你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4586枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:29121回复:71

[张俊老师]流量!询盘!但你真的了解买家的需求是什么吗?

楼主#
更多 发布于:2015-12-23 14:24

电子商务营的开端是选品——解读买家对这个商品的需求。

前2年听过一个新闻,大过年的,有个天猫老板将他的运营人员砍住院了,起因是因为这个运营2个月烧了20万直通车,只卖出2000多元的商品,于是悲剧就发生了。

这个悲剧发生的原因,在于很多电商领域人员太过强调“电”——技巧、方法、金钱的作用,而忽视了商的本质。这个就和我们国家当初喊出的口号一样——人有多大胆,地有多大产,相信人定胜天,努力就一定带来成绩。殊不知,这个结论已经由历史做出了总结,是行不通的。


电子商务的核心是“商”,也就是交易,而不是“电”——各种推广手段、资源和技巧。而商品,作为买卖中交易得媒介,才是电商的核心和灵魂。一个产品能否形成交易,得看这个产品是否符合市场需求。否则就失去了商的意义,那么,一切的努力,一切的技巧,一切的花费都将失去意义。

行业选品策略:

举个例子,iphone case 这个行业产品下,当前究竟要选择什么产品,才能有效的形成“商交易”的成果,这个都看市场的需求,而需求,在电子商务中,都会表现为数据。

图片:iphone_case.png



iphone case 输入到amazon.com 和各大知名C端电商平台,得到的结论是,iphone6占比85%,iphone5占比14.5%其他型号占比极少。这个结论告诉我们,如果我们在今天仍然拼命推广iphone 4 的手机壳,可能也要面临上面的悲剧。

因此,从事电子商务的人员,必须学会从数据中读取商机,从而使我们优化推广的产品形成交易,为买卖双方带来实质性的利益。

选品的重要性毋庸置疑,那么,究竟该如何选品呢?
1、对于大众消费品而言,建议大家上目标市场的C端平台进行调研;
2、对于日常用品,建议上amazon.com平台ebay平台速卖通和易唐以及敦煌也可以参考;
3、如果是艺术品类,比如手工饰品,建议上etsy去调研。

调研方法也很简单,将所有的销量不错的商品汇总做成一个列表,分析销售数据趋势,分析每一周,每一月,每一年的销售趋势走势,从何找到目前销售最好的产品。

同时分析一下对方的销售方法,包括主图的设计,内容的设计,推广的手段等全方位方法进行分析,从而得出结论,这个产品该如何销售。

很多人可能觉得有些行业不需要选品,比如机械设备,比如原料等同质化产品。这其实是一个误解,这些人将产品定义为看得见摸得着的实物性物品,而产品,在电商领域的准确的描述,应该叫商品,是包含有型和无形两个层面的内容的。

一个商品卖的好,必然是因为它符合市场的需求,这个需求一定包含了虚实两个部分。我们要学习的选品策略。不只是要学会看懂商品实的部分,更要学会看虚的部分,包括服务,价格,品牌,推广手段等等一系列无形的价值。

当我们真正读懂买家的这些需求,就知道该推什么商品,如何包装与推广这个产品。这个时候,才是电子商务运营的开端。

要学习的知识还有很多,可以多看看我之前的分享的文章:

《“爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略》
《读懂关键词-引领你走向财富的商业密码》

《做阿里国际站,收集关键词是王道》
《跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘》
《八大方法引入流量验证并打造爆款方案》
《打造好着陆页,成交订单就so easy》
《AIDA销售不难,就像谈恋爱》
《张俊老师系列文章链接》
[cn111290095于2016-01-05 14:06编辑了帖子]
5条评分, 铜币 +15
  • 年年十八的Vivianc
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-10 20:19
  • 欧米嘉
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-03-21 11:29
  • cn1001025613
    铜币 +7
    亲,给你个好评哦!
    2015-12-24 10:06
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-12-23 17:38
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2015-12-23 14:28
喜欢45 评分5
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
cn1001522596
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001522596
  • 粉丝12
  • 发帖数57
  • 铜币20枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2017-03-16 16:26
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513212975
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513212975
  • 粉丝21
  • 发帖数1900
  • 铜币1257枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2016-07-20 10:02
义乌扬程货运代理有限公司, QQ: 2881545025, 电话:13600596530 谢谢!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515445621yolw
404
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1515445621yolw
  • 粉丝25
  • 发帖数408
  • 铜币497枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2016-07-20 09:49
有市场需求的商品才能引来更多的买家
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4586枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地下室#
发布于:2016-06-15 10:18
cn1517022341xejs:一个符合市场需求的商品是很重要的回到原帖
是的,没错
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517022341xejs
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517022341xejs
  • 粉丝6
  • 发帖数22
  • 铜币6枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2016-06-12 11:38
一个符合市场需求的商品是很重要的
回复(1) 喜欢(0)     评分
arientway
外贸博士
外贸博士
  • 用户名arientway
  • 粉丝15
  • 发帖数48
  • 铜币1363枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2016-06-02 11:05
有道理,谢谢老师的见解
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4586枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地核#
发布于:2016-04-28 09:41
cn1517035320wmmv:很不错的文章,听君一席话,胜读十年书回到原帖
谢谢
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517704864mxdb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517704864mxdb
  • 粉丝42
  • 发帖数73
  • 铜币77枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地心#
发布于:2016-04-14 14:26
谢谢张俊老师的分享,学到了很多
点石成金实习生-钟宝
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517035320wmmv
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517035320wmmv
  • 粉丝8
  • 发帖数46
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2016-04-12 09:53
很不错的文章,听君一席话,胜读十年书
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517034835upmg
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517034835upmg
  • 粉丝8
  • 发帖数31
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2016-04-08 10:08
分析的很好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517034835upmg
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517034835upmg
  • 粉丝8
  • 发帖数31
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2016-04-06 09:49
一个商品卖的好,必然是因为它符合市场的需求,说的很好,谢谢老师
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516875277tzvb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516875277tzvb
  • 粉丝7
  • 发帖数55
  • 铜币26枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2016-03-28 10:33
张俊老师的文章确实不错,学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515463599uuwe
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515463599uuwe
  • 粉丝29
  • 发帖数448
  • 铜币60枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2016-03-21 11:29
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
hk1045150654
外贸博士
外贸博士
  • 用户名hk1045150654
  • 粉丝343
  • 发帖数1549
  • 铜币1656枚
  • 威望-1点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
14楼#
发布于:2016-03-14 16:00
好的 喜欢
《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
,快速行业前十的实战要领!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517043641mzmw
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517043641mzmw
  • 粉丝10
  • 发帖数59
  • 铜币14枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2016-03-14 10:30
找准买家的需求
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517043641mzmw
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517043641mzmw
  • 粉丝10
  • 发帖数59
  • 铜币14枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2016-02-19 10:18
菜鸟来学习了,很好的文章
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4586枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
17楼#
发布于:2016-02-17 09:17
szkjin:亲,给你个好评哦!回到原帖
谢谢
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
szkjin
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名szkjin
  • 粉丝37
  • 发帖数586
  • 铜币538枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2016-02-16 11:15
亲,给你个好评哦!
好文具,永晋造~~ Tel:0755-25191770 Mail:cathy@kjin-stationery.com QQ:529340067; website:www.kjin-stationey.com 您成长路上最好的伴侣生产供应商,永晋文具为您提供一站式个性化服务
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517001418jlva
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1517001418jlva
  • 粉丝72
  • 发帖数687
  • 铜币1411枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
19楼#
发布于:2016-02-03 10:39
选品真的很重要
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客