你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
judyzo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名judyzo
  • 粉丝4025
  • 发帖数380
  • 铜币6190枚
  • 威望40点
阅读:55104回复:111

[Mr.Harris]外贸新人海外客户开发全攻略(升级版)

楼主#
更多 发布于:2015-11-29 22:25

图片:mmexport1448672287928.jpg



                外贸新人如何高效新客户开发
              (原创文章,如需转载告知作者)
                             
                              朱秋城

 大家好!我是城哥Harris,2015年真的就这样过去了,作为我们每个外贸人在2015年都经历了很多,世界经济的持续低迷,我们每个外贸人都在不同程度上面临着压力和考验,在这样一个外贸特殊时期Harris能给大家分享一点自己在外贸电商的经验,Harris感觉到非常荣幸和欣慰,真诚的希望我的分享文章可以给大家带去一些价值。其实无论是生产型和贸易型外贸企业,客户永远是一个企业的血脉,特别在这样一个逆势期。我们阿里巴巴外贸圈社区更多是一线操作的业务员,所以Harris今天就重点分析外贸新人如何高效的新客户开发。

外贸业务员应该具备的素质

在介绍如何进行业务开发之前,我先说一下作为一个成熟的外贸电商销售员应该具备的素质,因为这些素质直接决定着你作为一个外贸人的接单能力,就像我们建设高楼,地基决定着你楼面的高度。在跟很多外贸新人交流过程中,我经常发现外贸新人有一种短期内追捧大单,急于求成的心态,其实做销售必须要遵守一种客观的市场规律,更多是靠着时间经验经历的积累,而这样的积累真正决定着你的接单和开发新客户能力。

第一:业务员的心态
 
其实Harris在以前的文章也经常分享,如果要成为一个外贸销售,首先你应该具备非常好的心态和心理素质,因为你选择外贸销售工作就意味着更多选择和逆境在一起,特别是电商外贸销售,相对于你每天收到的网络询盘,你最终实际的成交率永远是很少数,特别在这销售的逆境空白期,如何面对公司老板的压力和自己内心的纠结,这都是业务员自身需要处理和自我提升的硬功夫。现在外业务员很多都是单打独斗,Harris的建议是外贸公司应该多进行业务员的团队分享会议活动,鼓励大家开会时候分享自己的业务经历和困惑,大家多交流,群策群力,相互温暖相互鼓励,这样效果会比较好。业务员本身应该多去学习了提高自己的心态,比如看书,进入阿里外贸圈学习等。

第二:外观素质
 
  其实外贸业务员对于外观还是要有一定的要求的,那到不是需要你多少帅或者多少漂亮,但是业务员必须有一种积极饱满的精神面貌,并且在穿衣打扮上符合一定的商业礼仪,因为业务员的工作性质就是需要跟各种各样的人打交道,无论是客户接待,广交会,还是工厂接待,你的礼仪直接反映着你的专业素质和态度,积极饱满的精神态度,注重商务礼仪,诚实守信,多注意倾听和赞美。



第三:语言能力

  作为一个外贸销售员英文水平基础要求是4级以上,当然英文表达能力越强,越越有利于你的接单能力,业务员也应该在日常业务中不断的提升自己的英文表达能力。而且对于语言能力表达应该到达,语言清晰,谈吐自如,条理分明,言简意赅。

第四:产品知识,外贸知识和市场调研能力

  作为一个成熟的业务员如果你要提升自己的接单能力,首先应该对于自己的产品有非常精深的理解和了解,如果你是一个外贸新人建议你多去跑工厂和车间,对于产品性能,特别是产品的核心差异化优势有非常清晰的了解,网络贸易客户对于产品的价格非常敏感,所以业务员应该定期对行业的价格水平有一个详细调研,方法也比较简单,通过1688或者阿里巴巴网站本身进行调研,输入你自己产品的行业关键词进行询价,你要非常清晰的了解你的价格水平是处于行业价格水平的什么位置,并且清楚自己企业和产品的核心优势是什么。我们的产品报价策略一般是在行业价格水平中等偏下的水平,如果你的价格可以保持这样的水平,这样你在电商接单能力上就大为加强。还有外贸业务员应该有非常专业的外贸知识,包括一些外贸单证员知识的了解,包括报价,交易条款,支付,海关单证等这都是一个业务员最基础的业务素质。还有资深的业务员应该对自己所在行业的产品有自己的市场判断能力,了解并且判断自己行业的走向和趋势。最终给自己的客户推荐最具价值和符合市场潮流的产品。
八:自我激励能力

如果拿一线业务员做个比喻,一线的业务员就好比冲锋打仗的战士,在这场贸易销售接单战斗中我们会遇到各种各样的问题,我们也承担各种各样的压力,所以作为一个好的销售业务员我们必须要有很好的自我激励能力,遇到困境,坚持不懈,遇到逆境,知难而上,百战不殆,一个真正的外贸业务员正是在一次次的真实的业务实战中经历成长最终真正走向成功。

八:电商平台运营知识的掌握

无论你是选择阿里巴巴,环球资源,中国制造网还是选择GOOGLE推广,我们都需要对于平台的电商运营知识有非常精深的了解,这就需要我们不断自己我学习能力,学习的方式和途径如下,选择电商媒体社区,推荐的电商媒体社区如下,阿里巴巴外贸圈社区,福步社区,亿帮动力,中国电子商务研究中心,艾瑞咨询,雨果网等,这些电商媒体都有不同的群体定位,大家可以结合自己的特征选择学习,阿里巴巴作为最大的电商企业有着非常好电商生态圈,阿里巴巴经常提供包括视频和线下培训,大家都应该积极参与。目前市场上有非常多的电商商务培训公司,很多也是非常不错的,大家也可以选择第三方培训学习。

如果外贸新人具备以上的业务能力和业务素质,再加上一定的电商平台的推广投入和推广技巧的学习这样你们在互联网接单就会事半功倍。

目前主流的客户开发渠道

目前的主流的新客户开发分为如下几种,传统的展会新客户开发(Harris对于展会开发已经写了很多分享了,大家可以去看我以前的文章),综合类B2B电商平台开发阿里巴巴,中国制造网,环球资源,搜索引擎推广,SNS社区营销(Facebook,英领等),国际电话销售,海关数据客户开发等,因为篇幅有限,我们大概讲讲各自的新客户开发的特点和基本技巧。

1:传统的展会开发客户

 对于传统展会的价值Harris在很多的文章中已经做了观点表达,我认为无论电子商务如何发展传统展会的价值会永远存在,以广交会为代表的广交会Harris已经谈了很多了,今天分享一下国外展会的价值和技巧

出国参展的好处
 
  相对于中国外贸企业参加广交会,华交会这样的国内展会,Harris认为参加国际展效果更加立竿见影,而且真正体现展会价值,出国参加交易会的好处有这样几点:

1:参加出口展会真正让业务员和外贸企业,开阔视野,扩大商务接触面。

2:接触到真正的高端客户,国外展的采购商质量是非常高的,比如欧洲大部分的展会,普通观众是不能进入专业展,只有专业观众才可以进入参展,都是真正有交易决策能力的真实优质的采购商才可以进入展位,这样的参展价值就非常高,而目前广交会采购商质量越来越差,更多是类似于香港,印度甚至是深圳的中间商参与,还有我们经常去国际展会的业务员应该有这样的体验,有些国家的客户他是不参与中国的广交会的,对于高端客户也很少通过互联网渠道来选择供应商,所以只有通过参加国际展会才可以真正接触白金优质海外客户。

3:真正的国际贸易,全球客商,比如德国科龙展会50%的参展商来自国外,这样真正成一个国际性质的重点意思上的传统展会。

4:政府扶持力度大,对于中国的中小企业国外参展,地方外经贸都会很多补贴,而且补贴的力度非常大。

目前主要的国际展览会有,德国法兰克福春秋季消费品博览会,德国科龙五金制品展会,米兰展会,美国芝加哥五金展览会,迪拜展等,出国参加交易会一般通过所在城市的贸促会核经贸委等组团参展,包括展位费用,出国展的培训等都有这样的主办方安排组织。参加国际展重要的注意事项是要把自己企业的经营实力和产品专业度真正结合其来,注意专业市场和细分市场的定位。并且结合自己的目标市场客户。国外展正式邀请函一般有组织参展的贸促会等机构统一办理,参展商再想贸促会交纳费用后可以由贸促会申请办理邀请函,参展商也可以要求自己的海外客户帮助发邀请函。关于出口签证每个国家都很有大的区别,有些领事馆需要预约。

总之Harris认为参加国外传统的展会是新客户开发的最佳渠道。

传统B2B电商平台开发客户

    目前外贸企业通过互联网开发海外客户使用最多的还是传统的B2B电商平台,主流的平台的是阿里巴巴,中国制造网,环球资源,应该说三家主流的B2B网站都有非常好的价值。Harris就从客观中立的角度谈一下各自平台优点缺点和各自的运营基本技巧。

阿里巴巴(Alibaba.com)
 
作为全球最大的电子商务公司,阿里巴巴的英文站一直是全球最为活跃的网上市场,选择阿里巴巴开拓海外客户最大的价值是可以共享阿里巴巴无可比拟的电子商务生态圈系统.阿里会员获得的不仅仅是传统意义上的网络询盘,一达通,阿里学院,阿里金融,提供外贸出口的一整套解决方案.现在最火的阿里速卖通也跟英文站有这密切的关联度,而且作为在中国本土真正成长的阿里巴巴,对于中国中小企业的了解度最高,所以我认为阿里巴巴一直是中小企业海外开拓市场的首选.在阿里巴巴的接单技巧本身是一个庞大的培训系统也不是一句两句可以说清楚, 但是我认为在阿里巴巴接单的核心有这样几点

第一:真正去了解阿里英文的平台,包括图片,描述,运营必须经过系统的培训和学习,阿里巴巴在这方法有非常庞大的培训系统,这是你做好阿里巴巴这个平台的第一步也是必须一步.
第二: 你的产品价格必须具备竞争力,阿里巴巴询盘量应该说非常活跃,但是目前平台有比较密集的共类供应商所以竞争比较激烈
  第三: 必须参与到P4P的推广投入,因为现在阿里巴巴同类供应商已经非常密集了.
  第四:目前应该调整传统的大额定单模式,而转向符合跨境B2B潮流的小额定单模式。

中国制造网和环球资源
 
其实作为中国综合类B2B网站,中国制造网和环球资源也一直有非常深厚的市场口碑,而且两家网站各有特色,中国制造网在价格上比阿里巴巴便宜,更符合初创型出口外贸企业,我们曾经做过中国制造网,对于他们会员TOPRANK服务印象比较深刻,每个关键词之卖前10名,询盘邮件也是一对一发的,但是与阿里巴巴相反的事情是,中国制造网主要靠长期的口碑传播推广,对于询盘的质量各自评论都有,但是大部分认为MIC询盘质量还过的去,但是MIC的缺点也非常明显,其实综合类B2B电子商务平台规模,影响力和推广力度非常关键,MIC在这方面跟阿里巴巴比非常逊色,而且对于网站的专业性来说,他也比不过我们马上要介绍的环球资源网,其实环球资源是真正老牌的B2B综合类电商平台,90年代已经真正进入中国市场,靠做传统的杂志起家,环球资源的优势在于他的专业度确实非常高,通过杂志和展会推广方式确实积累了一批非常有含金量的采购商,特别在电子产品最具优势,而且环球资源的推广模式不仅仅局限在网络推广,环球资源是网络+杂志+展会发光盘结合的方式推荐给采购商,环球资源在大中华区,韩国,欧洲美国市场有一定的影响力。环球资源的劣势也非常明显,环球资源严格意义上不能算一个真正网上电商平台,因为这家公司靠出版公司起家,环球资源网仅仅是作为环球资源杂志的延伸,并不具备真正意义上的B2B平台的互动性,网站的功能也不强大,整个页面也比较成旧不变,还有一个核心缺点是环球资源一直价格非常高,常规的投入是10多万人民币,现在为了适应经济低迷的市场环境也推出一些低价格的产品,但是效果比较差,采购信息采购和分类也是这个网站的弱点,而且这家伙公司非常保守和低调几乎不跟媒体和公众甚至是客户有更多密集的沟通和交流。

   B2B综合类电子商务平台现在已经是中小企业开展海外市场的主流,3大主流电商平台也算经历风雨,能长期存在本来就是证明他们本身的价值,每个出口企业可以根据各自特点选择符合自己的B2B平台,但是就我个人建议来说,还是阿里巴巴英文站最适合我们的中小企业外贸出口,因为无论在市场影响力还是对于中小企业的了解程度来说,阿里巴巴确实最为专业。


GOOGLE推广开发客户


作为世界上最大的搜索引擎,Google一直是外贸海外市场开发的比较重要的途径和渠道,我们公司主要是通过Google推广进行海外客户的开发,这样多年下来市场效果不错。Google主要推广模式有两种 GOOGLE AdWords 和SEO网推广,我认为GOOGLE推广开发海外客户最核心应该有以下两点

第一:独立网站关键词的选择,这有点类似我们淘宝的直通车关键词的选择,你企业网站核心的关键词是什么,扩展的关键词是什么,长尾的关键词是什么。有些词可以通过SEO优化,哪些核心的关键词是必须通过付费推广,这都需要再推广前仔细考虑。
第二:投入费用的规划,GOOGLE的点击收费模式投入来可以大可以小,每个企业应该选择符合自己的推广方案,推广的广告费要有个规划,根据自己的规划投入到Google推广中。
第三:Google推广专业性的选择,一个关键词如何选择,如何扩展可以达到最大的搜索量,选择好的好投放时间。
第四:效果追踪设置,运营好这个工具,真正让企业的Google推广锦上添花,
第五:Google推广是非常专业性的推广方式,建议大家找靠谱的第三方公司推广。

海外电话营销

其实国外市场客户开发大家往往忽略了一个重要的客户开发途径,就是电话海外营销,只要大家运用好技巧会有非常好的客户开发效果,首先我们可以通过一些渠道获取一些国外买家的资料,找出客户的电话号码,通过SKYPE进行国际客户的市场营销。打国际电话现在最常规的就是用SKYPE网络电话,价格比较便宜,一般的业务员也可以用的起,通话质量也比较高,假如你每个电话跟客户谈个5分钟,0.3元一分钟,那差别多你开发海外客户的成本是1.5人民币,简直是太便宜了吧。打电话之前首先对于客户的商业背景做一个清楚的调研,可以通过GOOGLE,你应该知道你打电话的那个人真正的商业背景,是不是具备定单的决策能力,这个非常关键,还有你在打电话之前可以拿出一张纸,把你应该表述的问题写出来,你打电话的目的是什么,客户开发,如果开头,如何说重点,如何结束这都需要在打电话之前做好详细的规划。对于外贸新人也可可以对这镜子练习一遍。因为很多国家的客户英文说的并不标准,再加上你有可能有紧张,所以Harris建议大家安装一个Skype的录音软件,把通话过程录下来,回头仔细分析电话的内容和客户真实需求,还有一个核心点就是一定要问到客户的邮件方式,因为外贸交流的长期核心方式还是通过邮件。跟海外客户打电话的时候还要注意电话的营销提问法,比如跟客户沟通的时候多去倾听客户的真实需求,了解客户真正想要的东西,最终才可以推销自己自己的产品和服务,在打电话之前设计一下对话问答,比如客户会提出的一些常规问题,我们如何去解决争议,还有一个好的销售是20%在自己说,80%在倾听客户需求。


海关数据的海外客户开发

  通过海关数据开发海外客户也是外贸新人会忽视的客户开发方式,Harris就在这个文章里分享一下,海关数据的客户开发并不是主要主流的客户开发方式,但是这种客户开发方式目前一直在市场上存在,Harris以前在外贸公司的时候也买过类似的海关数据,也确实找到过3个真实的客户。海关数据服务最早出现在美国一家叫PIERS的公司,以前主要服务于船公司,后来慢慢发展成为给出口供应商提供的服务,在中国市场大概2004年就开始有类似的产品销售,海关数据目前主要通过第三方的海关数据公司出售购买,一般海关数据会提供如下几个核心信息,提单:各国海运提单信息,关单,各国海关进出口报关单,数据统计各国海关数据统计,黄页,买家名录和黄页。选择海关数据营销推广的核心就是海关数据数据的真实性和可靠性,因为目前市场上也有很多海关数据的骗子公司,我们在百度输入海关数据就会出来大量的海关数据公司,如果海关数据的质量,真实性和准确率不能得到保障,你营销的市场效果自然不好。

选择一个靠谱的海关数据公司

 最好的方式就是通过信任的朋友推荐介绍,如果没有朋友介绍无论是电话推销的还是自己在百度找的,首先应该通过互联网查一下这家公司的信用,一般来说正规公司的互联网信用都不错,如果确实是个骗子公司也一定会在互联网上留下痕迹。还可以你可以把你的产品的关键关键词报给海关数据公司,让告诉你这个产品一年的交易量,还有几种方法证明这家海关数据的真实性1)你找一张自己公司的提单,让海关数据公司查询具体内容(2)让海关数据公司查询自己的出口记录(3)选择自己的一个客户让海关数据公司查询相关的信息。这些都可以真实的判断海关数据的真实性。因为海关数据现在市场的价格大概在1万到2万,所以你最好选择一个国别套词服务,比如说美国市场欧洲市场,印度市场等,但是最好根据自己公司市场特征,选择单一的市场进行客户开发。
当我们取得了真实的海关数据后,就可以通过邮件和电话销售的方式跟进客户进行新客户的开发,总体来说海关数据的市场价值还是存在的。

关于Facebook和英领的市场开发因为Harris以前做过类似分享,建议大家看我以前的文章。

   就在Harris写文章的这个时间,微信上一个外贸业务员向我提问他的外贸困惑,因为他现在业务低迷,情绪非常低落,Harris鼓励他,业务员其实是一个真正迎难而上的工作,虽然我们会经历压力和挫折,虽然目前是整体经济的低迷期,但是我相信只要我们努力和坚持,同时善于学习,无论是业务员工作还是人生经历都会是一次自我成长的历练,大家一起加油!
9条评分, 铜币 +19
  • 温暖
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 13:52
  • 年年十八的Viviana
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-11 23:34
  • 猎刀手-小聪
    铜币 +1
    自己海外营销,让产品流量过千!www.liedaoshou.com/seo
    2015-12-01 15:31
  • cn200821549
    铜币 +3
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-12-01 15:00
  • 严杰
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-01 09:45
  • Jayi Acrylic 嘉艺亚克力
    铜币 +5
    看完感觉自己的路还很长,经验还很浅很浅。
    2015-12-01 08:45
  • cn1501674773
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-11-30 09:48
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-11-30 09:26
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-11-30 09:15
喜欢129 评分9
微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
judyzo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名judyzo
  • 粉丝4025
  • 发帖数380
  • 铜币6190枚
  • 威望40点
沙发#
发布于:2015-11-29 22:25
更多问题欢迎跟我微信交流,沟通产生价值,微信号 HISHIP ,同时欢迎你们加入我们的微信群一起进步和提高
微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2015-11-30 09:05
谢谢分享 不错的
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4537枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
地板#
发布于:2015-11-30 09:15
你造福各位外贸网友啦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝647
  • 发帖数13968
  • 铜币3149枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下室#
发布于:2015-11-30 09:26
地球已经无法阻止你的脚步了!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515397819zfup
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515397819zfup
  • 粉丝25
  • 发帖数87
  • 铜币364枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2015-11-30 09:36
谢谢Harris,跟您学了不少东西,希望可以慢慢转化为自己的东西!
外贸之路,坎坷前行,不放弃!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501674773
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501674773
  • 粉丝17
  • 发帖数96
  • 铜币135枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2015-11-30 09:48
你这么厉害圈妹造吗!
外贸就是个江湖,胜者为雄
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500022901
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500022901
  • 粉丝11
  • 发帖数21
  • 铜币22枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2015-11-30 09:54
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515461678yabc
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1515461678yabc
  • 粉丝108
  • 发帖数1111
  • 铜币1495枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
地心#
发布于:2015-11-30 10:17
谢谢城哥分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512033122
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1512033122
  • 粉丝15
  • 发帖数32
  • 铜币42枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2015-11-30 10:26
谢谢分享 谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
henanzd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名henanzd
  • 粉丝5
  • 发帖数61
  • 铜币33枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2015-11-30 10:29
分析的很棒,大赞!!!!!
荧光板,led荧光板 www.ledwritingboard.cn www.ledlightbox.cn henanzd.en.alibaba.com cnzzdisplay.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510714745
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1510714745
  • 粉丝6
  • 发帖数1
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2015-11-30 10:35
学习中,谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4048
  • 发帖数16358
  • 铜币3854枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
12楼#
发布于:2015-11-30 11:03
厉害,大家要学习啦
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511141022
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1511141022
  • 粉丝17
  • 发帖数274
  • 铜币235枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2015-11-30 11:06
多谢大神分享
Power Bank and USB flash drive Manufacturer in Shenzhen, China.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516616725sxry
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516616725sxry
  • 粉丝8
  • 发帖数70
  • 铜币51枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2015-11-30 11:17
给你一个好评
外贸神器:帮助外贸业务员快速、高效找到客户核心邮箱。手机/微信:18923808921 QQ:1613229314
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511775666
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511775666
  • 粉丝113
  • 发帖数1286
  • 铜币316枚
  • 威望1点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
15楼#
发布于:2015-11-30 11:20
学习学习···
关键词查询技巧都在这里了↓↓↓
有个外贸技巧交流群,每天分享独家干货,我也加入了487108283
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000445682
外贸校长
外贸校长
  • 用户名cn1000445682
  • 粉丝105
  • 发帖数1635
  • 铜币9826枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2015-11-30 11:27
学习了,慢慢转化为自己的东西
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516424683hazf
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516424683hazf
  • 粉丝14
  • 发帖数26
  • 铜币72枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2015-11-30 11:30
谢谢分享
世界没有过不去的砍儿,先快乐起来
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzocci
外贸博士
外贸博士
  • 用户名gzocci
  • 粉丝22
  • 发帖数43
  • 铜币979枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2015-11-30 11:38
太好了
做好外贸才是硬道理
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn113998084
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn113998084
  • 粉丝28
  • 发帖数226
  • 铜币474枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2015-11-30 11:43
写的很多,新人们要仔细学习了
为客户提供面料及服装服饰的设计、OEM/ODM加工、定制的国际贸易业务. http://bjdsfs.cn.alibaba.com/
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客