你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1000173361
PH
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000173361
  • 粉丝1616
  • 发帖数4799
  • 铜币859枚
  • 威望21点
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
阅读:32736回复:594

[MavisZhou]记忆是会曝光的胶卷,别让今天成为你将来的遗憾 !

楼主#
更多 发布于:2015-09-10 13:38
.            我是70后,这个年纪的人很多都是老板或者经理级别了,而我还是一个普通的外贸业务员。当大家讨论00后要代替90后的时候,我厚着脸皮跟大家一起成长,相互学习,取长补短。我不会为自己的年龄而觉得尴尬,那是因为我明白在外贸这条路上,成长的含义除了理想还有勇气,坚强和坚持,很多人都缺少坚持,而我可以作为反面教材鼓励大家继续坚持:就她那样都还在努力,我们有什么理由不继续?

             我觉得我们的时光就是要用来浪费用来做梦用来努力的,要变成自己想变成的NB业务很难,而且随时都会遭遇灰色尘埃的伏击,我们都是是凡人,不可能超脱世俗,但是无论如何,我们都可以用自己心灵中剩余的真诚和美好的部分来拥抱生活,来努力工作。
             说到工作,大家是否有明确的目标和工作计划?
             第一,建立目标,让目标量化,时间化,具体化
新人会觉得很迷茫,不知道什么是目标,也会混淆了目标和计划,比如“学习产品”能算目标吗?我的回答是的,但是需要量化,要加上多少个产品,如“下周学习20个产品知识”
            那么这20个产品怎么学习,什么时候学习呢?建议是做一份周工作计划:
 周一
1)上午八点半到11点学习产品A,B,C,D,参考目录或者实物,记住重点组成部分。
2)11点到12点,总结一下,记录自己的疑问。
3)下午2点到5点,虚心向同事求教。
周二
1)上午八点到八点半,复习一下昨天的内容。八点半到十一点半学习产品E,F,G,I。
……
      类似这样,让目标量化,时间化,具体化。


第二,总结和完善。


总结和改善可以在同一份周计划表上上得到实现。每天计划做了之后,在旁边备注一下结果,还有下次怎么改善。例如:
                        简要记录                                        总结               下次跟进时间和内容
周一
1)上午八点半到11点学习产品A,B,C,D,      /  已经完成    /    下周一复习和巩固记忆
参考目录或者实物,记住重点组成部分。
2)11点到12点,总结一下,记录自己         /  已经完成   /      下午向同事请教
的疑问。        
 3)下午2点到5点,虚心向有空的同事求教。   /  未完成,同事没空 /  改为明天上午  


备注:同时把下次跟进的内容复制到相应的日期里面去。这份周计划就类似于一个备忘录,我们的脑子不是电脑,但是我们很聪明,可以借助这份备忘录来安排每天的工作。------ 帖子下方分享我的周工作计划表。


第三,今日事,今日毕。
在制定计划的时候,就要考虑自己的实际情况,能做多少就计划多少。我做计划的时候,会考虑到当天有哪些国家是假期不联系他们,也会考虑到我的时间问题,比如星期一,我就不会安排太多工作内容,因为这天我们要开例会,我一般就计划联系9个客户。有时,因为跟某个客户沟通而占用了太多时间,导致其他计划没有在八个小时内完成,我就加班,直到完成计划表上的内容做完。


第四,没有条件,就创造条件
在坚持的过程中,很多人会因为没有理由骚扰客户而迷茫,不知道怎么填写“下次跟进时间和内容”。我总觉得很多事情都可以作为骚扰的理由的。我用得最多的就是产品推荐,唯一不同的就是我会加上我自己的相片,下面分享一张我最近成功刺激N个客户下单的产品推广图。

图片:PH-FL06-B.jpg





这个图片也有要注意的细节:1)图片以产品名称命名 2)以附件的形式发送 3)参数根据不同的国家而改变,比如芯片和驱动可以根据不同的消费群体而改变。4)自己的联系方式。


客户记住了你和你们的产品,以后有需求的时候,会主动找你。
淡季,感觉没事做?为了将来,不妨定好目标,做好工作计划,做好坚持骚扰客户的准备哦!    


           Mavis周计划 2015.xls
[cn1000173361于2015-09-10 17:27编辑了帖子]
14条评分, 铜币 +40
  • 年年十八的Vivianb
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-16 15:04
  • 盈彩 Cora
    铜币 +5
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-11-03 10:12
  • cn209766711
    铜币 +5
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-10-23 11:51
  • 猎刀手-小静
    铜币 +1
    自己海外营销,让产品流量过千!www.liedaoshou.com/seo
    2015-09-23 16:08
  • cn1070218203
    铜币 +7
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-09-14 10:44
  • 蓝静谧
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-09-14 09:36
  • Zada1
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-09-13 17:36
  • 心有猛虎,细嗅蔷薇
    铜币 +1
    外贸人专属的番羽墙软件--【八达通VPN】
    2015-09-13 09:13
  • 猎刀手&小娜
    铜币 +1
    速卖通日均500单的经验分享。http://liedaoshou.com/alibaba/
    2015-09-12 10:40
  • Dili Zhang
    铜币 +3
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-09-12 10:37
喜欢208 评分14
cn1515518231jxbr
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515518231jxbr
  • 粉丝135
  • 发帖数202
  • 铜币2847枚
  • 威望1点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 活跃读者
沙发#
发布于:2016-03-17 15:49
态度决定一切,加油!
求知、求解、求同、求进!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200113934
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn200113934
  • 粉丝20
  • 发帖数44
  • 铜币118枚
  • 威望-3点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2015-12-12 18:24
cn1000173361:你平时怎么骚扰客户呢?回到原帖
我骚扰客人,很毛糙,也没精心准备。电邮,电话不时发催,估计让客人很反感厌烦。我的骚扰效果不咋地。须好好向你学习。
Me
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513409185
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513409185
  • 粉丝5
  • 发帖数13
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2015-12-04 11:49
看来mavis姐的很多个帖子,真心不错,有见地敢想敢做,文章也是别具风格,不乏诙谐幽默之感。甚好,赞一个!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000173361
PH
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000173361
  • 粉丝1616
  • 发帖数4799
  • 铜币859枚
  • 威望21点
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
地下室#
发布于:2015-11-30 10:10
lideoptical:首先是看到文章开头说你是70年,因为我也是70后,我正在因为自己要不要继续努力的时候,接下来是看到你厚着脸皮和90后一起争饭碗的开朗心态,多少给我一些刺激,我不应该以不老卖老,另外你还有90年没有的坚持不懈的精神,我也始终相信天道酬勤,所以...回到原帖
各有各的长处的,学习和融合80后90后的长处,活到老学到老,至于别人怎么看,哈哈,那是他们的事
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516542939kqqn
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516542939kqqn
  • 粉丝9
  • 发帖数161
  • 铜币29枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2015-11-30 10:05
我做饲料添加剂行业,到山东几家工厂去看,有的只有搅拌机,买来原料和残次品搅拌出售,敢说有工厂。青州金通/潍坊金通饲料长期生产假冒磷酸氢钙,枸溶性磷只有4-9.66%远低于国家标准,钙超30.0%磷钙比畸高,家禽类动物饲用后会产生软骨病,形成鸡瘟!
这是梁山后代? 好客山东?山东人怎么了!
回复(0) 喜欢(0)     评分
lideoptical
外贸新生
外贸新生
  • 用户名lideoptical
  • 粉丝8
  • 发帖数14
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2015-11-30 09:16
cn1000173361:嘿嘿,是不是因为那张图片?回到原帖
首先是看到文章开头说你是70年,因为我也是70后,我正在因为自己要不要继续努力的时候,接下来是看到你厚着脸皮和90后一起争饭碗的开朗心态,多少给我一些刺激,我不应该以不老卖老,另外你还有90年没有的坚持不懈的精神,我也始终相信天道酬勤,所以你的精神注定你会得到你想要的东西
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510486995
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510486995
  • 粉丝7
  • 发帖数136
  • 铜币82枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2015-11-18 10:37
楼主好厉害。
回复(0) 喜欢(0)     评分
teyate
外贸新生
外贸新生
  • 用户名teyate
  • 粉丝1
  • 发帖数45
  • 铜币42枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2015-11-17 22:53
well done!
Helen Wong 15985878370 Msn :zyw08@hotmail.com Skype :hellenwong Mail: helenwong6886@yahoo.com Http://www.tyt-aluminium.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1109658939tlfk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名us1109658939tlfk
  • 粉丝4
  • 发帖数71
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2015-11-17 16:52
公司正推出“速卖通免费代运营“,按店铺销量提成收费”的双赢方案,专业团队化服务,帮你打造垂直类目精品店铺,详细:QQ1901898648。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220194363
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220194363
  • 粉丝21
  • 发帖数398
  • 铜币374枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2015-11-16 11:17
加油
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515534010exjk
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515534010exjk
  • 粉丝20
  • 发帖数56
  • 铜币66枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2015-11-13 13:38
楼主很厉害啊。周计划很好。值得学习。一起努力!
专业遥控器生产厂家,各类智能控制系统。欢迎志同道合的朋友加我QQ或者微信:362896292
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515462594fjwy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515462594fjwy
  • 粉丝7
  • 发帖数57
  • 铜币2枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2015-11-10 16:07
图片放了自己的照片,不错哦。 很创新的。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516329959tstd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516329959tstd
  • 粉丝4
  • 发帖数66
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2015-11-07 22:13
enen
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513428135
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1513428135
  • 粉丝18
  • 发帖数114
  • 铜币82枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2015-11-07 16:27
勇气和坚持!
遇见不一样的自己。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cndfjc
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cndfjc
  • 粉丝3
  • 发帖数66
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2015-11-06 11:21
加油
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220055586
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn220055586
  • 粉丝27
  • 发帖数322
  • 铜币303枚
  • 威望2点
  • 外贸达人
16楼#
发布于:2015-11-05 17:33
名人堂的诸位 果然是很用心 很勤奋 很乐于分享的 谢谢
要么骄傲 要么奋斗
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516196185dcbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516196185dcbp
  • 粉丝18
  • 发帖数77
  • 铜币36枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2015-11-05 16:54
 很多时间,我们的执行力就是不够,没有按计划进行,楼主这种精神可佳,赞!
亚马逊注册+亚马逊培训+亚马逊运营福克斯德http://www.focusorder.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
hk1092583067
外贸博士
外贸博士
  • 用户名hk1092583067
  • 粉丝20
  • 发帖数516
  • 铜币3390枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2015-11-03 10:12
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
if you want go fast, go Alone if you want go far, go TOGETHER
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516179164fhfe
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516179164fhfe
  • 粉丝4
  • 发帖数3
  • 铜币19枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2015-10-31 18:11
嗯!谢谢您
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客