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[张俊老师]“爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略

楼主#
更多 发布于:2015-12-02 16:25
很多人看到下面的关键词排名,肯定都会心热吧!
图一:关键词:child shoe

图片:1.png


图片:2.png



图二:关键词:shoes ladies

图片:3.png


图片:4.png


 
图三:shoe manufacturer

图片:5.png


图片:6.png


 
图四:shoes women

图片:7.png


 

图片:8.png


 
先来分析这些词,child shoeshoes ladiesshoe manufacturershoes women 都是行业大词,在7月份到12月份的排名数据走势,经过约半年时间,自然排名几乎都做到了行业前6-20,而且不是一下子上去的,都是从10页左右慢慢上升上去的。那么这些排名究竟是如何优化,才能导致慢慢提升的呢?
这里我给大家传授一招关键词排名养成大法。
首先,要做优化,必须得有耐心,像养小孩子一样细致的耐心,不具备这个素质就不用做优化了。
很多学生一上来就想学会九阳神功,第二天排名就从300位拍拍拍上升到行业前几位了。这样的神功不是没有,不过那是七伤拳,伤敌一千,自伤八百。简单点说,就是拿钱砸,这可是阿里独有绝招,也可以称之为bug招数,为土豪量身定制的。用钱就可以从300位的矮丑挫立马晋升行业排名前五的高富帅了。如果读者诸君自认为是土豪,下面的排名养成大法不看也罢,因为这个大法太伤神了,而且极度花费时间,是想修成速成大法的天敌。
 
现在来讲第二条基本要求:知己知彼
知己知彼,关于如何知彼,那就需要找出行业的标杆,并找出自己所处的位置。如果不能很好的衡量自身所处的位置,你所用的一切方法可能都没有意义。一个很简单的比喻是:还没有学会爬,就像学会飞,那是不可能的。
因此,在开始做之前,请先学会知己知彼这个基本技能。首先,找出自己的行业标杆。然后找出自己与标杆的差距,并且补足能够补足的自身缺陷,比如套餐,比如橱窗数量,比如金品啥的。如果你的行业标杆各个是土豪,都是高级装备,开法拉利的,而你现在连个破单车都没有,那也不用去争行业前几了。毕竟技巧虽然重要,这个世界还是基础实力的。当然,比如年限啥的你改不了的也就不需要去改了,你也改不了。但是其他直通车,金品,橱窗啥的,若果标杆都是这样的高配,而你没有的话,所需要花费的力气就是别人的不知道多少倍了。
关于如何知己,请先阅读我们另一篇文章《第01章 提高阿里排名的14条潜规则,您懂的!》(见签名)。

第三条基本要求:选品。
前文有提过选品,选品的成功与失败,直接关系到排名的养成。因为这个是根据阿里的最新排序规则挂钩的。最新规矩,排名几乎由买家喜好度和商业因素决定,商业因素包括直通车,顶展,固定排名。而买家喜好除了曝光->点击->询盘->收藏等一系列数据的转化率之外,还有一达通,信保订单,后面立马会纳入的在线批发等交易数据,都会影响到排名。应该说,喜好度数据决定了自然排名,而商业因素决定了付费排名。
前文提过,电商的核心和灵魂是商,也就是交易,因此,如果所选产品本身不具备商品的商的属性,那么一切努力就失去了意义。而商品包含两层意义:商品本身和企业的附加服务。
关于选品,请先阅读文章《第04章 行业选品策略》(见签名)
 
现在来讲第四个基本要求:装备
要想平台快速见效,最少直通车是少不了的,很多人对直通车那是相当痛恨,因此看到我让大家开车,那是双眼冒火,觉得我是阿里的托,又在忽悠大家了。直通车这玩意,是个好东西。就好比法拉利,是个好玩意,但是如果你连基本的开车技巧都不具备,那结果一定是车祸人亡。建议大家没有学会看车神技的读者,还是别玩了。但是如果你真的想在阿里这个赛道上获得一定的成绩,不能别人开着法拉利,而你打算用两条腿来和别人竞争吧。
在说直通车这玩意该怎么玩之前,先说一下我的一个朋友怎么看待直通车的。他们在天猫开了一家童装品牌店,销量全国前五,一年直通车花费1000多万人民币。当我给她建议说需要开10000直通车套餐的时候,她很惊讶的说,10000的直通车那就直通车吗?感觉那买到的是奇瑞Q Q而不是法拉利的感觉。在她的眼里,直通车是一个快速超越同行业的神器,而不是一个花钱的工具。因此,对直通车抱有成见的读者,需要先改变这个观点。按古话说,兵者,凶器也,圣人不得已而用之,但是自古以来,改朝换代哪有不用兵的。因此,用的好,那是神器,用的不好,那是凶器。
 
现在来看看如何使用直通车,这个和我今天要说的地进行优化策略息息相关。
首先,我们的选品是否正确,这个需要验证。那么如何验证一个商品是否具备商的特质,也就是这个商品是否符合买家需求,在电商领域是需要数据验证的。而验证这个数据最好的工具就是直通车。如果没有直通车,一个商品发布出去,运气好的1个月到半年,会得出结论,运气不好的,甚至直接连曝光的机会都没有,就更不用谈后面了。是骡子是马,得拉出去溜溜,而没有直通车,就连溜溜的机会都没有的,你选择的商品究竟是骡子是马,得等到猴年马月了。因此,直通车的第一个神器功能-快速验证选品是否正确。
其次,直通车是打造爆款的神器。关于如何打造爆款,需要具备一些基础知识,第一个就是多词推广技巧,请诸君看我的另一篇文章《第06篇 1+2+n配词法---多词推广,有效避免零效果产品》(见签名)
在多词推广文章中教会大家如何将很多关键词集中到一个产品文案上进行匹配,但是匹配了很多关键词,只是在理论上获得了较多流量入口,但是是否能真的带来流量呢,这个就不一定了。但是直通车将这个可能变为了现实。这里需要用到一个阿里运营工具—聚凯优宝,在聚凯优宝产品管理模块,产品列中点击按钮中的  

图片:图标.png

 W按钮,就会进入下面的界面。
下面截图中,标题2015 new design lace up suede cowboy hiking boot,women leather boots shoes一共匹配了91个关键词。

图片:9.png


从理论上来说,该产品文案至少有91个关键词流量入口。但是有些关键词和我们选中产品未必匹配,流量给到这个产品仍然会导致流失,因此这样的词我们不建议将流量引入该文案。在推广的时候,尽可能将这些词的流量引导到准确的产品上去。
 那么一开始的时候,我们的初始排名是很差的,我们的平台权重,和类目权重因为没有获得足够的买家喜好度累积,因此首发排名都不会好。这个时候如果按照土豪的推广方法,全部推广直通车,10000元可能不够推一个星期的。这里就讲到了递进式优化排名的核心原理。
先来谈谈阿里的排名和买家喜好度之间的关系,这里建议大家看文章《第01篇 阿里排序规则宏观解密》《第02章 阿里排序规则术语解密》《第03章:阿里排序搜索排名公式》,了解阿里的排名基本规则。
当你了解了上面的基本规则之后,我们来谈谈递进式优化原理。如果一个产品匹配了N个关键词,根据阿里模糊匹配原则,每个词都有机会搜索到该产品,只是该产品所处的排名位置可能靠前可能靠后。如果这个产品的买家喜好数据积累较好,那么这个产品的所有词的排名都可能靠前,反之都可能靠后。但是对于一个基础比较差的平台来说,大多数关键词的排名那一定是很差的,这个时候推广直通车成本很高。而推广的关键词热度越高,竞争越大,推广成本就越大。
 
这个时候,我们不能一开始就推广大词热词,建议大家使用田忌赛马法,根据自己的预算选择比较精准的三级词进行推广,比如上图中热度300以下的词,以较低的代价获得较为精准的流量。这一部分词由于热度低,竞争相对大词也较低,推广成本也较低,而获得的流量由于比较精准。
 
如果我们的选品没有出现问题的话,在同等曝光情况下获得的点击和询盘都会比同等曝光情况下的同行高,从而导致这个水平下你的这些关键词自然排名会比同行高。从而为这个产品带来了较好的买家喜好度累积。反之,回到选品环节,重新思考选品的问题。
 
根据P4P的基本原理,P4P本质的意思是PAY FOR PERFORMANCE,也就是为您的平台表现买单,你的产品转化率越高,买家越喜欢,自然排名提升就越明显,而推广成本就越低。这个时候,你的其他在这个产品上的大词如women shoe,一级二级词如300-1000之间的词,也获得了这个产品的买家喜好累积数据,从而自然排名在这个产品上也会得到提升。这个时候,我们推广策略将进行调整。
 
现在,在三级词的自然排名上来之后,我们将直通车的预算花到二级词上,由于二级词已经有了买家喜好度的积累,成本没有之前那么大,如果我们的选品没有出现问题的话,这个时候同样的花费花到2级词(这里我将300-1000之间的词定义为2级词)获得的流量将以几何形式递增。从而在一定时间之后,二级词的权重得到累积,爆款效果足部显现。这个时候,就要将同样预算的花费花到一级词上。

图片:yuexunpan.png


当一级词自然排名提升到前15位之后,这个产品几乎已经成为行业爆款-月询盘21个。

很多朋友说系列文章链接打不开,详细系列文章内容请大家关注下方个性签名
8条评分, 铜币 +18
  • 温暖
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 12:58
  • 年年十八的Viviani
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    2016-11-11 23:25
  • 年年十八的Vivianc
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    2016-11-10 20:19
  • Naomi 米
    铜币 +5
    张俊老师,我是你的忠实粉丝,分析的太棒了,继续向你学习
    2015-12-04 11:07
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-12-03 11:39
  • 贸小七-王
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-12-03 10:15
  • 有一个菇凉
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-02 16:41
  • 名人堂de小二
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    亲,给你个好评哦!
    2015-12-02 16:35
喜欢58 评分8
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
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沙发#
发布于:2015-12-02 16:37
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板凳#
发布于:2015-12-02 16:40
很精彩的分享

要做优化,必须得有耐心,像养小孩子一样细致的耐心
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地板#
发布于:2015-12-03 09:03
谢谢分享,学习了。
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地下室#
发布于:2015-12-03 10:15
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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下水道#
发布于:2015-12-03 11:39
亲,给你个好评哦!
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地下城市#
发布于:2015-12-03 23:48
太厉害了,谢谢楼主分享,我想请问下楼主谈及的《第01篇 阿里排序规则宏观解密》这样的文章在哪里能看到?
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cn1511466864
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地核#
发布于:2015-12-04 08:23
跪求 《第06篇 1+2+n配词法---多词推广,有效避免零效果产品》
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地心#
发布于:2015-12-04 08:45
找不到这些文章呢
you possess the power and the strength to make your life what you want it to be !
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9重天#
发布于:2015-12-04 09:00
你文中提到的那些文章在哪啊,想看下
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cn1000399868
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10楼#
发布于:2015-12-04 09:24
牛人啊!
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cn1001524149
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11楼#
发布于:2015-12-04 09:26
好棒,好棒,Thank you for sharing!
Tomorrow is another day!
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cn1000399868
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12楼#
发布于:2015-12-04 09:28
这些文章,百度都搜不到啊。在哪里呢?
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cn1515448065ntju
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13楼#
发布于:2015-12-04 09:43
余下全文在哪里呢?
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cn111290095
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14楼#
发布于:2015-12-04 10:00
cn1515563866hbfs:太厉害了,谢谢楼主分享,我想请问下楼主谈及的《第01篇 阿里排序规则宏观解密》这样的文章在哪里能看到?回到原帖
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15楼#
发布于:2015-12-04 10:03
cn1515396213jpuj:找不到这些文章呢回到原帖
很多人说文章里的链接打不开,详细内容见下方签名
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16楼#
发布于:2015-12-04 10:03
谢谢楼主分享,干货实用。收藏。
改善居家生活,从今得利五金开始。
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发布于:2015-12-04 10:05
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发布于:2015-12-04 10:11
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发布于:2015-12-04 10:13
P4P烧的不对,难怪效果不明显,听君一席话,胜读十年书啊
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