你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11576枚
  • 威望119点
阅读:25529回复:190

[其它]【原创】2016, 我们要不要做阿里巴巴

楼主#
更多 发布于:2015-11-11 09:53

图片:1.jpg



2016,我们要不要做阿里巴巴
文 外土司(原创,转载请联系本人授权)


陆陆续续有人问我,我们要不要做阿里巴巴。

印象中,这个问题从阿里巴巴开始出现以来就没中断过,年年有人问,转眼问过了十五年。期间外贸大势几沉几浮,有些人乘风破浪,依旧生猛;有些人浮浮沉沉,历经沧桑;也有些人铩羽而归,销声匿迹。但总的来说,破浪者居多,因为乘了东风之便。

而如今,外贸形势早已今非昔比,在这样的情况下阿里巴巴还要不要做呢?有没有价值做?怎么做?

我非阿里故人,亦非阿里敌手,更非阿里帐下,无亲无故无牵无挂,这里只客观的阐述我的看法。客官愿看,便看。

我们先来看看,有哪些公司是不做阿里巴巴的。

1.行业领头
这些年搜阿里变成了一种习惯,公司采购配件也好,了解竞争对手也好,经常会去搜搜。发现有一些耳熟能详的行业龙头阿里上是很难搜到的。想一想也很简单,人家的体量和知名度摆在那儿,世人皆知,销售渠道已自成一路,已到有所为有所不为的阶段,自是看不上阿里上那些生意。

2.生意稳定
还有一类公司是找不到的,因为多年打下的良好基础,公司客户、生意已经很稳定,老板也不想继续扩大规模,徒增风险。这类公司只专注于满足老客户的需求,随老客户一同成长。对于开拓新市场和新业务,没有计划和愿望。自然也不会有更多的营销预算。

3.独特竞争力
这类公司可以称之为“独狼”,因为产品具有独特的竞争力,可能是新技术,可能是个新市场,也可能是进入门槛很高,基本属于卖方市场。这类公司生意来不及做,自然不需要做什么市场开拓。

4.展会为王
身边有很多这样的公司,展会为王。因为一直习惯从展会获取信息和客户,也充分信任展会的效果,而对网络效果有所质疑,所以一直只通过展会开发客户。这类公司一般老板都有展会情节,也都有以前的业务积累,可以承受展会的预算。一条道走到黑。

5. 效果不好
这种估计很多,之前做过阿里巴巴,后来觉得效果不好而退出的。这种后面详谈。

现在我们可以对照下,如果你没做阿里巴巴,你是属于哪一种的。

图片:2.jpg



回过头来,我们再看看哪些公司在做阿里巴巴。

我总结来总结去,发现只有一种:希望可以快速提升业绩的公司。这里面包括了大部分贸易公司,大部分SOHO,大部分中小型工厂,他们面临的共同的一个问题,便是生存。

听起来多少有些悲哀,说到底就是没有多少核心竞争力的公司,但是它们又解决了大部分的就业,养活了你我这样的人。对阿里巴巴抱怨最多的也是这类公司,因为钱花的实在心疼。

那好,假如我们就是这类公司,除了阿里巴巴之外,我们能不能找到更好的选择,投入更低见效更快的,我们来对比下。

1. 展会
展会的效果相对来说更直接。但有个要命的问题就是预算太高,不管你国内还是国外,走一趟少则五六万,多则十几万。对于追求最大性价比的中小企业来说实在难以负担,况且,现在展会受互联网冲击太大,效果是一年不如一年,想去也无太大把握。

相比阿里巴巴,展会在成本上没优势,效果也一样不可预料。

2. SEO(Google)
这东西看上去很美。之前我分享过一篇文章《SEO,不要走误区,看完此文再做》,里面详细解剖了SEO的精髓,可以去看看。说实话,这些年搞SEO花了不少心思,交了不少学费。总结一条就是,SEO是比阿里巴巴运营难的多的东西,远不是做个符合SEO规则的网站就算完事了。而且,国内弄SEO的水平实在太菜,专业的太少,收费又高的吓人。SEO也很少有好的培训,不像阿里巴巴到处都可以取经。

当然也可以花钱买排名,按点击付费,不过这点击比阿里巴巴的直通车付费点击更让人接受不了。还有一点就是,SEO即使真运营的很好,也要一段时间后才能体现出效果,而且很容易受规则改变影响。

所以,相对阿里巴巴,SEO短期看投入不多,但难在长期运营,操作难度太大,见效实在太慢。

3. 社交营销

这个东西看看做起来成本很低,不用投多少钱,只要业务员自己肯投入时间和精力去努力就可。

但是说实话,光靠业务员的个人魅力很难在社交营销上有多大作为。和SEO一样,社交营销也一样是内容为王。而且,这东西还对业务员的运营能力要求很高。你只要看看,现在有几个运营的好的企业公众号就明白了。这难度非同一般。而且,社交营销也是见效很慢的东西,我常说要放长线钓大鱼,有时候鱼还没上来,钓鱼的人早跑了。

对比阿里巴巴,社交营销更没优势。短期投入相对较低,但运营要求很高,时间跨度很长,效果不可知。

4. 其他方式
除了上面这些,还有例如发布免费B2B,到Google上找客人之类的方式,基本属于大海捞针的战术,费时费力,效果很差。表面上似乎没有什么成本,但其实算算隐形成本很高,业务员花费了大量的时间做这些低效率的事情,本身就是对人力资源的浪费。

对比了以上的几种其他方式,我们发现竟然都还不如阿里巴巴,也就是说阿里巴巴效果不佳,但相对于展会、SEO、社交营销和其他的方式,反而是性价比最高的。

图片:3.jpg



再来看看,有哪些人是说阿里巴巴不好的。

1. 竞争对手
我经常听到一些做SEO网站的,做其他B2B平台的,海关数据的、社交推广的说阿里巴巴不好,不好的理由大多是效果不好。可问题是我也做SEO推广,做了其他B2B平台,也买了海关数据。钱花了,精力也花了,可最终的结果却还远不如阿里巴巴,而且后续的服务非常差,很多人有可能都有这样的体验。

要我说大家之间根本不存在什么竞争,都各有市场都有需求,不是说只能有他没你,有你没他。你有效果,不用讲我也会掏钱来做。

好不好,比效果。

2. 阿里客户
有很多之前做过或目前正在做阿里的,因为效果不好而觉得阿里巴巴不好的。

其实要我说,阿里的效果没一天好过,就像年年都会有人说生意难做。不好不好,还是有相当一部分人做得好的;难做难做,还是有很多人发了财的。

做阿里和做事业、做工作没什么区别,你努力了,你运营好了,自然有效果,二八定律在哪儿都是通的,会运营的20%拿走了80%的效果。所以你要放到大街上听,80%的人说效果太差,另外20%躲在墙角里暗笑。

既然分析了,索性再分析一个角度。我们来看看阿里巴巴上主要是那些客户。

有人说阿里上的客户质量不高,千奇百怪各色都有,的确如此。想想看,投什么样的饵钓什么样的鱼。因为有着标准不一千奇百怪的供应商群体,当然也就有对应的客户群体。有跨国公司采购的,有原始设备供应商采购的,有贸易公司采购的,还有专门做骗子讨生活的,三教九流都有。

既然是三教九流都有,咱们也要做好应付三教九流客户的心理准备。这次碰到10个客户,可能没一个质量高的;下次碰到10个,可能里面只有1个不错的,这都很正常。只要这池塘里有源源不断的鱼游过来就好,钓到什么样的鱼全看自己本事。

怕就怕这池里没鱼了。

现在经济形势不好,鱼的确少了,这反射到社会生活各个方面其实都一样,展会也不好了,Google也不好了,社交也不好了,阿里巴巴不好了,没一个变好的。我们能做的无非是矮个里挑高个,选择一个最符合自身的解决方案。

那我们到底要不要做阿里巴巴?

我的看法是这样:如果我们不属于那4种不需要做阿里巴巴的公司,又没办法找到更好的替代方案,还是要做,因为实在是没更好选择。但如果要做,一定要把它运营好,务必挤进那20%的偷乐阵营里,否则只能效果不好。

在运营阿里巴巴的同时,可根据实际情况选择展会和其它主动开发作为补充。当阿里巴巴驾轻就熟后,再集中精力慢慢布局SEO和社交,即使效果不行,也还有个后备。等到你发展成上述4种公司中的一种的时候,再把阿里巴巴一脚踢开。

但如果你连阿里巴巴都运营不好,我很难相信你能把SEO和社交营销运营好。反之,你能运营好任何一项,我也相信你样样都能搞好。

我是这么想的,也是这么做的,供借鉴。

【土司闲聊】
1. 有些话说出来注定要被怀疑或被拍砖,但又有什么关系,你好我就肯定,你不好我就骂。
2. 以上观点只代表我的经验和理解,仅供借鉴。如有其他观点的,请各自保留,毋须争论。


推荐点原创文章,有兴趣可看看。

《【原创】如何系统化跟进和管理客户,外土司独门秘方》
《【原创】英国脱欧对中国外贸的影响 (独家)》
《【原创】有一种收款方式叫不看水单,落袋为安》

《【原创】 这些世界各地不同的窗户,做外贸的你看过几个》
《【原创】我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看》
《【原创】有些客户欠你一个订单,别忘记了》
《【原创】不是老外就是客户,有种贱叫自己犯贱》
《【原创】有一种苦,叫只有做外贸的才了解》
《【原创】阿里客户分析大法,要赚钱抓紧学》
原创故事曲筱绡,谁的青春里没有几个混混!》
《【原创】从外贸菜鸟到老手只要七天,成长不是靠时间!》
《【原创】客户拒付余款的终极解决办法,外土司独家分享》

《【原创】什么样的人会成功?《欢乐颂》里的邱莹莹》
《【原创】100%选对类目的7种方法和7个注意,再选错要打屁股了》
《【原创】报错价的完整解决方案(强烈推荐)》

《【原创】2016,我们要不要走一达通》
《【原创】你真的适合做外贸么,还是该趁早改行 》
《【原创】贝宝不是支付宝,死了你也别吐槽 》
《【原创】未来五年阿里要这么玩,再不认真看看你真的要死了 》
《【原创】外贸就像过山车,心脏不好的不要做》
《【原创】客户要找Girl怎么办?怎么办? 》
《【原创】2016, 外贸业务员的基本要求 》  

平常很忙,有问题可加我微信留言(见签名),不闲聊!
[nbjigu2101于2016-07-01 18:35编辑了帖子]
6条评分, 铜币 +30
  • cnyuedongfood
    铜币 +3
    你的帖子太TM牛了!
    2016-07-05 16:03
  • cn1515585023foow
    铜币 +1
    我很赞同,阿里巴巴都是一些求发展的企业,大多数好的,有自己规模的都不会做阿里巴巴,但如今也有很多小企业被阿里巴巴害的做不下去了
    2015-11-14 17:29
  • cn1513289291
    铜币 +15
    亲,给你个好评哦!
    2015-11-13 15:56
  • 外贸G友团
    铜币 +5
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-11-12 09:18
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-11-11 14:17
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!很中肯
    2015-11-11 10:51
喜欢73 评分6
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11576枚
  • 威望119点
沙发#
发布于:2015-11-11 09:53
爱外贸,做自己。沏一壶茶,说自己想说的话。
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(3) 喜欢(4)     评分
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4182
  • 发帖数16513
  • 铜币48242枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
板凳#
发布于:2015-11-11 09:57
很不错的啊,来支持一下,未来的阿里会更好的,加油
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地板#
发布于:2015-11-11 10:12
值得思考,但相信环境会更好的
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1417
  • 发帖数7991
  • 铜币4521枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
地下室#
发布于:2015-11-11 10:51
亲,给你个好评哦!很中肯
回复(1) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11576枚
  • 威望119点
下水道#
发布于:2015-11-11 10:52
cn1510125454:很不错的啊,来支持一下,未来的阿里会更好的,加油回到原帖
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下城市#
发布于:2015-11-11 11:54
谢谢分享。。。。。。。。。。
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511897204
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511897204
  • 粉丝10
  • 发帖数7
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2015-11-11 12:33
请问下楼主,社交营销中,如何能高效拿到目标客户的FACE书账号呢?主动加客户的账号会被锁,那怎么样能叫客户加我face书的账号呢?
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝646
  • 发帖数13968
  • 铜币3149枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
地心#
发布于:2015-11-11 14:17
地球已经无法阻止你的脚步了!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514008775
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1514008775
  • 粉丝29
  • 发帖数205
  • 铜币139枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2015-11-11 17:19
看了下开头, 就知道结论了,不用看。
就算只是钢铁,待错地方不但不发挥作用还会生锈。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000445682
外贸校长
外贸校长
  • 用户名cn1000445682
  • 粉丝105
  • 发帖数1635
  • 铜币9826枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2015-11-11 17:36
阿里巴巴上面接单很难 RFQ需要时间去沉淀
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1065716821
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1065716821
  • 粉丝16
  • 发帖数37
  • 铜币61枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2015-11-11 18:33
分析的太好了。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510085310
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1510085310
  • 粉丝22
  • 发帖数323
  • 铜币187枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2015-11-12 08:30
路过看一下
Wow, surprise................
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4042
  • 发帖数16358
  • 铜币3795枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
13楼#
发布于:2015-11-12 08:47
楼主很厉害哦,分析的很中肯
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn220126115
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn220126115
  • 粉丝57
  • 发帖数601
  • 铜币823枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2015-11-12 09:15
说的很好啊,已经加了你微信,外贸新手一枚,请多指教。
对于阿里,个人觉得就算再怎么没有效果,比一般的B2C总是要好的,比SEO也相对简单,比今年展会的性价比高些,所以,做不做阿里还是针对企业自身的发展和定位来决定。
文章实事求是的做了分析,赞一个。
今天又是新的一天,外贸人,加油!
The harder you more,the luckier you will be.
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1516235214gznx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1516235214gznx
  • 粉丝1695
  • 发帖数539
  • 铜币2667枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
15楼#
发布于:2015-11-12 09:18
你造福各位外贸网友啦!
欢迎关注微信公众号:外贸G友团,微博:外贸G友团。想获得更多外贸干货或者有问题,可以微信沟通:giyoclub1
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515461678yabc
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1515461678yabc
  • 粉丝108
  • 发帖数1111
  • 铜币1495枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
16楼#
发布于:2015-11-12 10:09
谢谢分享,很好
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515202074oimq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515202074oimq
  • 粉丝45
  • 发帖数210
  • 铜币306枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
17楼#
发布于:2015-11-12 10:35
赞一个,说得挺好的。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512299077
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1512299077
  • 粉丝12
  • 发帖数111
  • 铜币522枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2015-11-12 10:42
赞同啊……
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000407906
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000407906
  • 粉丝26
  • 发帖数441
  • 铜币82枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2015-11-12 14:22
阿里去哪里找到这么好的枪手,明年的年费给你免了
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客