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[老鸟Palato]老鸟Palato神砍价——引起的反思

楼主#
更多 发布于:2015-10-12 11:32
楼主在大学当图书管理员的时候看过一本书《儿子兵法》


其中里边有个故事,讲的大概是一个人去买西服,价格很贵,这个人就说他们公司统一给员工订购西服,大概要几百套,然后问卖货的说价格是多少,结果卖货的一听立马直接报了一个最低价,然后这个人就说这样的,我先拿一套样品回去跟老板确认一下,确认好了回来再订购这几百套,卖货的一听立马发现上当了,但是底价已经抛出去了,然后怎么办啊,就说这样一套的话我们不接受这个价格,于是买货的人就说反正是样品不差这点钱,我稍微给你加点利润,于是成功的把几千块钱一套的一衣服八百块钱拿走,具体金额楼主已经记不清了,所以就写个大概的。


楼主当时看到这个故事以后,就一直想尝试一下这种方法,
其实尝试了很多次了,
但是有一次成功了,
所以楼主就写出来给大家看看,


某日,楼主去某批发零售市场溜达, 溜达到了一个箱包摊位,
楼主就这看看哪看看,
然后老板就过来问了 您要什么包,


楼主就指着一款电脑包问这个多少钱,
老板说,135元一个,


楼主说,哦, 是这样的,我们学校刚开学,我计算机专业的新生来了一千多人,系主任从工厂给大家统一订购了笔记本电脑,但是电脑包的话,系主任打算是统一订购印有我们学院标志的电脑包,我是学生会主席,所以来看看有没有合适的,


老板说要一千个的话,这样的30元一个,


楼主说,那印学校标志的话多少钱,


老板说,一千个的话,我们印之前的图案和印你们的图案都一样,所以三十一个就行,


楼主,三十一个?


老板是的,


楼主 这样的话,我得先让系主任看看,系主任同意的话我就过来统一订购一千个,


老板说好的,


楼主说,拿个样品回去看看,样品是免费的吗?


老板说,这个不行,


楼主说,我统一订你一千个,样品还不免费?


老板说样品可以免费,你给交点定金。


楼主说,系主任同意了我才能交定金,既然你不免费的话我给你三十我带回去给系主任看看


老板说,兄弟啊,三十块钱我们不赚钱啊,


楼主说,好吧,那我给你35元总行了吧,


老板无语答应,


于是楼主成功的将一个报价135元的电脑包,35元拿走。




故事到这里完了,但是引起了什么思考呢?


那就是外贸业务员接到询盘的时候,有种情况


询盘来了,询盘内容关于产品数量写的很大,


有些业务员上来就以为客户是大客户,所以各种激动,各种准备,把资料什么的都发齐全了


价格也直接抛出来底价了,


可是,结果呢,客户只是要一个样品看看,


或者有的样品都没有要,


其实大家接到对于产品数量大的询盘,首先要考虑一下,对方要的数量真的假的,


如果是真的话我报价高了会不会把客户报跑了


如果是假的 直接报低了客户如果改成数量少的话也不合适,


通常有一部分业务员就是这么想的


其实楼主最初的时候也这样想


但是后来不这样想了,如果数量大的话,客户下单肯定不会三两天就下单了,最起码要考察一下,或者说是核对一下,总得有个缓冲时间,不能马上下单,所以楼主这时候采取的措施是,先确认其他各方面信息,侧面确定一下这个数量是真的假的,


当然如果你们公司老板不在乎这个事情,直接报个底价也行,


但是楼主想说的是什么呢


我们不应该过早的抛出底价,否则没有回旋余地了,


一旦底价抛出来以后,利润就加不上去了,


希望大家能因此有点反思,呵呵

老鸟个人weichat:15075414116
接到推销电话引起的反思!!!
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[cn1511480407于2018-10-24 22:35编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2015-10-12 11:40
很值得我们深思啊,这就是业务员要学习的技巧
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板凳#
发布于:2015-10-12 11:48
cn1514357226paha:很值得我们深思啊,这就是业务员要学习的技巧回到原帖
呵呵
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地板#
发布于:2015-10-12 12:32
楼主的文章充分说明了“我们的智慧来源于生活”

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地下室#
发布于:2015-10-12 12:33
cn1501711315:楼主的文章充分说明了“我们的智慧来源于生活”回到原帖
生活处处是真理,呵呵
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下水道#
发布于:2015-10-12 13:46
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地下城市#
发布于:2015-10-12 14:43
cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
谢谢亲,么么哒
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地核#
发布于:2015-10-12 15:21
很有意思的观点
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地心#
发布于:2015-10-12 15:22
地球已经无法阻止你的脚步了!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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9重天#
发布于:2015-10-12 15:48
先确认其他各方面信息,侧面确定一下这个数量是真的假的, -------- 怎么侧面的套出真假呢? 可以具体说说吗?

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10楼#
发布于:2015-10-12 15:56
受教了,值得好好琢磨。
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cn209680573
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11楼#
发布于:2015-10-12 17:12
楼主真聪明,懂得举一反三
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siroka
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12楼#
发布于:2015-10-12 19:15
值得反思。。。。。。。
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13楼#
发布于:2015-10-12 19:34
cn209680573:楼主真聪明,懂得举一反三回到原帖
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14楼#
发布于:2015-10-12 21:13
呵呵。。。
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dsglassbottle
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15楼#
发布于:2015-10-12 21:49
来学习学习,谢谢分享
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16楼#
发布于:2015-10-12 22:30
会下大单的客户一般都不会一开始就问价格,会下大单的客户说明他已经在这个行业摸爬滚打好多年了,大致是个什么样的价格他心里清楚,等到其他细节确认清楚了才会跟你砍价。
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17楼#
发布于:2015-10-12 22:56
jsjtx:会下大单的客户一般都不会一开始就问价格,会下大单的客户说明他已经在这个行业摸爬滚打好多年了,大致是个什么样的价格他心里清楚,等到其他细节确认清楚了才会跟你砍价。回到原帖
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发布于:2015-10-12 23:04
,麻麻再也不用担心我买东西不会砍价啦
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19楼#
发布于:2015-10-12 23:37
cn1515283765rbpc:,麻麻再也不用担心我买东西不会砍价啦回到原帖
学了一招是吧,哈哈
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