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[李丹牛]销售技巧是把双刃剑

楼主#
更多 发布于:2015-11-17 15:47
当我们初出茅庐,我们经常被师父骂写邮件怎么跟一头蛮牛似的,只会一个劲儿地冲直线。

于是我们拼命地学各种技巧性的东西,就好像:

如何让客户更快下单—例如告诉客户今天是总经理特价,过了今天这个村就没这个店了。
更快付款,--例如告诉客户原材料就要涨价了,尽快付款可以锁定成本。
更快出货,--例如告诉客户运费马上就要涨啦,再不出货就扛高运费啦。
或者在出现问题的时候如何为自己开脱责任。--例如涨价只是因为上游供应商的问题,而不是因为老板在澳门丢了一大笔钱。


毫无疑问,销售技巧在一定程度上是有用的,但千万不能滥用了,因为:
销售技巧是把双刃剑!


我先跟大家分享一个小案例。

有一个新项目产品,首单数量不多,只有约1.8万美金,有些公司能接,有些公司不接。由于同事工作的疏忽,忘记了问其中一家我们重要考虑供应商的MOQ,但样品已经在货代仓库准备送往国外了,于是我直接发了封邮件给供应商说明情况并问MOQ的具体数量,供应商回答说,需要12万美金。我说,我们首单确实只有这么多,这个要求我们无法达到,没办法我们就只能把已在货代仓库的样品取回来。供应商沉默了一下,回了封邮件:“OK,让我们迟点再谈数量这个问题,但1.8万美金的话,我们没有办法提供OEM的服务,只能是工厂标准的包装。”

工厂标准的包装我们没有问题,于是样品送出去了,两周后客户收到了样品,表示挺满意,我们就发邮件给供应商,说可以开始下一步了,价钱是否可以商量一下。谁曾想供应商的回复邮件差点没把我气死,大意如下:
1. 我们在其他市场有一个客户,大客户,上次给我们下了250万美金的订单,你的可懂?
2. 1.8万美金的订单不是我们不想接,而是我们的零部件供应商不让接。假如首单不能做到12万美金,那6万美金呢?3万美金呢?
3. 另外,没有达到12万美金的订单,我们需要更长的货期,能接受这个货期的话,我们再尽力和零部件供应商沟通接受这个数量的首单。
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-11-19 15:09
  • 名人堂de小二
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    牛人!希望继续分享!
    2015-11-17 15:57
喜欢16 评分2
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jinjiabaiye
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沙发#
发布于:2019-03-28 14:03
重剑无锋大巧不工
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cn1516164788hdwm
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板凳#
发布于:2019-03-12 14:52
楼主太牛了。
进出口海关数据,菲律宾海关数据,美国海关数据,巴西海关数据,印度海关数据,印尼海关数据,越南海关数据,墨西哥海关数据 http://www.007wto.com 赛碟贸易信息网 13760406517 李经理
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地板#
发布于:2019-03-03 20:21
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cn1527215964wffb
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地下室#
发布于:2019-02-28 14:44
帖子很棒,的确有帮助,不过你说外贸不是内销这句话,emmmm,的确有区别,但是怎么说呢,感觉踩了内销一脚。
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cnzhouxiang
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下水道#
发布于:2019-02-27 13:18
外贸和内销最主要的区别是什么?
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wmgangyuan
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地下城市#
发布于:2019-02-16 14:15
内容很有建树,学习领教了,十分感激
另外 看了沙发客的评树才知道是丹牛老师的分享  差点以为LZ 是新星呢  老牌粉丝了 再次跪拜求学
精小触键、品质港源 轻触开关品牌制造商 Professional tact switches manufacturer with strong quility strength. Welcome your inquiry.
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cn1526810007vyzq
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地核#
发布于:2019-02-13 10:12
学到了
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cn1526933632hpgu
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地心#
发布于:2019-01-29 10:48
谢谢楼主分享,说得太好了
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cn1522850243hffh
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9重天#
发布于:2019-01-16 14:49
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cnsxtiandu
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10楼#
发布于:2019-01-07 09:36
很赞
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cn1525115574fonl
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11楼#
发布于:2019-01-05 09:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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12楼#
发布于:2018-12-18 09:40
工厂这种不是销售技巧,有点像欺骗。技巧首先是能用正确的方式方法更快的达到目的。显然工厂不是这样,想通过欺骗让客户让步,这种方式在我们任何行业都是不可取的。 也不排除一开始工厂是想做出努力,如果实在没有办法, 也不是工厂的这种处理方式, 应该诚实以告,真诚道歉。 可能还有下次合作的机会, 像上面的回答,我估计你们心里已经问候了他们无数遍。 再谈下次合作,几乎不可能了。
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peshon
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13楼#
发布于:2018-10-31 21:00
666666
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14楼#
发布于:2018-10-25 11:36
zhi de xue xi
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cn1519723784bqpt
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发布于:2018-10-22 11:08
qwqwrewertryh
Lay low but be full of life
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16楼#
发布于:2018-10-14 09:50
理论性的东西不错哦,望多加些生动案例
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cn1524487792rgws
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17楼#
发布于:2018-10-14 09:49
又是3333333333333333333333333
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发布于:2016-01-26 11:56
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2015-12-02 12:44
很棒的分享!
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