以我将近一个月没腾出时间写点文章,不是不想写,也不是太忙,只是太懒惰,思想上的懒惰,每天面对纷杂的客户关系,大脑里面已经塞得满满的,思路毫不清晰,有几次勉强想打起精神,写了几个字,就又停下了。因为从一开始在外贸圈分享,我就认为这应该是自然的感情流露,不需要太多的琢磨和修饰,如果太刻意了,我宁可不去写。这就是我的本性吧,只喜欢做自己喜欢做的事情,不喜欢被动,不喜欢被胁迫,这是我个人的缺陷,从骨子里流露出来的,想改掉真的困难。写到这里,很多圈友又该吐槽了,你罗七八所这么多,一点有用的都不说,哪里有时间看你在这闲扯淡。我可管不了那么多了,因为我想写,至于看与不看,都是您眼睛和心思的权利,写完之后,我会觉得轻松舒服,能激起某些人的共鸣,就足以了!
      最近也忙于做年终总结,有一天突然想起了香飘飘奶茶那经典的广告词:‘小饿小困,可以绕地球几圈云云。。。我突然兴起,拿起计算器一算,我们的产品首尾相接,2015年才卖了150公里。真是汗颜啊,又一算,假如让我们的产品绕地球一圈,得需要266天。不算不得了,一算又找到了全新的奋斗目标。
       还有一个小故事,记得年初的时候,青岛的某度公司很是风光,他们的掌门人在某会上,吹牛今年要做2亿元,做不到他来年当众吃翔。我听到之后被受刺激,也冲动的在北方名师群大放厥词,2015年,我要做一个亿,做不到我请大咖喝拉菲,做到了他们请我双倍喝,记得当时有我的好哥们孟总,还有我们廊坊的网商会长。时过境迁,秋后算账,明天(14号)就准备去廊坊领奖了,一算账自己吹的牛逼实现了,也敢大方的让二位老哥请客了。
       很多好玩的故事还在继续发生,其实最好的故事就在我们身边,只是很多人太忙,不爱去记住,过去了就过去了,从不回头去看,去总结。下面是2016年以来,自己偶尔记录的一些闲言碎语,献给所以正在奋斗的外贸人。


1.  2016年第一个工作日一睁眼,就看到一个12万美金的水单,这不禁让我感慨乱战的2015年,胡乱捉摸虾。是痛快的钓几条大鱼快速收工,还是继续享受苦逼享受小鱼垂钓。现在看来一点也不矛盾了。没有积累小鱼垂钓的技能的过程,即使运气吊炸天也钓不到大鱼,大鱼和小鱼,不是一道先择题,而是一道问答题,主题不鲜明不成,缺少内容也不可以,必须拿出观点,宁缺毋滥,兢兢业业,方能交出完美答卷,致2016年奋斗的外贸人!


2.虽然我做外贸才2年多,但是接触老外是从09年开始,跟来自130多个国家1万多形形色色的老外接触过,只可惜工作需要,近2年几乎天天跟亚太非英语国家老外打交道,几乎被同化成不懂欧美人的英语了,每天都是鸟语连篇,但是有穷人的地方,哪里就有需求和市场,哪里就能找到希望。做外贸不是我们英语说的多漂亮,也不是经常可以去欧美高大上去出差,回来之后自豪的吹吹NB,而是要留心生活,留心你能为穷人养家糊口提供更合适的好产品,这个明白了,事情也就水到渠成,致2016奋斗的外贸人!


3.前些天拉同窗同宿舍12年的兄弟开始做外贸了,开始的时候不知道是对 还是错. 如今3周过去了,他像螺丝钉一样扎入了某产品,没有过往的经验,没有任何外贸基础,他整天埋头在自己的电脑屏幕前,做自己的事情。昨晚好不容易 拉他出去喝酒,我提示他:“要埋头苦干,也要抬头问路”. 他回答:“没有苦干量的积累,那会[img]file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\MDNTQ(1A7YVV6WVX5]1@~8W.png[/img]抬头问路的质变”. 很朴实的话语,对初入行的伙伴来说,不是我们干不好,而是心沉不下来,心静则慧生,这是多数人该记住的。闲言碎语,致2016奋斗的外贸人!
 
4.昨天一个叫Jack的小伙子问了我一个问题:“为什么那么多外贸大神都在分享各种理论 方法 案例,甚至出书云云。却没有一个人会拿出一个完整的案例从接询盘到客户清关完毕的完整分享?”这是一个值得思考的问题,工作之后的种种分享和培训,不象学校的义务教育和教科书,老师会有一套完整的教案,去填鸭给所有学生。前者是为了生存,后者是育人和教学指标。更何况,工作后的培训分享背后存在很大的商机,很多人进来趟浑水摸鱼,自己的本事还不够,还不能让自己富足,就敢站在台上去忽悠,用自己独特的风格,只要能忽悠住台下的听众,表演结束拿到银子就算成功,哪里会有完整的分享,说到这里无形会得罪很多靠这个混饭吃的一部分人。当然也有好的分享机构,比如 :米课,帮课等。专业也价格不菲,但课程也有体系,做到了规规矩矩的商业行为。说到最无私的分享,就是阿里的培训之家吧,每周定期的直播分享,但是很多伙伴对他不在乎,因为多数是免费的,人都有一个毛病,免费的不爱惜不珍惜。所以呢,追求进步是每个外贸人的美德,但是千万别盲目跟风,一定清楚自己缺什么,再去补什么。说到根本,别人给不了我们那么多,想要更多,只有自己去拿。闲言碎语,至2016奋斗的外贸人!


5.今儿明白一个道理,外贸圈里做的好的做的牛逼的大师,没一个正规名校毕业的,因为外贸这个销售行当儿,起点低,门槛低,苦逼的事儿还多,还得什么都会,脏活儿累活儿,各种技能,察言观色,内外沟通等等.... 就好比即使状元明知道捡破烂可以有机会捡到金元宝,他也不会去干这个行当。不是他不能,是从起点开始的时候就注定了这个行当跟他们无缘,他们只适合也只向往高大上的白领职业,因为他们是被捧了十几年的天之骄子。所以,作为草芥,作为菜鸟 我们应该庆幸自己现在的工作,因为从一开始你就缺乏天生的竞争者,致敬所有奋斗的外贸人!


常吃干货硬货,偶尔也喝点鸡汤,有助于消化,有助于新陈代谢,加油,同路人!
 
  Jeff cao
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cn1516801032sbzu
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沙发#
发布于:2016-01-14 08:44
每次看到大神的帖子,都神清气爽。讲的很好,谢谢分享。
Do you think what you think you think.
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板凳#
发布于:2016-01-14 08:46
这不是那个100个柜子的大婶吗?666
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地板#
发布于:2016-01-14 08:46
都说到大家心坎里了,外贸人继续加油!!
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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地下室#
发布于:2016-01-14 10:16
青岛的某度公司  达到2亿了么?
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下水道#
发布于:2016-01-14 10:27
66666666666666
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地下城市#
发布于:2016-01-14 10:58
楼主,业绩达到一个亿,新人表示好崇拜!
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地核#
发布于:2016-01-14 11:03
一直很挺Jeff , 很多时候能说到人心坎里去
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地心#
发布于:2016-01-14 11:09
支持jeff。。
呆牛儿's小技巧教你怎么做 :

RFQ报价已满如何找到客户的联系方式???


呆牛儿的苦逼的外贸历程:

以这样的方式“参展”大家愿意么???

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9重天#
发布于:2016-01-14 11:17
Jeff,希望某一天可以看到您这边自己找客户的心得,也就是,自己google出来,不考平台做出来的客户,案例分析,谢谢
work not harder but smarter
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10楼#
发布于:2016-01-14 11:26
话是说得挺漂亮
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11楼#
发布于:2016-01-14 11:58
LZ做什么产品的???
桃之夭夭,灼灼其华
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12楼#
发布于:2016-01-14 13:24
喜欢像你这样实实在在的大咖
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13楼#
发布于:2016-01-14 14:15
牛人
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14楼#
发布于:2016-01-14 14:20
支持jeff。 以前总觉得哲学课是在浪费时间,现在偶尔会想起,哲学课上很多的经典: 量变到质变,实践出真知......
专做特卖产品,招代理,微信18986976658 QQ 594187314
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15楼#
发布于:2016-01-14 14:24
写的好好噢
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cn1514747660bqox
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16楼#
发布于:2016-01-14 14:31
好厉害啊
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cn1513876835
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17楼#
发布于:2016-01-14 15:00
说的很有道理,干了这碗鸡汤
没有经历过巅锋的从容,那不叫淡定
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cn1514548019itlx
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18楼#
发布于:2016-01-14 15:14
你的帖子太TM牛了!
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cn1512156746
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19楼#
发布于:2016-01-14 15:41
鸡汤喝完了,也来点鸡血呀。
两个孩子她妈,有兴趣一起交流亲子和外贸的朋友,欢迎加入外贸麻麻群,和大家一起探讨育儿经,外贸经。加我微信350946506拉你进群。 手上有一些免费的课程,加我微信私聊发给你
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