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[我要分享]外贸不能单纯依赖B2B推广,需整合网络营销

楼主#
更多 发布于:2015-12-12 13:30
现在除了展会,通过B2B平台做外贸成了一种流行的形势,但显示是单纯依赖B2B平台是相当盲目的,而且随着时间的推移,依赖性会逐渐增强,降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。阿里巴巴是中国最大的电子商务网站,很多中国供应商都加入了,具有代表性,首先了解一下阿里,再引出我所要说的外贸整合网络营销。


1、国外优质的买家少,大部分是只问价格,你回复了就没消息。国内广告满天飞,花出口商的钱吸引的也是出口商,是以卖家为中心,国外宣的行为。(这一点还需要证实,暂不确定。)
7、阿里太贵了!同样的服务,海外(包括香港,台湾)费用低得多。比如海外trustpass会员只要349美元/年。
真正的外贸网络营销应该强调企业自身网络营销的能力,而不是将自己束缚在B2B网站上。如果只依赖B2B网站将会导致严重的依赖性。即使b2b恶意提高自己的价格,你也得任人宰割,因为一旦不做B2B你就失去了来自网络的客户源。

其实开发优质客户也可以利用搜索引擎来搜索到,不仅仅通过展会!
开发有质量的客户,一直以来似乎只有参展一条路,过去10年,很多外贸企业使用了B2B来开发客户,但是今天我们所看到的一个事实是B2B的客户质量差、询盘多、成交少、客户不稳定,越来越多的企业开始退出B2B,重新采取参展来作为开发客户的重点方法,目的只有一个,希望开发出有一定质量的好客户!
然而展会的覆盖面并不宽,来的毕竟是行业内少数公
传力度不够。具体可以参看alexa的数据,来自中国的访问量占到了80%.在阿里巴巴上卖家明显多于买家。2、发展供应商数量太多,不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商,导致恶性竞争,而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次,大陆公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别。大家就是拼价格,一个小订单有几十几百家公司在争。
3、询盘绝大多数是虚假的询盘,大家可以打电话证实,许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询,中东也占了不少,欧美的并不太多。很多是骗子,或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户,对价格特别敏感,且下的订单量并不太大。发出去一百封Email,能有五封回复就算不错了,而且有些还要等很久。
4、买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统qun fa,同行都会收到。
5、本人曾经做过一次试验,注册了一个国外买家,发了询盘,然后将询盘撤下,结果询盘仍然在阿里巴巴上显示,仍然不断受到回盘。

6、听阿里内部人士透露,阿里内部有仿造国外询盘司,走到您展位的更是少数中的少数。那么行业内这些好质量的公司的大部分到底在哪里呢?

找优质客户方法:
您可以尝试一下,您目前已经开始合作的客户,质量好一点的,是不是在搜索引擎上都能找到他。这些客户的大部分,都在搜索引擎上,而那些很小的客户,就很难在搜索引擎上找到他。
GOOGLE之所以能被全世界所接受,就是因为您想搜索什么,他就能给出这个行业的主流信息,搜索的结果真正能代表这个群体的主流公司,这和它的搜索算法是有关系的,GOOGLE最核心的的技术也就是他的搜索算法,所以搜索到的都是某个行业内比较有历史的公司
您觉得是好客户的,它一定有比较长的行业历史的了,如果GOOGLE的搜索结果不包括这个客户的信息,那就是GOOGLE不够专业的,主要的信息搜索不到,而GOOGLE恰恰是非常专业的,这是全世界公认的
通过搜索引擎开发客户,效果已经毋庸置疑,越来越多的人使用,它比参展覆盖面更广、效率更高、成本更低 !

您的产品不管通过哪级商家卖出去,到最后,一定是卖到最终端和上游的客户手里,而这些终端和上游的客户也就是我们前面所说的行业内有历史的公司,只要我们一篮子下去都把他们捞起来,站在篮子边,您会发现,其中的一些已经通过其他的中间商买过您的产品,而另一些也正是您的目标客户,销售范围的扩大,靠的就是与篮子里的部分公司交易,他们就在那里,与您很近,概念是不是很简单呢?

而环球快客是将全球200多个国家508个主流搜索引擎搭建链接,原理和手工在google上搜索一样,不过软件是可以自动搜索,自动过滤,快速,高效的把您优质目标客户搜索出来,不需要您手工一个一个去搜索,这样可以节约您的宝贵时间,让您有更多的时间用在回复客户询盘和跟进客户上,提升您的业务量。
科技提高生产力,提高效率,代替手工,回报率更高!
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沙发#
发布于:2015-12-12 15:44
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板凳#
发布于:2015-12-12 19:06
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