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外贸本科生
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[请你来评]客户想做我们的代理

楼主#
更多 发布于:2015-10-20 08:46
9月底一个周六,旺旺一个客户找我询价,那时候正在逛街,客户说要下两个小柜,算算有二百万人民币,在对于开始外贸业务四个月的我真是大单啊!产品越聊越起劲,到电影院看《港囧》也不忘第一时间解答客户疑问,各方面聊得差不多了,客户让我给他发PI,当时心里那个开心啊。。。。
接下来到了国庆节,我在广州的火车上客户旺旺说国庆后找他谈order的事情。节后,连续两天客户旺旺不在线,我心里焦急啊,就辗转找到客户公司电话(真是一个大客户),最后转接到技术部的一个美女,她认识客户,她加了我whatsApp,告诉了我客户手机号。终于联系上客户,客户开始说他们要开始一个大project,他们要保证市场上没有其他人卖我们的产品,要做我们整个国家的总代。还说他要跟central boss谈论和我们做总代的事情。后面就在旺旺上聊了一些私人话题,客户问我年龄,有没有结婚,问我为什么单身?后面就开始跟我说他的信仰:伊斯兰教,他们有上帝保佑,这个世界是短暂的,进入另外一个世界是永恒的,等等。。。。算是长了我对宗教的认识,我说我以前看过《圣经》,客户大喜。
 
接下来的几天,客户便说我们给总代的每年采购额太高了,说另外一个中国的公司不要求采购额。没办法,公司有其他业务员,有其他客户,不能因为一个客户就放弃整个国家的市场啊。原本样品收费,跟客户说先从样品单,订单开始,双方都加深了解,有了一个合作基础上再谈总代,客户说他们的rules只有总代,没有代理。直到昨天,客户说其他公司可以没有采购额限制,如果我们不能做,他不再force you more.各位大神们帮忙看看,这种大客户想做总代,又不想有采购额限制,怎么处理呢??
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  • 贸小七-王
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-10-20 11:27
  • 名人堂de小二
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-10-20 10:06
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越努力越幸运,做最好的自己。
cn1511329772
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沙发#
发布于:2015-10-20 09:04
大家多提点建议意见
越努力越幸运,做最好的自己。
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lionsunen
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板凳#
发布于:2015-10-20 09:05
觉得这样的客户是不可能只从一家单位采购的,代理估计只是个说辞罢了
Longsun Cable Materials
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cn1514405509osfa
外贸学长
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地板#
发布于:2015-10-20 09:19
楼主有什么证据证明是大客户呢?
想做总代又没有采购限额,天下有这么好的事?除非你们的产品没有竞争力。所以还是坚持自己公司的原则,该怎么做就怎么做。很多客户都是以大订单为幌子,然后签订个代理合同,最后一年都没几个单,这种案例太多了。
本人淘宝店 http://shop119259414.taobao.com,经营床上用品四件套、被子席子等,有需要的请帮衬,多谢~
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cn1512660605
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地下室#
发布于:2015-10-20 09:20
你可以去了解下他国家竞争对手的资料,然后说他们在你那每年要采购多少多少的,也打击打击他
专业拖鞋出口商,公司网址:http://sunshinecity.en.alibaba.com/
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外贸研究生
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下水道#
发布于:2015-10-20 09:30
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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cn1513140591
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地下城市#
发布于:2015-10-20 10:19
可能是个幌子拿个好价钱
专业从事海运、空运、陆运代理国内网络齐全的国家一级国际货代公司,更是以美国、加拿大航线为主的专业国际货运代理公司。同时,公司在北美、欧洲、日本、香港、韩国、东南亚等国家和地区建立了完善的服务网络 TEL: +86-755-83265462 QQ: 2880366864
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suntc
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地核#
发布于:2015-10-20 11:16
这种代理有点不靠谱,但是也要慎重考虑。
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cn1500084618
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地心#
发布于:2015-10-20 12:36
样品都没下个,何谈总代呢
LED outdoor Landscape Lighting
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9重天#
发布于:2015-10-20 13:15
让他下个样品单再说,想做总代,也要拿出自己的诚意啊
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cn1093560827
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10楼#
发布于:2015-10-20 13:21
真正想谈代理的会给你说他们能做到的销量 以保证你不进去他的市场
你这个 不靠谱呢
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ganghengleather
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11楼#
发布于:2015-10-20 13:50
分享有奖,继续跟踪,衡量一下
外贸、外贸
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cn1515139347jleb
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12楼#
发布于:2015-10-20 14:01
不靠谱,量不多又想拿低价。。。。还装那么高调。。。
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13楼#
发布于:2015-10-20 14:43
不太靠谱,聊了那么多,连个样品单都没
笑到最后,才能笑的最好!
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cn1500277292
WE
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14楼#
发布于:2015-10-20 14:57
Hi  之前没有深度的合作的想做总代? 楼主不要痴人说梦了


没有一个老板会同意这个客户的想法
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cn1515455558uwmp
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15楼#
发布于:2015-10-20 15:20
“伊斯兰教,他们有上帝保佑”

伊斯兰教应该是阿拉吧, 楼主这点小小的常识不要搞错
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cn1515455558uwmp
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16楼#
发布于:2015-10-20 15:22
另外,如果是客户信仰是伊斯兰教,你谈到圣经
不知道扯到哪去了
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cn1511233169
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17楼#
发布于:2015-10-20 15:40
伊斯兰教是真主和古兰经好吗,不是上帝和圣经,看了楼主还是不太清楚
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cn220170397
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18楼#
发布于:2015-10-20 16:00
我们公司也走品牌代理路线但是都是有采购额限制的,不可能放弃一个市场又不做限制
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cn220046830
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19楼#
发布于:2015-10-20 16:40
没有关额度又想做总代,估计只是搞个脑子,想让商品价格下来。
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