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[外贸技巧]美元管制,系统性地剖析如何面对这个问题

楼主#
更多 发布于:2015-12-07 11:15

图片:美元管制了怎么办.jpg



     很多时候看到外贸人问美元管制这个问题的时候,我就总想写这个问题,百度了,也找了很多资料,但是都没有这方面比较明确点系统点的答案,由于我自己遇到过,体会特别深,弄了几天把它写下来,大家共同分享分享。(转载请注明外贸圈紫红地瓜【原创】)

      我们先来看两个案例:
      案例一:有一个委内瑞拉的客户,预付了30%的货款,货到港已经一个多月了,余款还没付。发邮件说由于委内瑞拉和美国关系比较僵,他们的美金汇出会受管制,超了限额就无法再汇出。
      案例二:我们公司给尼日利亚的货柜已经出了两个多月了,客户给我们汇款,也给了我们水单,但就是没有美元打到我们账户,没有拿到这钱,这个是怎么回事?

      看到这里,你会认为这里就是“美元管制”来捣乱的,所以很多外贸人总会问“这个国家有没有美元管制?”其实这么问是个有偏失的概念,这里涉及两个方面,包括不是美元管制而是外汇管制;不是有没有的问题,而是严不严的问题。准确点说,应该是这样问的“这个国家外汇管制严不严?”就是这个问题,那么,什么是外汇管制?
      外汇管制(Foreign Exchange Control) 是指一国政府为平衡国际收支和维持本国货币汇率而对外汇进出实行的限制性措施。它所针对的物包括外国钞票和铸币、外币支付凭证、外币有价证券和黄金等等,很多外贸人所说的美元管制其实就是外汇管制中狭义的一部分而已。

      那么为什么要实行外汇管制呢?总的来说是实施外汇管制的有利方面在于,政府能通过一定的管制措施来实现该国国际收支平衡、汇率稳定、奖出限入和稳定国内物价等政策目标。其中对我们外贸人最看重的来说,最主要的是奖出限入和稳定国内物价两个方面,我们现在就只是在外贸角度从最容易理解的来说说。
     第一:为了保护本土企业利益。我们一尼日利亚为例,尼日利亚客户进口了我国的鞋子,由于它本国工业落后原因,生产出来的鞋子一双是5元,但是我国出口到那边鞋子的成本价是3元,那么,通过美金管制,限制进口,提高结汇门槛,使每双鞋子从3元增加到4.8元,那么就跟本地的5元成本差不多了,进而保护本土企业利益。
      第二:稳定物价。举个最简单的例子,出口企业将其卖出货物后所得的外汇收入出售给外汇指定银行(由国家外汇管理局指定),外汇指定银行按一定汇率付给等值的人民币,就是出口企业一定要把收到的国际结算货币美元、欧元换成人民币。而这些人民币是新发行的,增加了总的货币量。例如,我们每出口1美元商品,人民银行就要按照汇率比大约1比6.3来增发6.3元人民币来平衡,这里6.3元就是增发的,为了控制通货,所以也要进行管制。
      第三,本国只有很少的外汇储备。我们经常说的外汇管制严格的主要有南美地区委内瑞拉和阿根廷;非洲的尼日利亚,坦桑尼亚,埃塞俄比亚;南亚的巴基斯坦和孟加拉等等都是。当然,有些受到美国制裁的国家比如朝鲜和伊朗管制是最严格,我们这里不说。由于外汇少,也有必要进行管制。

      那么了解到上边这个后,我们做外贸,就要知道,跟我们交易的公司,其实也有无奈之处,体谅一下客户,所以,你也不用很着急,关键是要找对方法来面对这个问题,下边我们来看看如何面对,大家仁者见仁智者见智。  
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     有人会说,人民币加入SDR了,以后这个问题将成为历史问题,那你就错了,外汇管制不是有没有的问题,是严格不严格的问题,人民币加入SDR后,越来越多外国银行就有了人民币储备,认可人民币成为国际结算货币,会给我们外贸人交易带来好处,但这个外汇管制不是同一个范围层次的问题,就是跳过美金使用人民币结算,也不要忘了,相对于客户本币而已,人民币也是一种外汇。

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展会归来,如何更好地跟进客户?
我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
我与广交会有约:开展,第一个来访客户来自非洲。(三)
我与广交会有约:展会第二天,要抓住含金量高的客户。(四)
我与广交会有约:展会第三天,如何“搭讪”,让客户定版。(五)
我与广交会有约:第四天,满载而归,付出总是有收获的。(六)
我与广交会有约:撤展了别放松,你的跟进工作才刚刚开始。(七)
展会进行时,如何保持良好的状态和心态。
备战广交会:参加广交会的新人,要注意哪些问题。
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  • 环球快客-杜掌柜
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    2016-10-18 09:55
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    你的帖子太TM牛了!
    2016-05-05 12:49
  • Fanbony Huo
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-05-04 11:20
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    Facebook账号如何一天加满5000+好友http://liedaoshou.com/alibaba/
    2015-12-26 16:14
  • 机灵的小鱼儿
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-09 10:21
  • 贸小七-王
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-12-08 14:41
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    2015-12-07 14:53
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    2015-12-07 12:11
  • 名人堂de小二
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    2015-12-07 11:40
  • 雨田恋
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-12-07 11:37
喜欢36 评分10
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沙发#
发布于:2015-12-07 11:16
沙发我的,前排围观,我也偶尔看到这问题,不知道啥回事,看看是啥
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板凳#
发布于:2015-12-07 11:21
又见楼主神贴,马上顶上,弄了几天?楼主要写论文????嚒
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地板#
发布于:2015-12-07 11:24
地瓜姐姐,必须支持,厉害哦
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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地下室#
发布于:2015-12-07 11:25
谢谢地瓜姐提醒推荐,我就是遇到这样的问题,我先看看,需要读后感吗?哈哈
羡慕蒲公英的自由自在,就要接受蒲公英的身不由己。
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下水道#
发布于:2015-12-07 11:30
认真看完,外贸圈还是有牛人的!!!经济学学得不错哦。地瓜姐真的是好细心,分析得很到位啊,真是有论文的即视感。分真的学习了,这个外汇管制的国家不多,不过在外贸路上的还是多少会遇到,了解多一些,也真的挺好的!我要么么哒你一个,赞啊!
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地下城市#
发布于:2015-12-07 11:34
jjjjjjjjj
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地核#
发布于:2015-12-07 11:37
总算看完了,很具体很实际,我公司就是遇到这个问题的,没有办法,只能怪没有事先了解清楚。吃一堑长一智吧。谢谢地瓜姐了,好文不用多,一遍就学到知识。
羡慕蒲公英的自由自在,就要接受蒲公英的身不由己。
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地心#
发布于:2015-12-07 11:40
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9重天#
发布于:2015-12-07 11:51
厉害!时刻关注着。
遇见不一样的自己。
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10楼#
发布于:2015-12-07 12:11
地球已经无法阻止你的脚步了!
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11楼#
发布于:2015-12-07 12:47
经常遇到这个问题,来学习了,谢谢!
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12楼#
发布于:2015-12-07 13:14
kankan
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13楼#
发布于:2015-12-07 14:15
阿根廷与中国进行的货币置换对于稳定外汇起到了一定作用,但是外汇储备仍然很低。
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发布于:2015-12-07 14:23
KANKANKAN
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发布于:2015-12-07 14:53
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发布于:2015-12-07 15:31
谢谢分享。
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发布于:2015-12-07 22:20
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发布于:2015-12-08 10:00
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发布于:2015-12-08 10:50
cn1513443294:又见楼主神贴,马上顶上,弄了几天?楼主要写论文????嚒回到原帖
哈哈,算吧,写论文,没有到这个度,不过,算也是很认真的了
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