你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
wandaxing
外贸学长
外贸学长
  • 用户名wandaxing
  • 粉丝17
  • 发帖数84
  • 铜币56枚
  • 威望0点
  • 社区居民
阅读:2333回复:29

[跟进客户]别再说你的“爱”有去无回~~~

楼主#
更多 发布于:2015-09-16 13:06
第一次发表文章,用一句话作为首语------


这世上有3样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是读进大脑的书。



俺们都知道,坚持写开发信不容易,成功开发到一个客户很不容易,到了报价阶段更是超级不容易,可是,有那么一天,你满怀期待的回复完报价后客户却杳无音信,这不免让人心里一阵凉凉的。。。。


俺就来讲讲报价之后,怎么来应对有去无回的情况。我们首先要分析客户不回复邮件的原因,这样才好找到应对的方法。


1.人家根本没收到你的“情书”(首先从源头检查,确认你客户成功收到你的邮件了(有时客户邮箱满了或是把你的邮件划到垃圾邮件了,那么你的胡思乱想都浪费了)


2.初步接受了你的”表白“,但是他在考虑是否答应你的“表白”,不知道现在是否可以“谈恋爱”(帮他分析市场行情,再帮他分析现在不下单的利弊,主要是弊,吓吓他,例如隔段时间到旺季交期可能要延长,价格可能会上调之类的)


3.你有很多“情敌”,他在考虑接受谁的“表白”(放出你的诚意最低价,质量啥的不变哈,强调自己的优势,主动提出寄样品,假设你已经成功上位成为他的”另一半“,表现出足够的自信,或者找来“同盟”,你在该地区的老客户,让他为你说话,这可比你说一百句都有用)


4..分析你联系的是最终买家还是中间商(说不定别人只是”媒婆“,你要辨别他是否拥有最终决定权,如果是中间商,我们可能需要漫长的等待,但是一定要经常联系,别让他忘了你给他报过价)


5.是不是客户出去度假了?自己生病了?家里出啥事了?不能及时回复你。(你表白的对象根本还没来得急看你的“情书”或者只是来不及回复你,定期问候下他吧,如果是他遇到难过的事了,记得写上你的安慰和祝福,别再不懂风情的催别人给你下单了)


再补充一小点,假设你知道你们很快就要成交了就是没打款,我们主要做OEM/ODM的(贴牌代工),一般我的方法是,先让美工把他LOGO什么的设计好把效果图发给他,让他觉得这已经是他的东西了,假设已成交是我用得效果比较好的一个小技巧,希望我的这些能为你提供一点点参考。
1条评分, 铜币 +1
喜欢17 评分1
坦然接受新事物。。。
cn1500624590
管理员
管理员
  • 用户名cn1500624590
  • 粉丝7165
  • 发帖数4822
  • 铜币2147483451枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2015-09-17 17:49
第一帖,必须得支持一下~
年龄:18;性别:貌似女;学历:问人家这个干嘛?;爱好:韩剧、美剧、英剧、抗日神剧;痛恨:一切不以貌取人的人和水军;特长:发嗲;性取向:不明......
回复(1) 喜欢(1)     评分
us1109656819nejt
禁止发言
禁止发言
  • 用户名us1109656819nejt
  • 粉丝9
  • 发帖数108
  • 铜币1枚
  • 威望-3点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2015-09-18 09:44
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4189
  • 发帖数16513
  • 铜币48347枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
地板#
发布于:2015-09-18 09:52
很好的文章,支持一下
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515484695myxp
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515484695myxp
  • 粉丝12
  • 发帖数263
  • 铜币3326枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2015-09-18 16:28
谢谢分享了
12345,上山打老虎
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515445621yolw
404
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1515445621yolw
  • 粉丝25
  • 发帖数408
  • 铜币497枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2015-09-19 11:48
为你点赞
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514357226paha
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1514357226paha
  • 粉丝381
  • 发帖数7020
  • 铜币667枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2015-09-21 11:17
支持下,赞一个
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币55895枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地核#
发布于:2015-09-21 11:19
谢谢分享 支持一下
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515401143pbxt
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1515401143pbxt
  • 粉丝45
  • 发帖数365
  • 铜币407枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地心#
发布于:2015-09-21 12:33
谢谢分享。。。。。。
看别人是如何留住客户眼球的,做旺铺装修低至900元找小动qq:77236828                   阿里国际站交流群:487254108
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000445682
外贸校长
外贸校长
  • 用户名cn1000445682
  • 粉丝105
  • 发帖数1635
  • 铜币9826枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2015-09-21 15:11
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515452092ekwh
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515452092ekwh
  • 粉丝25
  • 发帖数522
  • 铜币1361枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2015-09-22 08:34
谢谢分享!
回复(1) 喜欢(0)     评分
hk1017565634
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名hk1017565634
  • 粉丝22
  • 发帖数289
  • 铜币106枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2015-09-22 11:45
谢谢分享 学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220086827
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220086827
  • 粉丝4
  • 发帖数8
  • 铜币6枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2015-09-22 11:47
hhPI 已经发给客户了,美工也已经把LOGO贴上去了,但是客户对于颜色还是很不确定,换了几次颜色,星期五的时候说给定金的时候会第一时间告诉我,但是现在都星期二了,还没有消息!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001558856
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001558856
  • 粉丝23
  • 发帖数40
  • 铜币65枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2015-09-22 13:38
支持下,赞一个
回复(1) 喜欢(0)     评分
ntfengqing
初来乍到
初来乍到
  • 用户名ntfengqing
  • 粉丝6
  • 发帖数19
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2015-09-22 14:02
很好的分析,谢谢分享。
专业生产高强涤纶线,尼龙线和空心线。
回复(1) 喜欢(0)     评分
wandaxing
外贸学长
外贸学长
  • 用户名wandaxing
  • 粉丝17
  • 发帖数84
  • 铜币56枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2015-09-22 17:04
cn1500624590:第一帖,必须得支持一下~回到原帖
谢谢圈妹的支持与鼓励
坦然接受新事物。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
wandaxing
外贸学长
外贸学长
  • 用户名wandaxing
  • 粉丝17
  • 发帖数84
  • 铜币56枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2015-09-22 17:04
us1109656819nejt:第一帖,必须得支持一下~回到原帖
谢谢!我会继续努力
坦然接受新事物。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
wandaxing
外贸学长
外贸学长
  • 用户名wandaxing
  • 粉丝17
  • 发帖数84
  • 铜币56枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2015-09-22 17:06
cn1510125454:很好的文章,支持一下回到原帖
谢谢紫薯地瓜,我想知道紫薯味的地瓜好吃吗?
坦然接受新事物。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
wandaxing
外贸学长
外贸学长
  • 用户名wandaxing
  • 粉丝17
  • 发帖数84
  • 铜币56枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2015-09-22 17:06
cn1515484695myxp:谢谢分享了回到原帖
谢谢你的鼓励和支持
坦然接受新事物。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
wandaxing
外贸学长
外贸学长
  • 用户名wandaxing
  • 粉丝17
  • 发帖数84
  • 铜币56枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2015-09-22 17:06
cn1515445621yolw:为你点赞回到原帖
谢谢我们的David
坦然接受新事物。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客