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[外土司]【原创】史上最强的关键词收集方案,10年经验统统给你了!

楼主#
更多 发布于:2015-11-13 11:20
导读】今天要分享的内容是如何有效的收集关键词。几乎把10年来积累的所有经验和方法等压箱底的货都拿出来了。相信,看完这篇文章,你也不用看别的了。不过,我真的很担心,明天上班公司的小伙伴们会揍我。记得,要救我!




史上最强的的关键词收集方案,10年经验统统给你了
文 外土司(原创,转载请联系本人授权

我们都知道关键词很重要,不管是红海词,还是蓝海词,只要你越精准,你被搜索到的机会就越大。所以如何找到这些词就显得尤为重要。

我一般从以下几个方面去收集关键词。

1. 行业主词
其实这个就不用说了,任何一个产品都有一个行业的通用称呼,只要你做销售就都知道。比如led light, 还有它下面的行业主词led flood lightLed panel light等等。

有人说我刚开始接触这类产品,真不知道准确的称呼是什么。那你可以去alibaba和google上搜,根据图片去锁定同类产品,然后根据大多数人的描述去锁定这个主词。这个so easy,就不多废话了。

确定了行业主词后,就需要开始扩充关键词数据库。

2. Google广告词数据库
打开Google广告词工具,注册邮箱登陆账号,然后进入关键词搜索页面进行搜索Led light (举例),出现如下页面(如果你还不知道怎么进google,加我微信我告诉你)。

图片:1.jpg



(1). 可以选择搜索的区域,比如你要搜美国,你要搜英国,想搜那个区域搜就搜那里。默认是全球。
(2). 可以选择搜索语言,英语啦,西班牙语啦,葡萄牙语啦,包括周杰伦说的最屌的中文。
(3). 可以选择Google的数据库,或者Google及合作伙伴的数据库。
(4). 可以过滤你不想要的关键词,就是你希望搜索结果里不包含这些词。
(5). 可以选择搜索结果的展示月份以及每月的搜索热度图,和alibaba的最近12个月热搜词差不多。

这些选择功能对于关键词的精准搜索是超级有用的,对做市场调研、判断、分析等也都很有帮助。

再看下面的搜索结果展示:

图片:2.jpg



(1). Ad Group Ideas, 意思是组合关键词数据。就是包含了搜索关键词的词组们,例如Led Bulbs, 意思是包含了Led+Light+Bulbs的热门搜索词。这个功能非常厉害和有用,看下面。

(2). 具体的组合词列表。例如Home Led,显示有18个热门组合词。你把鼠标放在上面会跳出一个非常猛的图,它会把它们全部显示出来。也就是说home+led+light这三个词组合的热门搜索词组有18个,这等于一网打尽啊。而且你点击它,18个词的所有数据会跳出来。

图片:3.jpg



(3). 平均每月搜索热度。也就是这18个词组每月的热度总和。
(4). Google判定的卖家竞争度,分高中低。
(5). 参考的出价水平。因为Google是按点击收费的,这里给了大概的竞价参考值。
(6). 告诉你总共有53个词组合,如car+led+light, 如Outdoor+led+light等等,你可以根据你的需要收集这些关键词。这些关键词收集起来可不得了了。

在Ad Group Ideas边上,还有一个Keyword Ideas-单个关键词数据。和刚刚组合词点进去一样,出现的是单个词数据,只是更直观。

图片:4.jpg



外土司我大爱Google啊。

3.1 Alibaba 热门搜索词
B2B平台后台的数据库也非常有用。因为我只做了alibaba, 所以就分享alibaba的。在后台的热门搜索词工具里去输入行业主词led light(举例),里面有卖家竞争度,橱窗数,搜索热度和过去12个月搜索热度。这些数据都是平台实打实的搜索数据积累起来的,相对于自己从其他渠道搜集的词,更有参考性。

图片:5.jpg



分享些整理这些词的方法:

a. 如果你不能判断所有的词到底是不是自己卖的产品,那很简单,把每个词放到alibaba主页或google图片里去搜,一一来验证。验证是对的,就纳入你的关键词数据库。

b. 有些人说关键词太多了,一个一个验证要验到什么时候啊。那就用傻办法,全部copy下来,到时候全部发。有什么关系,要有宁可错杀一千,不可放过一个的气势。

c. copy的时候建议把数据都copy下来,不要只摘录第一列的关键词。为什么要这样?有这些数据供参考,对后续的关键词运营很重要,Google也一样(后续会分享)。比如你可以根据搜索热度来划分,比如以80为基点,80以上的全部收集,以下的不收集。

d.  教大家一个快速copy和整理这些关键词方法,整页整页的copy到excel表里,自上而下黏贴,全部黏贴完了然后在excel表格里把格式调整下就好了。黏贴的时候你会发现很有意思,原来图标部分的数据会变成文字,它是这样的。这样做效率很高很多。

图片:7.jpg




3.2 Alibaba 我的产品
在后台数据管家知己里点我的产品,里面有所有你发布产品的曝光、点击、访客和词来源等数据,其中这个词来源工具可以帮助我们扩充我们的关键词数据库。例如brushless motor这个产品,

图片:8.jpg



词来源下面有个more,点击这个more会出现所有曝光的来源关键词,见下图。

图片:9.jpg



发布的产品会积累很多的曝光关键词,有一些是你已经整理过的,有一些是新出现的,alibaba会保留一个月的数据,你可以每周或每月去整理一次,把有用的关键词收集下来。

再分享一条,看到那些有点击的关键词没有,那可是绝对的干货关键词。我们是要求有点击的词要重点关注的.

3.3 Alibaba 访客详情
在后台的数据管家知买家里点访客详情,里面有所有访问过你网站的客户信息,其中有一条叫常用搜索词的,可以直接帮助我们从客户常用的搜索词中收集关键词,这个也非常精准。见下图。

图片:10.jpg



3.4 Alibaba 询盘页面
在后台的询盘页面可以收集到所有给你发询盘的客户的常用搜索词,点具体的询盘,然后看左下角。你也可以从中整理出新出现的关键词,虽然可能会和访客详情里的重复。但因为是发询盘的客户,所以他的常用关键词可能就有询盘关键词。不要告诉我你不明白什么叫询盘关键词,就是转化成询盘的那个关键词,这可比点击关键词宝贵的多。

图片:11.jpg



建议定期从访客详情和询盘页面去搜集、整理有用的词。

3.5 Alibaba 行业视角
在后台的数据管家知行情里点行业视角,添加完你产品所属的一级行业后就可以进入淘词里查看关键词数据,见下图。

图片:12.jpg



这里有几个地方要注意:
(1). 淘词这里的热搜词是指该行业下的所有关键词的热搜排名。搜索上升最快词是指一周该行业下排名上升最多的词。零少词其实就是蓝海词,或者叫冷门词,客人搜的比较少的词。
(2). 这里的数据只针对行业,而非主关键词本身,所有并非那么精准,需要自己去筛选。行业的选择其实就是你发布产品时的类目,有些是三级的,有些是四级的。
(3). 中间的是按全球区域进行排名。
(4). 右边是可以选定国家,你想看美国该行业下热搜词的排名就选美国。

行业视角主要是了解一些热门主关键词的变化,这段时间那个词变热了,那个词不热了,方便你对关键词运营进行调整。当然,如果你前面的4点都整理过了,到这里就没什么好整理了。

Google和Alibaba这两个方面是关键词收集的主力军,必须运用起来。
但是,还有一些其他的途径也万万不可错过。


4. 客户邮件、网站和面对面沟通
平常收到客户询盘、邮件和文件的时候,要留意邮件内容中客人不经意留下的关键词。因为每个客人可能对该产品有不同的习惯叫法,有些词就是他那个区域常用的,收集起来发布就特别有针对性。

平常去浏览客户网站的时候也一样,要顺便留意客人对该产品、对应用、对规格等的描述,可以提取关键词来发布。因为客户的描述有时才是最专业和正确的。

面对面沟通、拜访的时候,有意识的和客人沟通对产品的称呼,他习惯搜索该产品用的关键词,以及他这个区域对该产品的习惯称呼。

这些词直接来自于你的客户,都是非常有效和精准的词,要多加整理。

5. 竞争对手平台网站和官网
有时候实在觉得没地方整理了,就去平台上搜竞争对手的关键词,你有那么多竞争对手,你就去看他用了哪些关键词,你就把他整理下来,这个的数量可就非常可观了。如此多的经验被你搜集起来,哪怕你在怎么是个新手,都可一日千里。

既然客户的网站可以去搜关键词,那当然竞争对手的网站也可以搜关键词了。这个就不多说了。

最后,说说关键词收集时的注意事项。
(1). 日常积累是非常重要的。以上分享的这些途径有些可集中时间整理,有些只能靠日常留心收集,特别是客户相关方面的,看到了就要收集下来。

(2). 定时整理,及时发布。关键词收集来后还是要用表格进行筛选和整理,然后及时发布。因为越早发布,你就越可能早被客人搜到。

(3). 要形成差别。有些关键词因为你整理到,你发布了,而别人没有,你就比别人多一个机会和可能。这就是你和别人的不同之处,差别就是竞争力。

(4). 用心和坚持。冰冻三尺非一日之寒,不积跬步无以至千里。其实人和人的差别很小,有心的人时时在意处处留心,加上坚持,做着做着就比别人优秀了。想一想,这些方法也是外土司我10来年一点点积累起来了,不是一戳而就的。

关于关键词的收集我把我能分享的都分享完了,具体还是要靠每个人自己去做,去试。关于关键词的系统化运营,会抽时间分享给大家。

写了6个小时,写到凌晨2点,终于可以说晚安了。

图片:13.jpg



【土司闲聊】
1. 最近可能关注的人多了,隔两天没写就觉有压力,对不起谁似得,真是劳碌命啊。
2.
文章都是原创,转载请联系本人授权。近来总有未经许可转载文章并署他人名字的事情发生,有些打击我原创的积极性,如大家看见烦请告知我,支持原创,先行谢过!

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[nbjigu2101于2016-07-01 18:35编辑了帖子]
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-26 00:10
  • MandyC
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    外土司太厉害了,文章全面丰富,解决了心里的好多问题和疑惑,大爱
    2017-01-09 17:45
  • 年年十八的Viviani
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    2016-11-09 22:36
  • 懂球帝
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    关注外土司微信很久了 文章质量高 很有帮助 赞
    2016-10-27 16:39
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-09-09 15:34
  • 说好的大促呢
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    你这么厉害圈妹造吗!速卖通大学生商盟QQ:338202443
    2016-09-09 11:00
  • Lisa brilliant future
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    太给力了
    2016-08-19 19:59
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沙发#
发布于:2015-11-13 11:20
帖内置顶  –  nbjigu2101  –  2015-11-13 11:25
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发布于:2015-11-13 11:20
沙发
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地板#
发布于:2015-11-13 11:20
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地下室#
发布于:2015-11-13 11:28
写的很详细啊
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下水道#
发布于:2015-11-13 11:46
你造福各位外贸网友啦!
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地下城市#
发布于:2015-11-13 11:59
谢谢分享,很详细
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地核#
发布于:2015-11-13 12:21
绝对干货!希望继续分享!
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cn220073382
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地心#
发布于:2015-11-13 13:03
很详细,感谢分享
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9重天#
发布于:2015-11-13 13:05
请问这是需要付费的吗?因为曾经弄过,显示的关键词只有十几个。
no pains, no gains
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10楼#
发布于:2015-11-13 13:13
对于外贸菜鸟来说,好多有用的东西,那个Google的方法确实不知道用,求指导
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hyhtdzdx
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发布于:2015-11-13 13:46
google广告词工具需要收费吗
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12楼#
发布于:2015-11-13 13:51
谢谢分享!!
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发布于:2015-11-13 14:01
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14楼#
发布于:2015-11-13 14:19
绝对干货,谢谢你,希望能多多分享
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cn1512158285
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发布于:2015-11-13 14:20
谢谢分享
越努力,越幸运
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cn1510866213
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发布于:2015-11-13 15:22
大神写的好出色,继续支持,谢谢
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发布于:2015-11-13 15:34
大神,谷歌的搜索怎么用,求帮助。
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发布于:2015-11-13 15:45
谢谢楼主的精彩分享
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chinabhm
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谢谢,喜欢
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