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外贸博士
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[外贸技巧]无付费平台开发客户-LINKED-IN

楼主#
更多 发布于:2015-09-06 11:21
是的,我们没有任何付费平台,我们没有正式的展会柜台,我们有的只是不断的努力去找客户,开发客户。别问我,你没平台怎么找的客户?别问我,你不爬墙,怎么去谷一谷像百度一样找客户,别问我怎么找具体联系人,具体邮箱。 只要你想,你愿意多花点心思,都可以找到,圈子里总有那么多人分享各种各样的技巧,总有那么多大神们给我们总结了完整的技巧,那么你保存下来木有呢?可以利用的资源有很多,如果你想学,总会找到N种方法,如果你不想去学,不想努力,芯片式植入也救不了你。

我还是小渣渣,还是菜鸟,还在摸爬打滚,也许我说的,你们都知道了,没关系,想来想去千百回,还是写一下吧!

我一般都是在谷歌和领英,FB和Skype上找的客户,先去谷歌搜索你所对应产品的公司,网页上一般都是info或者是contact的邮箱,这一类邮箱,我不可以说没有用,只是跟进周期会很长很长。
1,找到相应的公司,邮箱去领英上面搜索,找寻相关的联系人,添加,输入关键词:可以是邮箱,可以是网址,也可以是公司名字,

图片:图片1.png


点击进去connect:


当然添加的时候要注意一下小细节了,我一般都是选择Friend的栏目,然后加上你自己的介绍,而不是简单的,系统语:I'd Like 。。。。的。

图片:图片2.png




2,有时候我们通过邮箱,网址,是找不到联系人的,只有输入公司名称了,找到具体的联系人,很多时候老外是不怎么通过陌生人的,那么我们只有记录好名字了,然后写邮件的时候标题,To Mr. Dennis Dirlt .......,如果你的产品,别人公司有的话,别人会帮你转发到相关联系人的,我去年的两个客户就是从INFO邮箱转到实单的。



3,有时候,你输入了邮箱,公司名称,你只可以看到一个人的头像,LINKEDIN MEMBERI 也看不到对方的名字,有个小技巧,你打开它的主页,在右边栏目上你可以看到对方的联系人,然后你再点击回去,就可以找到你想要的哪号人物 了。

图片:图片3.png



记住上面的关键点,Project Engineer at LEDCO,点击进去,我们再看右边,是不是可以看到几个相关的联系人呢?

图片:图片4.png


这就是关联联系人了,那么我们找到同一个公司的,打开,Steve Singleton

图片:图片5.png



依此,我们就可以点击进去添加联系人了,也许别人不通过你,但是至少我们知道了具体联系人,不是吗?幸运的话,客户通过你的请求,你就可以看到了具体邮箱,这也是一个收获不是吗?同样的,你可以拿客户的名字去SKYPE搜索添加啊,或者根据以下国家的公司的邮箱规律推测以下邮箱。
4,你在领英,一个联系人,你就可以找到相关产品的,公司的很多很多联系人,那你点击contact info,可以进入对方公司的主页,这样子又可以找到一家一家有一家的公司了
                                     by Eileen




下面摘自某大神文章,我作为一个归类而已


Chapter 1
我们如果知道一个客户的网站,想得到这个公司进一步的公司介绍,可以去找一下他们的linke-din,可以在谷歌中搜索 客户的网址 link-edin, 比方说我们公司的网址是http://www.dorisqueen.com,我就在谷歌中搜http://www.dorisqueen.con link-edin ,也可以搜索http://www.dorisqueen.con site:linke-din.com, 找到一个公司的linke-din页面后先看看profile,那里就有非常详细的公司介绍。

我们还可以直接在linke-din中找客户,现在来说一下方法:
我们进入http://www.linke-din.com ,在最上面的中间有个搜索框,左边有个下拉菜单,点一下它,

图片:图片6.jpg



选择“Companies",然后在搜索框中输入你们的英文关键词,比方说我输入我们的evening dress,出现如下图所示的界面:

图片:图片7.jpg



我们发现,很多公司都是中国的,大部分是工厂,开发这些没什么意义,我们主要是想开发非中国的卖家。我们看左边,有个Location,这里可以选择国家,比方说我要开发英国的客户,我就选择英国,这样出来的就都是英国的。我们看到会出来很多公司,如下图所示:

图片:图片8.jpg



我现在随便点一个进去,我们可以看到这个公司的网站,员工数,有些可能还会写成立时间及公司的主要市场,这些对于我们了解这个客户都是非常宝贵的信息。

我们再看一下这个界面的右边,可以看到这个公司总共有6个员工,我们点一下"See all",就可以看到这个公司所有的员工,

图片:图片9.jpg



我们可以看到这里面有他们的设计师,经理等,这些人中,对方的经理肯定是我们最想联系的,看到这个经理的右边有个“Connect",点一下,就可以加对方了。等他同意你加他后,你就可以跟他联系了。利用这种方法,我们可以迅速找到对方公司的高层并想办法去取得联系。

请注意,Location那里只有几个国家,如果你想开发的国家不在那里面,就要手动去添加,比方我想找新西兰的,就点一下那个Add,会出现一个框,在里面输入New Zealand确定就行了。添加其他国家的方法一样。

图片:图片10.jpg



希望大家好好利用这个工具,开发更多的客户。

我们开发客户的时候,先开发那些我们的产品卖得比较好的国家吧,你们的产品在那些国家卖得比较好,你去开发的话可能更容易出订单。有些朋友可能会有点担心,我们的产品比方说在美国卖得好,我们在那里有两三个客户了,那再开发是不是会有一些冲突呢?这种担心是多余的,一个国家的市场那么大,你在他们那里多几个客户没什么问题。举个例子,大家可能知道,斯洛伐克其实是个很小的国家,经济在欧洲并不算好,我们公司的产品价格确实非常高,然而在这个国家却卖得最好。我们公司有7个外贸业务员,我一个人在他们国家就有13个客户,当然,我的同事在他们国家也有不少客户。之前我在俄罗斯有33个客户。

现在又出现一个新问题了,我怎么知道我们的产品在哪些国家比较好卖呢?要知道这个,方法很多。如果你是个新业务员,可以问老业务员,也可以去查一下你们的出货清单,看主要是出货到哪些国家。还有一个办法,就是去阿里巴巴后台看询盘数量,一定要看质量比较高的询盘数量,比方说一年的时间里,你们收到英国100封质量比较高的询盘,那英国极有可能是你们的产品卖得比较好的国家,如果你一年收到10000条印度的询盘,不过基本上都是垃圾询盘,是不是说明印度是你们的产品卖得比较好的国家呢,那一般不是,所以我强调的是质量比较高的询盘。



Chapter2
我们在领英中搜客户时,经常会发现有些人的详细姓名看不到,只能看到Linke-din member这样的字眼,无法看到这个人更多的信息,比方说他的姓名,他的工作经历之类的。然后下面会有个提示:Profile summaries for members outside your network are available
only to premium account holders.意思是你想看到这个人更多的信息是可以的,只要你交点钱成为领英的付费会员。大家看下面这个例子:

图片:图片11.jpg



很多朋友到这里就放弃了。毕竟大家做外贸赚钱都不容易,要你花钱看点信息,你肯定舍不得。这点可以理解,不过有时有些好的工具确实是要花钱的,这是必要的投资,什么都不投入,那真的很难做好外贸的。一些好的工具,别人开发出来目的就是赚钱,这很现实,不是每个人都愿意免费开发些好工具给我们用,国外特别如此。

当然,如果能找到不花钱的方法,那肯定更好。就刚才这个,我们是不是真的只能花钱去得到这个客户更多的信息了呢?

当然不是。

今天告诉大家一种方法来解决这个问题。
我们还是以上面那个举例,我们看到,Linke-din membe下面有个Sale manager at Suzhou Denwis wedding dress co.,ltd说的是这个人的职务。我就在谷歌中搜索如下:

图片:图片12.jpg



会看到出来的结果中有个Jack
Huang,他的职务是那个公司的销售经理,我们点进去看,如下图所示:

图片:图片13.jpg



可以看到,这个人的姓名是Jack
Huang,这时已经可以看到他的姓名了,往下拉,还可以看到他的具体的工作经历,点一下“Send Jack Inmail”右边的小三角,有个connect,点一下,就可以加这个人为好友了,请注意,加好友时请尽量详细做下自我介绍, 这样对方同意你为他的好友的可能性会大大增加,一个莫名其妙的人加他,他不太可能同意你成为他的好友。当然,你也可以不必加他,直接给他发message,方法是先加入他所在的group,在那个group中找到他,再给他发message,这个方法我在去年就已经介绍过了,不清楚的自己去看,我在外贸圈有两个ID,之前介绍了几百种外贸技巧在另外一个老ID里,这个ID是我的新号,里面的文章不多。现在越来越忙,所以虽然还有很多外贸技巧,不过没多少时间跟大家分享了。我写一篇帖子一般至少要4个小时,有些东西我自己操作几分钟就可以搞定,不过要用语言跟大家说得明白再明白,需要几个小时才能写出一篇帖子的。我的帖子喜欢用很多的图片,每一步要怎么操作我都尽量跟大家说得很明白。有朋友建议我去福步论坛发帖子,那里看的人更多,然而那里面发帖子不能直接插入图片的,所以我打消了这个想法。在帖子中的留言,我一般不会回复,如果比较急,请直接旺旺上联系。我的签名中有我的联系方式,也可以通过那些方试联系我。

用这种方法,我们免费获得了这个客户非常详细的信息。希望大家能掌握这种方法。


3种:
我们在领英里,可以找到很多有价值的潜在客户,然而他们的profile里没有显示邮箱。我们又很想得到他们的邮箱,很多朋友都是去谷歌中用他们的公司名称或网站去找邮箱。这确实是种方法,然而还有种更直接的方法。

我们打开谷歌浏览器,进入扩展程序,查找并添加FTL(全名是findthatlead.)这个扩展程序。如下所示:

图片:图片14.jpg



然后我们用谷歌浏览器进入我们的领英,随便进一个人的领英主页,也就是profile,我们先看一下有没有Contact Info,如果有,点一下,也许可以看到这个人的邮箱。如果没有,点一下谷歌浏览器右上角的那个蓝色的FTL图标,系统会马上把这个人的姓和名,还有网址自动填进去,当然,有些人在profile里不会填网址,这种情况下就搜不到的。因为只有姓名和公司名,没有网址,有时确实是很难找到邮箱。我们再点一下“Get Contact”,如下图所示:

图片:图片15.jpg




同秒钟后这个人的邮箱就会出来了。请注意,有时系统会提示只有25%的正确性,也就是说系统无法判断这个邮箱是否是有效的,我们就把这个邮箱放入
http://mailtester.com/ 去检查一下邮箱是否有效,如果有效,就收集起来。有时它无法找出准确的邮箱,会找出一大堆可能的邮箱,如果你有时间就一一去验证一下,如果没有时间,就不管它,继续找下一个吧。你查了几个后,就会要你登录,你直接用你的领英帐号登录进去后就可以继续使用了。请注意,这种方法不适合中国人,所以中国人的邮箱你就不用去查了,白白浪费了10个的名额,另外,中国人大部分是你的同行,你找出他们的邮箱也没什么意义。

这个工具确实相当好用。然而好用的东西一般不免费。免费的号每天可以查10个邮箱,所以如果你不想花钱,不要随便使用这个工具,你先用谷歌搜索一下,如果搜不到,对于很重要的客户再用这个工具来搜,每天搜10个邮箱,我相信对很多朋友已经足够了。你如果要求比较高,也可以选择付费,付15美元一个月就可以每天查50个邮箱,30美元一个月可以每天查150个邮箱,这个大家可以自己去看。我建议大家不要轻易付费,如果觉得好用,对于有点资金的公司或个人可以选择付一下费使用。
摘自:Sunshine Taylor



5,至于谷歌,除了可以让你找到公司外,有时候也可以找到集体联系人的邮箱哦,在谷歌首页输入:“E-mail"@totallux.nl很多时候都可以找到具体联系人和邮箱的呢。这个我也是在阿里的一个视频学习的。


6,同理,搜索领英联系人的方法也可以用到Skype 上,


7,在我们如果只是简单的跟进者INFO ,CONTACT 类邮箱的时候,大概发了几封邮件的时候,果断打电话,打电话找谁谁谁,然后加深别人对你的印象,他有时候会回复你的,或者你也可以问他要邮箱,再不行,你就猜,很多邮箱是可以从名字猜出来的。与其我们在不断盲目的发着info的邮箱,为什么不多花点功夫去找到具体联系人,具体邮箱呢?


8,在找德国,荷兰,奥地利这些国家的客户时候,要感谢他们国家的网页政策了,你会发现特别是德国,奥地利这两个国家是可以直接从网站上面找到具体联系人,甚至邮箱的,他们有一个栏目是impressum的,你点击进去,就可以看到具体的注册人,CEO什么的了。


9,对于FB ,Twitter Google plus 我用作推广多吧,制作好的产品视频,图片发布到U-TO-BE,FB,这些社交网上,有些兴趣客户就会关注你,给你发联系方式,还有一个,在FB上你可以加入对应产品的Group然后发布产品,也可以找具体的公司,具体的联系人,添加friends。在对方的主页,about,有时候也是可以看到邮箱啊,电话啊那些的,


10,对于Whatsapp啊这些软件我就不多说了,就是电话号码添加的。


11,特别注意,在有询盘在有客户回复问及产品的时候,最好是回复完客户后,过一两个小时给客户打一个电话,然后直接视频介绍产品,那样子的效果,基本可以让客户相信你了,有时候连下样品单都不用了,我第一个客户就是自己这样子蒙出来的,与其我在邮件长篇大论我不如开个视频,在skype上加他,打个电话,介绍来得直接。后来他直接下了给我的第一个大单,


恩,其实所有的销售技巧都得基于产品,只有你的产品,你的服务到位了,你找到客户之后才可以开展的,你的销售再厉害都得与产品为基础,所以无论在哪个产品行业,都得对产品熟悉,产品的专业知识要到位,不然客户问及你的时候,你只能说得不清不楚,不然就是不断的问前辈了,


对于具体的社交软件,怎么开发,我说得不是很清楚,具体,你用到那个的时候,就问我,我再和你详细。


加油,加油,我们加油,


另外作为新人,最好养成良好的心态,良好的习惯,不要别人去叫你做,给自己弄一个工作表,客户跟进表,自己每天记录好,花不了多少时间的,最多就十几分钟。,要养成良好的心态,没单子的时候,我们都会急,都会烦,但是除了不断的反思自己的工作是否到位,跟进到底怎样,然后改进,





谷歌整理篇在继续。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
3条评分, 铜币 +5
  • 猎刀手-小静
    铜币 +1
    【猎刀手】外贸邮件群发工具。http://liedaoshou.com/email/
    2015-11-16 15:44
  • 机灵的小鱼儿
    铜币 +3
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-09-06 14:18
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-09-06 11:33
喜欢13 评分3
Impossible ---I'm possible
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沙发#
发布于:2015-09-06 11:27
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板凳#
发布于:2015-09-06 11:31
恭喜你,占了沙发
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地板#
发布于:2015-09-06 11:33
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地下室#
发布于:2015-09-06 11:51
是的,楼主说的很在理,开发客户就是两个字,勤奋
当前外贸客户开发难,您是否也在寻找展会,B2B之外好的渠道? 行业全球十几万客户,平时最多也就联系了几千家,您是否想把剩下的也开发到? 快速整合行业内全球目标客户资源,一套主动出击开发客户的系统,为您高效快速开发海外买家! 加QQ: 2055286529 给您演示下主动开发客户的方法,先用先受益!
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下水道#
发布于:2015-09-06 18:13
超棒,新人,希望有成效
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cn1516111950dvni
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地下城市#
发布于:2015-11-02 20:29
写的真好zzbpz
bvbv
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cn1511797294
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地核#
发布于:2015-11-16 10:29
ca1082298991:是的,楼主说的很在理,开发客户就是两个字,勤奋回到原帖
嘻嘻,
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cn1511797294
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地心#
发布于:2015-11-16 10:29
cn1515593922xnwx:超棒,新人,希望有成效回到原帖
谢谢,加油
Impossible ---I'm possible
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cn1511797294
外贸博士
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9重天#
发布于:2015-11-16 10:29
cn1516111950dvni:写的真好zzbpz回到原帖
好久好久了
Impossible ---I'm possible
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cn1510721023
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10楼#
发布于:2016-12-31 17:12
mark
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cn1519643533xugp
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11楼#
发布于:2017-01-02 00:02
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-01-03 18:48
在产品输入中,根据company,为什么左边我的location没出现呢?
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