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RFQ成单后学到的东西

楼主#
更多 发布于:2015-12-28 16:00
转眼接触外贸已经一年多了, 说长不长说短不短, 同所有外贸人一样,从最初的发产品,维护产品开始,到现在也有大大小小十几个客户了, 真的不容易。
在这些客户当中,可以说有接近一半的客户都是通过RFQ得来的,并且陆续会返单,这里面就有我的一个大客户,每次的金额至少在2500美金。
刚开始,因为产品少,询盘少,所以每天完成基本的产品发布任务之后基本就是在采购直达上面去找RFQ报价了, 因为每天坚持报价,所以那个时候我们每个月的等级都有10条报价的权限,我们是做箱包配件的工厂,客户要的无非就是那几样, 所以针对不同产品做了几套发邮件的模板,主要说明我们有实力能够做这款产品, 然后给他推荐接近他产品的款式, 我个人的建议是不要推荐的产品当做附件发送, 而是把图片直接插在邮件内容当中,这样客户在查看邮件的时候,不需点开附件,可以直接看到图片,客户一看这不就是我要采购的东西吗,就会有兴趣给你回邮件继续沟通,了解更多方面的信息,这样报价的回复率也会高一点, 当然模板只是对需求较为模糊的,一般如果客户有一项特殊要求的话,我基本都是一个字一个字写邮件。
大家知道一个RFQ会有很多供应商来报价,我们不能保证客户一定会看我们的邮件,但是我们是一定可以做些什么,增加邮件被查看的几率的。第一,报价一定要及时,在上班时间,一般是上午十一点左右和4点左右会有新的RFQ被放出来,在最快时间给客户报价,客户回复的机会大很多;第二,标题要吸引,客户要的是什么,标题上最好写什么,或者主题上用上客户的关键词,吸引客户点开我们的邮件;第三,合适的产品推荐,无非是说明我们是可以做这款产品的,附件可以加上我们做过的图片还有公司车间环境,因为有些客户是喜欢和工厂合作的,沟通周期短而且价格也比单纯的贸易公司有优势。
RFQ真的很枯燥,因为不知道这个客户到底会不会看你的邮件,看了会不会回你邮件,中间也有客户陆陆续续的回复, 要么是材料我们做不了的,要么就是价格太低,偶尔有客户回复也是很开心的,跌宕起伏都有。但是时间长了,心态也就平衡了,得之泰然,失之淡然,我们不能完全听天命,尽人事还是可以做的,做好自己能做好的就足够了。
相比RFQ,我在阿里巴巴上接到的询盘也不少,但是很多询盘回复之后就石沉大海了,这方面的技巧和经验还完全不行,需要积累和沉淀,也希望大家能够一起学习交流,争取更多的客户拿下更多的订单。
子敬 纯外贸交流分享204607686,非外贸人勿扰
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  • 杭州光速科技
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-30 10:22
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-12-30 09:55
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    2015-12-29 11:18
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-12-29 08:58
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    2015-12-28 16:34
喜欢45 评分6
Life means struggle
cn1516471243llgp
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沙发#
发布于:2015-12-28 16:20
继续加油!做外贸心态要好!坚持下去吧!
我爱圈妹爱我!别问了,圈妹不知道!热爱学习与交流,什么都愿意学,期望能结识更多爱学习和爱聊天的朋友!
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板凳#
发布于:2015-12-28 16:34
亲,给你个好评哦!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地板#
发布于:2015-12-28 19:35
学习了
努力没有极限
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地下室#
发布于:2015-12-28 19:36
优秀
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hzssd
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下水道#
发布于:2015-12-29 08:57
加油
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地下城市#
发布于:2015-12-29 08:58
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地核#
发布于:2015-12-29 11:11
亲,给你个好评哦!
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地心#
发布于:2015-12-29 11:18
亲,给你个好评哦!
欢迎关注微信公众号:外贸G友团,微博:外贸G友团。想获得更多外贸干货或者有问题,可以微信沟通:giyoclub1
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9重天#
发布于:2015-12-29 11:18
赞,优秀
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cn220126115
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10楼#
发布于:2015-12-29 12:40
这个东西坚持最重要
The harder you more,the luckier you will be.
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11楼#
发布于:2015-12-29 14:07
The harder you more,the luckier you will be
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cn1511597283
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发布于:2015-12-29 14:27
赞一个
wonderful day!
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13楼#
发布于:2015-12-29 15:31
好厉害,报了好多RFQ,但成交的没多少。求大神支招呀
没有最好,只有更好。不逼一把,都不知道自己有多优秀。。。。。。
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cn1511614795
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14楼#
发布于:2015-12-29 15:32
不错,学习了
转化率提高40%的详情页,点击了解        交流群:607798756
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cn1000949725
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15楼#
发布于:2015-12-29 15:48
新人一个,天天报RFQ,也没成交,坚持一下呗.
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cn1000553103
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16楼#
发布于:2015-12-29 16:00
想问下你报RFQ有直接给客人报价吗/
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cn1515438779mmzd
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17楼#
发布于:2015-12-29 16:12
论坛版主?
三少爷的笔
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farmry
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发布于:2015-12-29 16:16
学习了。
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19楼#
发布于:2015-12-29 16:18
必须给鼓励,加油!
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