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[张俊老师]流量!询盘!但你真的了解买家的需求是什么吗?

楼主#
更多 发布于:2015-12-23 14:24

电子商务营的开端是选品——解读买家对这个商品的需求。

前2年听过一个新闻,大过年的,有个天猫老板将他的运营人员砍住院了,起因是因为这个运营2个月烧了20万直通车,只卖出2000多元的商品,于是悲剧就发生了。

这个悲剧发生的原因,在于很多电商领域人员太过强调“电”——技巧、方法、金钱的作用,而忽视了商的本质。这个就和我们国家当初喊出的口号一样——人有多大胆,地有多大产,相信人定胜天,努力就一定带来成绩。殊不知,这个结论已经由历史做出了总结,是行不通的。


电子商务的核心是“商”,也就是交易,而不是“电”——各种推广手段、资源和技巧。而商品,作为买卖中交易得媒介,才是电商的核心和灵魂。一个产品能否形成交易,得看这个产品是否符合市场需求。否则就失去了商的意义,那么,一切的努力,一切的技巧,一切的花费都将失去意义。

行业选品策略:

举个例子,iphone case 这个行业产品下,当前究竟要选择什么产品,才能有效的形成“商交易”的成果,这个都看市场的需求,而需求,在电子商务中,都会表现为数据。

图片:iphone_case.png



iphone case 输入到amazon.com 和各大知名C端电商平台,得到的结论是,iphone6占比85%,iphone5占比14.5%其他型号占比极少。这个结论告诉我们,如果我们在今天仍然拼命推广iphone 4 的手机壳,可能也要面临上面的悲剧。

因此,从事电子商务的人员,必须学会从数据中读取商机,从而使我们优化推广的产品形成交易,为买卖双方带来实质性的利益。

选品的重要性毋庸置疑,那么,究竟该如何选品呢?
1、对于大众消费品而言,建议大家上目标市场的C端平台进行调研;
2、对于日常用品,建议上amazon.com平台ebay平台速卖通和易唐以及敦煌也可以参考;
3、如果是艺术品类,比如手工饰品,建议上etsy去调研。

调研方法也很简单,将所有的销量不错的商品汇总做成一个列表,分析销售数据趋势,分析每一周,每一月,每一年的销售趋势走势,从何找到目前销售最好的产品。

同时分析一下对方的销售方法,包括主图的设计,内容的设计,推广的手段等全方位方法进行分析,从而得出结论,这个产品该如何销售。

很多人可能觉得有些行业不需要选品,比如机械设备,比如原料等同质化产品。这其实是一个误解,这些人将产品定义为看得见摸得着的实物性物品,而产品,在电商领域的准确的描述,应该叫商品,是包含有型和无形两个层面的内容的。

一个商品卖的好,必然是因为它符合市场的需求,这个需求一定包含了虚实两个部分。我们要学习的选品策略。不只是要学会看懂商品实的部分,更要学会看虚的部分,包括服务,价格,品牌,推广手段等等一系列无形的价值。

当我们真正读懂买家的这些需求,就知道该推什么商品,如何包装与推广这个产品。这个时候,才是电子商务运营的开端。

要学习的知识还有很多,可以多看看我之前的分享的文章:

《“爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略》
《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》

《做阿里国际站,收集关键词是王道》
《跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘》
《八大方法引入流量验证并打造爆款方案》
《打造好着陆页,成交订单就so easy》
《AIDA销售不难,就像谈恋爱》
《张俊老师系列文章链接》
[cn111290095于2016-01-05 14:06编辑了帖子]
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  • 年年十八的Vivianc
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    2016-11-10 20:19
  • 欧米嘉
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-03-21 11:29
  • cn1001025613
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    亲,给你个好评哦!
    2015-12-24 10:06
  • 贸小七-王
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    2015-12-23 17:38
  • 名人堂de小二
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    2015-12-23 14:28
喜欢45 评分5
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沙发#
发布于:2015-12-23 17:02
cn1514536637emct:已投票,哈哈回到原帖
谢谢支持,赞一个
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板凳#
发布于:2015-12-24 09:40
cn1515356918azqy:不错的文章。学习起来回到原帖
还有更多文章分享,可以关注下方签名文章链接
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地板#
发布于:2015-12-25 09:41
cananxin:这个是针对真正意义上的电商和贸易公司的,厂家的话没得选择,就是推销自己的产品而已。回到原帖
选品的意义,主要是针对快消品,时尚用品行业而言,若对于OEM生产加工的企业,着实意义不大
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地下室#
发布于:2015-12-28 09:48
cn1512158130:恩恩,加油,已投。回到原帖
多谢支持
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下水道#
发布于:2015-12-29 09:46
fenghuiyunshi:首先谢谢分享!另外想请教下,例如在amazon我怎么能调研到什么商品销量最多呢,哪里能看到数据?回到原帖
amazon是看不了商品的销量的,建议从商品的评价数去调研
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地下城市#
发布于:2015-12-29 14:11
fenghuiyunshi:像淘宝、天猫这些都商品评价数和评价都是可以作假的,其它平台也可以说有作假行为吧?回到原帖
对比ebay,amazo这种行为比较少
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地核#
发布于:2016-01-29 11:35
cn1517001912qbaa:数据很重要啊,很好的分享,学习学习回到原帖
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地心#
发布于:2016-02-17 09:17
szkjin:亲,给你个好评哦!回到原帖
谢谢
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9重天#
发布于:2016-04-28 09:41
cn1517035320wmmv:很不错的文章,听君一席话,胜读十年书回到原帖
谢谢
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10楼#
发布于:2016-06-15 10:18
cn1517022341xejs:一个符合市场需求的商品是很重要的回到原帖
是的,没错
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