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[原创连载]我与广交会有约:撤展了别放松,你的跟进工作才刚刚开始。(七)

楼主#
更多 发布于:2015-11-04 22:49
      没有参加广交会的外贸人还是很多的,比如邀请我过来帮忙的公司,就是第一次来参加的,真的感觉,他们很多东西都没有准备好。接下来我会用自己展会的经历,为大家讲述参加广交会的过程,包括衣食住行等方面,希望给没有参加过的,而且以后有机会参加的,提供经验。

     广交会第五天是展会的最后一天。昨晚后来很晚还出去逛码头,早上起来精神差了点,早餐跟两妹子和老板说,很多参展的业务员厌烦了伙食和作息生物钟被打乱,身心疲惫总算等来归心似箭的舒缓感了,有些参展商很早就撤展,其实这个时候也要耐心站好最后一班岗。

图片:11.jpg


     道理很简单:很多要回去的外商,都会在这个时候带点东西回去,这个时候就是你给外商好样品的机会了,客户要回 去,一般把所有样品都带,到最后的,都会带最好的,而且,是会留给自己或者亲戚朋友使用的,这时你要抓住机会,慷慨点,只要客户能带回去样品的,就是一个很大的潜在机会。

图片:12.jpg


     昨天准备的礼物U盘今天派上用场了设想一下,今天客户匆匆忙忙,带走他喜欢的样品,那么你把U盘系在样品上,不会被扔掉而被带回去的概率是非常大的,当然,这个是下策,最重要的是,客户无法带那么多样品回去,可小小U盘里的样品,那就不计其数了。我看过给客户CD的,其实CD是好,但不可以重复使用,明智的就选U盘吧。当然,贵了点,有了长线的诱饵,大鱼总会眷恋的。
    如何解决两个客户要同一款样品呢?早上人很少了,偶尔客户经过,妹子就过去递上资料和礼物,并真诚的邀请客户过来看看,不久,就送出了17U盘,但进来看的也就几个而已。其中一个土耳其客户看中的新品,巧合是昨天巴铁要的,没有办法就推荐了类似的,但客户还是要带这几款,妹子在犹豫,我就打电话给巴铁,告知巴铁有空过来拿样品,同时说几款样品给一个客户先拿过去,我们接下来会重新寄更多类似的新款给巴铁,爽快答应。没过会儿,这巴铁(总是感觉这人特像乔布斯)就拉了一个箱过来装样品,一打开,里边都是样品,为了更好的区别我们的样品,我把我们鞋子打包成两份,分别贴上标签和联系方式。今天还比较忙,我邀请他在广东可以过来公司做客,尝尝正宗的潮菜,很爽快答应了。拿了样品出去一下又回来了,突然又跟妹子聊下单细节,一坐就坐到快12点才回去。还以为有下单,不过最终还是没有。
    用好的样品说话比你给客户一大堆材料强多了。这个不多说,但提醒一下:有些外商最后一天会带箱子过来拿样品,那个不是外商回去的行李包,大家要注意观察。里边样品多,你最好把自己样品做上标记跟其他参展商区别开来。
     最后一天客源质量有限,第一天那几个说要过来拿样品的客户都没有过来,反而是新的匆忙的客户拿的比较多,午饭时跟妹子说了展会这几天客流量的分析:第一天很多客户,但很多中间商和小贸易商过来走马观花;第二天客源质量比较好,专业的采购商要抓住;第三天人少了,但有质量的客户开始下单;第四天客户明显少多了,但有些犹豫不定的客户来下单,第五天很少客户,大多是拿样品,而有些参展商就会去逛逛同行的产品,看看别人的产品和价格。当然,不同行业是不同的,但有一点可以确定,要是老客户过来展会,一般都会下单,这个肯定要把握好。
     乘着午饭后的空余时间,我跟这老板说过去看看其他人做得如何。其实是想跟朋友见面,我们是第9区,行到12区,跟在外贸圈上认识的朋友“雨田恋”见面,看到了传说中的小美女,她们在准备撤展了,聊了会儿,乐观又有气质,他们公司不错,总有说有笑,合照了,不过就没有见到她那“要买奥迪的老板”。
     回到展位差不多2点大家就开始撤展,哈,这老板说有喜欢的鞋子随便拿,还给了我个U盘作为礼品。打包好把样品存寄,再回酒店收拾东西后滴滴打车到广州东,五点的高铁,跟自己老板请假几天,准备回趟家乡潮汕。很久没有回家乡了,车上这老板给了我200元车费,说这个星期的报酬等回去再打给我,我总是说不好意思他说应该的。

图片:133.jpg


     车上两妹子问我回去后如何跟进客户更好,说了一些,又再次推荐了外贸圈让她们去看看。睡了一下,没事就在手机上把今天的展会记录下来,这老板的公司人员过来载然后送我回家,虽然很累,但回家真的很舒心。


我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
我与广交会有约:开展,第一个来访客户来自非洲。(三)
我与广交会有约:展会第二天,要抓住含金量高的客户。(四)
我与广交会有约:展会第三天,如何“搭讪”,让客户定版。(五)
我与广交会有约:第四天,满载而归,付出总是有收获的。(六)
我与广交会有约:撤展了别放松,你的跟进工作才刚刚开始。(七)
展会进行时,如何保持良好的状态和心态。
备战广交会:参加广交会的新人,要注意哪些问题。
5条评分, 铜币 +15
  • 猎刀手-小静
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    2015-11-17 11:27
  • lampard
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    2015-11-07 11:14
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  • may 广州
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    2015-11-05 14:03
  • 名人堂de小二
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    2015-11-05 10:24
喜欢42 评分5
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沙发#
发布于:2015-11-05 09:27
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板凳#
发布于:2015-11-05 09:46
写得很细。
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地板#
发布于:2015-11-05 10:08
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地下室#
发布于:2015-11-05 10:24
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!收获满满哦
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下水道#
发布于:2015-11-05 14:03
非常的厉害,向你学习。
专做特卖产品,招代理,微信18986976658 QQ 594187314
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地下城市#
发布于:2015-11-05 16:23
楼主好厉害
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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地核#
发布于:2015-11-05 16:37
楼主你真的很厉害,自家老板肯让你给别家老板帮忙,有钱赚还可以顺便回趟家,车费都有给,腻害
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cn1516060916rgxy
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地心#
发布于:2015-11-05 19:45
楼主真的很厉害
速卖通代运营,现公司针对热门行业推出免费代运营服务,按照店铺的营业额提成收费的合作方案。详情咨询QQ:1727785241 电话:18069814919
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cn1001511220
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9重天#
发布于:2015-11-06 08:44
楼主,你很厉害,应该向你学习
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cn1510125454
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10楼#
发布于:2015-11-06 09:11
cn1513183895:楼主你真的很厉害,自家老板肯让你给别家老板帮忙,有钱赚还可以顺便回趟家,车费都有给,腻害回到原帖
家族式企业,连带关系,潮汕这边很多这样的老板
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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bgjieyong
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11楼#
发布于:2015-11-06 09:27
你真有才,很感谢你的分享
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cn1515664322uvak
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12楼#
发布于:2015-11-06 09:34
虽然没去展会,看到你的分享,学到了很多,谢谢! 以后要继续分享  哈哈
You can go as far as you want to go.
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airpon
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13楼#
发布于:2015-11-06 09:35
谢谢分享
快乐是靠自己去寻找的!
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cn1000321997
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14楼#
发布于:2015-11-06 10:09
这么多帖子下来,看的我都饿了。。
Somebody has to win, so why not be me ?
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cn1511833038
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15楼#
发布于:2015-11-06 10:55
cnc customized machining ,turning ,milling ,casting parts .Hope make more good friends in lines
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cn1510433713
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16楼#
发布于:2015-11-06 11:23
像我们公司的样品那么贵,怎么给 ??
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cn1000389819
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17楼#
发布于:2015-11-06 16:46
好羡慕 学到了
越单纯 越幸福
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cn1513183895
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18楼#
发布于:2015-11-06 17:10
cn1510125454:家族式企业,连带关系,潮汕这边很多这样的老板回到原帖
原来如此~~
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cgs_swallow1984
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19楼#
发布于:2015-11-07 14:30
亲,给你个好评哦!
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