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[其它]备战广交会:参加广交会的新人,要注意哪些问题。

楼主#
更多 发布于:2015-10-19 11:16
   广交会,是传统外贸的主会场,但随着阿里的发展,很多外贸新人都把阿里平台逐步看着跨境电商的客户的第一大来源,广交会成为客户的第二来源,但作为现场产品展示,跟客户面对面交谈,展会的方式还是具有电商所不具备的优势。所以,如何准备好展会,争取更多客户,成为了新人要学习的必须课。
   这两天有参加118届的外贸圈友和新人说今年的展会热闹,但是准备得不充分,接下来参加第二期和第三期的圈友就要注意了,这两天要抓紧准备充分点。
   网上这方面的知识很多了,我在这里就根据自己的经验,分享一下要注意哪些方面:
     1.告知您的客户。
如果你去参展,一定要告知你联系过所有客户,包括:展厅展位,你的电话,参展时间,产品,住的酒店,优惠政策等等,,要突出你的特点和优势。
      2.准备产品知识
   在展会上,一遇到外商,多少会紧张,紧张了就把所有东西忘记了,事先准备好相关产品知识,这个很重要,特别是对于新人来说。了解的内容如下:
  a.产品的价格,突出产品质量和性价比。
  b.客户对于你的产品可能问的问题。
  c.要熟悉你的产品参数
  d.影响产品价格的因素,知道原材料价格,熟悉价格趋势。
  e.打印一些产品资料,证书,质检报告等。
  f.专业词汇,尤其是你的产品的其他称呼,不要因为是你产品的另外一个名称你不认识而错过一个客户。
     3.利用好你的智能手机(不管iPhone或者安卓)
  a.下载名片扫描软件,软件大部分都不好用,但是你可以扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式,存入手机;
  b.安装有用的软件,例如whatsappviberkakaotalklineface和book等等,这些软件可以让你跟客户成为朋友,方便以后联系;
  c.提前存储有意愿要参加广交会客户的联系方式,开通全球通业务,万一客户迟迟不出现,可以直接电话联系,以免错过重要客户。
  d.事先清理一下你的手机储存空间,因为需要空间来存新照片。
  e.提前拍照一下产品的图片,工厂生产图片,办公环境,另外,还可以录制工厂生产环节,到时候可以直接介绍给客户。
  f.下载一款云盘,把一些重要的照片存在云盘,或者到时候手机内存不够,可以把跟客户的照片备份到云端(不要小看它,到时候派得上用场的)
     4.在展会醒目的位置展示贵公司的产品和联系方式。
  很多客户可能是第一次来中国,或者来过但每次都很兴奋,你要邀请客户共同拍照,客户会拍一些照片传到他们的私人博客或者微博这样贵公司的展示也会随客户的分享而受到展示,这是你拓展客户的好机会!
  另外,用好二维码,你要把公司的网站或者你的联系方式生成二维码存在手机方便客户扫码,或者做成不干胶的,到时候可以贴。
     5.准备记录本,订书机或者打孔机、笔记本电脑。
  记录本用来记录客户的每一个关注点,不要太小气,为每个客户都单独留上几页,跟客户谈的时候边交谈,边记录,一方面有利于自己的后期跟踪,另一方面,客户会体会到被人重视的感觉。
  订书机或者打孔机,可以把很多资料弄在一起,不会把这个客户的资料弄到另一个客户身上,避免以后联系错人,这个可是对客户的不尊重。
  6.个人服饰搭配
很多公司就会比较随意,还是建议穿着一些看起来比较职业的服装,尤其是女同志,职业装透露出别样的魅力!另外,到时候正式展会要把展会的挂牌佩戴在胸前醒目位置,客户一看就知道。
     7.要专一,对待客户不要贪大求全。
很多公司派出的人可能不多,有时候总是没有客户过来参观,有时候客户多的时候忙不过来,这个时候就会显得特别活跃,这时,也不要妄图几个客户一起接待,那样每一个客户你都把握不住,建议专注于每一个客户,如果有新的参观人员来了,你可以给他一个样本,让他先浏览,告诉他,您稍等,我这边有个客户需要接待
      8.个人最深感想和经验分享
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    2017-07-08 17:02
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-04-05 10:02
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    2017-03-08 09:42
  • 点石成金-阳文
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-05-25 09:43
  • 点石成金王丽萍
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    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2016-03-24 22:11
  • chenxingprinting
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-03-04 10:06
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    亲,给你个好评哦!
    2015-12-21 23:26
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    2015-11-07 15:45
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    2015-11-06 16:28
  • 晴鸢
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    绝对的干货
    2015-11-03 10:05
喜欢100 评分13
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沙发#
发布于:2015-10-19 11:52
谢谢分享
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板凳#
发布于:2015-10-19 13:35
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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fuyudoor
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地板#
发布于:2015-10-19 14:06
学习中学习中学习中
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地下室#
发布于:2015-10-19 14:07
你造福各位外贸网友啦!
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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下水道#
发布于:2015-10-19 14:19
cn1514548019itlx:谢谢分享回到原帖
共同分享分享。
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地下城市#
发布于:2015-10-19 14:50
沙发
蓝科流体,专业水泵
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地核#
发布于:2015-10-19 14:59
cn1500237424:沙发回到原帖
欢迎欢迎
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huanancraft
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地心#
发布于:2015-10-19 15:21
我来拉
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cn1511612849
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9重天#
发布于:2015-10-19 15:26
回复看看,学习一下经验···
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10楼#
发布于:2015-10-19 15:46
cn1511612849:回复看看,学习一下经验···回到原帖
欢迎欢迎,共同支持
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11楼#
发布于:2015-10-19 16:05
好细致
the best preparation for tomorrow is doing your best today!
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cn1515316236hifh
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12楼#
发布于:2015-10-19 16:40
很周到
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cn1500029686
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13楼#
发布于:2015-10-19 16:41
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sloong
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14楼#
发布于:2015-10-19 17:02
既然使用这技巧
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15楼#
发布于:2015-10-19 17:05
谢谢
不错。好好看下
be self
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发布于:2015-10-19 17:38
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17楼#
发布于:2015-10-19 20:59
很周到 谢谢分享
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cn1515284787cnzj
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18楼#
发布于:2015-10-20 09:05
很宝贵的分享啊!谢谢
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19楼#
发布于:2015-10-20 09:09
分析很到位
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