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[Ben朱子斌]单价高出20%有机会吗?

楼主#
更多 发布于:2015-11-13 12:23
「Ben ,请问作为买手的你会在什么情况下接受一个比其他供应商高出20%的价格??或者这样的话有没有可能?谢谢」

From time to time 我都会收到一些读者的问题。有些我不回,有些我回了,有些我会公开回,作为有用的案例以作参考。这是其中一个例子。

这个问题有几个着眼点:

其他供应商?
还是供应商S?
做大项目时不是货比三家,而是货比十家八家。

而一般来说,特别便宜的我都会特别小心。如果是比主流报价低出20%时,我们会去找理由,去验证。必须知道为毛你能比人家低那么多。

很多时候,比较的基础不同,可比性就不高。这情况在当买方没有固定要求时特别明显。
高出20%,功能上,品质上,可以根本就是不同层次的东西。

印刷为例,同样是一本小册子,厚度,手感等等的小环节都可以很左右单价。
便宜20%但必须要我先全付现金,工厂又没看过,信用又查不到。贵20%那家可让我60days月结,质量服务超好,行业老大都在跟他们合作...最重要是,这20% 可能只是一个几毫的分别而已。
那。 。你说该选谁呢?

话虽如此,20%的差距一般来说是算大的了,同质的东西基本上都会选择便宜的。 (参巧我之前的帖「采购天书」中的四个象限。真看得懂的告诉我)。

这就是为什么我们要「人做我不做,杀出新血路」了。

外贸基友团--我是BEN朱子斌。
最近从事欧洲小品牌的入口事务,跨国采购的另一页。
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-11-13 12:30
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沙发#
发布于:2015-11-13 12:30
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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板凳#
发布于:2015-11-13 17:41
我也是这样认为的。
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
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fpysj
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地板#
发布于:2015-11-14 12:26
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地下室#
发布于:2015-11-14 12:27
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下水道#
发布于:2015-11-14 12:27
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地下城市#
发布于:2015-11-14 12:27
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发布于:2015-11-14 12:28
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发布于:2015-11-14 12:28
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发布于:2015-11-14 12:28
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10楼#
发布于:2015-11-16 17:17
cn1514481585vydq:谢谢楼主分享回到原帖
【外贸基友团五环行动】霸气无人能比,连续五周免费分享!报名请戳:http://www.hdb.com/party/v2ad-PCFind.html?view=2,有兴趣可以报名参加哦~
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11楼#
发布于:2015-11-16 17:29
cn1001222109:谢谢你的分享了回到原帖
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12楼#
发布于:2015-11-16 17:30
cn1511504784:确实是这样的,印刷的成本有很多项,工厂的规模不一样,也会决定价格不一样。我觉得要看客人,看客人重质量还是重服务。回到原帖
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13楼#
发布于:2015-11-16 17:31
cn1001681222:贵要体现出贵的价值来,这样有些贵也能接受。回到原帖
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14楼#
发布于:2015-11-16 17:32
cn1511533925:活在当下,不断变化回到原帖
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15楼#
发布于:2015-11-16 17:51
速卖通代运营,现公司针对热门行业推出免费代运营服务,按照店铺的营业额提成收费的合作方案。详情咨询QQ:1727785241 电话:18069814919
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发布于:2015-11-16 21:40
谢谢分享
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17楼#
发布于:2015-11-17 10:30
谢谢分享
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发布于:2015-11-17 10:44
亲,给你个好评哦!

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cn1511478579:谢谢分享回到原帖
多多关注我们签名上的活动~~会有意外的收获哦···
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