你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:5462回复:70

[互动交流]【外贸老六】外贸新人,就该这么做!

楼主#
更多 发布于:2016-01-06 13:03
大家好,我是外贸老六。

这一贴,心情沉重而又激动,沉重的是我以前走过的弯路,掉过的坑,现在想想都觉得时间就那么浪费掉,可惜啊;激动的是,终于摸索出了一条要走的路,我们团队共同努力,和谐而美好。

早上听课时,有这么一句:I could be more awesome than last year!
2016年,外贸人,少走弯路,be more awesome.

今天,我们不谈心态,虽然心态很重要,非常重要,Attitude is everything,非常赞同,态度就是一切。
鸡汤喝多了也会腻,那就来点清淡的,换个方式,落实到执行,作为外贸人,特别是外贸新人,我们应该怎么做?
PS:以前听到过这么一句话,当你可以做选择时,就选择你喜欢的;如果你已经选择了,那就喜欢你选择的。
       外贸这条路我们已经做了选择,必定是你喜欢的(如果你不喜欢,就不要浪费时间,赶紧选择其他行业)
       就再补充一句:选择了你所喜欢的,那就坚持你所选择的。

清淡的,味道怎么样?刚开胃,那就好,我们就来点实在的,外贸新人,或者说外贸人,我们应该怎么做?
节省时间,拿下订单,搞定客户,for a better life.

先不要急,你说:怎么能不急呢?OK, 那就这么来说,稍微缓和下情绪哈!
我们先来说下外贸的几个发展方向:
1. 高级单证
2. 高级跟单
3. 资深业务
PS:资深业务,可能包含:外贸管理,外贸SOHO,外贸合伙人,外贸Boss。

你的方向是什么呢?
如果你有目标,那就太好了,就去做吧,有点魄力,大胆的走,to be awesome.

我们从外贸业务方面来理解,以下几个方面是路子(这条路没有坑),要做外贸,以下三个方面就要过硬:

1. 外贸知识
很基础,需要学的就太多了,外贸流程,操作细节,外贸术语,付款条件,谈判技巧,客户跟进,邮件回复,报价技巧等等,太多了,我们需要的也必须这么多,基础性的知识很重要。
你说,我的目标是拿客户,做订单,这些真的有那么重要吗?
我们谈客户,了解整个外贸流程这是基础吧,我们怎么走货,自己出,还是交给贸易代理,还是一达通;
给客户报价,怎么报价需要了解吧,你的是CIF价格还是FOB价格,怎么付款需要知道吧,TT,LC还是DP,或者是%多少的TT,其他的怎么收款,客户讲BL COPY付款,还是LC呢,还是直接alibaba trade assurance;
客户讨价还价,陷入价格僵局,怎么突破,是在交货期上突破,还是在付款上突破,还是在数量上突破;
客户跟进,怎么做才是follow-up,而不是push,邮件回复怎么回复,标题应该怎么写呢;
报价单怎么做才合适,需要包含什么信息,PI和CI区别在哪里,怎么开票才能退税,退税需要什么资料,等等,我们需要了解的只是太多,而这些都是基础,我们需要掌握。

2. 产品知识
原材料来源,原材料产区,产品生产流程,产品生产工艺,生产设备名称,产量,细节介绍,产品亮点,行业细分,市场区域等。
我做外贸,只要了解自己的产品不就行了吗,告诉客户我们是做什么的就可以了吧?
这是必须的,市场上不只有你一家,你的产品就真是客户所必需的的吗?
产品原材料, 原材料产区在哪里呢,其他地区是否还有,各个地方质量价格差异有多少,行业普遍需要什么样的原材料,原材料的成分,原材料的成本,这些是产品知识的基础;
产品知识,产品描述,产品生产工艺,产品生产流程,生产设备名称,单月产量,满负荷产量,产品的哪些方面可以定制,哪些方面需要和客户协商,这些也是基础吧;
生产信息,工厂的生产流程安排,什么时候满负荷,什么时候可以加入订单,怎么排单等
行业信息,能做这些产品的有多少家,大概分布在哪些区域,哪些区域的质量情况,价格情况等
市场情况,销售市场情况,那些地方可以提高单价,哪些地方是走量,那些区域是你的主打市场,哪些区域适合你的那几款产品,这些我们也应该了解。

3. 外贸运营
外贸应该怎么做,是工贸一体,还是纯粹贸易,是单品突破,还是多元化选品,是薄利多销,还是追求毛利,网络怎么营销,主推自己的网站,还是选择怎样的平台,怎样做SNS,参加哪些地方的展会,这些我们也必须清楚。
新时代的外贸人,会写邮件,会写代码,会上门推销,会线上跟进,会给客户点赞。

这三个方面是做外贸的基石(当然,外语也很重要,互联网的今天,工具的成分更多一点)

我们需要 了解这么多知识,头都要咋了,那就行现在开始,这么做也许可以有点帮助:
1. 多读书,多读好书
2. 多提问,多总结,落地执行
3. 一定要勤奋,别无他法
4. 向客户学习

给自己定目标吧,切实可行的计划,2016年就看你的了!
PS: 忽然间想到,2015年的微信里点赞留言最多的一次,加起来61个评价,内容是什么呢?
         挑战极限突破自己:30分钟,俯卧撑625个!
         不要羡慕哈,在此之前,5年已近做了超过20W个俯卧撑了,2016年继续每天100+


I could be more awesome than last year!
We could be more awesome than last year! Must be!


【外贸老六】发布产品,这几点你知道吗?
6条评分, 铜币 +21
  • Judy Feng
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-08-16 16:45
  • zhzh
    铜币 +10
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-01-08 19:46
  • 1516730382gjgk
    铜币 -1
    不错哦,推荐一个物流查价工具:http://dwz.cn/bdfbfd
    2016-01-07 15:59
  • cn1500424583
    铜币 +5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-01-07 11:48
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-01-07 11:42
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-01-07 09:41
喜欢41 评分6
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

cn1516055680phnz
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1516055680phnz
  • 粉丝17
  • 发帖数222
  • 铜币249枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2016-01-06 13:10
回复(1) 喜欢(0)     评分
外贸小囡囡
外贸博士
外贸博士
  • 用户名外贸小囡囡
  • 粉丝411
  • 发帖数894
  • 铜币1787枚
  • 威望27点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2016-01-06 13:39
老六无处不在,哈哈
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地板#
发布于:2016-01-06 13:58
外贸小囡囡:老六无处不在,哈哈回到原帖
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地下室#
发布于:2016-01-06 13:58
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516774943ffrh
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1516774943ffrh
  • 粉丝71
  • 发帖数1756
  • 铜币2773枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 活跃读者
下水道#
发布于:2016-01-06 15:13
哎哟是不是什么也没看到
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000303573
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000303573
  • 粉丝14
  • 发帖数41
  • 铜币41枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2016-01-06 16:36
同感





DXR main products are diversified wire mesh and wire cloth including stainless steel wire mesh, woven wire mesh , dutch weave mesh , welded mesh, filter cloth, metal mesh discs,wire mesh machines and so on.

DXR Wire Mesh Co., Ltd.
Add: Area for development , Anping County, Hengshui, Hebei,P. R. China, 053600
Tel: +86-318-7758228
Fax: +86-318- 7802622
URL: http://www.wireclothmesh.com

          http://www.wirecloth.net

Email:de@wireclothmesh.com
没有什么不可能
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地核#
发布于:2016-01-06 16:45
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515287504cgkw
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515287504cgkw
  • 粉丝31
  • 发帖数363
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2016-01-07 09:23
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝647
  • 发帖数13968
  • 铜币3149枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
9重天#
发布于:2016-01-07 09:41
地球已经无法阻止你的脚步了!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
10楼#
发布于:2016-01-07 09:46
cn1511353225:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
11楼#
发布于:2016-01-07 09:46
cn1000303573:同感





DXR main products are diversified wire mesh and wire cloth including stainless steel wire mesh, woven wire...
回到原帖
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515526552eqjc
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515526552eqjc
  • 粉丝13
  • 发帖数100
  • 铜币90枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2016-01-07 09:55
不喜欢看这种文字,太说教。
国际包裹查询平台:http://www.trackingmore.com/cn
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
13楼#
发布于:2016-01-07 11:24
cn1515526552eqjc:不喜欢看这种文字,太说教。回到原帖
可以关注下我的其他帖子,还是挺诙谐的。
同事说,既然要写,这个帖子就稍微严肃点。
出来的效果,自己也不喜欢
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
14楼#
发布于:2016-01-07 11:42
亲,给你个好评哦!
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
15楼#
发布于:2016-01-07 11:47
cn1514548019itlx:亲,给你个好评哦!回到原帖
谢谢,相互学习
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512414267
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1512414267
  • 粉丝185
  • 发帖数1956
  • 铜币142枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
16楼#
发布于:2016-01-07 12:00
cn1088845376:可以关注下我的其他帖子,还是挺诙谐的。
同事说,既然要写,这个帖子就稍微严肃点。
出来的效果,自己也不喜欢
回到原帖
亲 写的很好奥  给我很大启发 很受用 谢谢
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
17楼#
发布于:2016-01-07 14:02
cn1512414267:亲 写的很好奥  给我很大启发 很受用 谢谢回到原帖
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501269548
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501269548
  • 粉丝7
  • 发帖数84
  • 铜币2155枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-01-07 14:05
好评,有返现吗?
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1036
  • 发帖数654
  • 铜币3486枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
19楼#
发布于:2016-01-07 14:06
cn1501269548:好评,有返现吗?回到原帖
收获就是最大的返现
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客