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[雪碧]不到10%利润的“外贸电商B2C”

楼主#
更多 发布于:2015-12-08 10:38
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之前老麦跟我聊起平台电商B2C的利润很低,思绪一来所以吐槽一下。纵观现在的外贸平台,ebay,amazon,速卖通,敦煌等等,利润低于10%的卖家比比皆是,很难想象低于10%的利润还叫零售吗?这比B2B的利润还要低,还做个鸟蛋啊。这里你可能会马上反驳,量大利薄,规模效益,还是很赚钱的。

量大利薄?这不是B2B的代名词吗?怎么会成为了B2C的代名词了呢?也许是市场的变化导致的,经济还没有复苏,订单碎片化,这都成为了利润低的借口。这可能是一些因素,但绝不是B2C利润低的借口。

假设B2C的利润低于10%,就算量再大,也是无补于事,只会衍生更多的问题



1. 管理成本高
随着订单的增加,技术和人力成本的需求就会更高,导致的就是管理成本的增加。


2.库存增加
量大必须要备库存,备库存要考虑的就是出库入库的比例,假设这个比例不合理,带来的就是资金流转问题,库存贬值。


这里不多说更多的问题,因为大部分人都很难了解那些大卖家的无奈。面临众多小卖家的围剿,价格战的炮击,只能以牙还牙,不断通过开发新品,不断压价来把小卖家赶出市场,殊不知这就像植物大战僵尸一样,僵尸会一波一波袭来,永无止境。


这里最好的例子就是,独立B2C转向开发式平台,如兰亭、DX、更有国内的京东。前期的流量积累,后期的流量开放。假设自己能够完全控制品类开发,价格和利润,为何要把流量开放呢?难道仅仅是为了赚取一些佣金和费用吗?主要原因还是杠不住。

开放平台一直是中国卖家必争之地,你攻我守,阵地易守。谁的价格是核弹,别的就得倒下。一场自己人打自己人的无休止战争。这无疑最开心的就是平台,无论你卖多少钱,他的佣金费,交易费和广告费还是照收无误。谁会管你赚多少钱,我能赚钱就行。


量大利薄,便宜了的是平台,最终赢家也是平台,而不是你也不是客户。量越大,平台收益越可观,他恨不得你价格战打得恨一点,促销多一点。

什么是零售?低于10%的利润还能叫零售的话,我建议大家回去做B2B吧。
零售跟批发的本质区别就在于利润。

如果把B2B的基因强加在B2C上,B2C的模式只会越走越糟糕。我最讨厌就是听那些所谓大神说什么要夺回定价权,物流优化,供应链优化这些狗屁理论。事情是要解决,但是解决了就代表你赢了吗?仅仅是比别中国卖家优胜了一点而已。

跨境电商你的对手定位还在中国,真的是很可笑。无论是海外仓,供应链的优化,抑或者是自建品牌,都是为了去拉近你跟海外卖家的距离,能让自己跟海外卖家站在同一起跑线罢了,如果说你这些做好了就是跨境电商的佼佼者,我想用井底蛙来形容也不为过。
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cn1514481585vydq
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沙发#
发布于:2015-12-08 10:49
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B2C接触的比较少,来看看
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板凳#
发布于:2015-12-08 11:22
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这个其实比较难说的,不过,有做了,应该会比较好,支持一下
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 交流群463295006 微信号:sonsmile
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地板#
发布于:2015-12-08 13:34
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有没有发现AE上面卖的东西特便宜?
FB开发客户那点小事--sawatika.com
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地下室#
发布于:2015-12-08 14:10
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很多人在打价格战
*Life is too short to waste time hating anyone, So get rid of those ill feelings. *Climbing to the top demands Strength, whether it is to the top of Mount Everest or to the top of your career.
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下水道#
发布于:2015-12-08 14:22
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不太懂,为金币
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地下城市#
发布于:2015-12-08 14:24
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研究研究可以
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地核#
发布于:2015-12-08 14:28
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一直很纠结,一直很迷惘,电商---电伤!
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地心#
发布于:2015-12-08 14:29
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不知道B2C是什么样的呢
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9重天#
发布于:2015-12-08 14:42
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适合自己的方式最重要。
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10楼#
发布于:2015-12-08 14:52
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很多人在打价格战
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11楼#
发布于:2015-12-08 15:24
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我也觉得利润点对于B2B和B2C来说,是需要不一样的。
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12楼#
发布于:2015-12-08 15:24
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找到适合自己的就好
Stainless steel and Aluminum Bthroom Cabinets
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13楼#
发布于:2015-12-08 15:28
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都是大打价格战
生活是条河,深浅都得过
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14楼#
发布于:2015-12-08 15:43
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B2C陷入价格战
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15楼#
发布于:2015-12-08 16:27
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B2C好做吗?这么低的利润
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cn1501344184
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16楼#
发布于:2015-12-08 16:39
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这是打价格战的硬伤,发展自身品牌+提升附加值才是出路。不过说永远是动动嘴而言。
苦海,翻起爱恨。
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17楼#
发布于:2015-12-08 16:50
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18楼#
发布于:2015-12-08 16:55
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大家走进了一个怪圈, 很多时候我发现, 所谓的互联网+,又或者是跨境电商, 其实是在响应国家的补贴。为了拿到这笔经费,各种烟雾弹。 拼命走事情的, 不如有关系的中间抽成多。拿到政府的各项补贴,要解决那么多就业问题,社会的压力转向了企业, 解决了用钱拿的难的时间问题, 却埋下了未来的一个定时炸弹。各种被算计的感觉, 就如同倒闭的“一丁集团”
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发布于:2015-12-08 17:04
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我每天都来学习,好东西呀
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