你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1511329067
外贸校长
外贸校长
  • 用户名cn1511329067
  • 粉丝36
  • 发帖数31
  • 铜币15705枚
  • 威望-1点
阅读:57920回复:918

[VIP专区]2016年P4P操作精华集锦

楼主#
更多 发布于:2015-12-09 14:31
回复本帖可奖励10枚铜币哦! 每人最多可获奖1次!
奖池剩余0(中奖概率100%)


车友盛典最终入选名单,排名不分先后

图片:1.png

图片:2.png



 
 
 
FAQ:
1、车友盛典将在什么时候举行
答:车友盛典将在年后,2.25-2.26在阿里巴巴杭州总部举行

2、发帖分享截止时间是什么时候
答:活动与12月P4P活动同步,发帖截止时间为:中国时间1月11日下午16:00
3、帖子的“喜欢”计算截止时间是什么时候
答:与12月P4P活动同步,1.11日下午16:00之后,我们会对帖子的喜欢数据进行统计。

4、分享奖和被喜欢数前三的铜币奖励,会何时奖励发放
答:铜币将在活动结束之后的7个工作日内充值到回帖账户
5、如果入选,一家公司可以来几个人
答:如果入选,每家公司只能来一人。鉴于活动效果的保证,不支持自费来参与此次活动。

6、入选结果什么时候公布
答:最终入选名单会在2月1号公布,届时会在本帖附上获奖客户名单,并且会逐一电话通知入选客户来杭的行程规划

备注:
2016年1月份将来杭州总部参观学习的客户讲师不参与此次活动
20条评分, 铜币 +62
  • ywbinzhou
    铜币 +10
    亲,给你个好评哦!
    2016-04-20 16:57
  • waypotat
    铜币 +10
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-02-04 13:17
  • ahredsun
    铜币 +10
    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2016-01-08 16:09
  • jwm1227
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-01-07 13:41
  • jsrich
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-05 16:57
  • K-CAP
    铜币 +1
    主要是想去杭州学习,哈哈!
    2015-12-29 13:42
  • voton
    铜币 +7
    1
    2015-12-28 20:35
  • 唯一的Alex
    铜币 +10
    好活动必须顶
    2015-12-28 10:35
  • cn1514594501aqzp
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-12-25 17:18
  • cnkangyi888
    铜币 +1
    支持这个活动!
    2015-12-25 11:14
喜欢196 评分20
yotone
外贸新生
外贸新生
  • 用户名yotone
  • 粉丝19
  • 发帖数19
  • 铜币45枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2016-01-11 23:58
帖内置顶  –    –  2016-01-12 11:14
P4P有你更精彩!
今天很高兴和大家分享!也感谢电脑前您的注目观看,希望能给大家带来点启发和干货,有不周全的地方望大家指正。
主帐号: yotone

图片:15.jpg

图片:98.jpg

图片:直通车点击.jpg



首先直入主题吧,带大家看一下大家都能操作和看到的后台,以及如果针对P4P词,产品的推广和选择,出价的建议。       简单的加词及初步出价等基础操作,P4P知识平台指导上都有详细讲解,大家有不懂的可以详细去看下,挺有用的,贴下链接: http://p4p.alibaba.com/sc/growthjs.html
一、我的直通车后台

描述:等级及金额

图片:1.jpg

等级及金额


当基本的推广词添加好了,对应的产品显示星级和显示推广了,出价也调整了,这时候P4P就已经完成了,可以打开推广了。我想大多数操作过的人都懂这些,也有这么操作的,然后一直少P4P,直到烧完。但是接下来问题来了,怎么更精准的去推广『词』『产品』,我想这又是很多人的疑问,为什么我直通车花了钱却没有收到询盘? 为什么产品有许多的点击却没有在线的订单成交?为什么推广了可是产品的曝光还是不高?怎么出价还是那么高?

其实接下来最重要的第一步来了:
当大家把词和产品选定好后,不是马上去出价推广,而是首先应该对自己的P4P关键词做好分组及推广管理,正所谓磨刀不误砍柴工!  分组管理阿里做得很人性化,你可以根据你自己的思维角度和公司产品的特点去设定一个推广分组方案,一步步出击,步步为营。      以下是我账户的一个例子:

图片:2.jpg


图片:3.jpg


大家可以清楚的看到我的关键词数并不多,曝光量先给大家看看,曝光量的增加不是单纯的增加账号产品数量,而是利用好你发布产品时所写的每一个关键词,利用好橱窗,活动特权,P4P等因素;金品诚企的供应商会员有40个橱窗位,费用是八万多,当然我们公司不是。

先谈谈我的分组思路:
1.我们的词来源比较广泛,一类有数据管家里『我的词』『热搜词』『行业视角』『访客详情』等后台词;也有一类是P4P后台的智能推荐词。那么是不是这两类词,或者是更多其他类的词他们的效果都是一样的呢??


2.我是依据这两大类(或更多)词来源来分组的。很明显我们找的词不会100%的每个词都是跟我们产品对应相关和经营的产品词,而这个就是我分组的依据:把一些效果词,买家浏览到我们产品和公司网站的词做一类分组;把其他系统推荐的词和自己找的词等作为一类分组,就像上图中『四星』『五星』词和『淘词』的分组一样。

图片:4.jpg

                                               

图片:5.jpg


前者是我的产品词和匹配词,后者是系统所分析出来的词,这样我就能在清楚的知道我自己发布的词它所对应的星级是什么状况,出价是多少,四星的就要去优化星级提升到五星,而五星的产品就要做好点击率转化率。而对于『淘词』所分析出来的词同样进行星级和效果的分组

现在P4P算法有了更新和变化,所以词的星级也不是一直保持不变的,给大家举个例子:
之前都是5星词,随着词的效果变化(匹配度,点击率等)星级也跟着变化。 当然同样也有五星以下的词升级为五星,这个就要看各位对每个词的理解和重视程度和操作而定!简而言之,五星以下的词如果是买家找到我们的有价值词,就像想方设法提升到五星(培训之家也有许多课程),降低出价提升排名。五星词要做好产品的反馈率和打造爆款的可能,以提升网站的整体权重,多多益善。

接下来大家还是有疑问,我分组中有两个『1ST』是做什么的?同样我也可以截图给大家看看。。。

图片:99.jpg



相信大家也都看明白了吧!!   答案出来了,这里面的词都是1.排名前五的关键词    2. 30天内的曝光点击为0,   3. 都是四星五星词。 为什么把这些词做个分组,就是让大家不要误以为排前五的词就一定是有效果的词,但是这些词要观察,看看哪些在一个月内是产生了点击的,再把这个词放到重点关注里。另外有一点非常重要那就是这些组的词是可以通过自然排名排到第一名的哟!!而不需要消耗P4P的钱同样能产生曝点反!!

接下来我的分组里还有一个『二星以下』,很多人以为这个分组没必要,都不算是优词,推它干什么?我的想法是,把其中符合自己公司产品的词找出来,然后大家猜猜是做什么呢?? 恭喜你你,答对了!!就是利用这些词重新发布匹配的高质量信息的产品,以便让这些词发挥最大的作用!只要小小的发布关键词你就能获得四星,五星的排名,何乐而不为呢?可能你还会直接以低价位到前五哦!!所以要抓住这里面词的机会和资源!

图片:8.jpg



而且这些词也有曝光!没想到吧? 所以这些词的潜力做成五星后是巨大的,我也正在一步步去完善这些词。


里面有一个『暂停』的分组,里面放的是曝光比较大,点击花费都很大的词,但是跟自身产品的匹配度却不是很高,价值不大。


重点需要跟大家分享的,也是重中之重的分组来了!!『核心推广』以及自定义的爆款分组,为什么说这些分组比较重要?就是因为P4P询盘来的词几乎都是通过点击这些词得来的,所以我们P4P工作中要做的事其实就是维护好这类词的出价和排名!当然有些辅助的P4P软件可以用,这里我就不细说了,我一般都是手动操作,绑定的手机号不在我这里,所以使用那些软件不顺手,不过大家都可以去试试。

图片:9.jpg


这里的点击率有点低,拿不出手啊!!可以看到的是很多流量都集中在这个分组的词上面对不?  好了,分组讲完了,下面就是另一个重要的事项,想必大家都知道是什么了。 :-)


二、调价!!
   其实对于P4P的操作,初学者可以会花上比较多的时间,但不妨试试我今天和大家分享的方法。对于调价,我们不是需要将所有的词价格都调一遍! 也许你会问为什么? 『二星以下』这个组里面的词需要调价吗?『1ST』里面的词需要调价吗?-----我们需要关注的是那些能给我们带来点击和询盘订单的词!这下该明白了吧。。吼吼。。。在账号上20%的关键词掌握了80%以上的流量,所以我们只需要操作好这20%的词!这就是二八定律。相信你以后再也不会把时间浪费在那些模棱两可的词上面了吧! 来,GIVE ME FIVE!你是最棒的!!


另外,虽说我们知道了去调整哪些分组的价格,可是又不知道什么时候去调价。这就是第三个在操作P4P需要注重的要点了! 分时段调价!!当然,可能有些小伙伴会认为这个按照美国时间调价就好了,没有什么需要特别注意的! 那我想问,你知道你一天中询盘来得最多的时段是什么时间吗??这个数据管家可以给出我们答案,

图片:10.jpg


我会在下午4点后针对分组进行一次调价,在8点下班后进行二次调价,0点后进行第三次调价,第二天上午11点进行四次调价。这样我就可以有效控制关键词的花费和点击情况,另外这些都是可以通过移动端的手机操作的哦,也非常方便! 另外需要提的一点,P4P的预算修改价格一天仅限修改5次,所以要避免频繁调整价格!

图片:11.jpg


平台三个月的时间做成这样,其实还是对自己有点更高要求的,继续加油!!



再就是如何降低词的出价和平均点击花费?小伙伴们都清楚是 1.提高产品星级   2.降低产品出价  对么?这也就是为什么我一直强调要努力把词做到五星,可见带来的效果是很多的!不过在这里,我要说的是,降低词的出价是由多重因素决定的,我们还可以从其他的方法上减少词的点击花费:
什么样的词花费会比正常的低?
    爆款词!为什么会是这些词呢?因为词本身的热度不会低,爆款所产生的点击率和反馈率就能直接降低你单个词的花费,同样,在这个词下,你调整不同的产品推广,它所对应的价格就不同,所以我们需要推权重和评分系统认为比较高的产品来搭配(这些也是你店铺的主推产品)。
    零少词!说是其他的同行有获得反馈的词,而我们却没有使用的关键词。一般这些词都是时下刚出现,买家最近刚搜索比较火的词,比如过Samsung J7, 我们可以看到下图中这个词以及相关词的趋势---都是呈上升趋势。所以我们在选关键词的时候也要尽量去挑选一些上升趋势词,要多留意市场的动态哦!当然这类词的竞争对手也不会很多。

图片:12.jpg





三、讲完P4P内部的操作,再说说P4P如何和整个店铺结合起来,如何和公司整理的产品相配合使用。
P4P的作用不仅仅是让单个词能有好的排名和询盘,更重要的是通过和橱窗产品的绑定,能将公司的主推产品都推上首页,这样对一个店铺来说无疑会增加曝光的机会和整体权重。
1.橱窗产品的关键词不要有重复的,以免浪费橱窗资源    2.做好橱窗产品的优化,图片,细节描述等, 这样有利于直接提升产品的自然排名。  3.利用好公司的标签管理,这样产品排名也有提升哦!

图片:13.jpg



4.推广的P4P产品尽量使用信保在线下单,这样产品会都一个一达通标识,有利于产品的进一步转化!

图片:14.jpg

 

图片:信保.jpg



也可以把这些资源都利用这一个产品上,这样权重会高很多,相对的成交机会也会比较高,同时也要关注产品的推广效果,如果反馈率不佳要及时找到原因,避免资源的浪费!


P4P还有很多的内容和方法需要我们去学习和探索的,也无法用有限的时间讲完所有,希望 以上分享能给大家带来帮助就高兴了。最后分享下爆款的步骤:
1.选好需要推广的产品。
2.全面搜集和整理与此产品相关的关键信息,整理成表  
3.找出产品的特性和卖点,以及与匹配关键词的关系    
4.发布产品,从整理的表中找准关键词,填写标题,热度从右往左,从高到低,依次递减。  
5. 做好标题中核心词和属性词的匹配以及文本的匹配    
6.图片,细节描述要清晰明了。  
7.设置橱窗产品,关注排名情况    
8.该产品曝光的词中选评分好的词推P4P。
9.利用好其他优势资源推广该产品,例如标签,免费拿样等


在这里先多谢大家的支持哦!!如果觉得对您有帮助请点击下方喜欢哦’‘
3条评分, 铜币 +21
  • cn1501783340
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-01-15 10:16
  • yotone
    铜币 +10
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-01-12 14:13
  • 顶展班长
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-01-12 11:14
回复(5) 喜欢(20)     评分(3)
yzjsmy
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名yzjsmy
  • 粉丝336
  • 发帖数44
  • 铜币1194枚
  • 威望6点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2016-01-11 16:54
帖内置顶  –    –  2016-01-12 11:13
相信现在大家都对P4P不陌生了,甚至对于没有开通P4P的人来说更是如此,一说效果不好,别人就问没开P4P吧?那么开了P4P的人的效果一定就好吗?
开通P4P的目的跟我们经营阿里国际站的目的是一致的:
很多人会说开通了P4P,但是不知道钱都哪去了,因为看不到效果,其实开通了P4P,除了日常的出价外,还要进行优化,而优化的内容就是产品、关键词、快捷推广、出价技巧。
关于P4P六大问
1、产品:我们要推广哪些产品、为什么要推广这些产品?
要推广的产品:选择高反馈的产品
为的就是推广这些产品,提升其曝光,获得更多的网络流量。
2、关键词:我们要加什么词?怎么找词?
加什么词?客户搜索相关、产品相关的,如果你不知道这个词要不要推,则要根据潜在客户去判断。
哪里去找词:
1)关键词工具、数据管家、Google 、Yahoo
2)P4P后台推荐的词(“关键词工具”)
3)数据管家——热门搜索词
4)数据管家——我的产品中词来源
5)RFQ商机
6)访客详情
7)行业视角
3、怎样快速提升星级?

们可以从产品、关键词入手。类目要放对,标题是第一匹配要素、关键词、核⼼词在标题中后置。把已匹配产品加入推广;直接用该关键词绝对匹配发布一个产品;
优化主图,详细内容。注意:优化后,需等待半天以上的时间,P4P数据才会更新,才能再次检验星级评分。因为我们要知道星级的本质是什么?其实就是这几个
方面:类目、匹配度、买家喜好度。

1) 类目要正确


2) 词与产品的匹配度


3)买家喜好度
买家喜好度(买家偏好)的影响因素:最重要的是成交量。成交量越多越说明买家喜欢你的产品,必定喜好度就越高。


4、关键词如何出价?
1)只对3、4、5星的词进行出价
2)根据自己的预算、行业,锚定一个价格
3)确定推广,和产品相关,价格低于锚定价格,排前五
4)一些想排前五的贵词,出价超出预期则出价为锚定价格
5)核心产品(高利润、新产品、有竞争力)相关的词,排前五
6)设置分时竞价、设置竞价条件,进行批量智能竞价。
出价口诀:
保位:优词,每周看三次,尽量每次排前三
移位:高价优词,可排右侧推广位
占位:良词,尽量都出价

5、什么时候出价才合适?
1)推广开始时间:北京时间下午3:00(夏令时)/4:00(冬令时)
2)早上的时候到公司,可以看下热门词、高流量的贵词价格有没有降下来

6、如何分组?
1)按照优词和良词分组
2)主营产品和辅助产品分组
3)热门关键词和长尾关键词分组
4)按照推广季节分组5)价格竞争热度分组
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-01-12 11:13
喜欢就关注我,做个有志向的好青年嘛! 微信公众号:xianzhi9966 微信个人号:FABBRITONY
回复(0) 喜欢(2)     评分(1)
sdhongfa
初来乍到
初来乍到
  • 用户名sdhongfa
  • 粉丝5
  • 发帖数3
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2016-01-10 09:52
帖内置顶  –    –  2016-01-12 11:12
P4P推广
P4P是个技术加时间的活,技术每个人和每个公司对这个问题理解的不同,大家可以发挥自己的个人和团队能力来提升。
一。关于推广时段我写点自己个人的意见:
1.下班时间调整一次。不管公司大小,想要满足24小时推广是个很耗钱的做法。当然你减少词推广等方法可以做到。一般下午15:00-16:00每个公司的推广开始,这个时候是千军万马过独木桥的时候,你公司有专人负责或者财大气粗可以占据第一,但是花费是绝对是不菲的。一般公司最好避开这个时段,少推广几个词,或者推不同级别词组。选择17:00以后调整一次或者大部分词开始推广,因为很多公司已经下班,专门负责的人可能下班要走了。但这时候很多公司的钱也是耗费最快的时候,你可以选择个第五名或者第四名,因为前面很多公司占据第一的不会很长时间就会耗没了钱,你的第四或者第五就会上升到靠前的名次。早上8-9点,晚上8-9点,可以去看那些热门高流量的高价词的价格有没有下降,针对性出价。高价次避免出价高峰期的时段,北京时间下午三点(夏令时)、四点(冬令时)。
2.如果你有时间等21:00或者22:00再调整一次,根据你的经验和和词调整一个比较合适的价位,很多公司在这个时候会基本耗没了钱,你可以自由选择了你想推广的名次了。
3.起床或者上班第一时间把P4P停掉,这个时间是为了节约用钱。把钱用到刀刃上。因为今年的行业大部份不是很好,每个月上万或者更多的投入对公司也不算是太小的钱。
4.穆斯林国家很多周五和周六不上班,但也有很多国家是周六或者周天不上班,你根据你的市场,不必要的时段可以适当的停一天或者两天。当然全部时间推广更好,还是要根据你们自己公司的实际情况。

5,去关键词报告最近一段时间钱花到哪里去了,是否是核心词。核心词如果不理想,调整排名,或者调整对应的产品,来增加曝光量和点击量。对于转化率高的词,建议重点关注排名,可以有效增加曝光量和点击量。话费太高的非核心词,降低出价,可以争取更多的推广时间跟核心词和高效词。
6,主要高花费词的管理。固定每天的推广预算,重点使用平均点击花费低的词。长期无效果情况下,建议下调或者暂停该词的花费。花费高,效果好的词,每天关注排名。主要花费词比较少,经常t添补。
7,如何看数据分析和产品报告。


去产品报告中看一看公司的主要产品有没有获得主要的曝光量和点击量。检查花费高的产品是否是核心产品,如果核心产品没有得到有效推广,可以把这款产品对应的关键词添加到直通车并使其排名靠前,优化核心产品的信息。效果比较好的产品也要注意优化信息。
8,曝光到点击的转化:
客户的直观感觉是曝光到点击转化的主要依据。如何做好客户的直观感觉,最主要的是产品图片和产品的标题。
产品图片要清晰、直观、吸引人。产品的标题最好包含产品的基本特征:大小、规格、材质等。区别于同行的基本特征:认证,特别市场等。标题中任何一个属性词与词干搭配都是一个有热度的关键词。
以上是我对这个推广时段的个人理解,不一定正确,但是可以借鉴。
二。关键词出价和排名问题
1.出钱和扣费

图片:5.png


2.价格和排名

图片:4.png



3.显示和排名

图片:3.png



4.精准投入排名.

图片:2.png

1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-01-12 11:12
回复(0) 喜欢(6)     评分(1)
cn200121545
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn200121545
  • 粉丝4
  • 发帖数1
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2016-01-08 18:36
帖内置顶  –    –  2016-01-12 11:12
主账号: cnjiming
 p4p
操作经验以及分享
按效果付费的P4P,就要尽量做到花最少的钱,得到最优的效果。在最早的操作过程中,由于经验不够,几万块钱一下子就花光了,而且效果也不甚理想,着实郁闷了一阵子!后来在客服的指导下,慢慢收集操作思路,优化自身产品,开始了探索最优消费之旅!
 
 
今年我们在阿里主页上做了全新的装修,使用了一套相对信息度比较完整的模板,投放到每个产品上,使得填写完整度达到100%

图片:20160108183348.jpg


 
 
一定要优化产品很重要,特别要注意使用的关键词和产品的匹配度。这个还要从老外的思维去考虑,平时要注意老外们都是用什么关键词来搜索产品的。另外,开通P4P以后,我们可以通过关键词工具得到大量的关键词,这个对我们也很有用。

关键词的绑定,最好是把我们当季热销的产品,主力推广,把大部分资源放到该产品上,炒热它,并让买家对它的喜好度提升。经过一段时间的预热,这个产品在阿里上已经算比较优化的产品了,我们可以稍微放一放,继续推其他的热销产品。。以此类推,我们的优化产品队伍会越来越多,P4P的效果也会越来越好!

另外,在1月份的关键词秒杀活动中,成功购买到几个比较不错的关键词投放,一个礼拜以来点击率达到了50%!很可喜的数据,希望再接再厉出成绩!

图片:20160108184128.jpg

1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-01-12 11:11
回复(0) 喜欢(2)     评分(1)
cnshclirik
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnshclirik
  • 粉丝5
  • 发帖数18
  • 铜币26枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2016-01-11 11:35
帖内置顶  –    –  2016-01-11 17:01
cnshclirik
1. P4P的效果和重要性

 一个阿里账号, 开了P4P和没有开P4P, 曝光量, 点击量和反馈量, 大家都可以做一个统计, 用数据说话。下面的那个截图是我们12月份, 有效果产品按曝光量的排名, 前二十位全是P4P的产品。 有了曝光,点击, 就会有询盘, 这是最直接的效果, 大家都清楚。

图片:QQ图片20160111112319.png



从长远一点来说, P4P的重要性大家知道吗?我们刚开始做P4P的时候, 效果不是特别明显, 停了半个月的P4P之后, 曝光量下滑, 180天零效果产品数量越来越大, 询盘数量自然而然越来越少。 但是从长远 来看, 更致命的是, 整体账号效果越来越差, 权重越来越低。 就跟滚雪球一样, 但是没有P4P之后, 我们是越滚越后。 所以, P4P的效果,还是用长远一点的眼光来看。 一个账号要做好, 需要时间的积累和沉淀。

 大家可以看一下我们做了P4P和没有做P4P的对比数据。

图片:1.png



没做P4P之前, 加上RFQ里面各种报价, 最多150条询盘, 之后每个月都有250条左右。(这在大型矿山机械行业算是很高的了) 我们这个客户管理系统, 会做出数量统计和成交量统计。Alibaba每个询盘的成本是我们其他,谷歌, 还有其他各种渠道最低的。

2. P4P-全行业覆盖添加关键词
2.1 P4P后台关键词工具

图片:2.png



一般行业比较热的词, 关键词工具里面都会有。

2.2 数据管家里面的访客详情

图片:3.png



一般这里面的词都是客户常用的搜索词, 可以说只要是行业相关的, 就特别的精准, 来的询盘也比较多。

2.3 数据管家里面的我的词

图片:4.png


这里面的词, 是和我们发布的产品直接挂钩的, 可以增加产品的曝光量, 也可有目标性的推自己的产品。

2.4 数据管家里面的行业视角

图片:5.png



选择自己的行业, 看到本行业的热搜词和ali热搜词。

2.5 数据管家里面的热门搜索词

图片:6.png



这里面的词还能看到卖家竞争度, 橱窗数, 搜索热度, 以及我们相对应的P4P操作和建议。

2.6 Ali首页搜索框

图片:7.png



搜索框下面出来的也都是客户常用的搜索词。

2.7 客户询盘里面客户用的搜索词

图片:8.png



也里面用的词也都是客户常用的搜索词。

2.8 Google, 必应等大的搜索引擎获取关键词
如:
https://adwords.google.com/(Google规划师)
http://www.google.com/trends/(Google趋势)

2.9 谷歌关键词搜索
2.91 主关键字+地域名:ball mill usa/ball mill India
2.92 主关键字+相关符号:(关键字的匹配方式:精确匹配,词组匹配,广泛匹配)
[ball mill] ,“ball mill ”,ball mill *,ball mill +试一试搜索结果如何?
2.93 图片搜索适用范围:生僻产品,针对不同国家不同的叫法及相关产品的关键字查找
方法:直接打开Google image(相机图标)→上传图片→搜到相关相似的图片→相关网站→相关关键字

2.10 同行业网站关键词
1)企业官网关键字查找:首页—查看源码— title,keyword,description
2)网站产品出现的命名(具体产品详细页面
3)其他B2B网站出现的关键字(B2B网站不同的客户群体)

3. P4P后台操作

3.1 关键词分组

图片:9.png


因为我们的产品有2大类, 所以我都是按类别来分的。 每个类别热度高的词价格也比较高,价格也经常变动,  也需要我们经常去调价和关注。Raymond mill, 这个组价格变动比较少, 可以少一点关注。 Raymond mill 20元以上, 热度和竞争度都比较高, 所有要经常关注和调价。

价格特别高的词我放在了一个单独的高价词组里面。 这里面的词基本上点一词就是40以上, 因为预算有限, 一般都是出比较合理的价格放在其他位置, 不竞争前五。

3.2 三星级以下的词
1星, 2星的词和产品是不能出现在前五的, 这需要我们着重去优化产品和推广。 上面的分组我也单独列了一个三星级一下的组, 经常去优化。

3.3 调价次数
一天至少要调价三次以上。 早上八九点一次, 下午三四点一次, 晚上九点一次。 早上是调价高峰, 下午三四点的时候, 价格普遍会高, 我们要保持在前五, 就得调。 晚上九点左右的时候, 正好是同行第一批钱已经消耗完了, 我们可以争取前五, 很多时候甚至可以低价排在第一。

3.4 P4P增加产品曝光量和反馈量
制定要着重推的关键词, 相对应的发布高质量, 高美观的产品, 设置优先推广, 并且放在前五位。这个产品经过一定时间段的数据积累了之后, 即使没有了P4P, 它的权重和排名都会比较靠前。 我们就可以花精力和花费去培养其他产品。 等这些产品排名有所下降了之后, 我们又可以重新去推, 把产品推到前几。
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-11 17:49
回复(1) 喜欢(5)     评分(1)
cn1513063841
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1513063841
  • 粉丝5
  • 发帖数1
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2016-01-09 12:32
帖内置顶  –    –  2016-01-11 16:59
传统工业产品P4P开车一个月总结心得
我们是做阀门产品的,基本在2015年的十一月底才开的P4P,到现在也就一个多月的时间。之前也有看其他老师讲的课和其他一些卖家的分享,但发现很多的产品与我们传统工业产品相去甚远。不过在一些平台的操作和技巧方面还都是相通的。而对于我们的产品本身,我是了解平台为基础,学习摸索操作技巧,积累数据,再消化,并且结合揣摩自己行业的特点,形成自己的一套方式进行店铺的提升。当然目前还有需要很大的提升空间,在一些方面做的还不够完善。以下是挑选的平时自己的总结,仅供参考。


首先,我们产品发布质量做的还不错,整体店铺信息完善的也很好,这是前提条件;在开了P4P后,就先开始大量铺词,从开始的一百多个到最后的七百多个词。而在这一阶段我就积累了一定的数据,将数据下载下来进行分析,包含曝光,点击,访问,关键词的有效和无效,产品的有效果和零效果。


其次,针对关键词,我也先是按照星级分类,进行优化,提高一些词的星级的同时,将一些不太好的词删减。然后就开始按照曝光和点击进行分类和增减。这也是我现阶段还在关注的事情,因为毕竟开车时间短。


然后,出价就是按照平台上听的一些课程讲到的技巧,包含调价的时间,我一般是下午三点多开始的;出价的价位,某些词能够出到前五名的就出到前五名,前提是价格在自己预算的承受范围内;价位的高低,价位高的词要经常关注,例如价格高可能带来了很好的曝光,但如果点击很低甚至没有,就要找到问题所在,采取一些措施。


这是我12月份的总结结果如下:1,经过试验和总结在总体增加了产品数量和词量的前提下,曝光和点击有增加和一定的保证;2,数据可以看出,十二月份的曝光和点击的增加同时,花费费用也在增加,而十一月份的花费和点击比例明显好于十二月份,就是说,直通车曝光增加了,但点击数并没有与曝光增长的速度持平,点击数只是有一定增加,并未达到好的效果,这也导致点击率的水平较低;3,数据上的一些波动,应该是为了控制花费而进行的频繁调整的结果。但调整过后可发现,平均点击花费得到了控制和降低。4,接下来一月份观察一个月,再进而考虑进一步更好的优化策略。原因:从1月初到1月8日的数据来看处于比较平稳递增,先暂时接着才用目前的关键词分类和优化。但质量的提高是需要一直关注的,整体店铺的权重的增加要照顾到。客户喜好度也是要关注重点。


到目前为止,才开了一个半月吧,最新的数据显示出我目前在访客数和点击数都有提升,而曝光经过我的多次筛选,趋于稳定大概在4000-5000多左右一天,不过反馈有时还低点,而一个月前大约只有1000-2000一天,访客和点击就跟少了,以下是截图:


现在的一天数据(开车一个半月以后):

描述:1.7数据

图片:QQ截图20160109121217.jpg

1.7数据




一个月某一周数据(开车一周多点)/ 平均一天不到2000曝光,点击6/天,访客每天也就十几个吧

描述:一月前一周

图片:QQ截图20160109122346.jpg

一月前一周




这基本就是我操作一个月多点的情况,其实还有大的提高空间的,一直在学习中前进着,分享出来大家一起学习进步。
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-11 17:43
回复(0) 喜欢(2)     评分(1)
turnlink
初来乍到
初来乍到
  • 用户名turnlink
  • 粉丝1
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2016-01-06 09:11
帖内置顶  –    –  2016-01-11 16:51
主账号:turnlink


一.如何找词。
可以从两个点出发找词,1.产品词 2.意图词,边缘词。产品词是针对精准买家的,意图词,边缘词是针对潜在买家的。
找词的原则可以总结为:优良全部兼顾到,九种维度不可少,行业不同数不同。
扩词工具和途径:
1.客户网站
2.同行网站
3.阿里国际站
4.百度、谷歌

二.症状分析。
曝光低的原因:
1.推广产品的数量少

我们可以在外贸通车页面左侧找到推广产品设置选项。

图片:1.jpg



点击进入推广产品设置页面,点击想要添加的产品,加入推广。

描述:5

图片:2.jpg

5

描述:4

图片:3.jpg

4


2.关键词的数量少


我们可以在外贸通车页面左侧找到推广管理选项。

描述:3

图片:4.jpg

3


进入推广管理页面,点击添加关键词,把找到的与产品相关的词语添加进去。

描述:2

图片:5.jpg

2

描述:1

图片:6.jpg

1



3.产品的排名不靠前
推广中产品的平均值:目前P4P客户推广产品数平均394个
服务中客户推广关键词的平均值:关键词数285,优词116
点击低的原因:
1.产品图片不清楚
2.产品标题不吸引人
询盘转化率低的原因:
1.详细描述不完整
2.网站页面展示不专业
3.旺旺经常不在线
回复(1) 喜欢(3)     评分
gaodetec
外贸新生
外贸新生
  • 用户名gaodetec
  • 粉丝8
  • 发帖数16
  • 铜币19枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2015-12-30 13:21
帖内置顶  –    –  2016-01-11 16:49
回帖奖励+ 10
gaodetec(主账号)
操作p4p有1年时间了,基础的知识一般是通过线上的视频及线下的培训进行普及的。目前在进行一些基础的操作,更深入的像数据分析这样的还需要学习。以下是我操作的一些心得,希望对大家有所帮助,有不合适的也请大神指教。
一、我们在看我的产品版块的时候,有时会发现在词来源里边的一些有点击的p4p词与所点的产品不匹配。
      这个问题可以在p4p后台解决。先把有点击的那个词复制粘贴到p4p后台,进行精准搜索,然后点击词右边的推广产品数。会出现如下图。

图片:O~7XYA~ATH}0N7A_%AF(DL1.png


     点击添加,把刚看到的不匹配的那个产品的标题复制粘贴上去,点击查询,然后点加入,最后点击确定。

图片:TCL[ATP{$[SMP@Z[7N7((E1.png


      然后会出现如下图,不匹配的产品变成了自主选择产品,现在点击删除。这个产品就不会再出现在这个词的推广中了。

图片:_O]7O$104PEQ)8R_TCJ8`DY.png


       我每天工作的第一件事就是把最近1天有花费的词的匹配产品中不匹配的产品删除,虽然麻烦,但是至少可以保证词推广的是相匹配的产品。
二、加推广产品和加词
       我这里是把我们可以出口的产品都设为推广产品的,也就是说我们上架的产品都是加入推广的。
词的话,只要是和我们产品相匹配的词都加上,长尾词比较多,这样可以降低平均花费。词的查找渠道有很多,我的词、热搜词、行业视角、访客来源页面客户搜索词、我的产品页面词来源、搜索页面下拉框显示的词以及直通车后台的推荐词,Google Adwords,询盘中客户描述词等等 。最好建1个关键词库,分好类,方便管理。
三、p4p后台中词的分组
      我们的产品比较多,目前是按照产品来分的,每类产品又分成长尾词,贵词,要经常调出价的词。这样分过以后,长尾词我们可以一周调整一次,保证在前五。贵词出低价。要经常调出价的词是每天要关注的排名的,价格变化一般比较大。在下午4点(冬令时)或3点(夏令时)多点的时候词的价格最高,在每天上午9点左右我一般开始把一些词的价格调整尽量排前五(预算花完的情况除外)。在晚上9点左右会调第二次出价。

图片:6%G_4A8E]]60U[EG(AD]NLF.png



四、产品的优化
       我们优化产品,是先优化有点击无反馈的产品(主要是改详细描述),然后优化有曝光无点击的产品(主要改标题,主图,属性等),最后优化无曝光的产品(主要是把词加到p4p上推广或者换关键词)。
五、设优先推广
       p4p后台词的推广产品中可以挑选1个与词匹配的主推的产品为优先推广,这样在词排前五的时候会推广设置优先推广的产品。当然了,同一个词推广不同产品要排在同一个位置上,价格一般是不同的,因为每个产品的推广评分不同(我们是看不到产品的具体推广评分的)。

图片:O`H`(7H@P(Q@8WDMATJ0KKY.png



六、关注p4p数据
主要是账户报告,关键词报告,产品报告
账户报告主要是看曝光(〉1500)、点击(8-30次)、平均点击花费(一般是6-7元/次)、推广时长(20-24小时),行业不同,数据也会不同。上边的数据仅供参考。看账户报告的时候要关注一些特殊的点,像最高和最低的点,要分析下原因,并处理。

图片:_3[3NK0M3L%@}4PDW_4Z_VP.png


如上图中最后1天的曝光量(53992)这么高,打开p4p后台发现这一天(在后台查不到的可以在关键词报告那查),small pump concrete这个词的曝光量就达到了46228,在阿里首页搜索small pump concrete这个词,和我们的产品相匹配,但是这个词的曝光在28号这天是最多的,有点不正常,所以把这个词暂时暂停,等两天再推广看看。(我是这样做的,如果谁有不同见解的可以联系我qq:2748714980,我们一起探讨)。
关键词报告可以看每天有花费的词都是哪些,是不是精准匹配的词,然后做相应的调整。
产品报告可以看每天有花费的产品都是哪些,结合我的产品看看这些产品是否带来了询盘,询盘质量如何等,然后做相应的调整。
数据方面我只知道一些基本的,深入的还需要学习。




以上是个人在P4P操作上的一些方法,大家可以参考,不足的地方望大师指导。
最后祝大家在新的一年里都能有更大的突破。


2条评分, 铜币 +2
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-12 10:48
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-12 10:48
回复(1) 喜欢(3)     评分(2)
cncclm
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cncclm
  • 粉丝16
  • 发帖数71
  • 铜币320枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2015-12-29 12:43
帖内置顶  –    –  2016-01-11 16:45
集中绝对优势资源,攻打核心关键字
                 主账号cncclm   P4P经验分享

                  (集中绝对优势资源,攻打核心关键字)

                                                                            by Alithink
本文主要从排序规则、产品发布、开车技巧做简要介绍


阿里成交一般流程:发布产品——客户询盘——跟进——(样品)——正式下单。
P4P带来的直接效果在于询盘       而后再是跟进,(样品),与下单

为何插入产品发布?——没有良好的产品发布支撑,P4P等于无根之水。倒推成交,发布产品是根,询盘是整个流程的基干。那么如何获取询盘?    

1.排序规则
既然是阿里的平台,那么必须遵守阿里的游戏规则,否则就会被阿里淘汰。阿里的游戏规则一直在变,卖家一定要实时调整以适应阿里变化节奏。实时关注阿里规则的更新,实时调整经营思路与方向。以下附两张图,仅供参考

图片:排序规则1.png



转化成通俗易懂的说法

图片:排序规则2.png






1.1文本相关性

图片:文本相关性.png




1.2 商业因素

图片:商业因素.png




1.3 买家偏好 (非常重要,这里解释到为什么烧P4P,链接排序会上去
烧P4P,对应链接直接带来曝光、点击、咨询、或者询盘。对应链接随着数据积累(也就是买家喜好的积累),自然排名位置会越来越靠前,链接评分也会越来越高。点击花费大趋势来说会逐步下降。

图片:买家偏好.png




1.4 店铺权重

图片:店铺权重.png





2.产品发布  (直接决定链接评分,影响P4P价格
这也解释了为什么有的人P4P烧到一定程度价格下不去,本身产品有问题。

产品发布的四大要点

图片:产品发布.png




2.1 关键字
来源非常广最重要的几个如下:数据管家、行业视角、访客详情、询盘客户常用搜索词、阿里巴巴首页搜索联想、产品发布联想、同行的词等等等等。如下贴两张图,不一一列举

图片:关键字来源.png

图片:关键字来源2.png




2.2 标题标准写法 修饰词+关键字
关键字最好的形式如下 A, AB,ABC,存在层层包含关系,然后又被包含于标题。当然不是所有都能这么严格,实在搞不定可以用A,AB,AC标题:DEFGABC
示例如下,仅供参考。

图片:标题2.png



2.3 主图
不多说,一定要图文相符,否则P4P在烧,曝光天量没人点。有钱花不出去。

2.4 详细描述关系到P4P烧了能不能带来效果,钱花了,能否带来询盘
导航栏,标题大写,插入内链,图文并茂,

图片:详细描述.png




3.开车技巧
前面废话一大堆(原理性质的东西),终于进入正题

3.1 抓住自己所在行业的核心大词 ,P4P的核心指导思想。

何为核心大词:数据管家与自己相关的热度1000以上的词。

图片:1000以上.png



(能够保证站点进入top10,这类词数量不是很多,20~30)

3.2 以点带面,爆款思维关键字深度:即核心大热词(对于新站至关重要。拿下后能够快速杀top10)
关键字广度:即其他热度较低词(这种适合进阶的,想甩开top10 平均)

图片:P4P词.png




如何评判抓住了大词:自然排名(加橱窗)后进入前5,最好紧跟直通车出现

3.3 多个关键字指向同一条链接(快速出推广效果)
一条链接,以多个关键字同时设置优先推广。快速占领良好的位置推广为何能快速出效果在于现在阿里巴巴 超过的流量分给了P4P
(offer.alibaba.com 52.48%);这也解释为什么新站能够时间超越。流量可以理解成询盘,也可以理解成买家偏好。
全方位、大面积的指向同一条链接的买家偏好积累。能够使链接短期内排名发生质的飞跃。

图片:P4P.png






3.4 前期舍得花钱(进前5)如果其他的卖家累积速度超过你的累积速度。理论上讲不可能超越。出现在边边角角不如出现在前5,点击的费用走势随着询盘点击等的越来越低的。一直在边角出现捞小鱼小虾,没有前5来的快。排序等于询盘,等于订单。
走别人的路,让别人无路可走!!

图片:花费走势图.png




3.5 花费降下来后长期占据前5
钱多可以多开几个站实现流量垄断)实现长期霸占位置。垄断流量,不给对手机会。

3.6 结和橱窗适时调整
实现大热词首页2次曝光,询盘积累到一定程度出现在卖家推荐,实现3词曝光。骨灰级实现4次曝光。加上wholesale。
某个关键字,自然排名链接如果超越橱窗链接,那么手动修改优先推广。将自然排名链接修改成橱窗产品,橱窗产品加入P4P推广, 实现排序前十出现2次。提高收到询盘的可能,垄断买家流量。

P4P是一门艺术,以上为。个人愚见,仅供参考。
另附PPT一份互相学习。希望各自在阿里都能赚到更多毛爷爷。。。。

阿里巴巴运营.zip
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-12 10:49
只有靠自己才是真正的强者
回复(2) 喜欢(3)     评分(1)
heshankangmei
外贸新生
外贸新生
  • 用户名heshankangmei
  • 粉丝7
  • 发帖数12
  • 铜币13枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2015-12-28 17:18
帖内置顶  –    –  2016-01-11 16:32
RE:P4P经验分享
P4P经验分享
主账号:heshankangmei  


首先快要新历年了,即将迎来2016了,在下在这里先祝大家来年:财源广进,生意红火,数钱数到手抽筋!

题外话:先聊聊2015年的经济状况哈,相信做外贸的的都有同感的吧,2015年全球的经济环境确实比前些年差了,而根据相关部门发布的统计数据来看更是越看越没心情。
    

11月中国外贸进出口依旧双双下降,进出口下降4.5%,出口下降3.7%,进口下降5.6%。我们看到当月的出口降幅相对稳定,进口降幅大幅收窄,是今年各月的最小降幅。
尽管从数据上看,每年年底的11月、12月都是进出口“大月”,但由于去年12月的进出口规模是有记录以来最高值,而今年12月想要实现再创新高的超越,肯定是不可能完成的任务。初步测算,2015年全年中国外贸进出口总值将下降7.5%左右,出口将下降2.5%左右,进口将下降14%左右。
如此看来,2015年全年中国外贸进出口双降的走势基本已成定局,这将是中国有外贸进出口记录以来第二个进出口双双下降的年份,第一次双降发生在全球金融危机爆发后的2009年。
回顾2015年全年中国出口的走势,上半年还有增长迹象,但自下半年起,各月均为下滑,导致了全年整体失速;进口方面,则是全年未见增长,也只能以下降收官。全球经济复苏动力的匮乏,国际国内需求的低迷,既抑制了中国乃至全球的出口,又对大宗商品价格形成压力,进而使得全球贸易萎靡不振。WTO最新数据显示,2015年前9个月全球出口同比下降11.1%,其中美国下降6%、欧盟下降13.5%、日本下降9.2%;而中国同期出口降幅仅为1.9%,虽表现最好,却也难以独善其身。


以上是新闻摘录下来的内容,可以看出15年全球经济进一步放缓,美元走强,人民币贬值,美联储加息,消费疲软等一系列综合元素都在影响这身边的点点滴滴,相信做外贸的各位深有体会,不知道现在有什么行业还可以独善其身能呈现高速增长的呢?欢迎大家留言交流哦。在下所在的行业还好能在有正增长但幅度不到,不算能独善其身。毕竟相比上一年来说,确实难了。


好啦!题外话完毕,接下来是在下的一些P4P经验分享。在下不才,如若有错有漏欢迎大家补充交流。不喜勿喷哈!谢谢!要是童鞋您喜欢我写的内容记得点击一下帖子最后的“喜欢”按钮哦!

图片:QQ截图20151228143411.jpg

 非常感谢小伙伴们哦!


P4P攻略一:产品图片篇

首先不同的国家有不同的色好,这个想必大家都知道的吧。所以产品尽可能地设计多种色调的背景以吸引客户去点击,颜值很重要!颜值很重要!颜值很重要!重要的事情说三遍!万能的解决办法就是白色背景,简单明了,适配网页的背景色哦!接触过不少客户,歪果仁看事物是很仔细的哦,记得又一次我们的产品图片因为有些环境光反射,客户以为是坏的,害得我们去解释,所以阿里巴巴你店里的图片一定要符合歪果仁的胃口,不然点了浪费了钱没询盘就不好了。一定要在图片上去吸引用户点击!
--------------------------------------------------分割线-----------------------------------------------------------------------------

上面说了产品图片,主要就是要简单直接突出产品啦,考验各位看官的眼光的时候鸟!


攻略二:关键词

       关键词这个操作后台的肯定都会的啦,比我懂玩转关键词的大神大有人在,在下就在这里就唠叨一下我自己的理解而已,大神们请多多多指教!!

       不知道大家了解搜索引擎蜘蛛这玩意不? 蜘蛛  蜘蛛  蜘蛛   哈哈 !

先贴写数据让大家看看先:具体元旦回来更:

图片:12月P4P.jpg



图片:QQ截图20151230143854.jpg



这是12月份的我们一家店的数据,终于做到了行业TOP10了!



16年第一更:
好多事物都是有说明说的嘛,不知道大家看过外贸直通车的说明没有呢?
我在这里也说一下呗:


外贸直通车的产品展示区域有哪些?

  • 当前通过外贸直通车推广,可以展示在三种区域:
  • 搜索结果列表区域:
  • 1、阿里巴巴网站搜索结果第一页的前列位置
  • 2、智能推荐区域:搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”位置
  • 3、智能推荐区域:搜索结果列表每页右侧区域“Premium Related Products”位置,如下图所示;








外贸直通车推广中产品可以得到曝光展示的基本要求?


推广产品需要同时满足以下条件才能正常展现在买家面前:
  • 1.) 账户状态正常且当前账户的余额(现金+红包)大于0;
  • 2.) 账户当日的实际花费在每日投放预算额之内;
  • 3.) 产品对应的关键词的出价小于每日投放预算上限的余额;
  • 4.) 推广产品本身以及产品所属推广计划为“已激活”状态;
  • 5.) 您的推广信息满足推广评分要求,即推广评分至少达到“良”或“优”;
  • 6.) 买家搜索了您选择的推广关键词,或者浏览了含有您产品的相关类目;
  • 7.) 推广产品有图片。





搜索结果列表区域和智能推荐区域的展示要求有何不同?

搜索结果列表区域和2个智能推荐区域的展示都是由推广评分和关键词出价共同决定。搜索结果列表区域是买家重点关注区域,较其它区域来讲,具有更强的转化率。因此,为了更好地保证客户投放效果以及买家搜索体验,推广评分较高,且出价更有竞争力的推广产品,才会获得展现在搜索结果列表区域前列的机会。









我希望产品出现在搜索结果列表右侧的智能推荐区域,应该怎么做?

A、在第一页右侧区域曝光的条件为:关键词满足一定条件的(推广评分为“优”)才能在右侧区域曝光。B、在第二页及以后页面右侧出现条件:推广评分为“优”或者“良”,每页最多展示10个P4P产品。C、右侧的排序规则为:影响排名的因素主要有两方面:推广评分和出价。系统会实时根据推广的推广评分和出价进行调整,推广评分X出价越高,排名越靠前。






在同一个页面中我会有多个推广产品展现出来吗?


现在外贸直通车有3处展示位置,分别是阿里巴巴网站搜索结果第一页的前列位置和搜索结果列表下方以及右侧的2个 智能推荐区域,即“Premium Related Products” 区域位置。




我的产品如何可以出现在搜索结果列表第一页的前列?


产品的展示是由关键词与产品的推广评分和关键词的出价来共同决定。
关键词和推广产品的推广评分为“优”是保证排名能够在搜索列表前5名的条件之一,但因为该区域的竞争较为激烈,有多个客户出价参与排名时,就需要您设定较有竞争力的价格,否则仍有可能无法在前5名展现。在这种竞争激烈的情况下,为了保证您的排名,建议您尽量设置有竞争力的价格。



推广中1个关键词对应多个推广产品,那么在搜索时出现哪个产品?


系统会根据产品与这个关键词的推广评分来优先展示与此关键词推广评分最高的产品。






懂的规则之后才可以跟着规则走,所以小伙伴们一定要熟读http://p4p.alibaba.com/guides.html这里的玩意。


继续说关键词,现在P4P的关键词点击价格在我看来是涨了不少了,不少的运营公司用软件去出价,关键字的竞价也高的离谱,100多元第一的排名的,我都已经见过了这些词肯定不要去扎堆,真正的效果词肯定不是这些词,操作P4P,肯定要兼顾的就是曝光时长,平均点击的单价,单纯以为追求某一个都是错误的,单独追求高曝光是没用的,要知道你目的的需要有客户点击你的产品并且给你发送询盘,在这之前就是你要利用P4P,去推广你的产品,让你的产品出现在用户的眼里,才可能会被点击浏览,所以在这之前你的账户一定要达到适合P4P的要求,在下图看一下系统对你的店的评分时候都超过95分,达到优秀推广级别,没有达到的建议优化自身店里的产品,多发产品,产品数量要跟关键词比例匹配在5:1,意思是10000个产品要对用有2000个关键词去推广,用你所在行业的核心关键词的长尾词,

图片:QQ截图20160102143604.jpg

图片:QQ截图20160102144130.jpg


如何运用好P4P的关键词?


 Step 1:分组并添加关键词
1.分组:高效管理关键词,可以为日常出价节约时间。
建议:
分组组数:15组以内
每组词量:不超过200个关键字,无下限
建议分组维度:
a) 产品类别维度
b) 价格花费维度
c) 效果数据维度

d) 多维度混合分组


2.选词
A)选取与你产品相关的 精准词、有热度的词、高转化率的词
B ) 添加的关键词数量越多越好吗?因行业而异。准则:可能地覆盖买家流量,不能只加词,不出价
C)添加的关键词越多,扣费也会越多吗?A3:扣费与关键词数量无关
设置每日消耗上限,控制成本


D)每日消耗上限应该设置多少?A4:设置的金额多少与效果有一定的关系,可以参考同行,具体根据公司预算和您想要效果的程度而定







Step 2:设置推广产品1、加入推广的产品,才能在P4P里生效
两种方案:

a) 加入推广
b) 暂不推广,需手动选择产品加入推广



2、 多推广产品

多推广产品指的是推广多样化的产品。


这里有个小窍门:凡是要推广的产品,一定一定要做到与所绑定的关键词同样的星级。除此之外还要注意要想你的产品排名靠前而且出价低的话,慎用优先推广这个功能,我建议少用,尽量用系统自行匹配,这样可以让你的账户的产品达到最优推广值。



Step 3:优化推广评分        推广评分,即产品星级。是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量,是影响产品展现
区域以及排名的重要因素之一。



1、星级意义:
5星、4星词:代表相关性和点击率较好,可出价购买前5名;
3星词:代表相关性较好,可出价购买前五名,但点击率偏低;建议优化后出价;
2星、1星词:不能出价购买前5名,只能出现在搜索界面右侧,底部;(建议删除)
0星词:该关键词下,产品不能曝光;(建议删除)

2、推广评分低(3星以下)的原因
a) 该关键词所匹配的高星级产品未加入推广
解决办法:把已匹配产品加入推广
b) 还未发布与该关键词匹配的产品
解决办法:直接用该关键词绝对匹配发布产品
c) 影响推广评分的三要素没做到位



Step 4:出价
这里有个误区,很多新手都认为出价就等于实际花费,
在这里我可以明确告诉你:出价≠扣费
扣费=例:若前5名价格(单位:元)分别为:100,10,9, 8, 7
请问,我的推广评分为5星时,假设下一名客户的推广评分是4星,当我出价第一名时,扣费多少?

10*4/5+0.1=8.1元
假如我的推广评分为4星,其他条件不变,则我的扣费是
10*4/4+0.1=10.1元

2、扣费的可控因素
a) 我的推广评分越高,所花费的成本越低;
b) 同价竞投的情况下,推广评分高的,排名优先

3、 出价标准
—高流量大词:出底价,或低价
—高流量精准词(重点词):
争前5或其他位置根据公司实际情况)

—低流量精准词:保前5


4、出价技巧
推广开始时间
a) 美国西部时间0时
b)
北京时间下午3点--次日3点(夏令时)
下午4点--次日4点(冬令时)



5、调价优先级
重点词组别
搜索热度排序,高热度词先调整



6、调价频率
一天至少2次,早晚各一次
精准词(每天关注)
行业大词(一周2次关注)



7、出价时间小窍门
根据目标市场的时间(外贸工具)

错峰出价



Step 5:数据分析1、关键词报告

      每周、每月查看点击最高、花费最高的关键词,若某关键词花费高但反馈不高,则要优化匹配产品的内页。
2、 产品报告
      每月都要关注一下花费最高、点击最高的前十款产品。
数据管家:对比月反馈的产品,优化内页
如何查看被点击的都是哪些产品?


或许有人会有这样的疑问:

1.每天的钱不够花,经常提前下线?不相关的关键词(或行业热门词)产生了点击
单次点击费用过高

解决:删除垃圾曝光和垃圾点击的关键词



2.曝光量少?关键词覆盖面不够、竞价位置不佳
解决:多添加关键词,多发相应关键词的产品。


3.曝光高,点击少?曝光位置不佳、图片或产品名称不理想、旺旺在线、及时回复率、信保等因素。


解决:主图是否足够吸引客户去点击,是否有信保



4.如果一款产品的转化率不高(反馈少)?A4:产品信息质量不理想
解决:及时对该款产品的详细描述进行优化!展现客户想要的信息。而不是罗里吧嗦一大堆无用的证书。



--------------------------------------分割线----------------------------------


假期后回来更............


过年前最后一更:

 

早,各位!很意外耶,一个星期没看帖子,居然上来了十楼了!感谢点喜欢的小伙伴!




我快要放假了,这是新年前的最后一更。


今天我重点说一下出价吧。

看了发过的帖子,暂且还没发现有人说过怎么出价这么议题的。


以下看法纯属个人理解,如有错,可以私信讨论一下。


为了解释清楚出价这回事,我还是要祭出这张图:



这是电脑端大家所看到的P4P跟橱窗的排名位置的情况,一般是1-5位是P4P的排名,第6名(含第六名)之后是橱窗的自然排名,右侧10个展位其实也是P4P的展位哦!右侧10个展位其实也是P4P的展位哦!右侧10个展位其实


也是P4P的展位哦!好吧,重要的事情说三遍!这个很多人忽略哦。
右侧这是个展位是怎么回事呢?要怎么用?有效果嘛?


我在这可以告诉你哦,这是个展位有用,而且是预算不多的店铺的首选,当然也不能忽略了橱窗。但是现在我重点说的是,右侧这是个展位。


前面我已经说了,这十个展位是P4P的展位,可能你会问,但是出价的时候只有1至5名可以出价排名啊,没有6-15啊,这是怎么回事呢?好吧!图样图森破耶!现在我就跟你一一道来哈!刚才我提及过了,这些展位适合预算不多且对自己产品有信心的商家。只要你觉得你的产品有足够的吸引力但是又不想花那么多钱,好!我建议你关注一下是用这十个展位。


那么我这里说的是出价,这是个展位都不能出价,你在讲鸟话啊,废话嘛?
不是啦! 其实这十个展位是能出价的!其实这十个展位是能出价的!其实这十个展位是能出价的!
想必没多少人知道这个吧,知道了也不知道怎么用,或许大家都知道吧。还是有些人不知道,对吧!我又啰嗦了!其实大家在操作平台的时候,P4P清零后,竞价是很激烈的,我一般都不会在这段时间开启P4P,在我看来人多就会乱,我要的不是点击,而是正常的展示以及反馈询盘。好用数字来实打实说出价:


P4P前五位大家怎么出价怎么不用说了,都是后台可以看到的,右侧的十个展位就不同了,后台没得看,不知道咋整。
现在我就告诉你哦,这是个展位出价你要如下规律出价:
P4P前五位如果价钱如下: 10  9  8  7  6  这是前五位的出价,那么第六到第十位就要以第五位为标准,降低1元到3元出价,用底价能排到前十五那当然是极好的啦。


可能有人会问,这些区域有人会看嘛?我说你们可别忘了呀! 移动端的排名规则呀,移动端排名规则是1-15位展示P4P的排名产品的,第十六位才开始展示橱窗排名,要是有哪个呵呵说你的操作的排名差,橱窗居然排第十六位,你完全要呛回他,用你的膝盖脑补一下P4P的排名规则吧。哈哈!移动端现在的流量是很客观的,客户都喜欢用ipad  iPhone  等移动设备上网的呀,而这些设备恰好是要访问m.alibaba.com这个网址的,而不是alibaba.com,大家可知道呀!所以呀别以为“其他位置”没用,你出价了就可以有用哦!


好吧,我发觉我好啰嗦耶,就这酱紫了。


年后回来看看有没有空更吧!看看反响我在回来更吧!
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-12 10:49
回复(1) 喜欢(8)     评分(1)
cnnbyd1
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnnbyd1
  • 粉丝9
  • 发帖数7
  • 铜币33枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2015-12-11 11:27
帖内置顶  –    –  2016-01-11 15:37
回帖奖励+ 10
账号:cnnbyd1
        10月底开通金品诚企平台,充了5万P4P,送了3000元,去专业装修平台后,两个业务员,传产品,现在产品有500个。
        11月初开始摸索P4P,默默地看后台培训,弱弱的开始出价,四星产品只敢跟在第五名,平均花费也要25左右。P4P车友会群里的人,很多新手抱怨着烧钱,暗自同意着,不过曝光是蛮好看的。
        11中旬公司花了3300让我们两个业务去参加P4P特训营,第一个1800,第二个1500 ,
学到了如何投放橱窗,关键词查找方式,以及整个全面提升P4P的方式。老师们确实挺厉害的,玩P4P玩的很精。我现在正在努力中,参加特训营还是有必要的。
        自己默默买了豆荚加速器,还有一元钱的各种体验,试试也好,反正第二个月不打算买哈哈。
       有两个客户在打样,一个在安排下单中,找到的客户质量蛮高,不过最近一个月垃圾询盘比较多。
这是上星期的数据,正在慢慢学习中。

图片:D24{1{3EN_RPPHCFMXLDZA7.jpg



        总的来说,相比其他网站,从阿里巴巴学到的干货蛮多的,主要总结了以下6点:
1)关键词:做到关键词全覆盖,覆盖全平台流量。
关键词是最最最基础的,老师给我们布置的任务是几天时间找出本行业的5000个关键词。
可以从以下几个地方找关键词,谢谢吴亮老师:
(1)数据管家---热门搜索词
(2)数据管家---行业视角
(3)数据管家---访客详情
(4)数据管家---我的产品-词来源
(5)数据管家---我的词
(6)数据管家---RF Q商机
(7)阿里买家首页搜栏
(8)产品发布编辑页面
(9)阿里询盘页面
(10)询盘内容,邮件内容
(11)速卖通
  (12) P4P系统推荐词
2)发布产品,图片处理,信息完善
     上淘宝买个小型摄影棚,拍图片方便很多,而且质量好
      发布产品尽量用文字和图片结合的方式

图片:6.png



3)发布一定数量的产品后,开始运用P4P,查看星级评估下,3-5星词可出价,0-2星词需完善,不然出价太高,钱哗啦啦的。
大词引流:我们公司刚开始运营,所以需要用大词来引流增加曝光。我是照明行业的,选了led light 和 light led ,曝光                  确实增加了不少,钱全砸上面了,不过星级从一开始的3星慢慢变成了4星。
精准词增加点击:这个词不方便透露,反正比led light 长就好了。曝光确实没led light 高,但是点击增加很多,反馈一                            般也是从这几个精准词来的。
4)用P4P打造爆款: 用多个关键引流到一个产品的方式来打造一款爆款
    (1)用P4P推,将很多关键词都优先推广到这个产品
    (2)可以在每个产品的详情页面下,都添加这款产品的超级链接
    (3)将它设置为橱窗产品
    (4)记得实时关注这款产品的排名
5)记得选几款产品支持在线批发
6)平常发邮件开发信,可以做几个跟阿里巴巴商机快递推送的方式,既美观,又可以增加曝光率。
     方法:打开我的账户-->邮件订阅中心--->商机快递--->订阅
     然后就会收到阿里巴巴的订阅邮件,可以回复修改成自己的产品,添加超链接

图片:3.png



  7)走信保订单
左边是我公司的,右边是其他公司的。从客户的角度,比下来确实差了点什么。



        

图片:1.png

图片:2.png

                                         关于走信保订单,我们客户经理苦口婆心说了很久,因为考虑到有关企业的出口额问题以及其他财务问题,老板一直不答应。后来听了信保商城的介绍后,还是决定走一单。
       反正现在的打算是:如果阿里巴巴平台上接到了订单,就先走一单信保,,先进入信保商城再说,线下的原有的订单不打算走一达通。在阿里巴巴大力推信保的情况下,如果想操作的好,确实也只能遵循他的排名规则,才能用的好点吧。
        我的菜鸟心得就到这吧。
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-12 10:50
回复(3) 喜欢(2)     评分(1)
cn1511341870
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1511341870
  • 粉丝6
  • 发帖数3
  • 铜币1枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2016-01-09 16:47
帖内置顶  –    –  2016-01-11 11:38
P4P实用小技巧 by Ken
本人操作P4P后台差不多半年,总结出一些小技巧和大家分享。



一、P4P后台关键词的添加



关键词是P4P的基石。P4P核心关键词的添加,我主要参考数据管家中的“热门搜索词”,“我的词”以及“Google 全球商机洞察”。


1. 被“热门搜索词”收录的行业关键词大都是核心词,流量相对稳定。通常这类关键词较少,不足以支撑起整个P4P后台关键词的流量覆盖。然!!被“热门搜索词”收录的行业关键词不仅要推P4P,若热度及竞争高的话,还要做橱窗排名并定期跟踪


2. "我的词"中的关键词多且杂。
    第一遍:我按照月热度从高到低排序,依次找到行业精准词添加到P4P后台。
    第二遍:我按照Top10平均点击从高到低排序,依次找到尚未添加的行业精准词添加到P4P后台。
注:千万不要傻傻地把“我的词”中里面很多月热度为1的关键词也添加到P4P。因为这样不仅使得P4P后台繁乱,而且也会占用你更多的时间去进行词的分类、调价等。


3. "Google 全球商机洞察" 链接地址: http://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=zh_CN
在里面输入行业核心词(英文单词)进行检索,选取搜索量较高的精准词添加到P4P后台; 同时,你时常能在检索结果中找到与你所输入的关键词相对应的一些小语种关键词,记录并用于阿里平台小语种的发布就很不错。
注: 同一客户在阿里平台上的搜索习惯与其在谷歌上的搜索习惯会有不同.  举个例子: 客户在google上会搜"best computer keyboard", 然!!他来到阿里平台,搜的基本就是"computer keyboard".




二、P4P后台关键词的筛选


光会选词还不够,你还得会筛选出买家搜索核心关键词。
买家搜索词千变万化,因人而异。然!要找出买家搜索的核心关键词(搜索量相对较大的产品关键词)也不难。
判断一个关键词是否有流量价值要参考“热搜词”、“我的词”以及“Google adwards的关键词规划师”。
判断一个关键词是否精准就要参考“Alibaba上的搜索结果”(查看检索出来的供应商产品及搜索结果页面底部的“popular buying requests”显示的产品是否和我们要推的产品基本一致)以及“Google 图片”中检索出来的图片是否就是我们的这类产品。当然你也可以增加一些参考维度,例: Amazon 和 Bing 上的搜索结果。


1. 如果你添加到P4P后台的某个关键词未被“热搜词”收录(注意: "热搜词"中收录的关键词可能是和你检索的关键词语义相近的相关词),那么我们可以把这个关键词放到“我的词”中查看是否有热度和点击(“我的词”中的数据是包含国内供应商的一些搜索行为数据的),因此很有必要再将关键词放到"Google adwards关键词规划师"里查看这个词的月均搜索量柱状图
2. "关键词规划师"的设置是通常为查看该关键词最近一年内在目标市场的月均搜索量数据。(注:搜索结果可以定位于多个目标国家,如此得来的数据更有参考价值)
一般在关键词规划师中有月均近1000搜索量的关键词都是还不错的词;月均搜索量300左右的关键词一般在阿里平台上就属于比较长尾的关键词了,然!!!这类词绝不能轻易放过;月均搜索量100以内的关键词我一般很少添加到P4P后台。


Tips 1: 能在“热搜词”中找到的关键词一般热度都不错,只需把关键词放到“阿里巴巴首页”以及“Google图片”中搜索一下,看检索出来的产品是不是你准备推广的产品。如果匹配度高,那就毫不犹地放到P4P推广吧;
Tips 2: 如果你在“Google图片”里输入关键词进行检索,跳出的产品图基本都是我们和我们同行在Alibaba平台上post的产品主图(一般会加自己公司设计的图片边框),那基本上这个关键词的流量价值不高。
          如果你在“Google图片”里输入关键词,检索到的产品图都是清晰的,不带任何边框且纯白背景,这类关键词的流量价值会是蛮不错的;
Tips 3: 有些关键词会比较宽泛,然!!流量很不错。通常这类词放到阿里巴巴上搜索和google图片搜索得来的结果是一半左右是我们要推的那类产品,还一半是其他类似产品。别急,take it easy!! 我们接下来把这个关键词再放到阿里平台上搜索,看下同行首页P4P竞价及自然排序产品是否大多都是我们这类产品,当然还要参考该页页面底部对于该关键词的“popular buying requests” 结果。结合占比情况综合考虑,如果绝大部分客户搜索该关键词是来找我们这类产品的话,那就果断推P4P前5. 如果少量买家通过该词是来找我们这类产品的,那么,考虑到我司日投放额度有限,我的做法是把这类词归到右侧推广组(P4P投放位置为首页右侧智能搜索位)作为P4P辅推词,而不是主推词.  
Tips 4: 从“热门搜索词”、“我的词”及“Google 全球商机洞察”中找来的关键词都必须至少筛选一次,因为对于每日投放额度有限的公司,必须做到关键词投放的高精准性。我司的一个平台账号P4P后台原先推广2000多个关键词,8个月内有效反馈在133条/月。后来筛选至500多个关键词,后来4个月的有效反馈186条/月。可见,在额度有限的情况下,保证核心精准词的P4P投放时长极其重要
Tips 5: 关键词筛选的好,那么你就会避开很多的无效曝光和点击,那么你们整个P4P后台的点击率就会高,那么你们关键词的整体推广评分也会有所提高,之后P4P推广花费就节省啦。想想都有点小激动呢!


三、P4P爆款打造


当你把关键词筛选完后,接下去一步就是打造P4P爆款。这样做的好处是:加快数据积累提高产品更新的效率


1. 所谓加快数据积累,that is to say...我们一款产品不可能只有一种叫法,要把这多种叫法集中去匹配同一个产品。
我来举个例子:self-adhesive bandage(月热度100)cohesive bandage(假如月热度200)和 elastic bandage(月热度300)
那么,我们开始拟标题。按热度从高到底自右往左拟标题: self-adhesive bandage cohesive bandage elastic bandage,然后去掉重复的词,变成self-adhesive cohesive elastic bandage, 然后我还会按照我的经验来从客户的逻辑语序重新排下关键词顺序,这样以我对行业的经验最后得出的标题为: elastic self-adhesive cohesive badnage.
我之前有打造过一个产品标题匹配到了45个P4P后台有效关键词进行优先推广,起初匹配到的关键词中95%是5星,因为我发布的这个产品的数据积累很不错。然!我并不推荐这么做,因为要匹配到这么多关键词的话,我拟的标题已经达到了标题长度的极限,经过一段时间后的数据来看,有的词慢慢变成了4星,3星,看来标题还是适中的好,而且这么多关键词优先推广同一款产品,主图就千篇一律,就没了variety。一般的话4个左右同类关键词针对一个所发布的产品进行优先推广比较好,而且即便到时候你把这个产品不加入P4P推广,做自然排序的话,排名也会不错。我之前把那个45个关键词优推的产品从P4P产品中拉出去做自然排序,也许是由于标题过长,该产品针对绝大多数其所覆盖的关键词的自然排名并不理想。


2. 所谓提高产品更新效率,就是说: 我们做份表格,记录好哪些词是针对一个产品做的爆款。那么要是下次产品参数或者外观图片有改动的话,那么你只要改了这一个产品,就等于几个爆款关键词所推广的产品都改好了。要是不做适当的爆款打造,不做优先推广,那你岂不是要改好多个产品。So, don't do that!


Tips 1: 标题为第一匹配要素。一般来说只要你的产品标题里涵盖这个关键词,那么你在P4P推这个关键词的时候就有机会匹配到这个产品。我来举个例: 你P4P推了 super man 这个关键词,那么你的产品标题如果是 Chinese Amazing super man,把这个产品添加到P4P推广产品中后,只要你产品的类目没有问题,那么你就可以找到super man这个关键词,然后在关键词右边的推广产品数中找到这个产品(如果系统没有匹配出来,那你就自行添加),然后点击优先推广。当然啦,你还可以找到amazing super man这个P4P关键词,然后也是优先推广 Chinese Amazing super man这个产品,这就是打造爆款,加快数据积累哈。当然如果你找来的关键词大部分都是无效的,没有流量的,那么你就是在做无用功!!So, don't do that!!!
Tip 2: 标题的无序性。如果你要推的关键词是super amazing man,那么你发布的产品名称如果是Amazing super man的话,也能匹配到,so, take it easy!!
Tips 3: 还有一点!!很重要的!!如果你的产品名称是Chinese amazing super man 那么你在发布产品的时候对于三个关键词的设置也很重要,你设置的这三个关键词所含的英文单词必须被产品标题所包含。别急!我来举个例子啊,如果你P4P准备推的关键词是cool guy, 然后你产品标题是 Chinese super cool guy. 没有问题,然后你产品发布时设置的三个关键词如果是K1: cool guy  K2:cool guy K3: cool guy 没有问题,这样相关性就很好;然!你要是这三个关键词中出现了标题中没有的单词,例: K1: cool guy  K2: cool guy K3: cool god 看清楚!!K3 出现了god,然!god并不被标题所包含,这样一来,关键词和标题的文本相关性就低了。匹配也是能匹配,但是这个产品对于这个关键词的推广评分就低了。So, don't do that!!!




四、发布仿爆款,解放原P4P爆款用于自然排序




1. 发布仿爆款很简单的,只要找到原先P4P数据积累的好的产品,然后照着它发布类似产品, 如果你原先P4P爆款产品标题为 Chinese super cool super man ,那么你的仿爆款标题可以是在原先标题后面加个I或者II或者III或者IV,然后关键词随便设置,K1可以是123  K2:456  K3:789都没有问题,文本相关性也是杠杠的,然后图片换一下基本不会出现重复产品。
2. 发布完成后, 照着之前的表格去找到那些之前指向原爆款产品的关键词,进行优先推广新发的仿爆款。(之前,新发布的仿爆款产品推广评分和原爆款一模一样,也就是说,用刚发的仿爆款去推那些关键词的价格和拿原爆款产品去推的价格是一样的; 现在的话,有变化了,但是也贵的不多。如果你想短期冲下数据,解放原爆款(从P4P推广产品中取消推广)用于提升关键词的自然排名,那用仿爆款暂时推下P4P当然也是极好的!!


Tips 1: 产品分组分类要重视,橱窗产品和用于自然排序的产品不要添加到P4P推广产品数中。
Tips 2: 打比方: 你针对自己公司某个产品在阿里上发布了500个产品,其中18个用来推P4P,2个推橱窗,那么你记得把其余的480个用于自然排序的产品放到一个子分类里去。等到哪一天这个产品不是你们公司的主打产品了,你就可以快速地进行删减以保证后台的整洁。




五、关键词的投放


阿里巴巴P4P后台不能按地域来选择投放。因此,我们就要重视P4P关键词投放的时间段来保证我们的产品被高转化目标市场的客户target到!!
如何定位推广时间段?
这里,我们可以参考谷歌全球商机洞察中关键词的地域流量来定位目标市场,根据时间差决定P4P后台关键词投放的起止时间。
我司三个阿里巴巴平台,都有推P4P。由于我们产品的目标市场所覆盖到的推广时间段几乎是全天。虽然推广时间覆盖到了全天,但是也分高转化时间段和低转化时间段
因此我的推广方法是:
7年主账号P4P在高转化时间段保证P4P核心关键词锁定前2; 低转化时间段锁定前3;
6年账号P4P在高转化时间段保证P4P核心关键词锁定第5低转化时间段关闭P4P推广;(基本我们6年账号的额度刚好够维持高转化时间段P4P关键词锁定第5的花费)
2年账号P4P在高转化时间段保证P4P核心关键词锁定右侧前2, 这样一来,你会发现等过了高转化时间段,你的额度没被点掉多少,那么低转化时间段我会锁定P4P第5; (通常那个时候P4P第5的价格也不会很贵)


Tips: P4P推的是关键词排名,关键词指向的是产品,产品与产品或者产品与店铺之间一定要靠详情页的图片及链接来相互打通。这样一来,大流量的产品直接能够带动相关小流量产品的PV,而不一定得靠P4P小流量关键词去带动小流量产品的销售。


Thanks for reading !   : )

1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-01-12 10:52
回复(4) 喜欢(3)     评分(1)
aolangsh
外贸新生
外贸新生
  • 用户名aolangsh
  • 粉丝5
  • 发帖数3
  • 铜币53枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2016-01-08 18:31
帖内置顶  –    –  2016-01-11 11:26
P4P分享--菜鸟的总结
主账号:cnshangyush



一、P4P的介绍:1、展示规则:中间5个(三星以上产品),右边10个(一星以上),底边4个(一星以上)
2、匹配规则:关键词和产品的相关性3、排序规则:排序的目标是选出优质的P4P产品
排序=推广评分*出价同一位置,推广评分和出价成反比
推广评分衡量是否符合买家需求出价衡量卖家对自己产品的信心
 产品本质、关键词、账户点击率/转化率、卖家对关键词的出价
所以:一定要优化产品的综合评分,有曝光的产品一定要加入外贸直通车推广,以增加效果
二、如何用好P4PROI=潜在利益/投入成本
ROI大于1的投放方式才是可持续的数据管家--我的产品-词来源:看出哪些词是通过直通车获得的点击,看到P4P带来的效果
 确定目标市场,调整推广时长,核心产品要占较大的预算,其他产品不可盲目的出价,避免为不必要的点击买单。
保持账户预算的情况下,每天可进行2-3次调价,避开出价高峰:(上午九点:调整全部关键词  下午16点之后:调整非热门词  晚上21点:行业热门词)
 关键词的管理:
星级管理:可以优先管理5星产品效果管理:有点击有曝光的产品,注意出价,对于高转化词不要吝啬出价。
价格管理:价格浮动较大分一组,注意调价。价格不变的,可以不用每天出价。
删词 每周定期清理0星级的词,做删除处理 1-2星,且最近90天无任何曝光的词,每两周清理一次,删除处理。  加词 每周二左右: 根据直通车关键词工具和数据管家数据及时进行新词、热门词的添加
 1、  要充分利用数据管家,外贸直通车等给出的数据,选择时间段进行分析,可以看出操作的效果或者出现的问题,以便及时调整。
2、  一定要优化P4P产品的星级,综合评分越高,需要支付的点击费用就越低。
三、如何找比较优质的关键词?
(1)       阿里巴巴首页搜索关键词,系统会自动弹出相关词,可适当借鉴,注意侵权词语。
(2)       发布产品时,在填写关键词时会自动出现系统推荐的关键词,可适当借鉴,但是不符合公司产品的关键词不要用。

 

 
 
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
 
 
 

 
 
(3)       数据管家→我的产品中→词来源→more

 
 

 

 

 
 

整理“词来源”:有效果的产品查看词来源,带来曝光的相关词加入到直通车中

 
 
(4)       外贸邮→点开询盘→卖家最近搜索

 

 

 
 
(5)       在阿里巴巴首页中输入一个关键词,进入同行业网站,借鉴可用关键词
6)数据管家→行业视角→淘词→热搜词、搜索上升最快词、零少词

 

 

 
 
7)数据管家→RFQ商机,热门搜索词中都可以借鉴关键词

 

 
 

8P4P后台找词:综合推荐表+行业词表四、整理“我的词”
1、选择“按月统计”
 

2、选择“已设置为关键词”
 

3、自定义列表
 

4、选择“搜索热度”降序排列
 

 五、主营产品-打造爆款再借助P4P主推
1、数据管家-热门搜索词:设置一个主词,看推荐的热搜词,剔除不相关的词语。
 

2、产品管理-排名查询工具:依次查询热搜词的排名,关注每个有热度的排名,优化老产品
 

在优化老产品之前:数据管家-我的产品中看到这款产品的“词来源”是否跟你主推的词有关,如果老产品效果很好但是跟你想推的词没有关系,建议不要更改老产品的名称,直接用你想推的词重新发布产品。
 

3、利用P4P设置优先推广
 

 P4P+橱窗
当发现橱窗查询排名的时候,几个关键词总是对应一个有排名的产品,其他产品的排名很靠后,那就没必要浪费橱窗位置,只用一个橱窗打造三款产品

 
第一个关键词:第2页,第8

 
第二个关键词:排名第1页,第9

 
 
第三个关键词:第2页,第1
 

 利用P4P推并设置优先推广,之前排名再靠前。
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-01-12 10:52
回复(0) 喜欢(3)     评分(1)
bdzhongsen
外贸新生
外贸新生
  • 用户名bdzhongsen
  • 粉丝10
  • 发帖数12
  • 铜币14枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2016-01-08 16:26
帖内置顶  –    –  2016-01-11 11:26
如何优化P4P产品图片
主账号: bdzhongsen
在使用P4P一年多的时间里,P4P可以给我们增加曝光点击,如何把更多的曝光转化成有效的点击反馈。我们先来看一张淘宝的产品图

图片:图片1.png

这是一张淘宝的产品图,在中国人的购物思维里,产品图片--价格--销量--店铺属性可以参照思考,那换成国际站有哪些属性给客户参照。

图片:图片2.png

图片:图片3.png

图片:图片4.png

图片:图片5.png



产品主图 突出特点 价格 标题 及时回复率 店铺年限,信保一达通标签


页面产品对比图:

图片:图片6.png

图片:图片7.png



P4P详情页优化:一个好的详情页=一个好的销售人员

图片:QQ截图20160108161719.jpg



图片:图片8.png



图片:图片10.png

图片:图片11.png

图片:图片12.png


图片:图片13.png

图片:图片14.png

图片:图片15.png



排版顺序:产品属性-产品特点特性-产品细节-交易流程-付款方式-物流地图(天津港-到目的国运输时长)-工厂认证展会
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-01-12 10:53
回复(0) 喜欢(1)     评分(1)
cnecocom
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnecocom
  • 粉丝6
  • 发帖数8
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2016-01-08 16:17
帖内置顶  –    –  2016-01-11 11:26
cnecocom P4P日常操作
cnecocom操作一年多了,今年下来也有不少客户通过Alibaba找到我们并且下单的,分享一下自己的P4P操作经验。
总的来说每天操作P4P有以下几点:
第一:管理直通车
每天工作的必须课,调整出价,查看问题:我比较关注关键词优化方面,比如

图片:QQ截图20160108154539.png


在建议出价里面查看争取将预估排名在前5名,或者适当降价以降低成本,调整见仁见智,处理的好对成本和曝光量都会有所提升。快捷推广的费用设定也最好调整下,之前系统推荐每日设置16元比较划算

图片:QQ截图20160108155425.png


再就是关键词组,仔细做好分类和调整,价格最好也要根据系统提示及时进行更改。

图片:QQ截图20160108155735.png

这里有必要提及一下推广产品数要关注一下,可以适当增加或者将其中比较重要的产品设置有限推广,其余的操作大家应该都知道就不一一叙述了。
然后就是推广产品设置里面及时把新增或需要的产品添加进去

图片:QQ截图20160108160710.png


第二:访客营销和RFQ
访客营销和RFQ对于询盘的增加还是很有帮助了,可能很多人都知道,这里稍微提一下。
最好在今日待办事项里面选中访客营销和RFQ,这样每天登陆后台就比较直观了

图片:QQ截图20160108161249.png

可营销访客里面的推荐买家在询盘的推荐买家里面也可以查看

图片:QQ截图20160108161510.png

其余就是对自己P4P产品的优化和改进,希望对大家有所帮助
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-01-12 10:54
回复(0) 喜欢(1)     评分(1)
cn1515586402trpu
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1515586402trpu
  • 粉丝8
  • 发帖数5
  • 铜币3枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2016-01-08 16:04
帖内置顶  –    –  2016-01-08 17:12
主账号:dxjiudian  分享P4P关键词整理,分类,推广



大家都知道做外贸,很重要的一个因素就是关键词。在开通P4P之前,关键词的来源主要是通过热门搜索词,后台的行业视角,以及谷歌等途径,而在开通P4P以后,我们可以通过关键词工具得到大量的关键词。但是关键词的整理是一个耗时耗力的工作,需要有一定的技巧和方法。下面我分享一下我们的方法。


首先进入推广管理,新增关键词组。具体怎么分看你的产品类型和个人的习惯。由于我们公司产品比较多,所以分类比较细。

图片:QQ图片20160108154955.png




分好类以后,去关键词工具添加关键词。一次可以添加500个,我们目前有35000个左右。添加后的关键词都是在未分组里的,这时候通过推广评分

图片:QQ图片20160108155311.png

来把关键词分类。先选中0-2星的产品,修改至低星组。然后把3-5星的产品按照匹配度,价格,重要性等等进行分类。核心组和重点组(比较重要的词)要记得出价。每天发布产品的关键词就可以在低星组里进行选择。不相关的关键词就修改至不推组。相关的产品在用该关键词发布产品审核通过后,它会变成3-5星,到时候再进行分类。


这就是我自己的小小的心得,第一次分享,可能说的不是很清楚,大家轻喷
最后分享下直通车数据

图片:QQ图片20160108160457.png

1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-08 17:12
回复(0) 喜欢(1)     评分(1)
pigeonbag
初来乍到
初来乍到
  • 用户名pigeonbag
  • 粉丝8
  • 发帖数8
  • 铜币7枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2016-01-08 13:25
帖内置顶  –    –  2016-01-08 17:12
你好。先来简单说一下我们使用阿里巴巴的情况,我们是20156月底上的阿里巴巴,公司之前没有做过外贸。6月底开通之后,整个7月份基本上是建站,传产品。8月份开始正式运营。到目前为止,通过阿里巴巴开发了6个客人, 累计成交了11多美金的订单,最大的一个订单3.4万美金 其中有2.8万美金的订单通过一达通出货(CNY之前出完)。总的来说,我们还是比较满意的,我们做的是OEM类产品,竞争非常激励,阿里上100多万个竞品.而且我们的主打产品单价在0.2-0.4美金之间。
我分享的内容主要3大块:
1 P4P的操作
几个月的摸索和学习下来,我们目前的P4P操作坚持以重点关键词为主,泛词为辅的方式。因为公司预算有限,不可能海量的关键词去推广。而且公司的产品也有竞争力强弱。我们的关键词推广分为三类:一类是绝对关键词,这类关键词基本上在10个左右,是匹配我们公司拳头产品的精准关键词,这类词我们出价基本在前五名。按照目前的操作来说,价格基本在20-30元之前。这类关键词要努力做到的效果只有有曝光,基本上就有点击,有点击了,基本会有询盘。匹配的产品必须是5星的(这类关键词导入的询盘,成交的概率也很高)二类是行业关键词,这类词越多越好, 目前我们的大概有300多个, 基本是有2-3个属性匹配的,这类词我们分了两个小类,匹配度高的一类, 其他的一类.匹配度高的,基本上出价在首页,这样的关键词大约50多个, 按照第五位的60%的原则出价.其他的出价没有什么要求,保持曝光率.三类是泛词, 这类词基本上是稍微能搭一点的都算,这类词我们的出价原则是底价加0.1
2:询盘的回复:
我们OEM类产品  阿里上接到的询盘基本分两类:一类是精确询盘,一类是泛询盘。(当然还有一部分是广告询盘,钓鱼询盘等)
精确询盘的特点: 客人明确的告知了产品的数量,材质,印刷,尺寸等各个详细的参数。看到这类询盘 我基本上两眼冒精光,如果刚好是我们的拳头产品,这类询盘,基本上会被拿下。如果客人给了产品的设计稿,基本上这个案子是有单的,就看怎么抢到这个订单。如果客人还给了产品的实物图片,说明这个产品十有八九之前已经有别的供应商打过样品,客人来问,说明原来供应商提供的价格,还不能让客人满意,一般这种询盘,我的报价原则是在公司规定的利润基础上报最好的价格。或者把公司的利润也会拉低一点。
泛询盘的特点: 客人就只是简单的说他想买或者对你的产品赶兴趣, 这类询盘分两类: 一类是客人在开发新的供应商,这类的保持联系,有询价 认真对待。只要能成,这类客人的一年的量都不会小,不过做进去的难度也大。二类是客人有案子,属于新品开发,这类就要求业务用自己的专业知识去帮助客人一起完成新品开发,客人有的只是一个概念或者预算。最终能否落地,就看业务能否精准的提供符合客人预算或者设计概念的产品。
询盘回复的几个注意点:
一: 有的业务会不嫌弃烦的追问客人关于产品的各项专业术语,很多业务认为没有产品的参数,我怎么报价,或者担心报高了。要知道买手不可能专业到啥都懂。如果买手给不出资料,我一般都是按照最普通的产品来报价, 同时注明我报价产品的各项参数给客人参考
2:你的报价必须专业化,要包含以下要素:
价格和价格有效期
详细的包装资料(这个一定要有,客人需要根据包装资料,计算海运费等成本,对于OEM产品,不一定要100%准确)。
HS 编码(不同的HS编码不同国家清关的费用等不一样,可以提供给客人参考)
相似或者相同产品的实物明细照片
公司的简单介绍或者证书
其他相关费用(有的产品有模具费等 一定要标明,不写,客人会认为你不需要这个费用)
三:一达通走货
我们现在一达通走了2票货了。之前有客人担心说你们不仅是新的公司(我们做阿里巴巴的公司是20143月才注册的),而且做阿里不到半年,他非常担心,我推荐他走一达通,我说有阿里做担保,订单也顺利拿到了。 信息化透明的时代,以后信用为王, 多走一达通,随着积累的增加,我相信效果会越来越明显。
大家凑合着看吧。第一次写,胡乱写的,希望对大家都启发。

1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-01-08 17:12
回复(1) 喜欢(2)     评分(1)
hnzdpump
初来乍到
初来乍到
  • 用户名hnzdpump
  • 粉丝5
  • 发帖数6
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-01-08 16:36
帖内置顶  –    –  2016-01-08 17:10
P4P经验分享
操作P4P一个月左右,对P4P只能算是基本了解,看了以上这么多高高手分享的操作经验,收获多多。自己还只能算是菜鸟级别,下面是我操作P4P小小心得的简单分享:
 
一、什么是P4P?
Pay for Performance ,按效果付费。自身的推广评分越高,支付的点击费用就越低。
以下三点将直接影响点击费用:
1、词和产品的匹配度;
2、产品信息的完整性;
3、买家的喜好度。
因此优化以上3点将降低点击费用。
 
二、P4P的效果
1、购买排位,增加曝光;
2、优化推广,指定流量;
3、集中流量,提升产品权重,平台权重。
 
关键词技巧:
1、将排名前五的产品进行优化;
2、优化推广方案、关键词、产品信息等;
3、将所有添加的产品加入推广;
4、添加客户搜索跟产品相关的关键词;
5、可通过关键词工具,数据管家中我的词、访客详情、RFQ商机、热门搜索词、行业视角,GOOGLE ADWORDS等路径进行添加;
6、添加低流量词;
7、建议将3星以下词进行删除;
8、对添加关键词进行分组维护,可节省时间;
 
出价技巧:
1、低价词锁定第一名;
2、中价词尽量争取进前五名;
3、舍去高价词排名。
 
影响客户反馈因素:
1、产品图片要清晰,尽量提供多张产品细节图;
2、产品名称采取修饰语加关键词(核心词要后置,不要把多个关键词从服务累加,产品名称长度要适当);
3、产品信息要完整(属性、参数、包装规范、付款方式等要尽量完善);
4、添加商品导航,增加用户体验度;
5、充分利用橱窗产品(将低点击、低流量的橱窗产品进行删除,添加有点击有反馈的产品作为橱窗产品)。

记得每天对关键词进行一至两次次调价排名哦(夏季:早上上班时和15:00后各一次,冬季:早上上班时和16:00后各一次)!
1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-08 17:10
回复(1) 喜欢(1)     评分(1)
waypotat
外贸学长
外贸学长
  • 用户名waypotat
  • 粉丝10
  • 发帖数60
  • 铜币65枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2016-01-07 18:49
帖内置顶  –    –  2016-01-08 10:12
waypotat P4P如何能降低成本
waypotat 操作P4P有一年多时间了,慢慢的发现,点击成本有所下降.
(作为资金充裕的公司来说,此贴没有什么意思,反正你的产品放前面就行了,钱不是问题)
对于资金有限的同行来说,希望能彼此交流一下
P4P无非以下几个重要因素.
1, 关键词:
    第一:我是通过本行来的产品设定几个关键词,并发布相关产品.然后到直通车里面,关键词搜索,找出你所需要的,进行投放

描述:pos terminal

图片:QQ图片20160107191934.png

pos terminal


    第二: 在RFQ栏目,根据客人所发RFQ的标题,来设定关键词,因为客人习惯不一样,对一些产品的称呼也有所不同,在此我们可以了解一些客人的习惯来设置关键词.

描述:RFQ

图片:QQ图片20160107191729.png

RFQ

    第三,挂上trademanager,会有推荐买家上线,实时营销里面,选取客人搜索过的关键词来发布产品.
如果你不是为了赚取流量,那么那些不相干的词你就没有必要乱七八糟的加上,这样会增加你的成本.
 

描述:实时营销

图片:QQ图片20160107191407.png

实时营销

2, 投放时间:
    我们一天的推广资金有限,那么,怎么样才能花最少的钱,取得最大的效果呢
    我们要研究客人的时间,根据客人的工作时间来按排P4P上线, 不要一天放在那不管, 因为从一天开始的时候,那时的竞争是最大的,关键词价格高得离谱,我们没必要在这追,在适当的时间在推广, 我的客人大多是美洲,非洲,东南亚,
所以我一般都是晚上10点左右操作P4P, 第二天中午一定要停下来. 到了晚上再推.

图片:QQ图片20160107192158.png

图片:QQ图片20160107192452.png



3, 产品星级影响推广成本:
    5星的产品,推广点击成本是最低的,所以你得想办法把发布的产品变成5星.
优化前的关键词:

pda with thermal pos printer 为2星

图片:QQ图片20160107192933.png

   方法: 一,把我们所取关键词,放在标题栏,再加上修饰,
            二, 把关键词放在第一个关键词栏, 第二,第三关键词你随便写都可以
            三,产品的属性,越完整,越容易发布出5星产品,
            四, 详细规格,放上你的产品规格就可以.

图片:QQ图片20160107193212.png

图片:QQ图片20160107193239.png

图片:QQ图片20160107193336.png

图片:QQ图片20160107193413.png


优化后的关键词:pda with thermal pos printer 为5星

图片:QQ图片20160108103253.png

图片:{1FEE9A58-0678-46A0-9DD5-58159E09043B}.png

图片

1条评分, 铜币 +1
  • 顶展班长
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-08 10:09
客户欢欣,我放心!
回复(3) 喜欢(2)     评分(1)
上一页
游客