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cn1511480407
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[老鸟Palato]做外贸能不能不着急——别让订单擦肩而过

楼主#
更多 发布于:2015-12-08 00:23
楼主最近遇见一个学员,着实令楼主头大,


灵丹妙药?


之前有个业务员咨询过楼主说,手头有个一百多万订单,能帮忙拿下就报名学习,楼主直接回了一句,算了吧,你不是来学习的,你是来买订单的,而且想以一两千块钱买个一百多万的订单,是你太精明了吗?


大家觉得可能吗?


影响成单的因素很多,大家上学时候都学过神医扁鹊,神医能治百病是吧,能救得了蔡桓公吗?


阿里巴巴上面发信息,发一条信息有没有效果,
取决于客户有没有看到你的这条信息,


客户会不会,有没有看到你的这条产品信息,取决于什么?


取决于你发布之后,更新时间,客户搜索时间,客户是否在搜索的时候搜索到了你这条信息,


或者你这条信息的关键词是否买了排名,


或者你的这条信息的关键词,是否符合客户搜索习惯,是否符合客户搜索喜好,


或者说客户搜索的时候同时在一页出现了很多条产品信息,而你的产品信息只是其中的一条,


凭什么客户就偏偏会点击打开你的这条信息,


凭什么不是别人的信息,


大家去思考这些问题,


楼主之前写过帖子说那种毛竹,生根,成长,


业务员呢,


首先需要了解产品知识,可以以自己掌握的产品知识赢得客户的信任,问问自己,你做到了吗?


其次,发布产品信息的时候,如何最大可能的让客户看到


不能说,业务员每天抱怨,没有询盘,没有询盘,


真收到询盘了,没有把握住,没有把握住,


时间就这么一天一天过去了,自信的人变的开始不那么自信了


大部分外贸业务员都是大学生,都经历过高考前的复习,一次次模拟考,当时老师说什么?


以高考的心态面对平时的模拟考,以平时的心态面对高考!


结论,心态很重要!


大家都知道,没有学会走路,就不能去跑步,


刚做外贸,连产品都不熟悉,就着急出单?


连平台怎么操作都不知道,就想出单?


收到询盘都不知道怎么处理,就想出单?


展会上遇见客户,听不懂客户说什么,听懂了不知道回答什么,结果呢,只能是别人参加展会接单,你参加展会收集名片,看别人接单,有的甚至也看不到别人接单,活在云里雾里,模糊不清,


有学员问楼主,老师,我干了三个月了没有出单,询盘很少,


那你在阿里巴巴上发布了多少条产品信息?


二百条,


得到过多少询盘,


五六个吧


不少了,


啊?


五六个就不少了?


是啊,你现在去搜索一下,在阿里巴巴上搜索一下产品,看看你发的信息排到第几页,


过了一会儿,


老师,我没有搜索到,前几页都没有,除非搜索我们公司名字的话排在第一页


客户不认识你,不知道你们公司名字,可能搜锁你们公司名字吗?


也是哦,


你自己都搜不到,还指望客户能搜到,可能吗?


你三个月发了二百多条就想收到很多询盘,那那些每天都发一百多条信息的人,你让他们怎么活?


你让他们怎么安心?


对于最新的新手,什么都不知道的,你先学会学习,从幼儿班到小学到大学,我们一直在学习,应该是有自学能力的啊,
步入社会,进入公司,学习什么,白纸一张,需要学习的很多,


你怎么可以整天不知道干什么呢?


一心想出单是好的,但是想出单之前需要做很多准备工作,问问自己内心,你具备了出单的基本能力了吗


楼主对过去半年的晚上教学有了一个小小的总结,


结论是什么呢


新手,一两年外贸经验的,三五年外贸经验的,十多年外贸经验的,最多的十五年外贸经验的,最大的44岁的,


同样的外贸知识,同样的外贸理论,不同的人,听了之后的结果不一样,两年以上外贸经验的人,基本很快ok,


明白了,去做了,


新手呢,有的新手很踏实,很积极,不怕试错,错了没事,总结了,继续前进,两个月的新手,也出单了,


但是有的新手呢,光说不练,问题很多,最后我怎么就没有出单呢?


楼主之前帖子里的外贸业务员B, 几个月都不出单,一直研究产品知识,最后一发不可收拾,她是具备了用产品知识说服客户的本领了,之前是不出单,但是在积累,她着急吗?她不着急,但是她想出单吗?她想出单,但是她更明白,出单之前不掌握产品知识是不行的,所以她耐住寂寞,踏踏实实的每天在学习产品知识,学习了产品知识还学习英文表达,注意事项,等等,每天都很充实,最后她不出业绩也是不可能的


很多新手,做外贸失败了,然后转行了,因为耐不住寂寞,因为看不到希望,因为不自信,因为不知道,


各种原因,最后是死在了半路上,


楼主记得有一个这样的例子,某业务员联系一个客户半年,没有下单,该业务员跟楼主抱怨,说自己不适合做外贸,
楼主怎么说,他也听不进去了,最后是辞职了,然后呢,他走了, 他的这个联系了半年的客户自然而然就给另外一个业务员联系了,他的老板把他之前使用的邮箱给了另外一个业务员说替他查看那个邮箱,有邮件处理下,


他和另外一个业务员是同学,也是同事,就在他离开半个月之后,该客户给他的邮箱发邮件,确定下单了,


他已经转行做老师了,教英语,然后他的同学跟他说,他之前联系的客户下单了,


事情已经成为事实,提成自然也是他同学同事的了,


他呢,跑到楼主这里抱怨,老师,我也是老师了,我如果当时在坚持半个月的话,是不是客户就把单子给我了呢?


楼主笑着回答,这个说不准,因为你永远也不知道下一步,也不知道什么在前面等着你,


如果你想把握住,或者说你想抓住机会,那你在机会来临之前就得做好充分的准备,·


很多类似的例子,有的业务员,几个业务员,几个公司的业务员同时接到同一个询盘,


其中有人就认为是垃圾然后忽略掉,


有人就认为是质量低的询盘但是也敷衍的回复了一下


有人很聪明,直接回复客户说,你去问别的供应商吧,问完了回来我给你便宜点,直接跟我们合作,


楼主只能说, i 服了 u  !!!


然后有人呢,就好像是电视剧《青岛往事》里边黄渤演的那个 王满仓,傻乎乎的,管你要不要我的货呢,


既然你发询盘问我了,我就详细的,认真的给你最好的回复,在你面前展现我最好的一面,


结果呢,往往是最傻的这个人,得到了客户的信任,


其实呢,订单就这么与前几种人擦肩而过了,而且他们也不知道,永远不知道那个曾经询问他们的客户给别的供应商下单了


其实呢,楼主也是这么一个傻的人,第一次实习出单没有拿到提成,


毕业之后第一份工作出业绩了还没有拿到提成,总以为付出会有回报,却不知道人家根本就没有拿我当回事,


毕业之后第一次做经理,以为自己提升了,这次不但该拿到提成了,而且连业务员出单也有我的提成,最后还是被坑了,什么几百万的业绩,什么上千万的流水,统统狗屁,充其量只是看见过客户付款的水单而已,只是拿到了基本工资底薪而已,提成呢,没有拿到,


够傻吧, 可是上天怎么回报呢,


因为傻,因为踏实,每一步,上当了,吃亏了,但是呢,长经验了,经验是无价的,


就是因为吃了那么多亏,才有了那么多经验,才有了后来去再次当经理,当主管,最后自己干,soho,小老板,


然后还搞外贸教学,


嗨,好像跑题了哈,


但是结论是啥,


结论是,出单是每个业务员必须的事情,经常出单是正常的事情,不出单才是问题呢,


但是出单不出单,你都应该做好该做的准备工作,机会来了,抓住就可以了,别让订单擦肩而过



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[cn1511480407于2015-12-25 14:14编辑了帖子]
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  • 温暖
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 00:35
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  • sg1501792952
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-12-12 10:14
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    2015-12-10 16:04
  • Kaykim
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    2015-12-10 12:01
  • adadada
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    滔滔不绝~~~~~~~~~
    2015-12-09 18:16
  • 贸小七-王
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!·
    2015-12-08 14:06
  • 俄双清专线
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    亲,给你个好评哦!
    2015-12-08 09:14
  • 名人堂de小二
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-12-08 07:35
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沙发#
发布于:2015-12-08 01:46
讲的真好!
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cn1515673935euzn
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板凳#
发布于:2015-12-08 08:44
很赞同,急不来的
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地板#
发布于:2015-12-08 09:14
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地下室#
发布于:2015-12-08 09:55
多谢分享
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cn1515177703qbdu
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下水道#
发布于:2015-12-08 13:30
谢谢分享。
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cn1514349595avje
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地下城市#
发布于:2015-12-08 13:51
谢谢分享!是的,学习基本很重要,当你对产品足够熟悉时,订单自然会来,心态很重要!
All will be fine. Just smile and keep going on.
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地核#
发布于:2015-12-08 14:01
谢谢分享
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发布于:2015-12-08 14:01
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9重天#
发布于:2015-12-08 14:06
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10楼#
发布于:2015-12-08 14:23
老鸟讲的在理~~
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发布于:2015-12-08 14:36
不愧是老师,着实讲的好!!学习了
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12楼#
发布于:2015-12-08 15:08
多谢分享,向你学习。
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13楼#
发布于:2015-12-08 15:10
是的,出单不出单,我都应该做好该做的准备工作,机会来了,抓住就可以了,别让订单擦肩而过。我必须要践行这一条,加油。感谢楼主的精彩分享~
Do my best to be myself!
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14楼#
发布于:2015-12-08 15:18
老鸟确实屌!屌!屌!
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发布于:2015-12-08 17:00
多谢分享!
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发布于:2015-12-08 17:00
cn1510888860:多谢分享!回到原帖
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发布于:2015-12-08 19:53
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发布于:2015-12-08 20:39
简单粗暴,有内涵
空谈误国,实干兴邦!
海到天边天作岸,山登群顶我为峰
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发布于:2015-12-08 20:42
cn1000325191:简单粗暴,有内涵
空谈误国,实干兴邦!
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你说的是真理哈
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