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[Jeff]Jeff 外贸周记(十六)电商转角遇上广交会

楼主#
更多 发布于:2015-10-20 21:50
     4天半的时间,战战兢兢的参加完了118届秋季广交会第一期。忙碌中略显凌乱,疲惫之余又收货满满。所见所闻,所感所悟,随心所欲的记录下来。一来作为自己初次展会的总结,二来希望我们经历的故事对志同道合的小伙伴有所启迪,三来延续自己的外贸周记系类文章,茶余饭后,一杯茶,一个本,一屡回味,一丝希望。
 

图片:D1CAF22F-FFC7-4CD6-8B75-4B05E11616F3.JPG



一:展前篇:线上转角到线下的绝佳机会

    作为一名从事虚拟电商业务人员,有机会参加展会,绝对是展示自我的天赐良机。由于没有任何参加展会的经验,所以早早的笨鸟先飞,在几个月之前就开始搜集参加展会的注意事项等等,但是我发现,那些所谓的高手总结,要么是多年之前的经验分享,如今早已昨日黄花;要么是调理清晰的理论大篇,看着过瘾经不起实践的考验。思考再三,我决定按照自己的思路去尝试一下,反正之前也没展会经验,即使尝试错了,又能怎的呢?简单的来说,也就四个字:“虚实结合”。虚拟的电商,实在的展会。只是展示的渠道不同罢了。
1.由于重要的事情要说三遍,所以在展会倒计时30天的时候,开始在网站banner ,阿里店铺首页banner,邮箱签名栏,FB等SNS 社交社区,做广交会的参展定向宣传,就跟古代皇帝要做寿了,提前昭告天下,提前准备好皇帝老子的生日要快来了,大家一定提前准备庆贺,别无两意,但又毫无可比性。
2。基于要给人展示我们专业的国际形象,一封简短 高端 大气的展会邀请信还是很必要的,而且这封邀请函,是在展会开始前10天发出的,一来显示我们对对方的重视,二来要给够有意向者充足的时间准备,至于渠道吗?这就是比拼家底的时候了,翻一番自己的邮箱联系人,找一找自己的whatsapp 还有wechat 联系人,看看过去的自己都结交了什么朋友,积累了什么人脉资源。资源多,也不必太过高兴,资源少,也不必太过悲伤。这也好比是皇帝的第二个诏书,说了:“陛下寿辰,十日将至,各级要员,外埠使节,定向受聘,举国欢庆,万寿无疆”。这也是考验咱人品的时候了,看看过后的几天,会有多少打算要来的,或者想来有什么困难的,等等,一一记录下来,给自己参展,攒够人品凑足面子。
3.重要的事情要说第三遍了,在参展前3天,再次提醒那些已经确定参加或者意向粉肠大的潜在人士,告诉她们:这次参展会带来公司最新研发产品,保证不虚此行,商机无限,同时告知对方具体的参展厅位等,同时交流如需安排接机宾馆等,请提前告知!也类似皇帝寿宴,第三道诏书:“陛下万寿,普天同庆,加官进爵,机会均等,云云” 这样会让皇帝老儿心里有谱,谁来谁不来,好做好心里准备,说道这里想起了今年的70周年大阅兵,你回顾一下,那些新闻发布会,不也是我们说的意思吗?一来要做有准备的庆典。二来好区分敌友,让国际世界格局更加清晰的展示给世人,三来,也就是展示自己,吹吹牛,败败火,告诉全世界什么是低调的奢华。这个不多言了,多说误国。
4.“兵马未动粮草先行”,服装,宣传册,名片,证件,参展商品等等一定要提前再提前安排,我们初出茅庐,用重金买了血的教训,这里不多解释了,但请记住:“提前的安排,是最踏实的安排,提前的准备,是最科学的准备。”
5。“养兵千日用兵一时” ,能够随公司一起参展的伙伴,多是企业的精英或者潜力股。既然捞到了难得的机会,我们定得提前准备我们的作战武器,健健康康的,漂漂亮亮的,游刃有余的参加展会。同时建议伙伴们,准备点秘密武器,男孩子呢,就准备点小酒,晚上你会需要的。女孩子呢,就准备点食盐,晚饭睡前,你的双脚会舒舒服服的。

图片:4069DCE2-9588-491D-9A45-E9F4526805DF.JPG


二 展中篇 :该出手时就出手,疯子一般的战斗
1.保持和定向约起客户的联系,努力做到能够在展会下单就下单,即使不能下单,也得邀请他去你的公司或者工厂参观,因为这是绝佳的良机,也是线上转角到线下丰收的时刻。
2.不卑不亢,一视同仁,找准自己的潜在目标。切忌盲目撒网,最后如狗熊掰棒子。这个有点难,需要我们的判断力。
参加展会的一个主要目的是为了宣传企业产品和品牌,但是更重要的是老板希望通过展会可以拿到新客户拿到新订单。既然目标明确了,我们就得箭有翟而发。即使你带回1000个客户名片,而不成交一个的话,老板最终还是让你滚蛋的,因为他要的就是结果,而不是一堆废卡。
3.打起精神,谨防同行的过度渗入。这个话题是很难避免的,既然参展是为了展示,那还得提防同行,这个更是有点哭笑不得了,但是只要是对公司利益无害的事情,就大胆展示吧,因为暗箭难防,不如不妨,因为你的强大,才招来同行刺探,光荣无上,那就大胆的大方的让他来探吧。
4. 别总是傻傻的在自己的摊位介绍产品,也抽点时间到其他的展位看看转转,看看别人有什么新鲜的玩意儿,也多看看人家是怎么展示的,最好拿到同类产品的宣传册看看人家做的有无学习之处,还有更重要的事情,就是拿到对方的报价单,我们的目标很简单,无论成交与否,我的价格总会比同行低那么一点点。如果这个工作对你很难的话,那你就得想办法去找个可以办这件事情的拖了,因为这个太重要了,尤其要记住,这个工作做的越早越好,因为展位是寸土寸金,时间不等人。
5.要牢记我们的逻辑:邀约--见面--介绍--报价--成交(或者邀请验厂)  还有一个:观察--主动搭讪---吸引--锁定产品--报价--交换名片---跟踪。前者是针对线上邀约客户,后者则是现场的参观者。这样才不会迷失了方向,清清楚楚的知道每天我都在做什么,接下来该做什么。带着目的做事情,才会达成目的。想车驴肉火烧,才会去找火烧店,呵呵,玩笑了。

图片:6C492443-6FD2-4641-994B-681F57F49787.JPG



三 走出去,总会遇到意外的惊喜
     短短的四天,在大家的努力下,有幸接受了CCTV 某频道的采访,也拿到了那个制片人的名片。采访之后,收到了那人的夸奖,我们也约好后续针对企业宣传的纪录片,真是意外的惊喜;同时也接受了C周刊的微采访,收货满满。
看到很多老客户来捧场,感受到了供需双方协调发展,相互促进的感觉; 形形色色熙熙攘攘的各国人群,开拓了伙伴们的眼界,知道了我们的产品,谁最关心,可能卖给谁,可以卖到哪里,哪款产品可以卖出去,用自己的眼睛去看,用自己的内心去聆听真实的声音,真实的接近行业动态,真实的了解潜在买家的需求,再回去总结提升,争取拿下订单。我想,这才是我们从虚拟电商转角遇到展会,最大的收获吧。
最后,预祝:所有参加展会的伙伴们:明确方向,收获满满!

图片:0A297B64-704C-4F99-A323-7E520911F683.JPG


Jeff Cao
[cn1501708505于2015-10-21 10:03编辑了帖子]
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-10-21 08:56
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沙发#
发布于:2015-10-21 08:50
沙发
人与人之间最小的差距是智商 人与人之间最大的差距是坚持
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板凳#
发布于:2015-10-21 08:52
板凳,赞一个!
外贸之路,坎坷前行,不放弃!
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地板#
发布于:2015-10-21 08:56
你造福各位外贸网友啦!
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地下室#
发布于:2015-10-21 09:00
帮顶~..!!!沙发..!!
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下水道#
发布于:2015-10-21 09:15
很好的分享,支持下
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地下城市#
发布于:2015-10-21 09:17
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地核#
发布于:2015-10-21 09:19
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地心#
发布于:2015-10-21 09:27
地球已经无法阻止你的脚步了!
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9重天#
发布于:2015-10-21 09:31
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10楼#
发布于:2015-10-21 11:19
5月份有个展会,正发愁呢,什么时候开始准备,怎么准备,产品目录的多少。
谢谢楼主
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cnliveon
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发布于:2015-10-21 11:28
我们第二期,谢谢分享。
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cnslackadjuster
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12楼#
发布于:2015-10-21 13:40
真心不错呢
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13楼#
发布于:2015-10-21 14:08
很不错呢!
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cn1511486108
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发布于:2015-10-21 14:22
姐夫的日记很励志啊,学习学习!
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15楼#
发布于:2015-10-21 14:32
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cn1514697299jxmz
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16楼#
发布于:2015-10-21 14:57
带回去的卡片如果不能承担会让老板叫滚蛋,忽然感觉到好大压力
因为爱折腾,所以很快乐
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xytoy
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发布于:2015-10-21 15:00
非常好,我怎么就离的那么远呢?
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发布于:2015-10-21 15:01
你也上知乎?
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发布于:2015-10-21 15:19
低调奢华有内涵的Jeff.久仰大名.
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