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外贸教授
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[我要分享]外贸交易中,你是怎么给客户报价的呢?

楼主#
更多 发布于:2015-12-13 10:14
最近忙着新公司的起步,所以对老鸟版块有些忽略了,以至于被收回了老鸟的标签和版主的权利。不过我会一如既往的关注外贸圈,因为圈友们的经历和经验会让我们每一个圈友都受益匪浅的。
正如标题所说,和客户谈判过程中你是怎么给客户报价的呢?是在邮件中把产品细节、参数、价格都显示出来呢?还是做个简单的报价单?或做详细的报价单呢?
从2010年开始这个行业,那时候还是一个什么都不懂的外贸菜鸟,只要有询盘直接做个报价单,把报价单填的满满的,产品的英文介绍、技术参数一股脑的都加上,最后连美金账户都写上了。在邮件里就简单的回答客户的问题,不像很多女生都能长篇大论的写好长的邮件啊,看着都羡慕。让我觉得不可思议的事,有几个客户都是3个月或者半年以后给我邮件说:确认一下目前的价格,然后会安排付款。就这样还真成了不少的单子,感觉傻人有傻福啊!
慢慢的,有段时间经常接触北美的客户,觉得做报价单有点费事,而且他们这些国家的人都是雷厉风行的,只要价格合作东西合适是不会讨价还价的,我就直接在邮件内容里把参数之类的显示出来,而且客户都很快地回复并成单。
新公司上个月14号开通的,这个月8号一达通账号收到1780美金,金额不大,但我已知足,年前的任务也就完成了。经过这几年的历练,我能很好地给客户解答问题,我也会适当写长的回复邮件。而在报价单上我也会做足文章,其实也是跟别的圈友学习的,再加上自己的一些见解。不知道大家收到过客户给的PO没有,上面都显示产品的细节和买卖双方,还有客户boss的签名或者签章,所以我根据这个演化成自己的报价单。最上面显示的一个表格是客户的信息-名字、电话、邮箱、什么产品,接下来就是产品的技术参数等等很细节的东西,当然最最上面是自己公司的页眉。然后就是产品的细节图片,各个要点都要标记出来,让客户一看就一目了然;下来就是整体图片,包装图片;发货期及一些付款方式再加上公司的后期服务语言。最后面我把手机号后面+(WhatsApp和Viber),微信二维码(东南亚一些国家都在用),Skype和qq也写上,最后加上自己的一张靓照(圈里偷学的),得让客户知道他在跟谁做生意。
随着国际大形势的不好,这两年的外贸越来越难做了,一份报价单已经不是成单的利器了。要得是我们外贸人的千锤百炼,要得是我们外贸人的坚持到底。每每看到外贸圈新人都会发问,平时除了发产品大家都干什么?或者怎么开发客户,怎么写开发信等等一系列的问题,在问到底里问答大神会大家一一解决。但是我想说的是很多经验和经历,在外贸故事、外贸老鸟或者自己的产品版块里,很多资深的圈友都是分享出来给大家受益。


小水兽原创-希望能够帮到圈友们,内容下面就是自己的报价模板,可以自行下载,不要铜币哦。
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2921256-1-fid-215.html
如果下载后真的对您有帮助,轻点链接投票给小水兽哦,11号

自己的报价模板.doc
6条评分, 铜币 +26
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    呵呵,有点像我们给客户做的PI
    2015-12-23 13:18
  • POLO哥
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-12-21 11:05
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    厉害呐
    2015-12-19 11:52
  • cgs_blueendless05
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-18 14:22
  • 圈小秘
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    小水兽终于出来了~ 赞
    2015-12-15 09:10
  • 贸小七-王
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-12-14 11:53
喜欢181 评分6
cn1515673935euzn
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沙发#
发布于:2015-12-14 08:56
谢谢楼主,我来看看
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cn1511332957
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板凳#
发布于:2015-12-14 09:03
cn1515673935euzn:谢谢楼主,我来看看回到原帖
沙发被你抢走了
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cn1511072529
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地板#
发布于:2015-12-14 11:40
报价单蛮重要的,请问楼主做外贸几年了呢。
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cn1511332957
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地下室#
发布于:2015-12-14 11:47
cn1511072529:报价单蛮重要的,请问楼主做外贸几年了呢。回到原帖
2010年开始,快6年了。
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cn1511353225
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下水道#
发布于:2015-12-14 11:53
地球已经无法阻止你的脚步了!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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cn1000668167
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地下城市#
发布于:2015-12-14 12:00
外贸菜鸟块5个月了,一单都还没成,请问楼主可以分享一下你的报价单吗?
万水千山总是情,买个轴承行不行?!
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cn1000668167
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地核#
发布于:2015-12-14 12:00
cn1000668167
万水千山总是情,买个轴承行不行?!
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cn1512449759
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地心#
发布于:2015-12-15 09:10
小水兽终于出来了~ 赞
人生目标:简单,有原则 被人评价:爱吃,爱玩,爱外贸的傻乐儿! 我的旺旺:cn1512364773 欢迎关注我,帮我每天打卡~~~~
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9重天#
发布于:2015-12-15 09:45
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cn1515143530loxn
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10楼#
发布于:2015-12-15 10:23
 六个月了 还是没单子 好忧伤,怎么办呢 怎么找客户 如何跟进呢
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olgafashions
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11楼#
发布于:2015-12-15 10:25
学习了,谢谢。
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cn1511332957
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12楼#
发布于:2015-12-15 10:44
cn1512449759:小水兽终于出来了~ 赞回到原帖
小秘,我终于又出来了,分享节奏开启。
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cn1511332957
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13楼#
发布于:2015-12-15 10:45
cn1515143530loxn:六个月了 还是没单子 好忧伤,怎么办呢 怎么找客户 如何跟进呢回到原帖
数据管家里分析一下自己的产品,询盘量怎么样?平时是怎么跟进客户的?
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cn1511760501
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14楼#
发布于:2015-12-15 10:52
很喜欢, 谢了
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cn1514349595avje
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15楼#
发布于:2015-12-15 11:02
谢谢分享,学到了!
All will be fine. Just smile and keep going on.
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cn1000999549
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16楼#
发布于:2015-12-15 11:06
楼主你太强了!
专业才能更加赢得客户的信任!
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cn1511332957
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17楼#
发布于:2015-12-15 11:25
cn1000999549:楼主你太强了!
专业才能更加赢得客户的信任!
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互相学习,共同进步
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cn1515376512bbkl
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18楼#
发布于:2015-12-15 11:30
好厉害哦
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cn1511332957
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19楼#
发布于:2015-12-15 11:42
cn1515376512bbkl:好厉害哦回到原帖
大家都可以踊跃分享自己的经验和经历,赠人玫瑰手有余香
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