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外贸博士
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[技巧分享]如何用外贸b2c的思维做传统外贸b2b的生意

楼主#
更多 发布于:2015-07-16 01:01
当前的外贸b2b生意,大部分依靠了平台,展会!很少有自己的独立b2b网站,有也是仅仅为了企业展示,没有真正的发挥它的能量!只有很少一部分企业的重心放在了独立b2b的网站上,这些企业目前都做的如火如荼!为什么会出现这样的情况呢?因为他们在利用b2c的思维做b2b的生意!在大部分人还没有明白过来怎么回事的时候,人家已经赚翻了!

在我了解到的做大型机械外贸b2b的生意中,做的最好的几家都有自己的外贸推广团队。这个团队包含了网页设计,程序制作,搜索引擎优化,社交媒体营销,甚至个别的还有自己的数据分析人员。这部分企业,每年的外贸销售额站整个销售额的80-90%。你说,人家有这么强的队伍,外贸生意做的不好那都奇怪了!


对于做的不好的,仅仅依靠平台去完成外贸销售。在外贸平台上,客户就那么几个,还同时发询盘给N供应商,相互杀价!每天的询盘都是质量低的要死的,就是成交,可能已经没啥利润了。所以,很多依靠平台做外贸b2b生意的都整天在抱怨“为什么没询盘?”“询盘质量这么低!”“成交利润这么低!”!光抱怨有屁用啊,找原因啊!不找原因,天天就抱着那个平台,不停的给客户发邮件,有用吗?就这样的发邮件,又有多少个公司能真正的把邮件营销研究彻底的,执行到位的呢?太少了!你们这样的折腾潜在客户,他们怎么可能给你们下单子,他们只会把你拉人黑名单,永远跟你说bye bye!


对于这些做的不好的依靠平台做外贸b2b生意的企业,肯定着急啊!为啥人家企业那么多询盘,那么多单子,生意做的那么好。我们做的同样的产品,同样的生意,咱怎么这么差劲呢?然后就到处找人帮助,网上一搜一大把,看花了眼,也不知道哪家好。一个冲动,找了个门面看起来最有实力的,然后,弄个网站,外包给人家,让人家去帮忙做什么外贸整合营销!做完后,后悔啊,钱浪费了,没见效果。甚至网站也被搜索引擎给k了。这些做营销的公司还口口生生的说“你们产品估计不行,那不还有几个询盘吗?你看几个询盘都搞不定”,殊不知,那些所谓的询盘,是他们找的拖啊。这些做外贸营销的公司,不是说都这样,至少有不少这样的。很多专门做外贸整合营销的公司,托管这些外贸b2b企业的网站,一个新手可以管理6个网站,甚至10个,太恐怖了。这怎么可能有效果!


对于这样的外贸b2b企业负责人也真敢这样做!你自己不想想,你只看门面,你知道他们做过外贸吗?他们懂外贸吗?对你的产品懂吗?他们懂你们的用户吗?不可能懂的。人家的目的是赚钱,不只服务你一家公司,人家收了你的钱又怎么,人家怎么玩就是忽悠你,什么社交媒体FB,视频营销,搜索引擎优化。。。。我承认,这些公司肯定还是懂营销的,问题是,人家要服务更多家公司!好了,那这条路又行不通。让我怎么做啊?


自己培养团队吧,那总的有人给来个培训吧。没人培训,自己摸索那黄花菜都凉了。然后又是网上搜索一大通,总算预选了几个讲师,看他们的介绍都头头是道,什么从几千元做了10年外贸做到上亿资产,还有什么实战外贸10年经验。谁都知道10年前做阿里巴巴外贸,做什么赚什么!更有甚者,还有群这么样的人,留洋回来的人,把中国的产品整到国外当地卖!尼玛,这也算外贸!坑爹吧!可就是有些sb这么一冲动,可能又买了他们的培训!这次又被忽悠了,过来培训的全部都是理论,没有多少实战在里边。培训完了,还是上不了手!人家说啥,咱做啥,这些东西很多都几年前的东西。东西错是没错,关键咱不懂到底为啥这样做,做起来真的行吗?讲师回答你的也是不清不楚的,自己猜吧。反正总算学了点东西。其实这些人物只能算大学教授级人物了,真正自己去实际操作过的太少了!他们只懂理论,没有实战!


实践是检验真理的唯一标准!外包托管我建议还是不要的先,因为你自己不懂,人家怎么做你知道吗?被卖了还给人家数钱!培训还要的,因为无论怎么样,你自己学到了知识。但是一定在找培训讲师前,要调查清楚,是不是真真正正的实践家出身!哪些10年前的,还有留洋的这类的外贸理论家们,还是不要的好!


解决方法:要培养自己的外贸团队很重要,这个团队要像b2c的团队一样!但是更重要的是要找对人!


那什么是对的人?

那对的人有:
对的员工:要对外贸电子商务有浓厚的兴趣,只想去依靠做展会或者平台做外贸的员工早晚要淘汰;
对的讲师:真正的外贸电商实践家,最好能有一定的技术功底的(大数据时代,没有技术功底的讲不出所以然),坚决杜绝理论家;我们学的是技术,不是纯理论!
对的老板:愿意在外贸电商行业进行革新
废话不说了,懂得用外贸b2c的思维做传统外贸b2b的生意的人,将是未来外贸的佼佼者~~~信不信由你。

欢迎移步长篇连载,点击:【连载】冷眼看外贸,卖给全世界  
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cn109316230
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沙发#
发布于:2015-07-16 11:54
帮忙顶起来撒
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板凳#
发布于:2015-07-17 15:44
看完楼主三篇文章,待楼主更新,使我的思路更加清晰明了。谢谢楼主!
God is a joker.
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cn1513159898
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地板#
发布于:2015-07-17 16:54
说的太好了
宝贝,妈妈会你加油
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地下室#
发布于:2015-07-18 15:11
大赞。。。。。。。。。。。。
做最好的自己。。。
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cn1511610891
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下水道#
发布于:2015-07-21 17:47
赞 赞。。虽然不太懂
the best preparation for tomorrow is doing your best today!
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地下城市#
发布于:2015-07-22 00:48
有几个朋友私信我问,到底如何理解“用外贸B2C思维去做外贸B2B生意”,我只能通俗的说几点:
1、从营销方式和渠道上。 2、从目标客户性质定位和理解上 3、从订单本身的性质来看。
此贴关注度不够高,所以我考虑这块内容,我还是不在此文展开了。后续有机会,我还是想通过我的连载给大家讲述
,给我的连载做个宣传,希望大家支持。。


欢迎移步【连载】冷眼看外贸,卖给全世界 ,如有问题,可以加我微信讨论。谢谢
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地核#
发布于:2015-07-27 10:24
谢谢分享
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地心#
发布于:2015-07-28 00:42
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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9重天#
发布于:2015-07-30 09:32
轻轻的我飘过。不带走半点知识。只留下半句点评。好
一直想不明白为什么孙悟空能大闹天宫,却常打不过路上的妖怪, 还劳观音太上老君搭救? 最近想明白了:大闹天宫时碰到的都是给玉帝打工的,岀力但不玩命; 半路碰到的都是自己出来创业的,比较拚命。wechat: goldapple88888888
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10楼#
发布于:2015-08-03 13:52
做B2B贸易的top sales,其实是没时间去专研所谓的网络营销渠道的方法的。。但是如果能有点自我品牌营销的意识,top sales的未来一定光明的。
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11楼#
发布于:2015-08-05 08:18
cn109316230:有几个朋友私信我问,到底如何理解“用外贸B2C思维去做外贸B2B生意”,我只能通俗的说几点:
1、从营销方式和渠道上。 2、从目标客户性质定位和理解上 3、从订单本身的性质来看。
此贴关注度不够高,所以我考虑这块内容,我还是不在此文展开...
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  好想知道呀
所谓优秀的外贸人就是......我也想知道
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12楼#
发布于:2015-08-05 17:08
cn109316230:有几个朋友私信我问,到底如何理解“用外贸B2C思维去做外贸B2B生意”,我只能通俗的说几点:
1、从营销方式和渠道上。 2、从目标客户性质定位和理解上 3、从订单本身的性质来看。
此贴关注度不够高,所以我考虑这块内容,我还是不在此文展开...
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对的员工:要对外贸电子商务有浓厚的兴趣,只想去依靠做展会或者平台做外贸的员工早晚要淘汰??
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