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cn200079111
外贸学长
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[安防]眼界决定境界,安防行业的新人,外贸六个月总结

楼主#
更多 发布于:2012-08-28 09:46
大家好,
 
每个人都有自己的故事,下面是我的故事。
 
我是来自骏宏电子的小王,回想起去年离校的那一刻,我已经工作了一年零两个月,工作经验曾经“纯洁的像个处女一样”(小马哥语),然而也磕磕绊绊的走过了自己人生第一份工作的一年时光。
 
与很多新人一样,去年六月毕业时我也是迷茫的进入了工作,因为大学四年学习之余我对阿里巴巴,Tradekey 和环球资源都有所了解,通过网络也认识了一些年长的做外贸的人,英语专业的我在大学的职业规划就是外贸业务,然而并不凑巧,毕业的第一封工作找的是外贸,但是进去之后才知道是英语向客户的营业担当(日资企业独有的职位,区别于跟单,直接联系客户接单但是客户是固定的),虽然并不是自己理想的工作,但是大学毕业的第一步是必须先稳定下来,不能太浮躁,于是我从实习到离职坚持了整整大半年,虽然工作不是自己理想的工作,但是每份工作都有它的优点,在日资企业的务实细致的工作态度对我的发展还是影响很大。
 
时间久了,感觉除了平时的英语交流,感觉并没有真正自己想要的东西,但是那会从经理到科长已经对我很信任了,辞职了几次都辞不掉。
 
直到最后也就是今年的二月想尽一切办法,最终离职了,因为我的观点是当人生目标与当初规划越来越远时必须扭转。
 
开始面试了很多家公司,有的是要工作经验的我没有,有的是要新建外贸部的,我自感能力不足。
 
直到我遇到了现在公司的老板,人很好,80后有活力,当时他给我说了一句话:每个人都需要机会的,你先进来好好试一下吧。 
 
像大部分的新手一样,刚进入这家公司的时候,为了尽快的熟悉产品,我每天都加班,但是一个月过去了,只出了两个样品。 
 
但是此时我的只有一个信念:学习力是一切的根源,别人做到的我都能做到,并且已经有了大半年的客户沟通经验。 
 
于是每天晚上加班时间就是在阿里巴巴在线课堂上面学习,从基础的学起,然后学到的就马上投入实践中去然后再反省,再悟!
 
另外就是多参加外贸论坛,在阿里巴巴论坛上面更加坚定了安防行业的信心,有句话说的好:眼界决定境界,只有眼界开阔了才能
 
对各个地区的市场游刃有余,准确分析,认真应对。 在论坛里大家相互交流就如一位西方哲学家所说: 你一个苹果我一个苹果交换了之后我们只有一个苹果,但是你有一个想法,你有一个技巧交换了之后我们就拥有两种技巧,两种思维,水涨船高,人人受益。 
 
在其中的交流和学习中对我帮助最大的是我们安防行业的斑竹:小马哥
 
在小马哥的介绍下,我还加入了“中国安防联盟”,成为了安防圈子的“元老”之一。
 
不得不说,这个圈子还是真的对我帮助很大。毕竟大家都是在安防行业混的外贸销售,共同语言很多,而且丝毫没有“同行是冤家”的感觉,大家都乐于分享和助人。有很多像我一样的外贸新人,也有很多是在安防行业的“骨灰级”专家,一旦我有疑问,立刻在群里提问,总是有那么几个人立刻就解答了我的疑问,比如Jasper,Sky等
 
为了群内的同行牢记重要的信息,群主小马哥还把每个月我们交流的精华定期发送给我们。不得不说,群主作为一个男人,小马哥太温柔体贴了。
 
当然,自己也要拼命的学习外贸技能、产品知识,每天蹲在车间,一看就是一个下午;参加阿里巴巴的各种培训,现场的和网络直播的,一场不拉;
 
有人说,做外贸,就是一个煎熬的过程。这句话太对了,虽然努力学习,虽然有高手指点,但是头三个月,一个订单都木有!其中的煎熬,只有做过外贸销售的才有体会!
 
曾经因为不了解产品被买家“鄙视”
 
曾经因为报错价格痛恨自己的无知,
 
曾经因为不懂某个外贸术语而错失买家,
 
回想起那段煎熬的日子,多亏了行业群的一批同仁的鼓励才坚持了下来。
 
我一直认为我是一个比较幸运的人,从做业务的第二个月开始(为什么说自己幸运,因为有的同行说自己煎熬了大半年才有订单的),我的业绩开始有起色了,前期积累的客户慢慢有订单了。尤其是第一个订单,虽然不大,但是对我来说,这个订单来的太重要了,太及时了,当天晚上兴奋的睡不着觉。久旱逢甘露,我积极的分析,总结,和大家交流,动力十足,业绩也越来越好,最成功的一次是:5月的第一个星期,我的单周业绩超过了10万!这对一个还是新人的我来说,是一个莫大的认可。
 
一直到现在,做外贸销售有半年了,虽然随着行业的淡旺季变化,我的业绩有所起伏,但是我已经坚定了在外贸路上走下去的信心。
 
我工作一年的总结就是:
 
1.  完全没有人带,自己慢慢摸索是十分浪费时间和精力的,如果有一个过来人指点一下事半功倍,会少走很多弯路;
 
2.  产品知识很重要,一个好的销售不可能不了解自己的产品和行业。建议大家都找一下自己的行业群,最好是做外贸的,大家都互相多交流;
 
3.  感谢身边每一个对自己有帮助的人,老板、同事、小马哥还有“中国安防联盟”的所有同仁。
 
4.  坚持下去,路走对了,就不怕远;
 
5,也是最根本的,做人本身要有悟性,一个客户的询盘,从客户的沟通需要描述中你可能会意识到一个关键词 然后发布一个新产品 等等
 
时间匆匆,毕业已经整整一年了,虽然有一点点进步,但是仍深感不足,望今后能与同行的高手多交流,多学习,多努力!
 
最后祝大家在外贸工作中都越来越好!
 
2条评分, 铜币 +9
  • 外贸小马哥
    铜币 +1
    学习、总结、进步、成长、分享。。。一条典型的成长之路!
    2012-09-07 11:26
  • 若兰
    铜币 +8
    勇于分享的,就能够更快成长!斑竹也来捧场哈!
    2012-08-29 15:45
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myq0305
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沙发#
发布于:2012-08-28 10:06
楼主Carl是我一直很看好的一个外贸新人,向来都是积极主动的学习,踏实、肯干(说起来容易,真正能实践、愿意实践的有多少呢?),乐于分享,善于总结、分析及解决问题。Carl是“中国安防联盟”中努力奋斗在外销第一线的众多英雄之一,给我们自己鼓掌吧,能坚持下来的,都是英雄!
加油,走在安防外销路上的勇士们!
欢迎更多的安防同仁加入旺旺群:451072474   中国安防联盟!
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cn209700002
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板凳#
发布于:2012-08-28 11:43
坚持下去,路走对了,就不怕远。
                             ——叫Carl的都是人才
我公司是国内最大的防暴装备源头厂家,专业生产各类防暴服,防暴盾牌,防暴头盔,T型棍,防弹衣等~~~ Carl Fan Sales Manager YF PROTECTOR CO.,LTD Tel: 0086-572-8086533 Fax: 0086-572-8086081 Website: www.yfprotector.com SKYPE: fanjingchun2000
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地板#
发布于:2012-08-28 11:46
呵呵!不知道这个sky是不是说我呢?楼主确实很棒呢,我要多学习学习他这种精神...
慧视电子(模拟摄像机,板子厂家) cctv cameras/ccd board camera factory Cell phone: 0086-13432912412 E-Mail: sales5@hscctvcn.com Skype:skylin906
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地下室#
发布于:2012-08-28 11:48
没那么长的怎么黏贴了两遍,看的我头都晕晕~
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下水道#
发布于:2012-08-28 11:59
真的很实用,阿里这个平台,我不怎么懂,毕业两年,但今年业务。希望可以多学点。

维天世纪科技有限公司(CCTV 安防设备)
Michelle Ning
Email/MSN: sales10@weiskytech.com
SKYPE: weisky.sales10
WWW.WEISKYTECH.COM 专业摄像机供应,没有最好的产品,只在更好销售!
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地下城市#
发布于:2012-08-28 12:08
顶!!!
 
科宁白光摄像机
Atten: Mr Wen Le Shenzhen Foresigh Science Technolog Co.,td -professional white light cctv camera in China! MSN: wenlecctv@hotmail.com QQ:891138043 skype: wenle1989
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地核#
发布于:2012-08-28 12:11
Hello ,大家好,我是外贸新人。最近也很苦恼。做外贸已经一个半月了,接了两个小单。很多客户询价后就不回复了,很着急啊。。不知道怎么办了。。。
深圳华维邦电子科技有限公司 www.winbodigital.com.cn Email:sales12@winbodigital.com MSN:sales12@winbodigital.com
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地心#
发布于:2012-08-28 12:53
回 cn209749282 的帖子
cn209749282:没那么长的怎么黏贴了两遍,看的我头都晕晕~ (2012-08-28 11:48) 

是啊。。怎么两遍。。呵呵。。
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肖肖
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9重天#
发布于:2012-08-28 13:05
非常棒的总结,值得借鉴~~
开心工作,认真生活!
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ali900036049
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10楼#
发布于:2012-08-28 13:09
作为安防的同行,我也是个新人,才3个月,还在懵懵懂懂中,请问楼主:我应该从哪里入手呢?具体如何学习呢?期待您的答复!
爱逛论坛的小伙子
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cn1000335122
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11楼#
发布于:2012-08-28 13:43
回 myq0305 的帖子
myq0305:楼主Carl是我一直很看好的一个外贸新人,向来都是积极主动的学习,踏实、肯干(说起来容易,真正能实践、愿意实践的有多少呢?),乐于分享,善于总结、分析及解决问题。Carl是“中国安防 .. (2012-08-28 10:06) 

小马哥,不是安防业的可以加入你的这个群不?
无个性,不签名
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ali900036049
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12楼#
发布于:2012-08-28 13:49
回 cn1000335122 的帖子
cn1000335122:小马哥,不是安防业的可以加入你的这个群不? (2012-08-28 13:43) 

群内都是做安防的,交流的内容也都是安防的,你确定你想加入?
爱逛论坛的小伙子
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cn1000978139
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13楼#
发布于:2012-08-28 13:50
我是做按摩器的,半年呢,都没有正经的单,急!
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发布于:2012-08-28 14:00
很棒,学习
外贸一枝花
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发布于:2012-08-28 14:03
互相学习,一起努力。
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jyjyqc
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16楼#
发布于:2012-08-28 15:49
说实话,真心没有楼主踏实,努力,所以业绩平平,做了两个多月了,就出了一个样单和一个非常小的迷你单,唉
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cneverprocam
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发布于:2012-08-28 16:32
坚持,好好学习!
Zhuhai Everpro Co.,LTD --CCTV camera  ,DVR  supplier http://www.everprocam.cn http://www.everprocam.en.alibaba.com SKYPE :xnilooo QQ:1548549384 MSN :chloexnil@hotmail.com Yahoo:chloexnil@yahoo.com.cn
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biochealth
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18楼#
发布于:2012-08-28 16:58
小马哥 最近很火啊
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发布于:2012-08-28 17:08
楼主 基本是我的真实写照 除了业绩 我没他的好 LZ很给力 给新人树立了一个榜样 让我们继续有信心坚持下去 加油菜鸟们
Specialist manufacturer of effervescent tablet,health food . http://bkbj.en.alibaba.com
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