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外贸学长
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[我要分享]外贸新人出单记!

楼主#
更多 发布于:2015-12-15 10:41
我是JoJo,广大外贸大军中的一员,同时也是一枚外贸新手。我从事的是led灯饰行业。市场竞争激烈,价格战打的厉害,利润一降再降,导致风一吹就倒一片。在我入行的短短数月里经常都听到某某公司跑路了,某某破产了,诸如此类的消息。所以如何在乱世中立足?哈哈,就看你运气好不好,能不能找到一个好的站台,搭上一班优质的列车。


我是7月份和我们经理一起入职。我们俩人性格很像,所以工作上也非常的默契。刚来到公司,公司的外贸平台基本上是处于未开发状态,所以我们俩基本上就是两名实实在在的拓荒者。从熟悉产品开始,到车间组装,整理产品资料,一切准备就绪之后,我们就着手搭建我们的阿里巴巴平台。在这期间,我们公司又来了另外一名业务员,和我一样也是一名应届毕业生。给产品拍照,整理图片,设计产品详情模板,主页装修,找关键词,做标题,上传产品,调整关键词排名,这样一步一步的,就在我们感觉事情马上都要进入正轨的时候,那个男孩子说不做了,想回家创业。只能说,人各有志,不勉强,但是毕竟革命友谊还在。这样的话,我们的工作和生活还得继续,就这样,又回到了我和经理的“二人世界”。平台基本稳定之后,我们也得要有业绩了,对于啥客户基础都没有的我来说,这该如何是好啊?我也只能安慰自己,不是一口就能吃出个胖子,所以我也是各种逛论坛学习,B2B平台,到国外社交平台上是扩散我们的产品,扩散自己的信息…… 也确实,在这期间也有收到各种询盘,而我的第一单也在这中间无声无息的就盛开了。九月份的某一天,我突然看到我的Skype上面有人加我,说要买面板灯,然后我很高兴的通过了好友,主动和她打招呼。她发了一个好大的PDF文件过来,要我找到Pxx,哪一款,然后报价给她。当时我就有点蒙了,心想完了,她要的产品和我们的尺寸差的有点多,对我们来说是比较不常规的产品了。但是好在她要的是明装的,所以不存在开孔问题。沟通了很久之后,我给出了我们的常规报价,报价之后,很久都没有回复了。哎,心里又淡淡的失落了一番,没戏了。大概又过了一个多月的时间,突然,在十一放假前一天,她又联系到我说,她要下单,不大不小也500个大面板灯也有将近10W RMB,对于作为一个新手的我还是让我激动了一番,但是无奈,当天他们财务很早就截单了,所以订金也是在漫长的十一长假后才开始打的。不过打款过程是比较顺利的。因为我们是自己的厂,产品质量严格把控,所以,跟单上也没有太大问题,一切都进行的很顺利,但是我还是很负责的把生产的各个环节都拍照给客户看,能给她留下一个好印象。最终在11月初的时候,这个单完整的结案了。


之后,在九月底的时候,另外一个俄罗斯的漂亮女生找上我,说要我们的另外一款产品--灯带。当时她说的量是一个小柜,听到这个还是很高兴,不过我也很清楚,多大量,接下来才算是自己的,没接下来,多大量都是假的。所以,我还是很认真,也抱着一种很平常的心态对待,她发了一个产品清单过来,我按照她的要求报了一次价格,之后他说要质保两年的,然后有报了第二次,中间时间跨度也将近十来天。之后的很长一段时间里,她都是每天找我问几个问题,然后又消失了。我也没有显得很迫切的需要这个单,她找我,我就认真的回复她,她不找我,我们就没有联系。在十月中旬的时候,她又找到我说问我们能不能做灯带展板,其实这个跟我们关系真的不大,但是既然她愿意一次又一次的找上我,说明跟我们的合作意向还是挺大的,呦西! 应该是有点意思了。刚好,我们公司也来了一名美工设计师,这下派上用场了。我根据她的要求,做了一个展板模型,发给她,这样一来二去,沟通频率慢慢的增加了。直到古镇展快到了的时候,她问我我们公司有没有参展,然后我们互换了电子名片,展会的时候,她过来我们展位,稍微聊了一下。直到十一月跟,她发了确切的订单数量过来,算一下,接近50W人民币这样。花了很长时间,把各种产品细节沟通好,做PI,做PL,做产品链接示意图,费了九牛二虎之力,终于熬到付款环节了,那么问题来了。30%订金没问题,但是客户指定货代,而且要求电放,尾款要在电放之前,并且近期俄罗斯恰巧和土耳其“杠”上了,所以这种付款方式风险太大,我们不能接受,我们一定要坚持全款发货。经理也帮我分析,各种了解情况,也是使出全身解数帮我解决这个问题,但是大家都是保险起见,所以觉得要坚持我们的立场。就这样,到这里,这个单僵住了。在这期间,也不能觉得我们对这个单太不重视,也不能让客户觉得我们非客户不可,所以也拿捏好尺寸,以我和经理的身份发了几封邮件给客户那边,好几天都没有回复。终于,在我们一号厂休的那一天,意外的收到了客户的邮件,默认了我们的付款方式,而且在十一月份的基础上还加单了,约摸总金额在70W左右。然后我又重新修改PI和PL,修改合同。PI已经盖章了,合同还有两个小细节在确认,应该好日子马上就到了。
5条评分, 铜币 +18
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    铜币 +5
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-16 16:35
  • 无名大仙
    铜币 1.0001
    外贸培训课程米课帐号低价转让!Q3165364579
    2015-12-16 09:20
  • Ada Li
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    不错哦,推荐一个物流查价工具:http://dwz.cn/2mcgaC
    2015-12-15 17:33
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    我找到你了JOJO
    2015-12-15 14:17
  • 贸小七-王
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    亲,给你个好评哦!
    2015-12-15 11:18
喜欢38 评分5
cn1511827659
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沙发#
发布于:2015-12-15 10:42
恭喜恭喜,加油哈!!
关键词一键查找工具,超简单免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
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cn1515422477ubpy
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板凳#
发布于:2015-12-15 10:44
cn1511827659:恭喜恭喜,加油哈!!回到原帖
谢谢!我会加油的
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cn1514548019itlx
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地板#
发布于:2015-12-15 10:46
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
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地下室#
发布于:2015-12-15 11:07
信心来了是不是
哎哟是不是什么也没看到
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cn1511353225
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下水道#
发布于:2015-12-15 11:18
亲,给你个好评哦!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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cn1516541759fsaf
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地下城市#
发布于:2015-12-15 14:19
么么哒 支持你
猪吃牛杂
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地核#
发布于:2015-12-15 14:26
cn1516541759fsaf:么么哒 支持你回到原帖
被你看到了!
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cn1515937383qrdj
禁止发言
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地心#
发布于:2015-12-15 14:35
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1516541759fsaf
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9重天#
发布于:2015-12-15 14:36
cn1515422477ubpy:被你看到了!回到原帖
我都说我能找到你
猪吃牛杂
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cn1516783794dfzy
外贸新生
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10楼#
发布于:2015-12-15 17:29
恭喜,恭喜,真厉害,我们公司外贸才刚开始,外贸邮箱都没有,更别说什么平台了,而且只有我一个人,拓荒需要勇气呀,
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cn1000560830
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11楼#
发布于:2015-12-15 17:37
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外贸博士
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12楼#
发布于:2015-12-15 17:41
以前一个同事也叫这个名字。。。
足下千金,专卖袜子。 Wechat: szguge Whatsapp: 170 97236 777
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stonehs
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13楼#
发布于:2015-12-15 17:41
运气来了挡也挡不住!
没有付出就没有回报
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cn1516177097ossd
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14楼#
发布于:2015-12-15 17:50
我也是做LED灯的,在深圳。
中山的价格优势还是很大...
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cn1515629684loez
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15楼#
发布于:2015-12-15 17:56
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hxieli
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16楼#
发布于:2015-12-15 19:07
做塑胶模具和LED电源外壳的飘过...
Plastic mold and injection manufacturer. LED driver case,Network&EI box,packing box.
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gechenlight
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17楼#
发布于:2015-12-15 19:32
楼主好厉害,加油!
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cn1515422477ubpy
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18楼#
发布于:2015-12-15 19:34
cn1516783794dfzy:恭喜,恭喜,真厉害,我们公司外贸才刚开始,外贸邮箱都没有,更别说什么平台了,而且只有我一个人,拓荒需要勇气呀,回到原帖
是的,边走边学,我只能算是运气比较好!
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19楼#
发布于:2015-12-15 19:34
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