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[外贸技巧]我与广交会有约:展会第三天,如何“搭讪”,让客户定版。(五)

楼主#
更多 发布于:2015-11-02 21:51
        没有参加广交会的外贸人还是很多的,比如邀请我过来帮忙的公司,就是第一次来参加的,真的感觉,他们很多东西都没有准备好。接下来我会用自己展会的经历,为大家讲述参加广交会的过程,包括衣食住行等方面,希望给没有参加过的,而且以后有机会参加的,提供经验。
     展会第三天,七点半就准备吃饭,这老板对这两天表现不错表示欣慰,对两个妹子说多多向我学习,哈,其实参加过几次,就懂这些套路了。我跟老板说,今天第三天客流量少了,那些好的采购商时间都很宝贵,该看的产品看了,一般在第三天会去看工厂或者跟参展商详谈了,所以,今天,我们就不可以跟前两天那样,坐着等客户了,要主动出击,吸引经过的外商。
     该如何主动出击呢?我跟这老板说:如果客户视线停留在展位超过3秒,就应该上前搭话了,脸皮可以厚点,来的客户都要拿到名片,要是客户说用完了或者说没有,就把笔记本递过去,让他手写给你。
     早餐一般,新人看看参考一下适合你不?一路上小堵车,天气倒是很好,喜欢这样的天气,心情也好。

图片:220.jpg


      今天的任务是看能否让客户定版,最大限度牵住客户的心。因为外贸一下子下单是比较难的,既然无法直接下单,那么就让客户定版。下单主要是针对新产品而已,对于
OEM的,就是我们的重头戏,要是能够让客户定版,那就说明我们要介绍我们有这个能力,所以我还是有压力的,虽然是被邀请过来的,要是没有点成绩,我也没有面子,在自己老板这边也无法交差。下边看我们是如何“厚脸皮“的。
     今天第一个客户是泰国的。比较矮,性格很开朗,聊得来,一说泰国,我就马上拉家常了,我也是潮汕人,在泰国的潮汕人很多,华裔更多,一下子就有话题,聊得很久,也合照了,我有意思让他们定版,但是最终还是没有,只是说过几天发资料给我们,让我们这边设计一下看效果,说年底还要过来中国这边,我邀请他到时候过来看样品和工厂,和乐意答应了。
     下午一对韩国的夫妇,总算是定版了。今天最成功的就是这个客户了,从上去去搭话到客户走,差不多有45分钟,为了让客户能够多坐一下,还特别让妹子去买星巴克拿铁招待他们。这韩国男客户名字是“宋承宪”,我一下子就想到了《蓝色生死恋》里边的男主角也是这个名字,我就一直叫他是明星啊欧巴啊,搞得他很害羞,总是说没有人家那么帅。他老婆是典型的韩国美女,皮肤超好的,一下子就联想到高丽参对韩国女人皮肤的贡献了,还真的很准,这人每年吃掉了一斤多高丽参……经过一番纠缠,客户总算定版了,给了200元的定版费,到时候成交了就把这钱退还给他(200确实很少,不过这个就可以很大程度牵住客户的心了)。

图片:221.jpg


     同两妹子说了一下:要让客户对你印象深刻,“搭讪”和“拉家常”是很好的技巧。这个是你在熟悉产品知识,生产过程,世界地理,国际贸易等等方面知识的基础上(或者我当过政治教师比较熟悉),信手拈来,制造良好的气氛,达成让客户“不买就不好意思”的效果,这个很难的,要厚脸皮,不怕失败不怕冷落的,注意把握一个度,一般建议外贸老鸟才这样做。这个要求我们多多了解些行业知识,比如,这个韩国客户,对我们中国制造有偏见,我就直接说我们国家早上的大飞机C919总装下线,我们国家技术发展,产品已经是具备技术含量的产品了,然后让妹子拿出我们新款产品的亮点和设计让客户看。
     外贸代理,佣金你给还是不给?今天遇到个棘手的问题,外贸代理,新人应该不太熟悉,两妹子也没啥概念(以后有空可以聊聊这个话题),这代理介绍的客户还聊得来,有意思要下单,下午这老板跟代理说付佣金给他,可是晚上打电话给这个客户的时候,客户表现态度很差,而且没有意思要下单,我就猜这个可能是骗人的,或者客源质量有限,总之,下午没有给佣金是正确的。
     傍晚一老客户过来看样品后,阿尔及利亚的,说明明天安排下单事情。本来邀请他一起吃饭,不过说忙,一下子就走了。后来我提议这老板说可以请昨天那个苏丹的客户,带上两个孩子一起吃饭,老板本不想请,我说带上孩子聊得来,还是答应了。

图片:222.jpg



     展会特别记录:今天早上人少下午多点,午餐25元,新人可以看看上图,晚上老板请了昨天苏丹那个客户一起吃必胜客,两个孩子请起来气氛比较好,说明天下午过来下单事项。一妹子刚好生日,回酒店后出去买小蛋糕庆祝庆祝,也算是庆祝大飞机C919的诞辰吧。吃蛋糕过来就被我说快去发邮件了,然后问我我每晚都在写啥,我说在外贸圈分享展会,居然不知道外贸圈是啥,我介绍了外贸圈让她们认识一下,她们没有开通阿里巴巴出口通,好吧,我表示理解,就是不让我把含有她们的照片放到外贸圈,我加模糊了。

图片:223.jpg




我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
我与广交会有约:开展,第一个来访客户来自非洲。(三)
我与广交会有约:展会第二天,要抓住含金量高的客户。(四)
我与广交会有约:展会第三天,如何“搭讪”,让客户定版。(五)
展会进行时,如何保持良好的状态和心态。
备战广交会:参加广交会的新人,要注意哪些问题。
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-11-12 15:16
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    亲,给你个好评哦!
    2015-11-04 09:54
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-11-03 09:18
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沙发#
发布于:2015-11-03 09:03
继续学习
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板凳#
发布于:2015-11-03 09:18
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地板#
发布于:2015-11-03 09:48
哎呦,很不错哦。。。。。。。。。
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地下室#
发布于:2015-11-03 10:01
挺好的,下个月去上海新国际博览中心参展,学到一些东西。
勿忘初心,方得始终。
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cn1513443294
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下水道#
发布于:2015-11-03 15:05
辛苦了,这么认真,好文章
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地下城市#
发布于:2015-11-03 15:21
图文并茂,特别美!赞
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地核#
发布于:2015-11-04 09:53
来论坛这么久,就版主的文章最亲切,版主是个细心的人吧,求认识
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地心#
发布于:2015-11-04 14:17
楼主好棒。有心分享。
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9重天#
发布于:2015-11-04 15:44
这个分享真的很好,内容充实,又图文并茂,看完真是涨姿势了,求认识,加我秋秋879139925
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cn200834619
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10楼#
发布于:2015-11-05 16:05
楼主发的这些,对以后去参展的人很有用啊,我都收藏着
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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hk1091452939
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11楼#
发布于:2015-11-05 17:14
圈友有福了
撩一撩~
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weifengrun
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12楼#
发布于:2015-11-12 08:54
为楼主大赞一下!!!!
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cn1510541209
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13楼#
发布于:2015-11-12 11:45
拉家常,脸皮厚点,敢搭讪,这些挺实在的
你主动点,我们就会有故事~~不努力,就不知道自己有没有可能,666~~2D,3D智能视频眼镜,健康智能手表,有需求都可以来找我哦,么么 http://china-topsky.en.alibaba.com
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14楼#
发布于:2015-11-12 15:07
cn1510541209:拉家常,脸皮厚点,敢搭讪,这些挺实在的回到原帖
不过要看人的,要是有些经过很忙的人的话,就不可以,因为人家连理你的机会都没有
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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15楼#
发布于:2015-11-12 15:16
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
欢迎关注微信公众号:外贸G友团,微博:外贸G友团。想获得更多外贸干货或者有问题,可以微信沟通:giyoclub1
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16楼#
发布于:2015-11-15 10:25
cn1513444107:来论坛这么久,就版主的文章最亲切,版主是个细心的人吧,求认识回到原帖
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17楼#
发布于:2015-11-20 16:08
成功的搭讪确实能让客人对你留下印象,这也需要业务本身的见识多,知识丰富,同时也感觉现在外贸里不少人很多人在世界地理、国际贸易上是不及格的,不懂国内和国外形势,所以做外贸的还是多补补课。另外,有些老外也是不喜欢搭讪,或者他们真的赶时间,这就和他们搭不了。
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18楼#
发布于:2015-11-20 16:11
cn1511866047:成功的搭讪确实能让客人对你留下印象,这也需要业务本身的见识多,知识丰富,同时也感觉现在外贸里不少人很多人在世界地理、国际贸易上是不及格的,不懂国内和国外形势,所以做外贸的还是多补补课。另外,有些老外也是不喜欢搭讪,或者他们真的赶时间,这就和...回到原帖
对,主要是要看人,看国家 的
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发布于:2015-12-23 09:41
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