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外贸本科生
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[我要分享]有5亿人在说的西语市场到底有多大!

楼主#
更多 发布于:2015-12-30 09:22
如今西语市场火热是外贸人都知道的事,究竟蓝海有多蓝呢?恐怕很多外贸人都说不出来。
但是唯一可以见证的是来至拉美市场的订单与以往做欧美市场相比明显大增。自己搞外贸那么多年,也把我所知道的西语市场的情况跟大伙唠唠,无论对与错,希望或多或少也对外贸兄弟们有所帮助吧!
西语市场也就是西班牙语系市场,由32个国家和地区组成。西班牙语不但是西班牙的母语,也在拉丁美洲(除巴西和海地外)的十九个国家中使用,另外好像包括个别亚非国家和地区。我以前一直以为学懂英语就能畅行江湖,现在全球居然有5亿人在使用西班牙语,吓死我了!听说现在各种西语培训班开班,西语人才招聘十分火热,我认识的几个外贸业务员朋友也都跑去学西班牙语了,我不禁感慨西语人才的春天快要来了。
大伙都对西语市场的外贸走势比较看好,那些做欧美市场的老伙计也转手来做这块了。最近几年中国与西语市场国家之间的贸易还算打得比较火热,我闲时也关注一些贸易报告,双边贸易额增长还是十分火速。现在做对西班牙、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等国家出口的企业也多了不少。中国与西语市场贸易发展迅速,最主要的原因是该市场对中国简单制造品的需求十方旺盛,当然中国对西语市场原材料(尤其是拉美地区)需求也大,双方各有所需。
有个做跨境电商的朋友告诉我近年西语市场普遍对电气设备、工业设备、五金、家用电器、建筑、家具、医学用品、化妆品、体育用品、服装鞋类、食品饮料、箱包等产品的需求较大。但目前做西语市场的外贸生意也并非那么好做,老套的线下贸易显然有点不太适合,因为很多市场采购需求你都无法掌握,另外还有许多外贸新手对西语市场的市场环境、语言文化、电商平台更是是一无所知。外贸企业在努力成为西语通的同时,还要根据自己的产品和西语市场情况建立合适的电商,实行本地化营销,先不要强入,建议稳打稳扎,步步深入,按需调整产品策略。
在跨境电商方面,电商平台除了常见的几个国际大佬外,其实西语市场卖家和买家更偏向喜欢运用SoloStocks、es.mercatrade等具备本土优势的B2B电商。搜索引擎上喜欢用谷歌来寻找商机。
虽然西语市场很给力的发展,利润空间让大家垂涎,但是有部分国家的市场状况存在某些不同,下面给大家说说我所接触的一些西语市场国家吧。
西班牙
西班牙是对外贸易发达的国家之一,主要进口石油、工业原料、机械设备和消费品,出口汽车、钢材、化工产品、纺织品等,主要贸易伙伴是欧盟、亚洲(中国)、拉美和美国。近年来,中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。据网店卖家反映,西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同,西班牙市场也偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴。
西班牙的电子商务排名欧洲靠前。其中SoloStocks(以前我介绍过),是我比较喜欢的电商平台之一,因为2013年起中国企业可以可以优先在该平台上开网店,享受平台性价比高的会员待遇。SoloStocks是西班牙和拉丁美洲B2B市场的领导者,在西班牙,有7万多家公司与SoloStocks合作,在线销售的产品有70万余种, 38 种专业的类别几乎涵盖了所有B2B的行业,。平台共有38级主目录,2000个子目录。共有四级会员制度,其中三级付费,一级免费。其目标市场覆盖12个国家,包括西班牙、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚等,同时该平台在美国、德国、波兰的页面浏览量也有一定比例。
跟西班牙人做生意保持要有耐心和信心,另外各种证书要齐全。西班牙客人一般是不会随意的换供应商,产品质量和后续服务弄得好,信誉到位,一般订单都很容易来。另外要注意的是给西班牙客户发邮件或回复邮件最好用西班牙语,因为西班牙人的英语水平也不咋样的。西班牙客户性子有点急,所以邮件尽量回复及时点吧。
阿根廷
阿根廷主要依赖工业进口,像机器设备、工业原料、化学品等之类的。其中巴西、中国、美国、德国、玻利维亚、墨西哥都是阿根廷重要的贸易伙伴。作为外贸新兴市场,中国为阿根廷第二大出口市场和第二大进口来源国。12年的时候,出口阿根廷像机械设备、电子电器、计算机和通讯设备、纺织品之类的商品生意十分火热。去年,机电产品、化工品是出口阿根廷的大类,家具玩具、塑料橡胶和贱金属及制品、纺织品及原料等进口品也比较多。另外不仅是中国,巴西、美国和德国也在抢这块市场蛋糕。
阿根廷电子商务也逐年火爆,据说中小企业中已有31.8%的企业实现了线上销售。阿根廷大型电商公司约有30-40家,其在电子商务市场中占据较大的市场份额,中小型电商数量约为4万家。但值得一提的是阿根廷本国电商以及西语市场本土电商在阿根廷的电商却在国内占据较大市场份额。在搜索引擎方面,谷歌在阿根廷市场位居前列。
做阿根廷市场的生意应该注意的相关贸易政策特别是关税,出口阿根廷的关税较高且执法严格。外贸人报价时尽可能给自己多留点余地,保证利润空间,因为阿根廷人比较喜欢压价。出运的货物不要做退运,并且货物在港口不能滞留太久,避免被拍卖的风险;出口货物需买好保险,以免产生意想不到的损失。外贸人做阿根廷市场,要掌控好货权,做好各个环节的应对准备。
哥伦比亚
哥伦比亚官方虽然一直鼓推外贸出口,但进口也不少,主要进口机械设备、化工产品、农副产品、纺织品和金属材料等。去年中国成为哥伦比亚机械设备、电子和音像制品、有机化工产品的主要进口来源国,纺织,机械,化工,电子,家电、计算机与通讯设备、金属制品等产品在哥伦比亚国内比较受欢迎。
开发哥伦比亚市场要随时注意该国的市场环境,国家政策和规定。在货运、付款方面把握好之外,产品质量也要把关好,特别是哥伦比亚企业对产品质量的控制严格。
外贸企业可以适当考虑利用拉美本土跨境电商来做外贸生意,建议做es.mercatrade平台,它是巴拿马地区最大B2B平台且覆盖哥伦比亚市场。它历来被欧洲,亚洲,北美洲,及南美洲的客户所承认,es.mercatrade有优秀的数据分析系统、成熟的搜索和运营管理技术,特别是初次在南美B2B平台注册使用的用户,平台会提供南美地区经贸法律法规及政策,方便客户使用。对于初次接触外贸的卖家,平台会提供西语的单证介绍及外贸流程。该平台的覆盖行业广,其热门行业有电器、电气设备、工业设备、食品饮料、化学、建筑、医学用品、医学用品、箱包、服装及鞋类等。
墨西哥
随着墨西哥国内消费者的购买力和生活水平的上升,消费市场更加广阔,但竞争也激烈。除了电子产品、时装、礼品、珠宝和手表等各类消费品外,特别是工业物料,例如五金、汽车材料、电子零部件、化工产品和纺织品等也是外贸人值得注意的亮点。开发墨西哥市场网上商店较传统贸易比较有优势,包括节省时间、价格较低、便捷的物流,以及产品种类较多。其中电子产品、服装、天然产品、鞋履及配饰商店生意比较火热。
中国主要出口墨西哥主要是通讯技术产品、服装、电器及电子产品、机械设备、电视、收音机、无线电讯设备零附件、原油等,进口计算机与通讯技术产品、电子技术产品、自动数据处理设备零附件、集成电路及微电子组件、汽车零附件等。13年墨西哥自中国进口的机电产品较多。另外还有家具、玩具、塑料橡胶等。在墨西哥市场做这块产品美国商家十分多。
特别是近年来的中墨贸易摩擦问题,外贸人要引起注意,开发墨西哥市场的外贸企业要注意的是当地法律问题、当地行业风险情况,可以找一个可靠的当地合作伙伴,遇到贸易障碍能通过合法有效的方式来保护自身利益。
目前、不少外贸人表示和墨西哥人谈外贸生意缺乏安全感,他们比较随意、磨蹭、报价催得急。所以和墨西哥人谈生意还是得有足够的耐心,墨西哥商家一般对国外客户会存在疑虑、他们要对商家和产品进行仔细衡量和考虑,这就要求外贸人用合适的方式将自己的好产品打入他们的心田,消除他们的顾虑。其实与墨西哥人态度比较真诚,一旦合作成功,他们很好打交道的,外贸业务也就不那么难做了。和墨西哥客户做生意,交货期尽量不要太长,需尽量满足条件及有关规定,其次需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。
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  • cn1510921225
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-09-02 14:16
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ca1089160942
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沙发#
发布于:2015-12-30 09:22
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ca1089196597
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板凳#
发布于:2015-12-30 09:34
good,受教~~~~
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地板#
发布于:2015-12-30 09:39
谢谢诶分享
只是当时年纪小,你爱谈天我爱笑。
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cn1512387049
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地下室#
发布于:2016-01-21 14:44
不错
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下水道#
发布于:2016-01-21 17:28
挺好的 现在接触的拉美客户很多都说进口关税贵 然后就不买了
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cn1519379420krem
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地下城市#
发布于:2017-06-16 16:23
总结一下就是讨好对方
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cn1516708874cnnp
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地核#
发布于:2017-06-16 20:50
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