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【原创】展会没摊位,照样拿下300客户 (独家方案分享)

楼主#
更多 发布于:2015-11-02 11:33
【导读】这篇文章前后思考了一周,写了4个小时最后才完成。有点点长,但如果你看完就知道真正物超所值。这样的分享,你能看到,应该庆幸!

图片:13.jpg



展会没摊位,照样拿下300客户
文 外土司(原创,转载请联系本人授权)

中午吃饭,突然收到一个土友的wechat问题,勾起了我很大的兴趣。这个问题,这些年已经很少有人关注了。分享出来,我想一定对大家有帮助,或许可以帮你省不少钱。

问题如下:
前辈,我们公司没有拿到香港灯饰展的展位,但是老板也要求我们去发资料,并且一天要拿到30张客户名片。我们公司的产品比较普通,没有什么特色。有什么方法能要到客户的名片?

如果是老一些的业务员,可能还记得10多年前参加广交会的盛况。那时候是一位难求,很多土豪老板带着业务员直接杀进场馆,扛着样本和展品找客户、发名片、拿订单。那气势,惊天地,泣鬼神,硬是打下了一片天。 可惜,土司我当年还太稚嫩,脸皮太薄,最终错失第一次成为土豪的机会。


言归正传,如果没有摊位,我们能不能顺利地拿到客户的名片,开发到客户?

答案是,可以。

下面是我给这个姑娘的解决方案:

既然公司安排了,不管难易对错,我们就要百分百的执行,而且要努力做到最好。何况开发客户本就是业务份内的事情,名片拿到订单做成,提成到手,就是钱啊。虽然没主动请缨,但老板下令了,也得感恩下。哪怕没做成,香港走一趟好歹也算境外游。努力一场,历练一次,也不后悔,对吧。

这样一说,你应该觉得这不是个坏事了吧!现在就告诉你几个方法,让它也变得不是个难事。

方法1:守护进出大门

主会馆大门太大了,我们只要守分展馆就可以了,就是同类产品的展示场馆。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

方法2:守护竞争对手

这个方法说起来有点不仁道,但是效果最好也最直接。
 

就是直接在竞争对手摊位附近守护、游逛,看准客户进了对方摊位,等他出来就和他搭讪,对他营销,基本错不了。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

关于竞争,我的看法是不必拘泥太多。竞争本就是开放的,客户不在你摊位,就在他摊位,来观展就是随处看的。除了展会,也还会在网上找,互联网也完全是开放的,没有谁抢了谁之说。

你要这么想就不会觉得不好意思了。

图片:3.jpg



方法3:守护厕所
 

有人说厕所有什么好守的,多丢人。我先不和你说丢不丢人的问题,我和你说效果的问题。

每次去参展,我都会特别留意厕所位置的摊位。不贵不说,曝光率还特别高,如果厕所附近有进出门的话,那就更完美了。当然,如果你是大公司的话,就别选这个地了,哪里中间哪里去。为什么曝光率高,这个大家都知道。无论你是客户也好,参展商也好,您总要上洗手间吧,而且一天还不止一次。客户逛着逛着会兜这里来,参展商就更不用说了,要知道很多参展商说不定就是你的客户。

a. 方法和守护大门类似,距离控制好,别堵在门口也别离里的太远。
b. 不要人家进去的时候搭讪,你给名片样本人家也没法拿啊。要等人家出来的后打扰。
c. 如果不想长期守,也可以守集中的时间段。这个不用我教了吧,你早上上班后大概多久会想去洗手间?
c. 必要时准备一些纸巾也是很棒的idea,出来的时候顺手给人家,顺带截住。

这里再给你出个主意,见过KFC那种方纸巾吧,两片就一小包的那种,其实是可以在外包装上印广告的,印上你的LOGO、联系方式和主打产品,顺势营销。

当然,千万不要直接印在纸巾上,谁敢用啊。

方法4:守护用餐区

相对于竞争对手摊位,大门和厕所,这个方法精准度要差些。不过也是个方法。
a. 如果你的客户是老外,就别去中餐店那边了。去Burger King、咖啡店哪些老外吃饭的地。
b. 吃饭的时候别去打扰人家,在餐厅外面就可以。那一排排木凳看到没,吃完饭很多人都在那里休息的。参展的人大多吃完直接回摊位了。
c. 当然,带有广告的纸巾依旧是个不错的搭讪由头。

图片:2.jpg



其他主意事项

a. 不要不好意思。你要是要面子,这活就干不了,你也不会成功。我们是凭自己的努力和智慧赚钱,不偷不抢不坑不骗,有什么不好意思。
b. 不要怕辛苦。吃得苦中苦,方为人上人,你老是想成为人上人,不比别人多吃点苦怎么上来?老板舍得出钱给咱们创造机会,咱们就舍点力气呗。展会也就几天,累了咱就回公司补,办公室天天坐着很快就恢复了。
c. 不要怕被拒绝。拒绝不等于你失败了。我们发邮件被拒绝的还不够多么,怎么面对面就受不了了。都说成功只有1%的几率,那剩下的99%都是失败。相信我,如果你尝试了100个人,绝对不可能只收到1张名片,要么就是你眼神不好了。
d. 做好预案。去之前就先讨论好具体实施方案和目标。哪些人去,怎么分工,主意细节,怎么培训,具体的目标等等。大家心里都有数了,这事才能进行的有条不紊,成功一半了。
e. 团队合作。如果公司是团队去的,那务必做好分工,互相协作。比如说你的产品是技术性比较强的,那带个技术去,他的任务就是随时待命等你们召唤。一旦客户需要技术沟通,一个电话立马赶到,当场解决。老板坐镇的话,有些例如价格之类的敏感问题,可当场拍板成交。

还有一点,我特别想说,就是态度。很多时候技巧和方法不能解决的事情,态度是可以解决的。

举个例子。

前几天我办了张招行信用卡,我很多年没办信用卡了,都不记得有多少扫楼的被我拒绝过,偏偏那天就办给了一个刚毕业的女孩子。那天下午6点多,都下班了,办公室就我和另外一个同事,进来一个女孩子推销信用卡。我第一个念头是,哎,现在还有人扫楼啊。紧接着第二个念头是,靠,这么晚还有人扫楼啊。当场拒绝了。等到我7点半下楼,电梯了又遇见了她。她一进来就问要办信用卡么?说实在,有两点出乎了我意料。第一,6点半到7点半竟然还在扫楼;第二,我已明确拒绝了她一次,结果她还是没有放弃。我有点感动,要了她张名片,第二天就打了她电话让她来办卡。

你说她有什么技巧么?没有,老套路。可是她的态度感动了我,人心都是肉长的,这样子你还不支持一下!

很多事情,态度可以解决,技巧永远不能。

假如你在厕所门口站三天,我包你很多人被你感动。我第一次、第二次看到你并不奇怪,可怕就可怕在我看到你第三次第四次第五次,那个时候我就受不了了。如果你被人骂神经病,恭喜你,你快成功了,因为这个骂你的人很快就会被你感动,被你征服。

最后再分享一个小技巧。

因为在展会上流动着找客户,客人不容易对你进行标识。不像固定摊位,因为有门楣有摊位,公司名称和产品一眼就能看明白。所以建议你做一个标牌,可以立着的也好,拿着的也好,上面打上广告词和主打产品图片,尽量简炼。

这东西也不重,轻巧易携带,下面我放了个图供你参考。甚至我还帮你想了句广告语:

No booth, Never give up !
没摊位,但永不放弃!

按这些方法去做,不要说30个客户,一个团队300个都可以。

图片:1.jpg


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[nbjigu2101于2017-11-08 09:15编辑了帖子]
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    2016-05-18 09:00
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-02-23 15:35
  • finecraft
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    很好
    2015-12-09 17:01
  • 爱米粒.
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    好赞,简直精辟
    2015-11-09 09:42
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-11-06 16:32
  • 猎刀手-小静
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    2015-11-04 17:37
  • 贸小七-王
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  • Angela123
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  • 练习题
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    2015-11-02 15:59
  • 名人堂de小二
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!感谢外土司给圈友带来了那么多的文章
    2015-11-02 13:54
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沙发#
发布于:2015-11-02 11:34
谢谢大家的肯定和支持,这是分享的动力!
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板凳#
发布于:2015-11-02 11:45
很厉害的分享
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地板#
发布于:2015-11-02 11:46
那么厉害?上次看到一篇帖子,一个妹纸说她就是逮到客户就发资料的,然后被展会的人抓去了
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nbjigu2101
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地下室#
发布于:2015-11-02 11:50
cn1515673935euzn:那么厉害?上次看到一篇帖子,一个妹纸说她就是逮到客户就发资料的,然后被展会的人抓去了回到原帖
个例吧,发也要技巧的
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cn1515673935euzn
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下水道#
发布于:2015-11-02 12:00
nbjigu2101:个例吧,发也要技巧的回到原帖
嗯嗯,也是,刚刚还看到一个在吐槽纠缠客户的帖子,大家可能没有注意这些沟通技巧吧
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cn1514548019itlx
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地下城市#
发布于:2015-11-02 12:49
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地核#
发布于:2015-11-02 13:36
cn1511656399:很厉害的分享回到原帖
Thanks, 继续分享
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地心#
发布于:2015-11-02 13:43
真的能学到很多,谢谢分享!!
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9重天#
发布于:2015-11-02 13:54
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10楼#
发布于:2015-11-02 17:13
不错的分享呦
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11楼#
发布于:2015-11-03 08:07
方法1,2,3我每次都这么做的~~我就喜欢展会打游击战,效果不错
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12楼#
发布于:2015-11-03 08:18
非常实在的分享
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13楼#
发布于:2015-11-03 08:23
啊,展会,什么时候可以去学习学习!
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发布于:2015-11-03 08:53
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15楼#
发布于:2015-11-03 09:33
照这样的方法做的话,那我基本这次在香港展会基本没做事了,我就呆在公司展位里接待客人··额额
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16楼#
发布于:2015-11-03 09:44
造福大家,谢谢了。。。
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17楼#
发布于:2015-11-03 10:21
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18楼#
发布于:2015-11-03 10:33
高手,确实受用。不过公司没去香港参加过展会。
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发布于:2015-11-03 10:43
厉害的,学习了
Joan13575525655
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