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cn220049404
外贸研究生
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我的外贸成长笔记之N种境遇

楼主#
更多 发布于:2013-05-06 09:56
        重新开始外贸生涯已经半年多了,这半年多的时光,如白驹过隙,转眼而过。每月业绩汇报的时候,听着自己的经理总有那么多单子可以汇报,其他几个同事也有些零散的小单可以说道,而我一个订单都没有,在销售行业,一切都是以业绩说话,没有业绩,一切心得体会,都让别人觉得是纸上谈兵。但老板总要听你是否有即将成交的单子,是否有大把的客户正在联系和沟通中,我像个待人取笑的小丑,只好硬着头皮磕磕巴巴地汇报着自己的潜在客户数量,以及可能会成交的客户数量。
       在我们身边有太多成功的例子了,论坛上的那些牛人,外贸一个月就能接到单子。身边的经理也是每天忙忙碌碌地联系工厂安排生产,听着经理接到国外新客户的电话咨询和她键盘飞快地敲击声,我的心就开始迷茫,不知道该做啥好!着急自己到底要出哪个拳才能跟经理一样有订单可接。自己付出的努力是不是没有意义?是不是真的能力不如别人?在自我否定的苦海里沦陷!这样的心情,无论做什么都是毫无效率的。
(Caffee comments:有的时候不是我们不努力 也不是我们不聪明,实在是时间的错误,送你一张图片,让你心中永远都有一盏明灯,加油!

图片:560x420.jpg


      我想这应该就是六年前我放弃做外贸的原因。2006年9月25日,也是在这家公司,开始了我的北漂生涯。我是06年6月份毕业的,毕业于浙江理工大学的英语专业。那时候工作很不好找,所以只要有人要,我就去。先就业,再择业。生存肯定是第一位的,对于毫无工作经验的我来说,也不知道到底什么工作才适合自己,既然如此,就从一个工作开始。
(Caffee comments:生存永远是第一位,什么规则 什么潜条件都不足以相比,亲爱的,恭喜你扛过来了

图片:2c1ac8ec549f4d699ab9a88f33340db10001.jpg


      快到最后搬寝室撤离前,经一朋友介绍,退而求其次去了萧山坎山镇的一个厂房上班。那时候是我那朋友被应聘上了,她一个人不想孤单地待在那个荒芜的地方,所以叫我一同去,加上另外一个女孩子,我们三个人组建了外贸部。在乡下的日子很清贫,我们有时候吃不惯食堂,就会去菜场买点菜,那里的菜很便宜,有时候还能买到五毛钱一个的小西瓜,周边也有一些餐馆,我们偶尔会去那里改善下伙食。下班后,傍晚会有超市的班车经过,有时候苦等很久,可是车上人满了,就上不了车。那个公司虽然偏僻一方,但我写这个笔记的时候,百度上查了下我这第一家公司的情况。可以说发展得相当好,还在澳大利亚上市了。回想当时,就我们三个女孩,感觉日子相当无聊和艰难。一周上六天班。好像是有一个阿里的平台,但不是阿里国际。我们总共工作了三个月,那时候底薪是1500.没有保险,公司提供宿舍,200元电费补助,伙食要自己承担。后来离开的时候,我那朋友和另外一个女孩都出了一个货柜。只有我灰溜溜的什么也没做出来。
(Caffee comments:当挫折加倍时你的眼神已经变了,也许还没有方向也没有方法,但是动的力量很强大,继续走就好!

图片:3295790502306206211.jpg


       这段外贸工作经历,现在想起来真的有很多宝贵的经验。
第一,选定一个工作,得先坚持一段时间。当时觉得那种工作条件,如何才能给我带来财富呢?短短7年时间,那个公司又盖了一幢很高的办公大楼,实现了10亿的产值,还在澳大利亚成功上市。作为工厂出口,价格是非常有优势的。还能下车间跟工程师们学习。刚毕业的时候,觉得心会很浮躁,遇到一点困难就很容易放弃。虽然我的离开,大部分是为了追随自己的爱情,另一方面我也清楚,我的离开是我对自己落后境遇的逃避。
第二,学习商务英语,开始了,不要急于验收成果,任何事情都是从量变到质变的过程,当时我比其他两个姑娘都勤奋,每天早到办公室一个小时,用复读机学习英语。但是我发现我的实际应用能力就是不如她们好。她们不学都比我好,顿时我觉得自己是个笨蛋。我觉得自己真的是成熟了,我现在是这么想的,退一步讲如果我是个笨蛋,那么笨蛋再不学习,不是更加笨了。况且每个人的基础是不一样,人家用功的时候,我玩去了,那现在人家玩的时候,我是不是就得用功了。只有断断续续学了三个月,就放弃了,真的是个很愚蠢的决定。计划不在多,也不在反复地开始,而在于有了一个计划,要一步一个脚印走下去。
第三,要学会利用好公司的资源,那时候老板为了开展业务,样品基本都可以免费邮寄给国外客户,运费都老板承担。老板有次找我谈话,说看你每个周末都加班忙忙碌碌的,但是我觉得你不会用巧劲。比如公司的样品,传真,电话等,这些资源都是我们公司提供的,你得会用。他特地指出我那个朋友是如何机灵聪明善于借用资源。以前我听了老板批评我真的会对我的那朋友充满敌意,好像是她的存在才让我受到老板的批评。我甚至觉得那朋友一直把我当给她打下手的,因为这个误会,就把她拉黑了。现在,我觉得有这样一个朋友,是值得我学习的。她是督促我进步的榜样。我最大的敌人不是别人,而是自己。我要让今天的自己比昨天的自己出色,而不是要比我那朋友出色,才说明成功。
第四,做事情要细心,要有强大的心里承受能力,受得住委屈。有一次老板让我制作一份产品目录放在样品里。我当时不知道那个货是一个SOHO的单子。我就把平时给客户发的那个目录打印了一份,放了进去。没过多久,老板就把我叫去办公室,狠狠地训了一顿。说我怎么把公司的联系方式也放进去了。我当时都被说蒙了。我印象中他应该也过目过我那个文件的,但是现在国外客户跟那个SOHO说了这个事情,所以我要背这个黑锅。刚被老板训完,就接到那个SOHO的电话,对方相当霸气:小姑娘,年纪轻轻的,就会来这手啦,你这样做业务是不会有前途的。我只能跟她解释,自己不知道具体的情况,给她带了麻烦,请她原谅。对方愤愤地挂了电话。这是我第一次,在公司哭得痛心疾首呀!觉得实在太委屈了。现在回想起来,就跟别人当时劝我的是一样的,但是有些事情真的需要时间的历练才能真正做得到。这么多年,我经历过比这种事情更加狗血的事情,我的心就是这样被磨练得越发坚强。以后如果领导吩咐的事情,至少自己要知道个来龙去脉,而不是让做什么就做什么,毫无主见。细心为先,但也不需要胆小甚微。有些事情要不怕面对,遇到了就勇敢应对。做销售本身就需要一定的魄力。不可能所有的事情都四平八稳地才能去做。
      这篇文章,我忙里偷闲,起了很多个名字,删了写,写了删,写着写着也回忆起过去很多事情。如果有时间,我会全部写出来,同大家分享。这是我刚毕业后,做外贸的三个月。工作上,从业绩上看我是最差的,这种心理暗示,就是自己给自己贴上了最差的标签。最差又怎么了?凭什么别人就要比我们差呢?我们每个人都是这样的不同,都有自己非常优秀的一面,古人说天生我才必有用。当今社会虽然都是以收入的高低,业绩的好坏来定义一个人的成功。这种压力和价值观,也常常会让我烦躁不安。真的很感恩自己很小的时候就开始藏书和阅读,是阅读陪伴了那个迷失的自己,是它给了我精神的支持。在书中,我懂得,这个世界有得必有失,工作和生活,如果是牺牲一个换取另外一个都是不明智的。有些人为了工作,可以放弃健康,那赚取了钱又有何用呢?如果为了工作,牺牲了家庭。最后弄得婚姻破裂,孩子给社会造成伤害,真的又是得不偿失。工作的时候努力工作,好好珍惜和利用8小时,休息的时候狠狠放松玩乐。不要熬夜,早睡早起。很多事情感觉忙不过来的时候,那就记录下来,看看哪些是可以暂时不做的,哪些是跟眼前目标一致的,就先做。做不完,就分几部分,慢慢做。放过自己,让心慢下来,吃饭的时候就吃饭,睡觉的时候就睡觉,美容的时候就享受。疼爱自己,肯定自己,相信自己。相信这个不跟别人比的自己,每天都会有自己的收获,每天都会有自己的快乐。
(Caffee comments:感谢亲爱的百忙之中写出你的感受,有些东西不写出来就没有了,有些东西不想一想就不会知道他的珍贵,不管怎么样,人生的多种遭遇都是人生的必经,因为你的路就在这 不管你是不是开心或者幸福;你的未来就在前方 唯有大步向前人生才会不一样,至少,你看到了不一样风景,真心祝LZ一切顺利,不管是生活 还是工作 一天比一天好~

图片:anyouhui268054f3450a3edbf4.jpg

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    思路很清晰,每个外贸人都会经过很多过程,相信加油!
    2013-09-07 13:14
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    好贴,顶
    2013-05-15 10:49
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    优秀文章,支持
    2013-05-10 16:58
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    2013-05-09 08:29
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    给迷茫中的我竖起一盏路灯,谢谢
    2013-05-09 08:17
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    文笔挺好的,善于表达。喜欢。从你的文章,我也收获了一些知识,我的铜币不多的,所以1个以示支持。
    2013-05-08 15:46
  • mimiaidy
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    路过
    2013-05-08 09:17
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    优秀文章,支持
    2013-05-08 08:50
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    很好 很受鼓舞
    2013-05-07 21:27
  • cn1000651205
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    此乃神贴
    2013-05-07 11:01
喜欢64 评分11
我的梦想一定可以实现
Caffee
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沙发#
发布于:2013-05-06 10:52
亲爱的 为你简单编辑了一下,因为你喜欢我配的图文再配了一点,哈哈 希望你喜欢~
人生就是这样,开始时觉得一切的经历都如天大般让人觉得不可战胜 而慢慢习惯了就会发现,其实没有什么,若以前没有经历了以后又怎么会有成就?因为这些遭遇见才成就了自己不一样的人生。
看贴说我在北漂,我也是哟~哈,相信很多是各种漂吧,不管怎么样 一起加油!明天,永远美好!
中国建材行业交流1群群号:34645010(以玻璃、石雕和石材为主) 中国建材行业交流2群群号:873877907(以门窗及门窗配件为主) 中国建材行业交流3群群号:654785947(建材综合群) 中国建材微博:http://weibo.com/u/2951211794
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阿丽莎
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板凳#
发布于:2013-05-06 10:58
看了楼主的经历,有很多感触,外贸的路上,我们一路走过,经历过,受伤过,然后我们慢慢的成长,坚强的一路向前,楼主加油
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏,旺旺ID:cn1008050758 矿产冶金旺旺群:927805506 行业微博:ALI行业汇_钢铁侠 http://weibo.com/mmsteel
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公孙策
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地板#
发布于:2013-05-06 11:12
这么细腻的文字 感同身受的故事 看了LZ这些分享 真是觉得感动 感动于过去跟很多外贸人都经历过的过去 感动于LZ不断的自我总结和成长 加上CAFFE这么细腻的点评和配图 真是让人觉得感动
我们都是这么一路波折的走过来 不断积累不断成长,回过头发现原来我们走了这么远了 感觉自己经历的种种都丰富了人生  
人生路漫长 何时起步都不晚 而且最终能够笑大最后才是真 相信这么有心的妞 肯定能够收获更多。30岁的路上 我们一起加油

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
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地下室#
发布于:2013-05-06 11:18
公孙策:这么细腻的文字 感同身受的故事 看了LZ这些分享 真是觉得感动 感动于过去跟很多外贸人都经历过的过去 感动于LZ不断的自我总结和成长 加上CAFFE这么细腻的点评和配图 真是让人觉得感动
我们都是这么一路波折的走过来 不断积累不断成长,回...
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莹版主说的极是~ 30岁 我们在一起~
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下水道#
发布于:2013-05-06 11:19
阿丽莎:看了楼主的经历,有很多感触,外贸的路上,我们一路走过,经历过,受伤过,然后我们慢慢的成长,坚强的一路向前,楼主加油回到原帖
想起了现在流行的 致终将逝去的青春。哈哈,努力成书 不断书写。
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地下城市#
发布于:2013-05-06 11:27
宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
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cn200816066
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地核#
发布于:2013-05-06 11:52
外贸路的艰辛,只有自己经历了才懂得!
一个人的态度将会决定一个人的高度!
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柠檬
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地心#
发布于:2013-05-06 14:43
写的真好,呵呵相信这个不跟别人比的自己,每天都会有新的收获,每天都会有属于自己的快乐!
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9重天#
发布于:2013-05-06 14:58
马上奔三的飘过
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10楼#
发布于:2013-05-06 14:59
支持一下,我也在郁闷当中。
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11楼#
发布于:2013-05-06 15:07
一把辛酸泪啊
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12楼#
发布于:2013-05-06 15:09
百感交集,外贸这条路,相信我们都没有选错~
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13楼#
发布于:2013-05-06 15:10
我觉得不论什么事,只要要心怀希望,尽心尽力去做,那么成功的机率至少会增加一半以上。
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hk106143650
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14楼#
发布于:2013-05-06 15:15
很符合我现在的境遇呢!!没单没客户~~~让跟的也没了个影~~~
http://www.djcn.com.cn——专业制作车灯模具!
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cn1001668692
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发布于:2013-05-06 15:16
加油,选择了 就要坚持走下去,三月不行来半年,半年不行,走完这一年。
http://www.sygcxs.en.alibaba.com/
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16楼#
发布于:2013-05-06 15:36
外贸的路上很多不如意,尤其是对刚做外贸的像我一样的人来说,坚持和耐力尤为重要,你能再回来做外贸也是很勇气的,对我来说,也许离开这个职业,就不想再回来了,佩服你,加油
愈艰难,就愈要做。迈着步子大胆向前走!
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17楼#
发布于:2013-05-06 15:55
有些话真是直触心窝啊,刚接触外贸一个多月,有时都会紧张的不想上班,呵呵。。。我们都要加油。。
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发布于:2013-05-06 15:59
迷茫中,看了LZ的帖子得到一些正能量了。
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19楼#
发布于:2013-05-06 16:41
大家一起努力吧
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