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[Choco]找好卖点,没有不好卖的产品!

楼主#
更多 发布于:2015-07-30 15:18
近来有外贸人跟我说,觉得自己的产品不好卖,想换工作了。我了解了他的产品以后,给他做了分析,帮他找到了他可以卖的理由和产品的卖点。我还知道一些外贸新人在寻找工作的时候,也会考虑产品,害怕所选工作的产品市场不好,或是自己不能理解,难以销售。我想说的是,一个产品卖不卖得动,除了产品本身,还需要找到产品的卖点。

真正深入地了解你的产品,寻找卖点
外贸人,既然你选择了一个产品,就静下心去学习、了解这个产品吧。下面我直接举例子说明,希望更贴切一些。

首先,你要知道产品的出生地,就是制造商的城市特点。不管是不是制造商本身,对产品的市场竞争力都是有关联的。例如你做的是潮州生产的陶瓷餐具,那你了解中国有几个陶瓷基地了吗?每个基地有什么特点呢?据我了解,潮州陶瓷可以划分为美术陈设瓷、日用瓷、建筑卫生瓷三大类,其出口量分别占全国的25%、60%、30%,产品远销世界160多个国家和地区。潮州日用陶的出口量是全国的60%,这个就是你的大大优势,也是你要销售这个产品的理由,你应该引以为荣。卖一个产品首先就是要为你卖的产品自豪,之后销售起来才会更自信和顺利些。

其次了解制造商本身的实力。如果本身制造商在潮州是数一数二的企业,不用多说,你都懂得介绍工厂生产线、工人数量、年产量和得到的荣誉。但是如果不是大企业,那你应该想想你的厂管理怎样,质检怎样,客户回评率怎样,有哪些合作客户,哪方面好你就给客户介绍哪方面。

再次,是产品本身。你的产品质量,性能,类别等等全部列出来。有一些优于别人的特征是最好的。如果单产品想不到,那你想想这个产品的原材料有什么优势,是进口的,还是原生态的,对人有什么有益的地方。或者在生产工艺上想想,你的产品有哪些特别之处。

如果以上都没有找到,那你先问下自己,为什么会有这个产品,它的存在价值是什么。每个产品的诞生,总会有它的存在价值,无论它是高端还是低端,无论作用大还是小。否则在竞争力大的市场中,早就会被淘汰了。要想你的产品卖得好,你一定要对自己的产品有信心,这样销售起来才会事半功倍的,其次是要找到你产品的卖点。这也是为什么一个产品在推出市场之前一定要给它策划包装,除了它的卖点,还有它的市场。

定位好你产品的市场
有些人卖产品,高端的往落后国家卖,低端的想赚多些钱往发达国家卖去。你这样做之前,要想下,这个产品符合落后国家人民需求了吗?即使落后国家经济条件好了,舍得花钱了,但是民众会用得上不?而低端的产品卖到发达国家,即使产品被包装得很好,前期的钱赚了后,但日子久了,也会被消费者知道这不是物有所值的。这不是可持续发展的方法。在这点上,你要知道自己产品属于什么类型,适合哪里。

这就是要做好产品的市场定位。因为每个国家的人民使用习惯和国家政策不一样,对产品可销售的市场不可以一概而论。例如电器,印尼是限制用电国家,必须是高压才能使用的产品不一定适合当地市场。

以上都清晰了,在你的开发信中,请标示得重要些,让客户一打开就能很明显地看到你的优点。在你日常和客户沟通聊天中,多说下你的卖点,客户会注意你多一些。在广交会展馆上,与客户面对面交流的时候先重点介绍你的卖点,客户会对你印象更深,更容易达成订单。

不要再埋怨产品不好卖,发掘它的卖点,自豪地说出去,你的订单就在不远处!

转载需注意作者:Choco、来源及原文链接
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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    亲,给你个好评哦!
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-07-31 16:31
  • fgdsgfds
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-07-31 15:32
  • 阳光搬运工
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    Choco, you are my star
    2015-07-31 11:53
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    亲,给你个好评哦!
    2015-07-30 22:57
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沙发#
发布于:2015-07-30 15:35
亲,给你个好评哦!
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板凳#
发布于:2015-07-30 15:36
从自己身上找问题,加油↖(^ω^)↗
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地板#
发布于:2015-07-30 15:37
受教了!
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地下室#
发布于:2015-07-30 15:37
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下水道#
发布于:2015-07-30 15:37
地球已经无法阻止你的脚步了!
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地下城市#
发布于:2015-07-30 15:38
有用!
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地核#
发布于:2015-07-30 15:39
good
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地心#
发布于:2015-07-30 15:40
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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9重天#
发布于:2015-07-30 15:41
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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10楼#
发布于:2015-07-30 15:42
好评!
我是外贸人,我自豪!
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11楼#
发布于:2015-07-30 15:43
你这么厉害圈妹造吗!
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12楼#
发布于:2015-07-30 15:44
地球已经无法阻止你的脚步了!
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13楼#
发布于:2015-07-30 15:45
地球已经无法阻止你的脚步了!
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us1513227575
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14楼#
发布于:2015-07-30 15:45
很棒啊
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15楼#
发布于:2015-07-30 15:47
加油~
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16楼#
发布于:2015-07-30 15:48
henbang
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17楼#
发布于:2015-07-30 15:48
你这么厉害圈妹造吗!
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18楼#
发布于:2015-07-30 15:50
很棒
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发布于:2015-07-30 15:51
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