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[外贸技巧]外贸干货:产品种类和评论对订单的影响

楼主#
更多 发布于:2015-12-24 09:48
外贸干货:产品种类和评论对订单的影响
     商品的种类和库存影响到买家的选择。如果外贸网站的产品太单一,网站首页的内容就会显得比较单薄。买家进来看了之后,会产生一种“这个网站似乎新建的”感觉,很可能会因为对安全性产生怀疑而离开。而评论也是同样道理。客观的评价能够带动订单的提升。

如何让外贸网站看起来更丰富?

其实任何一个产品的类别都可以延伸出很多小类来,例如最常见的文具外贸网站,可以有复古类文具、环保类文具、可爱型、小清晰行等等,还可以根据年龄性别划分出很多子类。类别的扩充是网站内容扩充的一个方式。

另外一种,如果外贸网站的产品的确有些单一,进的货不是很多,满足不了“看起来很丰富”的视觉效果。那么可以将这些产品根据年龄、颜色、性别等再划分。将不同的图作为展示图放在网站上,也可以达到效果。

不过,还是设置更多的类别效果会更好,会带给网站用户一些惊喜,在写EDM邮件营销或推广文案的时候,也更容易扩展出更丰富的内容。网站的产品丰富,网站的内容也会丰富多彩,网站的可读性就会高,跳出率降低,订单量也会在无形中提高起来。

图片:环保系列3.jpg


如何让客户留评论?

 如果一个产品下几乎没有评论,那么这个产品即使有订单,也会给人“产品很少人买应该不怎么好”的感觉。外贸电商营销中,经常会有制造爆款一说,评论是其中一点,就是因为评论丰富会给人这个产品很多人买的错觉。写下评论也有让买家记住产品的功能,容易发展回头客。但是,人类都有惰性,如果不鼓励,很少人会留评。

 方法:用奖励制度鼓励买家留评。参考当当网,留的评论次数累积成积分,积分可以兑换优惠券,那么购买者为了获得积分赢得优惠券,就会积极留评。类似返利、打折、包邮等也是奖励鼓励买家留评的好方法。

 如果网站的订单量还小,网站首页又要展示买家的评论,那么外贸电商也可以在自己的独立商城网站上制造一些看起来客观的评论。让网站变得更热闹起来。

 外贸网站的首页是留住买家的关键,而产品的展示、评论区和最近购买的列表,都会影响到买家的购买行为。这点要和外贸网站建设结合起来,网站上有相应的功能,才能建设好网站,
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沙发#
发布于:2015-12-24 09:54
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