你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12162
  • 发帖数15593
  • 铜币11596枚
  • 威望119点
阅读:47716回复:397

[开发信]【原创】关于写开发信的独特分享

楼主#
更多 发布于:2015-09-05 20:34

这么多年,明知没效果,我们为什么还要写开发信?能不能不写开发信也能把生意做好,怎么做,看土司的分享。

 

关于写开发信的独特分享
文 外土司(原创,转载请联系本人授权

最近经常有土友问怎么写开发信,有没有相关这方面的分享。之前也经常在朋友圈和论坛里看到很多人分享怎么写开发信,甚至给了N多模版。这里我分享下我的看法,不赞同的不要拍砖,转身就好。

此文讨论的开发信是指第一次给客户写开发邮件这种情况。
(如果是给老客户写开发信,则要具体情况具体分析。如果你也想知道我的看法,就发消息告诉我,收集50个要求我就写。)

怎么写开发信?

我的意见就是:不要写开发信。

有人说你疯了吧,不写开发信怎么找客户,怎么做业务。哈哈,不要急,先来看几个问题。

我们为什么要写开发信?
答:大家都知道,为了开发客户,寻找合作机会,增加业务量。

写开发信难不难?
答:难。客户在暗,我们在明;可能找不到对的人;也不知道客人有没有需求,即使有,也不能准确判断;有时找到人了也不知道怎么和对方打交道。

付出的时间和精力多不多?
答:多。找邮箱费时间,想模版费脑力,发邮件费精力。

有没有效果?
答:没效果。大海捞针一样。这么多年,很多邮箱都被开发信发烂了。

有没有得到尊重?
没有。大部分邮件都进了垃圾箱。

既然很难、又花精力、又没效果、又很LOW,我们为什么还会一如既往的坚持下去,为什么主流的分享都还引导我们继续这样坚持下去,为什么我们还要浪费自己的青春!

客户在暗,我们在明。这生意怎么做的下去?
能不能换个位置,我们在暗,客户在明。
哪怕,大家都在明。

想一想,我们有没有做过客户在暗我们在明的事情。如果有,我们有没有把这些事情做好。答案是有。问题是,我们一直努力在找客户,而忘记了把让客户来找我们的事情做好。也就是说,我们忘了初心。

看看那些事情是我们可以做好,而让客户主动找我们的。

A 公司网站
我们有没有把网站做好、维护好?公司介绍是否专业,产品资料是否详尽,图片展示是否清晰美观,新闻信息是否及时更新,网站架构是否科学,页面布局是合理。官网是最重要的展示窗口,也是说服和影响客户的最好渠道,这方面有没有做到最好?

B B2B网站
如果你公司有做B2B网站推广(阿里巴巴、环球资源、中国制造网等等),你有没有把它们运营好?有没有详细了解它们的规则,有没有按它的规则去优化,首页、介绍、图片、详情页、关键词、排名等等。B2B网站也是很重要的引流渠道,甚至是主要渠道,既然你投入了,你就要让它发挥最大的价值。

C 展会
如果公司每年有安排展会,那就要最大化的利用好。去之前有没有明确的目标,要展示些什么新品或服务,对新客户、老客户有没有不同的营销方案,要收集那些市场和竞争的信息,展后要去拜访那些客户,用什么方案拜访客户,展后要怎么跟进。展会是最直接的沟通渠道,好不容易去一次,就一定要全力以赴。

D 老客户
老客户资料库就是个宝藏。当我们费尽心力去开发一个又一个的新客户的时候,有没有系统地去维护和开发老客户。其实客户没有新老之分,没成交的都算新客户,他这次没和你做成生意,不等于下次也不会。时时的去跟进,去挖掘需求,去制定营销策略。我保证,你每缕一次,都会有收获。

E 社交营销
社会在进步,新的模式层出不穷,你有没有去拥抱过、去试过,比如社交营销。Facebook、Linkedin都提供了很好的寻找和了解客户的渠道,甚至你都可以查到这个公司所有的人和职位。你有没有去了解、去学习怎么用它们,去创建和运营自己的公司页面,去营销和影响潜在的客户,让他们主动询价你。社交营销是客户开发、维护的很好途径,必须学会利用。

看看上面这些你都有没有做到最好,如果你都做的非常好了还是没有客户,那再去想想怎么写开发信,怎么用Google去找客户。

所以,我的分享是: 忘掉写开发信吧。
反正,我不让我业务员把时间浪费在写开发信上。

 
推荐点原创文章,有兴趣可看看。

《【原创】如何系统化跟进和管理客户,外土司独门秘方》
《【原创】英国脱欧对中国外贸的影响 (独家)》
《【原创】有一种收款方式叫不看水单,落袋为安》

《【原创】 这些世界各地不同的窗户,做外贸的你看过几个》
《【原创】我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看》
《【原创】有些客户欠你一个订单,别忘记了》
《【原创】不是老外就是客户,有种贱叫自己犯贱》
《【原创】有一种苦,叫只有做外贸的才了解》
《【原创】阿里客户分析大法,要赚钱抓紧学》
原创故事曲筱绡,谁的青春里没有几个混混!》
《【原创】从外贸菜鸟到老手只要七天,成长不是靠时间!》
《【原创】客户拒付余款的终极解决办法,外土司独家分享》

《【原创】什么样的人会成功?《欢乐颂》里的邱莹莹》
《【原创】100%选对类目的7种方法和7个注意,再选错要打屁股了》
《【原创】报错价的完整解决方案(强烈推荐)》

《【原创】2016,我们要不要走一达通》
《【原创】你真的适合做外贸么,还是该趁早改行 》
《【原创】贝宝不是支付宝,死了你也别吐槽 》
《【原创】未来五年阿里要这么玩,再不认真看看你真的要死了 》
《【原创】外贸就像过山车,心脏不好的不要做》
《【原创】客户要找Girl怎么办?怎么办? 》
《【原创】2016, 外贸业务员的基本要求 》  

平常很忙,有问题可加我微信留言(见签名),不闲聊!
[nbjigu2101于2016-07-01 18:39编辑了帖子]
11条评分, 铜币 +30
  • 点石成金-阳文
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-05-25 09:47
  • 美豆豆xf
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-04-06 16:52
  • Jeton
    铜币 +10
    不同的见解往往最是一针见血
    2015-12-18 14:26
  • cn1514634381axpb
    铜币 +1
    【猎刀手】外贸邮件群发工具。http://liedaoshou.com/email/
    2015-11-24 10:33
  • cn1510178592
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-09-23 15:50
  • 国际快递请加QQ:2355704266
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-09-08 15:03
  • H@Annie
    铜币 +1
    看到不要写开发信的时候 吓了一大跳 本准备大量写..
    2015-09-08 11:35
  • 严杰
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-09-07 17:51
  • 冬天里的青蛙
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-09-07 15:56
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-09-07 10:07
喜欢136 评分11
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
cn1515457274jixl
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515457274jixl
  • 粉丝10
  • 发帖数172
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2015-09-06 09:49
厉害!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币55895枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2015-09-06 10:25
板凳还不错
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515199633yuhs
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515199633yuhs
  • 粉丝27
  • 发帖数221
  • 铜币502枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2015-09-06 10:34
说的好有道理
2007年就读于美国联邦总局意识学院 2010年调遣到越南练习真人实弹演习 2012年被奥巴马跪求请回海豹突击队 2015年被提名世界最具有影响力人物 2016年放弃了一生荣誉回到工地搬砖
回复(1) 喜欢(0)     评分
huayiwujin
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名huayiwujin
  • 粉丝37
  • 发帖数437
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2015-09-06 10:44
赞一个
纯天然农家自养蜂蜜,来自世界长寿之乡梅州蕉岭的蜂蜜,V信: purehoney824 保证新鲜,假一赔十
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4540枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
下水道#
发布于:2015-09-06 10:55
每日一学,欢迎原创:)
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501287615
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1501287615
  • 粉丝329
  • 发帖数1311
  • 铜币177枚
  • 威望5点
  • 社区明星
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 忠实会员
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2015-09-06 11:06
谢谢分享,不过开发信还是要有滴。 楼主准确的表达应该是不要花全部精力在开发信上,多放点精力在其他渠道上,对吧? 哈哈,了解客户的前提写开发信,能事半功倍。
回复(3) 喜欢(0)     评分
hk1513633727
外贸学长
外贸学长
  • 用户名hk1513633727
  • 粉丝18
  • 发帖数136
  • 铜币57枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2015-09-06 11:19
不得不赞!
先好好爱自己 才有有更多的人爱你!
USB/HDMI/RF/AV线工厂,订单快快来~QQ:941104145
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513496969
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1513496969
  • 粉丝13
  • 发帖数110
  • 铜币208枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2015-09-06 11:42
让自己更容易被对的人找到比总是去找不一定对的人要好
回复(1) 喜欢(0)     评分
butitextile
外贸新生
外贸新生
  • 用户名butitextile
  • 粉丝9
  • 发帖数21
  • 铜币18枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2015-09-06 12:41
说的很有道理,举双手赞成
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513216619
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513216619
  • 粉丝11
  • 发帖数17
  • 铜币23枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2015-09-06 14:22
不错
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000927244
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1000927244
  • 粉丝5
  • 发帖数9
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2015-09-06 14:28
同意,现在开发信效率非常之低下了
heat shrinkable closures,heat shrink sleeves,fiber optic closures,PLC splitters,fiber optical splitters,fiber optic patch cables,connectors,attenuators,isolators
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515526913wqow
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1515526913wqow
  • 粉丝12
  • 发帖数207
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2015-09-06 14:33
板凳
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513876063
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513876063
  • 粉丝15
  • 发帖数19
  • 铜币5枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2015-09-06 15:06
说得很贴实际,但是能真正跟一个客户开始合作真的好难!
星火太阳能***能量,低碳,绿色,环保之家! Singfo Solar Energy Sci.&Tech.Co.,Ltd Tel: +86-769-22891508 Web: www.singsolar.com Email: sales9@singfosolar.com
回复(1) 喜欢(0)     评分
nugont
初来乍到
初来乍到
  • 用户名nugont
  • 粉丝6
  • 发帖数2
  • 铜币1枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2015-09-06 15:08
赞赞
回复(1) 喜欢(0)     评分
szdayee
外贸博士
外贸博士
  • 用户名szdayee
  • 粉丝33
  • 发帖数585
  • 铜币992枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2015-09-06 15:26
谢谢分享 学习了
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515461678yabc
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1515461678yabc
  • 粉丝108
  • 发帖数1111
  • 铜币1495枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
16楼#
发布于:2015-09-06 16:27
谢谢分享 学习了
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510377630
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510377630
  • 粉丝8
  • 发帖数190
  • 铜币32枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2015-09-06 16:27
赞一个
木制品厂家,主要经营木手表。有需要可以回复咨询。https://oneil.en.alibaba.com/?spm=a2700.8304367.topnav.1.2ffb1bcbsn7DBG
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001510994
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001510994
  • 粉丝12
  • 发帖数221
  • 铜币743枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2015-09-06 16:46
有几分道理
Life is like riding a bicycle.
回复(1) 喜欢(0)     评分
shengmeicosmetic
外贸学长
外贸学长
  • 用户名shengmeicosmetic
  • 粉丝11
  • 发帖数22
  • 铜币20枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2015-09-06 17:03
没错,我们公司目前只有B2B平台,业务们都问我开发信怎么写,我都是告诉他们如果你们平台用得好,就已经够你们吃的了.我相信专心专注一件事情,要比你分散很多精力去写几万分开发信好.
Guangzhou Shengmei Cosmetics Co.,Ltd OEM ODM OBM Skin Care Products Cnshengmei.en.alibaba.com
回复(2) 喜欢(4)     评分
上一页
游客