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【土司问答】新人客户拜访要准备什么?

楼主#
更多 发布于:2016-01-12 11:43
土司问答,每日一学!

【初衷】
因为分享了一些经验和文章,得到了很多圈友的关注,就有很多圈友通过wechat来咨询问题和困惑,慢慢的发现很多问题都很相似,于是想着或许可以把问题和回答分享出来,这样也可以引起其他人的思考和学习。当然,也有偷懒的想法,不用重复回答相同的问题了。:)
【经验】
做了十几年的外贸,国贸专业,业务出身,后来SOHO,后来成立外贸公司,后来创立工厂。从销售,到采购,从采购到管理,这一路来也算是历尽艰辛,吃了不少苦,摔了不少跟头,错过了N次成为土豪的机会,不过也还算积累了比较全面的经验。不敢说对你成功帮助多大,至少失败可以借鉴。
【声明】
这世界上没有绝对的对错。所有的回答只代表我个人的经验和看法,仅供参考。认同的回复个赞,不认同的简单飘过。也欢迎大家留言各抒己见,意见越多,每个人学到就越多。
【提问】
因为问题很多,每天只会筛选有代表性的问题分享。
提问可加我留言(见签名),平常很忙,空了会回复,不闲聊。态度不好、说脏话、骚扰的都会被拉黑,见谅!跟帖提问看缘分回复,可能看不到,因为实在没时间一直在论坛上,谢谢理解。


Ps.希望可以做到365篇。
Ps.留言说说你的见解和看法

2016.1.14
《拜访客户要准备什么?》
问:您好,我想请教一个问题。我是做发动机的。主要市场在非洲。入职还没一个月,这个月会跟老板一起去拜访客户,您觉得我应该准备着什么。谢谢!

答:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

2016.1.13
《工作是为自己,不是为别人》

问:一天工作12个小时的工作还有必要继续吗?

答:很长时间我都是早上8点上班,晚上7点下班,然后回家再工作个3~4小时。现在好点,早上9点,晚上7点,回家吃完饭,带完孩子,再写2个小时文章。工作是为自己,不是为别人。

2016.1.12
《一个人的外贸能做好吗》
问:土司你好,今年国贸应届毕业生,现在在一家很小的公司上班,公司只有我一个人在做外贸,所有的事情都是自己在探索没有人带我,老板也算业务但他自己也不是很懂,基本上没什么能教给我的,平台目前还没用,过一段时间会用环球资源,由于读的学校是三本,所以目前要找一个大一点的公司比较困难,到底该留还是走,我有些不确定,还望老师给点建议。

答:你说的都是外部因素,公司小,没人教,三本,和你的能力无关,也和留或走无关。无论在哪里,都需要你的能力,都要靠自己。所以你现在最需要做的是努力学习,快速提高自己的能力。


2016.1.11
《永远不要说自己没前途
问:从今年3月就一直处于实习阶段,职位是部门经理助理。做了大半年来感觉自己一点进步都没有,每天只是做做单据,付付钱,联系货代和出口代理商,都不需要跟客户工厂接触。这个月马上就可以转正,转正的工资也只有2500,扣掉五险一金到手更少,如果没有订单肯定也没有多少奖金,感觉前途渺茫。

答:永远不要说没前途。你现在的工作就是外贸单证的工作,要知道一个有经验的外贸单证也是非常难得的。如果你应聘的时候给自己定位是做业务,而且是从助理做起。那么你就把目前的工作做出色,自然你们经理就会交给你更重要的工作,比如业务。记得,是出色,而不是胜任。

2016.1.10
《客户不是你的,也要全力以赴
问:我们公司下个月要参加上海的一个展会,主要是针对国内市场的。因为内贸就老板自己和一个业务员做,老板让我也一起去。我就和内贸的业务一起开始准备样品,彩页,名片,工具等等。上周五老板说,你是外贸的就不用准备名片了。这两天我很郁闷,不发我的名片让我去干嘛啊!外贸也要参加内贸的展会吗?


答:给你说个例子。我们公司刚参加了6月份的一个国内展会,内销外销业务都去了。去之前我就说了虽然客户不是你的,但是你也一定要全力以赴。第一要展示企业形象,第二对你也是一份历练,为下次国外参展积累经验,第三要体现团队精神。三天下来,大部分客户都是内销的,但外销和内销一样拼命,嗓子哑了,脚也肿了。要知道,我们规定参展的时候女孩子要穿高跟鞋,必须一直站着,不能玩手机。老板让你去,肯定有他的考虑。公司安排的事情,有疑虑,也要努力做到最好,这就是执行力。学到的都是自己的。


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平常很忙,有问题可加我wechat留言(见签名),不闲聊!
[nbjigu2101于2017-11-08 09:12编辑了帖子]
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  • cn1512494031
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    2016-05-26 11:10
  • Evergreen -Leo
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    亲,给你个好评哦!
    2016-01-13 10:36
  • 外贸G友团
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-01-13 09:39
  • 贸小七-王
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-01-12 17:31
  • 名人堂de小二
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-01-12 16:42
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沙发#
发布于:2016-01-12 12:08
如有问题,可加微信181901774留言,不闲聊
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板凳#
发布于:2016-01-12 12:09
2016.1.12
《一个人的外贸能做好吗》
问:土司你好,今年国贸应届毕业生,现在在一家很小的公司上班,公司只有我一个人在做外贸,所有的事情都是自己在探索没有人带我,老板也算业务但他自己也不是很懂,基本上没什么能教给我的,平台目前还没用,过一段时间会用环球资源,由于读的学校是三本,所以目前要找一个大一点的公司比较困难,到底该留还是走,我有些不确定,还望老师给点建议。

答:你说的都是外部因素,公司小,没人教,三本,和你的能力无关,也和留或走无关。无论在哪里,都需要你的能力,都要靠自己。所以你现在最需要做的是努力学习,快速提高自己的能力。
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地板#
发布于:2016-01-13 09:24
cn1515404249cdxi:做外贸一年半,去年10月份来到新的公司,换了新的产品,到目前一直有客户询盘,了解样品价,但之后都是在谈样品价格初期就没有下文了,目前没有单子,有些着急,追客户有些紧,所以在想自己是哪个环节出了问题,好几个意向客户都是在谈判样品价格后走了··...回到原帖
加微信181901774吧,给你解答
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地下室#
发布于:2016-01-13 09:24
cn1515418359inez:老师您好,如果要了解一个行业都需要从哪些方面入手呢,刚做锂电池,很多不懂的,不知道从哪抓起,求指教,谢谢回到原帖
 加微信181901774吧,给你解答
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下水道#
发布于:2016-01-13 09:35
2016.1.13
《工作是为自己,不是为别人》
问:一天工作12个小时的工作还有必要继续吗?

答:很长时间我都是早上8点上班,晚上7点下班,然后回家再工作个3~4小时。现在好点,早上9点,晚上7点,回家吃完饭,带完孩子,再写2个小时文章。工作是为自己,不是为别人。
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地下城市#
发布于:2016-01-14 09:54
2016.1.14
《拜访客户要准备什么?》
问:您好,我想请教一个问题。我是做发动机的。主要市场在非洲。入职还没一个月,这个月会跟老板一起去拜访客户,您觉得我应该准备着什么。谢谢!

答:可以建议的太多,可以去看看我写的《【原创】一石N鸟的客户拜访准备方案》,这里说主要几条吧。a. 给每个客户做好功课,客户的具体情况,目前沟通到什么地步,去的话要了解哪些,希望达到哪些目标,最后都一一列出来。b. 如果这些信息你都接触不到,那么你就好好的做下行程攻略和注意事项,做好文档,也发给你老板。第一既可以做到心中有数,第二你老板会对你刮目相看的。c. 你入职才一个月,去之前好好补补产品知识。
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地核#
发布于:2016-01-14 12:54
cn1514548019itlx:励志好鸡汤。。。。。。。。。。回到原帖
谢谢鼓励
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地心#
发布于:2016-01-20 09:54
cn1515461678yabc:很激励~回到原帖
加油。
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9重天#
发布于:2016-01-25 09:20
cn1511656399:外土司是大家的顾问呀,不错,支持!回到原帖
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10楼#
发布于:2016-01-29 09:51
cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
谢谢。
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11楼#
发布于:2016-02-03 09:28
cn1001618925:谢谢分享回到原帖
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12楼#
发布于:2016-02-18 17:26
cn1515404249cdxi:加微信好久了,谢谢外贸司的分享回到原帖
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13楼#
发布于:2016-02-25 09:13
cn1516898954hdza:来支持你回到原帖
谢谢。
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发布于:2016-02-29 09:39
cn1516235214gznx:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
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15楼#
发布于:2016-03-03 09:10
gdjinxin:非常棒的文章,非常有心的楼主,感谢您的无私分享。回到原帖
谢谢认可,加油喔。
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16楼#
发布于:2016-03-09 13:43
cn1511353225:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
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发布于:2016-03-30 09:47
stonehs:支持支持!回到原帖
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发布于:2016-04-07 09:34
cn1500075328:我今年刚出来实习,学的是商务英语但是属于偏文秘方向的,由于我现在从事的是外贸,我想找一些相关的书来学习一下外贸流程和知识,请问前辈有推荐吗?回到原帖
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发布于:2016-04-11 09:56
cn1515564006szec:励志好鸡汤。。。。。。。。。。回到原帖
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