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[成交案例]Michael 出品, 必是精品(一)。交流-交心-交易,RFQ 接单Whatsapp 开发客户两晚成单。

楼主#
更多 发布于:2015-09-12 21:16
Michael 出品, 必是精品。交流-交心-交易,RFQ 接单Whatsapp 开发客户两晚成单
9月9日,在RFQ上看到美国客户要汽车排气管Stainless steel exhaust pipe。
工作模式开启。1.10个报价名额,抓紧抢。终于抢到了,拿到了客户信息。2.拿到客户信息抓紧FQ上谷歌了解客户,发现客户挺精的,留的公司名字都是错误的,也许是怕一旦暴露了,每天都被强大的外贸人“骚扰”。哈哈。不过谷歌还是强大,最终还是找到了他的公司名字和公司信息。确定是我的客户后开始发第一封开发信,客户公司资质,给客户发过去。客户这次回复的邮件才有自己的公司签名信息。3.这次到了最关键的一步,看到客户的手机号,直接加到
"whatsApp"上,这就得介绍下"whatsApp" 的功能强大了。客户什么时间上线都有记录,看到客户在线直接发了个How r u, Sir?客户回复了,然后就一发不可收拾,才发现客户是家族企业,是在美国出生的印度人,现在自己想接班父亲开拓新的利润增长点,就想到了汽车排气管stainless steel exhaust pipe.但是自己是个小白。我就从材质,规格,种类和应用在汽车排气管的哪一段给客户讲解。空说无益,我告诉客户我去车间,给你现场拍照片。客户看到现场直播的照片,对我们的汽车排气管很满意,连说了好几个Very Nice.晚上得他"whatsApp"上线后继续跟进,两人聊得火热,聊完一看时间都凌晨1点半了。和客户确定基本意向,明天和生产部确认后给客户发现成样品。
9月10号到车间给客户拍了现在我们正在做的汽车排气管stainless steel exhaust pipe,客户说就要这个,先来60支。我当时虽然很高兴,但细想,客户是第一次做,并且他在当地也有没有现成的客户,要是销售不好,付了钱打了水漂,也许下次就不做了。做生意要为客户着想,给客户提出解决方案。当时就给你写了封邮件。告诉先拿几支样品,然后再批量下单。客户上班后回复邮件非常感谢我,感谢我给他着想。晚上就是whatspp.我告诉客户我的职责是帮公司销售给客户更多的产品,但是也得为客户着想。做的是长久生意,不是一次买卖。客户被我这句话感动了,马上就说把样品款打过来。我那个激动啊,马上给客户打了个电话,纯正的美音啊,好久没听到了,真舒服(可见人的环境多么重要,大家都知道阿三英语口音难听,出生在美国也可以说出这么好听的美语。想当年哥可是地道伦敦腔,在非洲待了5年半,硬是让黑人逼成了黑人英语)。俩人聊了10分钟,客户说马上打190美金。果然一开PAYPAL就收到了。虽然金额不多,但经历过联系客户3个月,往回邮件151封都不下单。看到这样的客户真是开心。。要是所有客户都这样,马云那句“让天下没有难做的生意”真会实现啦。
9月11号。因为样品超长,"DHL"涨价,告诉客户,客户二话没说又打过来60美金。把样品用DHL发走。
两天晚上都搞到凌晨,功夫不负有心人,客户成功下单,并且双方达成初步代理合作意向。
总结:在正确的时间,遇到正确的人,用正确的方式完成了应该的事情。交流(和客户建立联系,前提),交心(3B Best qualiity, Best Price, Best Service),交易(客户下单)。
附:Paypal收款记录:


P.S:这里吐槽下Paypal的手续费,总共250美刀,光扣手续费就11.6美金。坑爹啊!!!!



我的新帖

黑哥出品,必是精品。天上掉下了澳土豪,偏偏砸到我头上

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给自己拉下票,您的支持是我不断分享的动力;
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第四Michael
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-03-26 16:36
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    铜币 +3
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-22 10:05
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    good
    2015-12-18 14:53
  • cn220217538
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-12-15 15:36
  • cn1512915470
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-09 15:33
  • ♀汗纸叨叨
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-12-08 15:42
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-12-08 14:34
  • 俄双清专线
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    你的帖子太TM牛了!
    2015-12-08 09:27
  • 一只狂奔的猫
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    支持老乡
    2015-12-03 10:41
  • sanheauto
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    亲,给你个好评哦!
    2015-12-02 07:47
喜欢315 评分14
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沙发#
发布于:2015-09-12 21:20
不容易啊,发了一下午终于发上来的,附PAYPAL交易记录:

图片:f808a5ea31a62b4bcb7a9eae81662f32.png

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板凳#
发布于:2015-09-13 08:47
Tough times never last, but tough people do.
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地板#
发布于:2015-09-13 11:16
Life is tough. Only tough person can live.
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地下室#
发布于:2015-09-14 17:45
谢谢楼主,看完分享后,体会到即时通讯工具对外贸的作用,立即去下载了个whatsapp哈
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cn1515463599uuwe
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下水道#
发布于:2015-09-15 09:45
多谢分享。。。。
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地下城市#
发布于:2015-09-15 10:50
cn1513268635:谢谢楼主,看完分享后,体会到即时通讯工具对外贸的作用,立即去下载了个whatsapp哈回到原帖
哈哈,下了还得用起来哈
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地核#
发布于:2015-09-15 10:50
cn1515463599uuwe:多谢分享。。。。回到原帖
越分享,越成长。。。
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地心#
发布于:2015-09-15 10:51
谢谢大家的捧场,大家的鼓励才是我前进的动力。越分享,越成长。
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9重天#
发布于:2015-09-21 17:30
尼玛啊 血红的一篇呢  收益大大滴
只要你的苦逼的坚持,你就是一个6的飞起的神
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10楼#
发布于:2015-09-21 17:30
不断学习中
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11楼#
发布于:2015-09-21 17:39
牛逼啊,轻松的背后都是汗水啊,已学!
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cn1515484695myxp
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12楼#
发布于:2015-09-22 11:19
不错啊
12345,上山打老虎
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13楼#
发布于:2015-09-23 01:33
cn1513097947:尼玛啊 血红的一篇呢  收益大大滴回到原帖
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14楼#
发布于:2015-09-23 01:34
sdjdbxg:不断学习中回到原帖
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15楼#
发布于:2015-09-23 01:34
cn1501806947:牛逼啊,轻松的背后都是汗水啊,已学!回到原帖
彼此彼此
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16楼#
发布于:2015-09-23 01:34
cn1515484695myxp:不错啊回到原帖
恩恩,多多请教
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jiangshankeji
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17楼#
发布于:2015-09-28 14:33
必须点赞!很不错!加油!一起努力!
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18楼#
发布于:2015-09-28 15:54
jiangshankeji:必须点赞!很不错!加油!一起努力!回到原帖
哈哈,被曹老师盯上了
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19楼#
发布于:2015-09-29 14:44
这你怎么看出来的?没有头像呀~~Michael 这也太神了吧!
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