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歆紫
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T/T风险防范大全,外贸人必看!

楼主#
更多 发布于:2013-05-02 11:24
回复本帖可奖励2枚铜币哦! 每人最多可获奖1次!
奖池剩余168(中奖概率60%)
  T/T是卖家最欢迎的付款方式,计算方便、操作简单、风险明确。但其中的风险并不低,不同的操作方法,风险情况还是很不一样的,大部分付款问题主要如下:  

 1、30%的前TT +70%的后TT ,客户不付款,不提货。  
2、前TT+后TT,采用空运,导致货被骗,款不给了。
3、客户谎称CE认证有问题,要正本提单才能解决,结果提货后无消息了。
4、熟人作案,合作几次的客户,骗了一次后消失。等等  
针对以上问题,具体说说TT的种种风险与防范。  
后续还会有更多外贸风险知识分享,记得关注歆紫哦!
 
一、TT的几种付款形式
 
1. 预付款+余款at sight of B/L     这种付款方式仍属于前T/T,但不同的是您在未收到全款的情况下,生产了货物,并做了出运,然后才去收余款。  
风险主要存在于两处:     您要确保买家在未拿到正本提单的情况下提货。为了预防这一点,您需要首先要对目的国有个了解,对有风险的口碑不好的国家(比如南美、东欧、西非等国家),不要做这种付款方式;  
应对方法:Consignee最好避免直接写客户的名字,因为有些国家,只要确认了此货物属于此客户,就会比较容易放货。 在给客户扫描件时,最好先复印后扫描,不要直接给彩色件,并且最好遮盖掉提单号等重要信息,给传真件时也类似。

2. 10%预付款+余款at sight of B/L (常被骗)
卖家只要求了10%的预付款,以为有订金就保险了,但发货后买家变卦不要了,卖家才发现自己的损失远远大于10%的货款。  
 应对方法:此付款方式较容易被买家接受,而您只要估计好预付款的量,以及对提单有个稳妥的把握,这还是个相对较安全的付款方式。  

3. 全款at sight of B/L (常被骗)     风险较大,虽然买家也无法轻易得到货,但因为他没有任何预先支出,所以很有可能在您发货后要求降价,到时您会非常被动,不但损失了做货的费用,还要面临是否自担运费拉回货物的选择。
应对方法:建议对不是特别熟悉的买家,不要使用这种付款方式,同时可以投保出口信用保险。
 
4. 预付款+余款at sight of original B/L
    属于部分前T/T+部分后T/T,风险在两个时间点作了转移:  
    大部分买家,在收到正本提单后,都不会按事先约定的立即付余款,而会找各种各样的理由拖时间,只为了等到收货后确保没问题了再说。  
   应对方法:建议除非特别熟悉并有实力的的买家,否则此付款方式也不要使用,同时可投保出口信用保险。  

5. 全款后T/T  
   基本毫无保障,风险极大, "
   应对方法:对于合作很久,实力很强的买家可以使用,但也要投保出口信用保险,因为大公司倾刻倒闭的也很多。
    所以出口商当时成交的时候,让进口商先支付30%货款的做法,就已经把风险降低了很多。但是其余部分的货款如何才能有保障,出口商就应该想想办法了。在一般情况下,出口商这时唯一能够约束买方的就是把整套提单留在自己的手里;等到确认剩余的货款已经收到,或者确认剩余的货款的收回有一定保障之后,才将提单寄给客户。  

二、买家拒付的几种原因:  
1、市场行情发生变化(价格下跌或无法预期);
2、买方销售渠道受阻;
3、买方经营不善或财务困难或破产无力付款赎单;  
4、进口国外汇短缺,购汇困难,影响进口资金筹措(智利、巴西、印尼等);
5、当地进口及退运手续繁琐(如巴西等地需买家书面确认),加之司法体系及海关、银行操作透明度不高,办事效率低下,追偿启动法律诉讼效果不佳,促使买家以海关罚没、限制进口、无法退运、产品质量等为由要挟降价 ~

三、如何防止“拒收风险”  
1、增加预付款比例,以降低拒收风险;  
2、了解进口国的海关、港口和法律规定和进口国的汇率变动;  
3、事先了解并选择信用相对较好的银行和承运人控制货权  
4、控制发货节奏,避免前款不清、后货续发货
 
四、被骗后挽回技巧
    苍蝇不叮无缝的鸡蛋,这话一点没错。其实所有的骗子都是抓到我们的一个弱点,从而降低我们的防范心里,防骗尤其重要,如果被骗了,就算你能追到也耽误了大量的时间和精力,所以最好是不要发生这样的事情,其实要防止被骗也很简单,在每次交易前做到以下几点就行了:
    a、上网搜索对方公司的信息,公司存在了多少年,公司网站存在了多少年
    b、客户和你谈的时候是否 ‘ Too good to be true’ 如果是,往往事情不是那么简单  
    c、在没收到全款前绝不放正本B/L    
    d、太过复杂的的付款方式往往要注意  
    e、做事要冷静,越想接单,越容易掉进陷阱
    f、不要因为是欧美客户,就放松警惕,欧美也有骗子,尼日利亚也有正经商人  
如果不幸已经被骗了,做到如下  :
1、首先要冷静,先分析好导致客户不付款的原因是什么。一般有两种情况
    第一种,本身就是个局,从开始就是骗你的。第二种,客户自身公司出了问题。  
2、解决办法:  
第一种解决办法
 
    首先也是冷静下来,告诉客户你会联系当地的大使馆和有关部门协助解决,同时会请追zhai公司来介入,也会去法院告他,所有的Legal Cost和开销都会计在他头上。同时告诉他们 If we don’t hear form you in 48 hours, we will take legal action as described above without future notice. 如果对方给你的个人信息是真的,又是欧美国家的客户,这样有可能吓的他们半死,一封这个Email过去,不到24小时就回复我了。
 
第二种解决办法:  
    由于市场经济环境随时变化,从客户和你下订单到你的货到达对方的港口,至少也要两个月以上时间,这两个月什么情况都可能发生。  
    如果是这种情况,首先要做的就是和对方协商解决,在表示理解的基础上,双方看看是否有什么方案可以共同度过难关,如果对方本身也是高质量的客户,这么做客户也会感激你,毕竟人心都是肉长的。同时让客户协助联系当地其他的商家看看是否有人愿意接手,其实有很多华人专门在国外吃这种货的,对于损失部分双方可以共同承担。
说说你跟T/T的故事吧!
那些担惊受怕的日日夜夜,那些化险为夷的轻松,那些刻骨铭心的教训!

歆紫备一壶好茶,静静的听你诉说,不会吝啬给你送上铜币奖励....
 
厚着脸皮植入广告:你的平台操作能得几分?平台操作专家诊断活动 快来参与哈
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沙发#
发布于:2013-05-02 14:18
帖内置顶  –  歆紫  –  2013-05-02 14:25
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谢谢分享,我们公司的情况和以上5种都不一样,有些疑问请帮忙分析一下。以越南某客户的一票货物为例:30%预付款+70%收款后出货

之前客人要求看到提单复印件后再付余款,我们没有答应,客人也就作罢;收到全部货款后才出货。2013年3月初出货,货物一个星期就到越南,用电放提单。由于财务粗心,出口报关等费用直到4月份才支付给客户的指定货代,付款后货代给我电放提单,要我交给客户提货用。此时我很震惊,因为据我所知客户早已经提货,并且已在加工成品!
这是为什么?越南那边凭什么提货呢?如果当初答应客户“看到提单复印件后再付余款”我们是不是会承担很大风险?请指导!
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板凳#
发布于:2013-05-02 12:02
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学习了!!果然不错!!!
Fujian Changle Yinghong knitting Co.   Fushan  Industrial Zone, Wenling Town,Changle City,Fujian TEL:86-0591-28696933   FAX:86-0591-28695870 http://clyh.en.alibaba.com http://www.fjyinghong.cn
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地板#
发布于:2013-05-02 13:55
很不错,学习了
passion + endurance +unremitting efforts
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jiandeyutian
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地下室#
发布于:2013-05-02 13:56
学习了,实用!
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下水道#
发布于:2013-05-02 14:12
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学习了,虽然我们通常只用一种付款方式。
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地下城市#
发布于:2013-05-02 14:12
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地核#
发布于:2013-05-02 14:18
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谢谢分享,我们公司的情况和以上5种都不一样,有些疑问请帮忙分析一下。以越南某客户的一票货物为例:30%预付款+70%收款后出货

之前客人要求看到提单复印件后再付余款,我们没有答应,客人也就作罢;收到全部货款后才出货。2013年3月初出货,货物一个星期就到越南,用电放提单。由于财务粗心,出口报关等费用直到4月份才支付给客户的指定货代,付款后货代给我电放提单,要我交给客户提货用。此时我很震惊,因为据我所知客户早已经提货,并且已在加工成品!
这是为什么?越南那边凭什么提货呢?如果当初答应客户“看到提单复印件后再付余款”我们是不是会承担很大风险?请指导!
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地心#
发布于:2013-05-02 14:31
cn1001161798:谢谢分享,我们公司的情况和以上5种都不一样,有些疑问请帮忙分析一下。以越南某客户的一票货物为例:30%预付款+70%收款后出货

之前客人要求看到提单复印件后再付余款,我们没有答应,客人也就作罢;收到全部货款后才出货。2013年3月初出货,...
回到原帖
货代是客人指定货代吗?是不是那边就直接放货了!
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9重天#
发布于:2013-05-02 14:34
cn1001891331:货代是客人指定货代吗?是不是那边就直接放货了!回到原帖
是客人指定的货代,在宁波有代理点。我也不知道是不是越南那边的货代直接放货了。宁波货代好像不知道客户已经提货。
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10楼#
发布于:2013-05-02 15:00
谢谢分享啊  学习了啊
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scchuanyin
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11楼#
发布于:2013-05-02 15:55
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学习了,谢谢分享
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12楼#
发布于:2013-05-02 16:18
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首先
1:提单上收货人:是TO ORDER,TO XX ORDER还是直接是收货人的公司
2:提单是货代出还是船公司出,还是子只是出了海运单
3:投保了没?中信保或者保险条款中的货款险别
不同的情况有不同的处理方法

其次
现在货物在客人手上了,所以要采取最有效的行动方式,不要把主要精力浪费在跟货代或者其他第三方的交涉上,当然对他们采取相应的措施是应该的。根据不同的实际情况直接找客人或者保险公司

你把具体情况写明白,我们再详细讨论吧
Hangzhou Runtrust Weaving Co.,Ltd. www.runtrust.cn
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13楼#
发布于:2013-05-02 16:20
必须的说一句,你不能怪你们财务啊,这完全是你业务员的责任啊!!
出了事情,首先反省下自己,找出自己疏漏或者错误的地方,再去分析别人,这样的思路才能在教训中吸取经验。不然你老板的钱亏的就更冤枉了
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14楼#
发布于:2013-05-03 09:29
您好。谢谢您的分析。我把事情再讲清楚点。
1- 货款方面,在出货前我们就已经收到全部货款了,所以收货人直接写合同上的买方。这样可以吗?
2. 提单是货代出还是船公司出的,这点我无法分辨。请问看哪里?
3. 做FOB术语。货物的保险是客人自己办理的。您说的是货款的保险吗?出货前已经收到货款了。还要办理吗?
4. 我没有怪财务。因为已经收到货款,没有其它方面的危机感。现在的疑问是客人没有拿到电放提单是怎么提货的?下次再碰到这个事我要如何处理?
5. 可以私聊吗?
谢谢
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15楼#
发布于:2013-05-04 09:31
优秀文章,支持
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诚泉
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16楼#
发布于:2013-05-06 09:33
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很好的分享,欢迎大家跟帖交流。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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17楼#
发布于:2013-05-06 15:31
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顶下,我很想知道14楼的问题有没有回复的结果
长兴鼎强纺织有限公司,生产涤纶面料,出口南美,非洲,俄罗斯,美国
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势坤
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18楼#
发布于:2013-05-06 17:47
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很全面,学习了~
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19楼#
发布于:2013-05-06 21:02
cn1001161798:您好。谢谢您的分析。我把事情再讲清楚点。
1- 货款方面,在出货前我们就已经收到全部货款了,所以收货人直接写合同上的买方。这样可以吗?
2. 提单是货代出还是船公司出的,这点我无法分辨。请问看哪里?
3. 做FOB术语。货物的保险是客人自己...
回到原帖
非常高兴看到你的货款早已经收回了,我最担心的是这个。
那就轻松分析下咯
1:收货人直接写合同上的买方,这样的提单称为记名提单。
记名提单是风险很大的。
记名提单在很多国家,甚至美国,新加坡这样的贸易大国,收货人只要凭身份证明就可以提货,并不需要提单正本。
所以一般最好用背书的提单。
 
2:船公司出的提单,叫M单,MARINE BILL OF LADING
货代提单,H单,叫HOUSE BILL OF LADING
如果信用证没有特殊规定,银行不能接受H单。详细见UPC600第二十条。
抬头和盖章都能很轻易的分辨。
M单可以直接清关,H单到港后要换M单,有额外费用。
很多情况下,H单比较方便。
很多情况下,H单风险也很大。详细见百度。
 
3:货款收到就好。
 
4:请见1
 
5:请加家纺1群,一起讨论吧。
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