你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1515364813jlrc
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515364813jlrc
  • 粉丝201
  • 发帖数174
  • 铜币647枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
阅读:1537回复:12

[互动交流]新人求赐教出单技巧

楼主#
更多 发布于:2015-12-09 14:08
进来公司半年了,依靠平台出了一张样品单,广交会出了一张大单。其他新同事陆续出了几张样品单。压力山大。想请教大师们,如何捕捉客户的心理,赢得客户的信赖,不知道是不是我沟通不到位还是因为我们产品竞争力不够大。
喜欢3 评分0
cn1515937383qrdj
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1515937383qrdj
  • 粉丝33
  • 发帖数1471
  • 铜币605枚
  • 威望-55点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2015-12-09 14:15
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515364813jlrc
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515364813jlrc
  • 粉丝201
  • 发帖数174
  • 铜币647枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
板凳#
发布于:2015-12-09 14:16
cn1515937383qrdj:这种东西可遇不可求的   随缘吧回到原帖
感觉好飘渺,虽然我们公司的老业务也跟我说开单大多数都是靠运气···可是我觉得,应该有技巧吧
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4048
  • 发帖数16358
  • 铜币3854枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2015-12-09 14:17
出单是急不来的,楼主可以从产品市场,产品信息,平台的数据,反馈情况去做分析,还有自己开发客户到位了么?有没有坚持发,这些都很重要的,与客户的沟通技巧需要慢慢积累经验,学会根据客户的需求去满足
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515937383qrdj
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1515937383qrdj
  • 粉丝33
  • 发帖数1471
  • 铜币605枚
  • 威望-55点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2015-12-09 14:19
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515364813jlrc
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515364813jlrc
  • 粉丝201
  • 发帖数174
  • 铜币647枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
下水道#
发布于:2015-12-09 14:24
cn1511656399:出单是急不来的,楼主可以从产品市场,产品信息,平台的数据,反馈情况去做分析,还有自己开发客户到位了么?有没有坚持发,这些都很重要的,与客户的沟通技巧需要慢慢积累经验,学会根据客户的需求去满足回到原帖
很多客户都说我们产品太贵了,就没下文了,追问客户目标价,基本也不回复···毕竟我们公司也做了几十年了,质量过得去,价格偏贵很正常,不知道是不是一开始对公司的介绍不到位。可是老业务教我们开发信一定要简短,几句话搞定,有时候感觉不知道该怎么下手
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1515364813jlrc
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515364813jlrc
  • 粉丝201
  • 发帖数174
  • 铜币647枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
地下城市#
发布于:2015-12-09 14:25
cn1515937383qrdj:技巧肯定是有的,但是努力的业务员太多了, 天时 地利 人和   运气也占很大一部分呢 就像我 哈哈回到原帖
谈谈你是如何开发客户的吧
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515937383qrdj
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1515937383qrdj
  • 粉丝33
  • 发帖数1471
  • 铜币605枚
  • 威望-55点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地核#
发布于:2015-12-09 14:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000519541
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000519541
  • 粉丝63
  • 发帖数310
  • 铜币27枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2015-12-09 14:27
沉淀、运气!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4048
  • 发帖数16358
  • 铜币3854枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
9重天#
发布于:2015-12-09 14:44
cn1515364813jlrc:很多客户都说我们产品太贵了,就没下文了,追问客户目标价,基本也不回复···毕竟我们公司也做了几十年了,质量过得去,价格偏贵很正常,不知道是不是一开始对公司的介绍不到位。可是老业务教我们开发信一定要简短,几句话搞定,有时候感觉不知道该怎么下手回到原帖
开发信的话确实要简短些,不过如果你们产品有优势,可以引导客户从别的方面去下单,让他知道你们的产品是值这个价钱的,关于砍价的,可以看下这篇http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2918397-fid-331.html
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515364813jlrc
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515364813jlrc
  • 粉丝201
  • 发帖数174
  • 铜币647枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
10楼#
发布于:2015-12-10 14:05
cn1511656399:开发信的话确实要简短些,不过如果你们产品有优势,可以引导客户从别的方面去下单,让他知道你们的产品是值这个价钱的,关于砍价的,可以看下这篇http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-29183...回到原帖
谢谢罗,又学到东西了,哈哈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515533496cbnh
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1515533496cbnh
  • 粉丝200
  • 发帖数5098
  • 铜币2195枚
  • 威望-3点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
11楼#
发布于:2015-12-10 14:28
有针对性的发开发信,乱发是没用的,我们用自己公司的软件开发客户,效果还不错,具体了解可以加Q:3198952081.
外贸主动开发客户,就上鹰眼搜! 仅需198元,专业课程学习+搜索全球客户  

                      2000人外贸交流群: 群1:477015542   群2:138123442(备注:外贸圈)
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512449205
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1512449205
  • 粉丝14
  • 发帖数36
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2016-03-17 22:38
cn1515364813jlrc:很多客户都说我们产品太贵了,就没下文了,追问客户目标价,基本也不回复···毕竟我们公司也做了几十年了,质量过得去,价格偏贵很正常,不知道是不是一开始对公司的介绍不到位。可是老业务教我们开发信一定要简短,几句话搞定,有时候感觉不知道该怎么下手回到原帖
你们是工厂?能否知道你们做什么产品?
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客