你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1512002156
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1512002156
  • 粉丝27
  • 发帖数172
  • 铜币185枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
阅读:426回复:2

各国买家采购习惯及特点

楼主#
更多 发布于:2015-12-17 17:20
一、北美(美国)
1、北美(美国),他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的,以批发量为主,一般采购量都比较大,要求的价格要非常有竞争力,但利润会比中东的客户要好一些。
2、忠诚度不高:美国人很现实的,只要他找到比你价格更低的,就会和另外的工厂去合作。
3、以百货超市为较多(沃尔玛,JC等)
4、中国香港有采购办处
5、有配额要求
6、注重验厂、注重人权(工厂是否使用童工等);
7、通常用信用证(L/C),60天付款;
二、南美
1、量大价低、便宜就好,不要求质量
2、没有配额要求,但有高额的关税;一般先走美国(相当于走私,避税)再转回国
3、对厂家要求类似美国
4、注意:墨西哥只有两家银行可以开信用证,其他不行;
所有建议客户要求买家付现金(TT)

三、欧州
1、价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主;
(量小价高)
2、不注重产品重量,但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质,以环保为主。
3、较为分散,大多为个人品牌
4、对工厂的研发能力很注重,对款式要求很高,一般都有自己的设计师;
5、有品牌经验要求;
6、忠诚度高
7、通常使用的付款方式-L/C
30天或TT现金
8、有配额
9、不着重验厂,注重认证(环保认证、质量技术认证等);注重工厂的设计、研发、生产能力等;大部分是做OEM/ODM;

大部分欧洲的买家下的订单相对较小,他们喜欢和中小型的工厂合作,因为如果找大厂合作,大厂未必会如中型厂那般重视他们的订单。比如,如果大厂有些大客户下的单以十万件来计算,我们易贸通的欧洲买家下的单一款3千
--
5千件,大厂当然先赶完他们大客户的单,才会有时间照顾小订单。所以大部份的欧洲客户宁愿选择中型厂合作。他们下的单三五千件,数量不大,但数量不大不代表他们没有要求,欧洲市场其实要求较高。他们希望找一些会用心帮他们起版,用心跟他们改款的工厂合作。



四、东欧(乌克兰、波兰等)
1、对工厂要求不高,采购量不大


五、中东(印度)
1、两极分化严重
A、价高——最好的产品,采购量小
B、价低——垃圾货(甚至是廉价;)
2、一般地,建议要求买家付现金;
3、(同非洲买家)


六、亚洲(日、韩)  
1、价格也高,量属中等;
2、全面品质要求(高品质、细节要求最高)
3、要求极高,验货标准十分严谨,但忠诚度很高,一般合作过之后,通常都很少会再换厂。
4、买家一般会委托日本商务株氏会社或香港机构联系厂家;


七、澳洲:
澳洲的价钱较高,利润比较可观,要求不像欧美和日本的买家那么高,一般下过几次单之后,都会用T/T的方法付款。

我们通常除了欧洲,美国客户之外,都会介绍一些澳洲的客户给我们的厂。因为他们正好补充欧、美客户的淡季时间。

八、阿尔及利亚
买家特点:
付款方式:T/T汇不出来,政府要求只能开L/C,最好是做现金(先打款)。
1条评分, 铜币 +1
  • 名人堂de小二
    铜币 +1
    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2015-12-18 09:35
喜欢3 评分1

最新喜欢:

cn1511528238P4P cn1511512458智能刷新排名 cn1516653720jbqeADonCN...
DAY DAY UP
cn1513487704
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513487704
  • 粉丝24
  • 发帖数541
  • 铜币255枚
  • 威望0点
沙发#
发布于:2015-12-18 09:12
学习inginging
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1418
  • 发帖数7991
  • 铜币4537枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
板凳#
发布于:2015-12-18 09:35
谢谢转载,送人玫瑰手留余香
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客