你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4187
  • 发帖数16513
  • 铜币48290枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
阅读:68626回复:3287

[外贸技巧]外贸惰性营销的秘密:免费的,其实是最贵的。

楼主#
更多 发布于:2015-11-16 09:26
     惰性营销,这个是很新的概念,从事外贸这几年,最近一年总想写个文章说外贸在惰性营销方面的问题,今天根据自己的经验,把它写出来,还没有人写过,原创的内容,供大家读读,分享一下。
    先讲我的经历,以前我念大学时,移动公司推出一个针对学生的彩铃套餐,前三个月免费,过后每个月5元,要取消需要到沟通100服务厅办理,但三个月过后,每次经过沟通100的时都没有进去取消的,直到毕业后换卡,还在想当初怎么没有去取消这服务。其实我知道,班里很多同学都没有去取消,道理大家都懂,就是拖延,总是把事情寄托于以后,一天过一天,就这样毕业了。这个就是人的惰性。
    惰性,一般是指不想改变生活和工作习惯的倾向(多指消极落后的)。在实际的工作和学习中,我们可以将很多对工作的不认真看作是由惰性引起的,比如敷衍了事、偷工减料、顺风搭车、拖延、消极怠工等,这样 “惰性”就更好理解,在实际中也更易被识别和掌握。
    所谓的惰性营销,就是利用人惰性的特点来进行营销,我这里指的是在外贸领域,我们如何抓住客户惰性的特点,来进行适当营销,下边是我自己的经验总结,大家仁者见仁,智者见智。

    
先说一个经验:我是做照明产品的(wifi led和配件等),电器产品都有产品说明书,卖产品给外商,总会发产品说明给客户看,或者寄一大箱说明书给客户好让他给他的客户,但是,基本上,很多客户都是不看说明书的,直接就自己摸索,不懂的打电话给我们,无论我反复说多少次可以看看说明书,客户就是不看。
    于是我就想:是不是公司设计的产品说明书不好?两年下来改了好几版,遇到客户都是这样的,那我就知道不是产品说明的问题了,我就想应该是很多人的通病:不看说明自己摸索,明明有捷径可以走,偏偏就自己盲操作,绕了一大圈,让客户看一下说明,哦,原来是这样,突然才知道自己开始乱来白费劲了。
    这个就是客户惰性的表现了,并且由于惰性而打电话问我们怎么做,这表现了客户想得到我们的示范,于是我就想,抓住这个惰性,看准机会,直接邀请客户过来工厂看看,现场示范岂不是更好,果然,最近这两年,过来看工厂的客户多了,过来的,基本都有下单,大单小单都有。

    
下边说说,在外贸领域,如何利用客户的惰性来进行营销。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
     前个月用身份证向银行申请了抗战胜利纪念币,怕排队懒得领,一同事帮我去领,后来请了他一顿;银行给我开通的每个月2元的短信通知费用,开始也是免费的,现在一直在收费,不要小看2元,全国有多少用户,可是不小的数目。说个人生观的,像身边朋友,年轻时别人介绍相亲,懒得去看,等年纪大点,相亲后又懒于用心去聊,就很快结婚,别人介绍是免费的,但是用一生的时间去随便忍受,那代价就大了。
     最近总是觉得:有些东西,确实是免费的,但又是最贵的

转载请注明出处:外贸圈紫红地瓜
不用找了,这些网址可以直接访问谷歌
高回复率的感恩节邮件该如何写?
展会归来,如何更好地跟进客户?
我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
我与广交会有约:开展,第一个来访客户来自非洲。(三)
我与广交会有约:展会第二天,要抓住含金量高的客户。(四)
我与广交会有约:展会第三天,如何“搭讪”,让客户定版。(五)
我与广交会有约:第四天,满载而归,付出总是有收获的。(六)
我与广交会有约:撤展了别放松,你的跟进工作才刚刚开始。(七)
展会进行时,如何保持良好的状态和心态。
备战广交会:参加广交会的新人,要注意哪些问题。
28条评分, 铜币 +45
喜欢216 评分28
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
沙发#
发布于:2015-11-16 09:28
谢谢分享。。。。。。。。。。。。。
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(4) 喜欢(0)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4045
  • 发帖数16358
  • 铜币3833枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2015-11-16 09:29
谢谢地瓜的分享
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513444107
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513444107
  • 粉丝75
  • 发帖数1277
  • 铜币1944枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2015-11-16 09:33
很有新意的概念,想看看隐藏部分
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1417
  • 发帖数7991
  • 铜币4530枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
地下室#
发布于:2015-11-16 09:34
亲,给你个好评哦!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513444107
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513444107
  • 粉丝75
  • 发帖数1277
  • 铜币1944枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2015-11-16 09:36
很棒哦,隐藏的部分学习了。牛人,文章可读性高,地瓜是哪里人?????能够结识一下
回复(2) 喜欢(1)     评分
cn1501508264
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501508264
  • 粉丝12
  • 发帖数29
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2015-11-16 09:38
谢谢分享、、、、、、
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516139896inte
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1516139896inte
  • 粉丝134
  • 发帖数91
  • 铜币2156枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2015-11-16 10:10
很有启发性,而且还能联想到我们外贸的客户,谢谢地瓜
www.cvkblog.com博主,专注改善英文推广的转化率CRO(Conversion Rate Optimization),新西兰联合理工学院会计男。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2681
  • 发帖数2462
  • 铜币3780枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
地心#
发布于:2015-11-16 10:12
好评~

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。

回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1514696759gaiy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514696759gaiy
  • 粉丝7
  • 发帖数3
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2015-11-16 10:18
谢谢分享!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cnchinachunxu
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cnchinachunxu
  • 粉丝11
  • 发帖数21
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2015-11-16 10:21
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4187
  • 发帖数16513
  • 铜币48290枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
11楼#
发布于:2015-11-16 10:22
cn1514696759gaiy:谢谢分享!回到原帖
共同分享分享,谢谢支持
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220149496
学习小组
学习小组
  • 用户名cn220149496
  • 粉丝43
  • 发帖数362
  • 铜币1112枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
12楼#
发布于:2015-11-16 10:25
说的好,天下没有免费的午餐!
不断与时俱进,尽力做好每件事!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515866422tqjd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515866422tqjd
  • 粉丝5
  • 发帖数3
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2015-11-16 10:35
很好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513130211
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513130211
  • 粉丝34
  • 发帖数693
  • 铜币1438枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2015-11-16 10:52
谢谢分享。
Top Drywall Tapes Supplier From China! www.drywalleasy.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511597283
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511597283
  • 粉丝13
  • 发帖数48
  • 铜币55枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2015-11-16 10:52
谢谢分享
wonderful day!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512595556
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1512595556
  • 粉丝20
  • 发帖数60
  • 铜币58枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2015-11-16 10:53
来学习 好新奇的点子
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510074312
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510074312
  • 粉丝7
  • 发帖数25
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2015-11-16 10:53
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
hengdapacking
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hengdapacking
  • 粉丝16
  • 发帖数46
  • 铜币9枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2015-11-16 10:54
这个可以有
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000445682
外贸校长
外贸校长
  • 用户名cn1000445682
  • 粉丝105
  • 发帖数1635
  • 铜币9826枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2015-11-16 10:54
免费的才往往是最贵的。
回复(2) 喜欢(0)     评分
上一页
游客