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在如今市场严峻时刻,我们应当如何做?(原创)

楼主#
更多 发布于:2015-10-11 22:23
今日看到这段文字:
世界著名的质量管理宗师菲利普·克劳士比曾经说过:公司管理团队和生产部门生产的产品与服务是不同的,管理者的产品就是组织的本身。他告诫管理者:我们的重要产品就是要建立“有用、可信赖”的组织。只有当一家公司成为“有用、可信赖”的组织时,这个公司才能在市场获得永续的成功。公司高层面临的最重大问题就是如何去创建这样一个组织。“可信赖”意味着每一件日常工作都能在细节上被正确地完成,而“有用”则是指组织提供的任何产品和服务都令客户愿意为之付钱!

这与我之前写的帖子,要取得客户信任是一个意思。取得看信任的基本就是你的东西必须是可以让客户获益的,可以是好质量,也可以是低价格,还可以是高品质的服务。所以把握“有用、可信赖”这个理念才能让我们的业务获得永恒持续的成功。

中国有三低:技术含量低,单价低,附加值低,必须从传统的制造业转型到新型的创造业。重视分析客户份额,找到客户的需要,市场的需求,勇于改变。如今,手机常用的苹果手机还是安卓系统手机,没有哪个系统是中国研发的。我们总说我们是第一制造大国,山寨能力一家比一家强, 在某些方面是值得我们骄傲的,可是我们也要明白我们永远都在复制别人的东西。

在国内竞争强烈的是我们,因为家家户户都有差不多一样的东西。在国外容易被淘汰的也是我们,因为没有创造力,没有创新,永远跟在别人的尾巴。

事实是残酷的,如今市场经济不好的时候,中国制造业慢慢地优胜略汰。
但是在如今市场严峻时刻,对于我们小小业务员应当如何做?

1,分析客户,区别对待。不是所有的客户都值得我们花很多精力去跟踪,精力付出应当有比例之分。

2,准确定位公司产品,找到与公司相应的客户群体,狠下功夫。

3,市场份额大的客户要着重保持联系,从其身上获知市场前沿的消息。

4,危机时刻,尽可能保住所有大大小小的客户,因为他们可以帮你度过目前的困境。可以说:有客户生,无客户死。

5,做的比以前更多一点,尽力开发更多的新客户。勤快地发开发信,勤快地更新产品,积极联系客户等等,尽量在这个时期积累更多的客户资源。等市场转好,他们的订单会随之变大,那么你会走在别人前面。

最后说下,最近传的沸沸扬扬的TPP协议,这必然对中国是有威胁的,但是,我们业务员只要认真做好自己的业务,为自己多赚点钱,不要太操心, 因为一切还有中国呢!


维尼原创,转载请告知并且注明!谢谢~


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juyunchang
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沙发#
发布于:2015-10-12 08:34
把手头资源充分利用
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板凳#
发布于:2015-10-12 09:24
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地板#
发布于:2015-10-12 09:26
维尼的分享不错,赞同你的分析。最后一句瞬间自豪感就上升了
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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地下室#
发布于:2015-10-12 09:45
cn1511656399:维尼的分享不错,赞同你的分析。最后一句瞬间自豪感就上升了回到原帖
是的,力挺中国!

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下水道#
发布于:2015-10-12 09:57
过来看看,不错哦,加油少年。
去过很多地方,还是看不懂这个世界。
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地下城市#
发布于:2015-10-12 10:21
亲,给你个好评哦!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地核#
发布于:2015-10-12 10:26
文采太好了,有时间我去了解一下TPP是啥。
呆牛儿's小技巧教你怎么做 :

RFQ报价已满如何找到客户的联系方式???


呆牛儿的苦逼的外贸历程:

以这样的方式“参展”大家愿意么???

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地心#
发布于:2015-10-12 10:37
很好的分享
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denxo
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9重天#
发布于:2015-10-12 11:03
今年真的很差~~~
Tomorrow is another day!
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10楼#
发布于:2015-10-12 11:22
维尼熊的洞察能力不错哟
专业从事海运、空运、陆运代理国内网络齐全的国家一级国际货代公司,更是以美国、加拿大航线为主的专业国际货运代理公司。同时,公司在北美、欧洲、日本、香港、韩国、东南亚等国家和地区建立了完善的服务网络 TEL: +86-755-83265462 QQ: 2880366864
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11楼#
发布于:2015-10-12 12:37
cn1510693079:文采太好了,有时间我去了解一下TPP是啥。回到原帖
我的文采并不是很好,TPP简单的说就是以美国和日本为首的,有12个成员国组成的太平洋伙伴关系协议。TPP 也称“踢屁屁”

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12楼#
发布于:2015-10-12 12:38
cn1515527079aruc:很好的分享回到原帖
不要自乱阵脚,稳定人心,一起对抗外来的挑衅

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13楼#
发布于:2015-10-12 12:38
cn1513140591:维尼熊的洞察能力不错哟回到原帖
也就那般

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发布于:2015-10-12 13:17
不错的分析
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发布于:2015-10-12 14:50
维尼分享的资料都很受用,赞赞赞···
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有个外贸技巧交流群,每天分享独家干货,我也加入了487108283
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发布于:2015-10-12 15:20
感谢楼主分享!
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发布于:2015-10-12 15:43
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发布于:2015-10-12 15:48
cn1511775666:维尼分享的资料都很受用,赞赞赞···回到原帖
有用才有意义

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