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外贸博士
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[案例分析]【原创】两周时间,20尺柜,90后萌妹纸

楼主#
更多 发布于:2015-07-24 12:00
文字无力,直接截图,刺激下圈友们的神经~~(刚刚的微信截图)




看到了吧,“两周时间,20尺柜,90后萌妹纸一枚”,成绩不错哦。。。我相信Nothing Impossible...
我把上述图片发到我的朋友圈之后,有人这么评价:
1、她这个产品好,外贸好做。
2、外贸也靠运气的,她运气真好
3、我们的产品不好搞,阿里效果也不好,怎么办
4、大神求指教,大神我也是萌妹子
5、她是怎么办到的呢
6、我搞了两个月啦,毛都没看到
7,8,9.。。。。。。。。。各种评论。


我想说几句:
1、对外贸新人(外贸小白,外贸屌丝)而言,不要急于求成,不要期待没有付出就会有回报的奇迹出现,想要快速出单,首先要弄明白自己付出多少努力!
2、产品好不好,运气好不好,都不重要。我觉得重要的是,机会和运气,只会出现在努力之后。
3、这个90后外贸新人的确加我微信后,问我不少问题,但是她很聪明,问的问题都很具体,所以我给予的解答也非常具体。So,我想说如果你问我问题,请尽量具体到某个事件,不要非常宏观。例如:怎么做好外贸呢?为什么客户不回复我邮件呢?(这类问题,我真的好难回答,就算回答也帮助不了你,因为每个人遇到的问题都是不一样的,每个公司的制度和规定是不一样的。)


贴这个图,目的是让大家清楚,没有不可能的事情,只看自己付出了多少努力!


最后,我又问了下她是否可以分享一下这个订单。她告诉我,她也在煎熬为何还不出单,但是同时她也在积极的努力,也有很多客人再回复邮件之后,石沉大海,消失不见,但她多渠道与客户建立和保持联系是拿单的关键。


我来列列
1、邮件email,不错,是主流的外贸沟通方式,大部分的谈判和confirm都是需要邮件搞定的。
2、电话,直接可靠,快捷,方便。(多少人敢电话客户,多少人有勇气直面自己的口语? 这里自己面壁反省)
3、skype,如果还有人不知道这玩意儿,也请闭关15日。
4、Facebook、Linkedin 也是与客户沟通和建立关系的重要渠道,如果你还没用,已经out了。
5、Whatsapp, 你手机安装了么?也许你的客人,每天都使用它。
6、其他交流工具,包括wechat也有很多老外用的
(有些新人就仅仅用邮件,然后回复了客人,客人就“消失”了,然后就开始苦恼和纠结,郁闷。。为何不多渠道跟客户建立联系呢?其实这一块也是一个可以展开论述和分享的一个主题,我称之为新老客户如何维护?后面开贴专门讲讲。)

她就是通过whatsapp再次联系上客户的,进而快速成单的,无论是否有运气,但是机会是她自己把握的。
恭喜她,也祝愿圈友们尽快开单~~~加油!本文节选自   【连载】冷眼看外贸,卖给全世界 (点击观看哦),微信号:ebiztrade
5条评分, 铜币 +10
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-07-28 11:22
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-07-28 09:18
  • Q736399980
    铜币 +1
    恭喜恭喜
    2015-07-27 11:45
  • Eason-小臣
    铜币 5
    恭喜楼主出单了,继续努力。
    2015-07-25 15:35
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-07-24 17:12
喜欢27 评分5
cn1501287615
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沙发#
发布于:2015-07-24 12:19
千里之行,始于足下!
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cn109316230
外贸博士
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板凳#
发布于:2015-07-24 15:53
新客户的跟踪和维护,需要一定的心理分析和沟通技巧~~做业务,情商一定要搞,而且要乐观~
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地板#
发布于:2015-07-24 18:10
不容易啊!
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地下室#
发布于:2015-07-24 19:47
厉害。。。。。
专注礼品纸袋,纸盒 20 年 !!!
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cn1514826968xgth
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下水道#
发布于:2015-07-24 20:27
我好喜欢做外贸,但是就是平常会一些客户气个半死哈哈
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地下城市#
发布于:2015-07-25 08:31
我有个客户在我报价后问他什么他都说我稍后再跟你讨论这个问题,这种情况怎么办
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地核#
发布于:2015-07-25 08:32
外贸需坚持!
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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地心#
发布于:2015-07-25 09:00
一些打了样的客户,都不知道怎么去维护了,心塞
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cn1512097329
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9重天#
发布于:2015-07-25 09:13
啊啊啊啊啊啊!!!!!
我也是做椅子沙发这方面的,我想问就光转椅就20尺柜么?
为何我遇到的都是走散货的
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10楼#
发布于:2015-07-25 09:13
cn109316230:新客户的跟踪和维护,需要一定的心理分析和沟通技巧~~做业务,情商一定要搞,而且要乐观~回到原帖
情商,硬伤啊。。。
专业生产无线遥控器,控制器,电子锁,有需要的亲,大家快来加我吧!
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11楼#
发布于:2015-07-25 09:29
分析的对,学起来
酝酿酝酿做SOHO,fighting
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cn1515223666botu
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12楼#
发布于:2015-07-25 11:00
深有同感
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13楼#
发布于:2015-07-25 11:00
情商怎样才算高呢
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14楼#
发布于:2015-07-25 11:09
cn1500324489:情商怎样才算高呢回到原帖
见招拆招,遇事不急不在,乐观~~~不要因为客户不回邮件还乱了心态和跟进节奏,更不要因为丢了订单,而心灰意冷。。。。外贸业务(销售)是个量变到质变的过程,需要积累。
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15楼#
发布于:2015-07-25 13:36
只开花不结果,坚持二字真的很男很难
Omeaba Fitness Equipment co.,ltd. No.22 Dangui south Road, Chengxi New District, Yongkang City, Zhejiang Province, China QQ:604612872Skype:rockybob001Mob:86-15067750715(Wechat) Tel: 86-579-89283616Fax:0086-579-87230138EMAIL: sale1@chinaomb.comwebsite: www.chinaomb.com /www.chinaomeba.en.alibaba.co
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16楼#
发布于:2015-07-25 14:24
cn1000361007:我有个客户在我报价后问他什么他都说我稍后再跟你讨论这个问题,这种情况怎么办回到原帖
说明他真的忙,或者他在对比价格
:)
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cn1501487817
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17楼#
发布于:2015-07-25 14:28
恭喜恭喜,外贸贵在坚持
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18楼#
发布于:2015-07-25 14:35
恭喜恭喜
有志者事竟成
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19楼#
发布于:2015-07-25 15:11
恭喜!
不过,周六可以邮件跟进吗?我总觉得应该在对方工作时间发,高人指点。。。
还有,报价以后多久跟进一次
简单,快乐。
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