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cn108096172
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我的外贸成长笔记-一些感受和提醒,送给外贸新人,坚持就是胜利~

楼主#
更多 发布于:2013-05-06 23:45
我是04年毕业的,想来工作也快9年了,不短,也不长的时间。有的时候看到刚毕业的同学好是羡慕他们,有着青春的朝气和勇气,也有不断改变自己的魅力。

也许每个80后才有一个属于自己的遗憾,而我的遗憾曾经做的那么多的错事,成熟的晚,对父母也不够孝顺;学习不够认真,出了校园也没有做出类拔粹的人;性格粗暴,毕业后与朋友的关系也日渐日远,有的时候看着QQ上的联系人,感觉没有什么人可以说话,没有什么人可能与你沟通,好像,自己被世界遗忘了或者,很早之前,自己就失去了与世界的联系。

写了这么多,还是说说自己毕业时的那些事

学的是经贸英语,至今还记得雨花路的学校的样子,小而严格的学校多是女生,对于大学里别人说的恋爱这回事好像和自己无关,有的时候,只知道埋头学习。好不容易毕业发现,自己没有工作可以找,对于英语毕业的学校,算不长专业,他只是一个工具,可有可无的工具,锦上添花的一个工具而已,没有特别之处,除非你的口语表达特别厉害,否则,真难以说服别人相信,你是英语优秀生。那做什么呢?在家人的建议下选择了外贸,那时候外贸是一个全新的观念,什么是外贸?怎么来做?如何来做好?完全没有想,只是想着有工作了,可以养活自己了就行,而现在看到一些年轻的朋友为了工作废寝忘食的样子,真的很惭愧,若我当初也是这样努力和勤奋,想必早已是成功的人了吧,呵呵

依然还记得马王堆附近的那个外贸公司,做的是化工产品,那时候这个产品特别好卖,而且价值特别高,当时公司有一个老业务员,比我大5岁,也是他面试的我,对于当时面试上去的这回事现在都觉得不可思议,当时对外贸的术语,FOB,CIF等完全是空白 不懂是什么意思,只是英语试卷考了些分数,我想,可能是当时爱笑吧,而且是很单纯亲近笑打动了这个老男人。呵呵,事实证明,爱笑的人运气真的会好一点。进入公司后就跟他着做外贸,从最简单的询盘回复开始,自己换算价格,当初为了弄懂产品核算表格居然花了近半个月才学会,而为了把报关的单据弄齐,老记不住有哪些单据要多少份,单据还老做错,浪费了好多纸,现在想想自己真是够笨的,不过还好,最后自己学会了,于是总结到:熟能生巧真不差,好多事情不是你想做就能真做好,要自己找技巧,多问几个WHY能帮自己梳理做事的条理性。

做了半年后发现自己除了做单据和简单的询盘沟通,其他都不会,而当时经理答应过把老业务员的老客户给我也没有实现,感觉自己在这里学不到什么东西,慢慢的也就厌倦了这份工作,接下来怎么办?完全没有方向,当时对于老业务不让老客户特别生气,想告状但是不敢,毕竟人家在这公司呆了近十年,自己一个小女生有什么资格让别人给你客户呢?于是,在当一天和尚撞一天钟的情况下越来越迷茫,最后在家人的劝说了放弃了公司去了另外一个地方,深圳。总结下来,新人,若在一个地方过不下去还是早走为妙,机会对所有人都是均等的,也许,你的未来在远方。

深圳是一个很奇妙的地方,气候好,风景好,而且很现实,没有那么多的政治,那时候正是大热天,每天顶着大太阳去面试,很辛苦,常常饿的不行,也特别渴,因为刚毕业才半年多,对于你的经验别人始终是怀疑,后来听公司面试HR说,当时想的不仅仅是经验的问题,还有你英语口语的问题,算不上好,但是公司是一家新加坡企业,与老板沟通和开会基本上是英语,最后,还是因为亲切的笑容和真诚的眼睛征服了面试官(呵呵,后来他们告诉我的)新人,重要的不是表达你有多厉害,而是,你是不是真诚和能为别人分担压力。进公司后压力很大,要每天审核LC,当时对于外贸基础知识有了一点了解,毕竟半年多的时间天天泡在FOB论坛上,看过很多 也经历了一些,总的一些东西还是非常清楚的。只是LC的那些全大写字母很折磨人,很不习惯,看得眼睛都要瞎掉了,但是没有办法,相信新东西总是成长的起点,慢慢学一定可以学会他。皇天不负若心人,3个月后自己对LC有了飞跃的提升,闭上眼睛都能知道条款是什么?哪些是软条款,老板也很满意我的工作,只是当事业正在稳定上升时遇见了他,改变自己一生命运的人。
现在也还在做外贸,只是又换了个城市,那么多年的外贸和工作经验告诉我:
1) 做人一定要低姿态,不管你是什么专业,什么性格,有好的人缘才会有人愿意帮你
2) 别把工作当作生命,因为你不知道下一个阶段自己的未来会在哪里,做好当下的事情并且给自己树立一个死目标就好了
3) 外贸是一辈子的事。尽可能多经历,好多人说与客户发生矛盾或者说出了意外不好解决,其实在这么多来看来,正是这些麻烦和意外成就了与客户的牢固关系,没有人是完人,上天给你一个机会来证明你的与众不同,要好好把握
4) 老业务也没有什么了不起,没有什么好羡慕的,他们的业务是他们几年甚至是几十年的付出得来的,别只看到结果,要看过程
5) 不要屈服压力,也不要为自己压力吓倒,努力去做就好,青春就是这么几年,奉献给了哪个职业都好,只是,别留后悔遗憾
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cn1500273470
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沙发#
发布于:2013-05-07 08:24
刚入职1个多月的新人表示压力山大,看来还得下苦工才行
好的办公家具,你值得拥有~详询QQ:1039802305 泓斐Leo,新人,请论坛大大多多指教~
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qdsanyuantai
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板凳#
发布于:2013-05-07 09:23
努力奋斗中
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Caffee
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地板#
发布于:2013-05-07 15:01
LZ写的真好~人为什么而知着呢?为了经历 生命的完整 还是另外一个人?很是触动
中国建材行业交流1群群号:34645010(以玻璃、石雕和石材为主) 中国建材行业交流2群群号:873877907(以门窗及门窗配件为主) 中国建材行业交流3群群号:654785947(建材综合群) 中国建材微博:http://weibo.com/u/2951211794
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地下室#
发布于:2013-05-07 16:37
cn1500273470:刚入职1个多月的新人表示压力山大,看来还得下苦工才行回到原帖
好多新人说现在不知道做什么 哈哈 入职一个月的同学 天天做什么呢?哈
中国建材行业交流1群群号:34645010(以玻璃、石雕和石材为主) 中国建材行业交流2群群号:873877907(以门窗及门窗配件为主) 中国建材行业交流3群群号:654785947(建材综合群) 中国建材微博:http://weibo.com/u/2951211794
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下水道#
发布于:2013-05-07 16:50
前辈,学习了!
我的梦想一定可以实现
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地下城市#
发布于:2013-05-08 11:16
不要屈服压力,也不要为自己压力吓倒,努力去做就好~~说的好!我经常会想压力太大了,是不是放弃?其实任何成功都是有原因的,坚持不懈的努力加上韧性,相信肯定会有所收获的!向lz学习!
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地核#
发布于:2013-05-08 12:03
Caffee:好多新人说现在不知道做什么 哈哈 入职一个月的同学 天天做什么呢?哈回到原帖
除了开发客户,还是开发客户
好的办公家具,你值得拥有~详询QQ:1039802305 泓斐Leo,新人,请论坛大大多多指教~
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地心#
发布于:2013-05-08 13:40
刚入职满一个月的新人,是个鼓励!
The only way you can change your future is to do something different today.
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外贸博士
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9重天#
发布于:2013-05-08 13:49
看完了,挺感激的。收获很多,我要努力提高自己的各方面能力。希望可以越来越好吧!
相信明天会更好!Where there is a will ,there is a way !!!
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Caffee
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10楼#
发布于:2013-05-08 14:12
cn1500273470:除了开发客户,还是开发客户回到原帖
都咋开发的啊?有的时候总是感觉开发这回事,好像也不像大家说技巧  内容什么的  重点在于坚持和尝试其他方式结合来做。哈~~粽仔哥加油~
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11楼#
发布于:2013-05-08 15:03
感触不少
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hnjingbang
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12楼#
发布于:2013-05-08 15:51
楼主加油!
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13楼#
发布于:2013-05-08 17:34
向楼主学习。
宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
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cn220092026
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14楼#
发布于:2013-05-08 18:24
优秀文章。支持
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chinaisuzu
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15楼#
发布于:2013-05-08 18:24
亲,你写得真好,很真实。我是刚毕业的,也希望自己能坚持下去,我要自己别留那么多遗憾。
Hold on,pain ends
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16楼#
发布于:2013-05-08 20:39
好精炼
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17楼#
发布于:2013-05-09 09:13
楼主写得真真实,感觉我就像在回忆你曾经的故事,我也很喜欢深圳的
五金紧固件行业,专注螺丝、螺栓螺母、垫圈、滑轨、板托、三角支架。QQ: 738940186 Wechat:julie675037116.
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18楼#
发布于:2013-05-09 11:40
   老业务也没有什么了不起,没有什么好羡慕的,他们的业务是他们几年甚至是几十年的付出得来的,别只看到结果,要看过程

很喜欢这句话,希望自己也努力,终有一天,我们也会是老业务的!!
Do the most really myself
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19楼#
发布于:2013-05-09 13:37
这是做外贸的心声  我刚开始
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