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[产品排序]如何分析与TOP10的差距?

楼主#
更多 发布于:2015-11-24 09:14
如何分析与TOP10的差距?


查看完旺铺的基础情况,现在就需要来分析下目前我们的旺铺效果处于什么样的一个位置。


A: 利用趋势图找到数据变化的节点

图片:2.1.png



一般查看效果的话我们是按月统计的, 因为按周的话,取样时间范围太小,没有代表性,反应的数据也不大有指导意义。


在我的效果这里可以看到我们最近的六个月的数据,包括曝光点击反馈等,点击了按钮之后都可以查看到对应效果的趋势图。 从趋势图中我们可以查看到我们与TOP10之间的差距。


趋势图还有很重要的作用,就是可以看到数据变化的节点,并根据这个节点分析出旺铺的问题。譬如图中的这个案例,我们可以看到在2015年6月之前效果都是跟TOP10差不多的对吧,但是在六月后,旺铺效果开始下降了,跟TOP10差距越来越大了。


为什么呢? 那就可以从2个方面去查询。
第一6月的时候企业进行了什么操作? 是不是删除了很多有效的信息,是不是侵权被扣分了,是不是停止了P4P推广? 这个我们查出来之后就可以做对应的补救了。


第二要思考的就是6月份平台是不是有什么新规则新变化,我们的旺铺没有跟上导致的。那我们就可以回想6月的时候正是信保加入排序因子的时候,那我们就要查企业是否有加入信保,开始使用信保了。


那图中的案例效果下降的原因在于P4P停止了投放,以及没有开通使用信保。所以大家可以看到变化非常明显。




B: 达到TOP10的基础条件

图片:2.2.png





我们一直讲的TOP10, 是在自己行业里的TOP10,而不是在ALL 行业里的top10. All 的话是所有的供应商在对比了,因为行业不同,是没有对比意义的。所以在这里案例里我们是应该点击Hair care查看对应的数据才对的。


那是不是所有的旺铺都可以优化到TOP10呢,想要做到TOP10的话需要什么样的基础条件?


Top10 是是阿里巴巴二级类目。


譬如Hair care类目,前面的类目Health & Beauty。

图片:2.3.png



包含在hair care 里面的产品线有,hair treatment, shampoo等等。


如果说你只做shampoo这一个产品线,那么你想要达到hair care类目的top10,那是非常困难的。 因为你缺少了其他产品线的流量。所以一般而言,TOP10企业中,贸易公司会比较多,工厂比较少,因为工厂产品线比较单一。


所以如果我们三级类目中产品线都有的话,可以去追求下TOP10。 但是如果缺乏的话,那么只能追求询盘数量的增长。


C: 不同的流量情况不同的优化方向

图片:2.4.png



接下来我们看下如何外贸直通车概览


在这里我们可以看到,我们与top10相比,到底是自然流量不足,还是我们的P4P流量不足。


从这个案例我们首先查看下橙色部分的自然流量,自然流量而言,我们是104226,TOP10是64764.1, 从自然流量上而言,我们是高于TOP10的。这个说明我们的关键词覆盖是比较全面的,信息排名也不错。


然后我们看下蓝色部分的P4P流量, 我们是50483, TOP10是425901.2, 所以我们就可以发现我们与TOP10最大的差距是在P4P。


所以当我看到你的旺铺是这样情况的话,我就会建议你、增加P4P关键词投放数量及提高P4P的投放预算。而不是建议你多去覆盖关键词了。


D: 系统化分析旺铺优化方向

图片:2.6.jpg



那我们大家来看下这个案例,我们的优化方向是在哪里呢?


从数据上看自然流量及P4P流量都没有超过TOP10。但是我们不能就此判定旺铺的效果不好,关键词覆盖不足或者P4P预算不足。


为什么呢? 因为前面我们讲过只有在产品线比较全的情况下,我们才有可能做到这个类目的TOP10。


所以当我看到你的数据是这样的情况下,我就会去查询你的产品线看看是否有缺漏的产品。


如果产品线全面的话,那么就建议你多覆盖关键词及优化P4P了
如果产品线比较少的话,那么就建议你专注优化好自己的产品线就可以了,不需要跟TOP10对比。


E:如何查看关键词效果与TOP10的差距?

图片:2.7.png



我的效果可以在宏观上帮助我们了解与TOP10的差距,而我的词功能,可以帮我们看具体的关键词效果跟Top10间的差距。


同样的我们点击按月统计,选择全部, 我们点击下曝光量,或者点击量。然后可以逐一对比下,每一个关键词我们跟TOP10的差距。


如果一个关键词与TOP10的差距巨大,那就要


1. 查看是否覆盖了,如果没有,发布新信息
2. 在首页是否有排名,如果没有,找到覆盖这个关键词的信息,修改优化,或者重复新的信息。
3. 去P4P中检查,看是否有推广这个关键词,如果没有则加入推广。


看到曝光量点击量,你会问自己的是否可以超过Top10, 我们也要从2个部分来看,
自然曝光跟P4P曝光,
如果你这个关键词排在首页那么自然曝光的话,将会差不多。
如果TOP10这个关键词能够在P4P里面做24小时推广,但你只能14小时推广的话,你的直通车带来曝光就无法超越,最终导致你的总曝光无法超越TOP10. 点击同样如此。




F:我的词的妙用

图片:2.8.png



我的词这里还有个重要的作用就是可以帮我找到同行有曝光有点击但是我们没有的关键词。
选项--无曝光--搜索。


现在我们就可以看到给TOP10带来曝光点击而我们没有的关键词了, 我们就可以把这些关键词下载下来,重新进行覆盖。 这些词每个月都会更新,所以我们每个月都会有关键词需要进行覆盖。




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沙发#
发布于:2015-11-24 09:14
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发布于:2015-11-24 10:07
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地板#
发布于:2015-11-24 10:21
谢谢,来学习
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地下室#
发布于:2015-11-24 19:34
答复撒的
公司专业为速卖通商家提供:速卖通店铺代运营,速卖通店铺装修 等服务,帮助想做速卖通但是没有精力和团队的企业拓展外贸零售电商,详细:QQ632340014。
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下水道#
发布于:2015-11-25 18:17
看到自己的不足,猛补

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地下城市#
发布于:2017-05-03 16:04
这帖子不科学吗?为啥沉下去了,感觉写的好牛的样子啊
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地核#
发布于:2017-05-04 10:37
谢谢分享.
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shinegle
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地心#
发布于:2017-08-12 15:34
言简意赅的好帖子
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游客