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外贸博士
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[其它]【连载】冷眼看外贸,卖给全世界~512楼更新1/4号

楼主#
更多 发布于:2015-07-11 09:51
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

【2015深度原创,连载不易,且行且珍惜】各位看官,记得盖楼顶贴,点赞加分给个铜币呗~~~

Duang,Duang,Duang.....。。。是火车开过铁轨的声音,这些年已经习惯了办公室每隔几分钟就听到火车开过的声响。有时候,情不自禁将头伸出窗外,看着不远处急速奔驰而过的高铁动车,冥思发呆好一会儿~~ (也不知道自己的思绪被这高铁带到了哪里)

前些日子的一次外贸圈子聚会,遇到各类做外贸和外贸相关服务的朋友。有传统外贸做到一年3000万的,有做跨境电商一月做30万美金,还有专门做外贸电商培训的,当然也少不了做跨境物流和支付的。正式这次聚会,让我内心重新又再次燃起了对外贸培训服务的热情和燎原之火。 聚会上我分享我对外贸营销和跨境电商的看法,从他们的表情我可以看的出来,秒杀他们原有的观念 ,我提出很多新的思考和对市场上外贸培训的批判。过了几天,就有朋友建议和鼓励我,你可以将这么多年的想法和干货分享出来,帮助更多人成长,你完全可以按自己的思考来改革和颠覆一下外贸培训。其实,本人还是一向低调,并不愿意太高调出口,思来想去不如在外贸人相对集中的地方开个贴,通过回顾+分享的方式,写点东西未尝不可,无论如何权当一家之言好了。

本人从事多年的外贸电商咨询/顾问服务以及传统外贸跨境电商转型实操、与此同时也一直奋战在外贸和跨境电商的一线,从未离开过。

今天我决定在此连载,同外贸圈友们一同探讨关于外贸,跨境电商,网络营销的经历和经验分享传统外贸企业出路在哪里?工厂是否应该坚守OEM,还是创立自有品牌?跨境电商怎么做?海外营销推广渠道怎么开展?“产品、运营、渠道(营销)”是决定你外贸是否能做起来的三个重要因素。这些年,做过外贸,做外贸服务,搞过B2B,也做了B2C,还做了不少企业的顾问,也参与了多次的大型培训。OK,写写这近十年在这个行业的点点滴滴

国家层面在提互联网+,跨境电商,一带一路,制造2025,工业4.0等等,如果大家仔细思考,这些其实跟外贸,国际贸易息息相关,外贸怎么做?海外市场足够大,其实靠的是我们每一个人,看你是否具备开发产品的能力,选品的能力,推广营销的能力,谈判的能力,供应链管理的能力,总之方方面面!

没有传统的企业,只有传统的思维~~~很多人都在说”传统外贸“四个字,但我觉得那是因为你一直都是传统思维在做外贸~~~做不好很正常,你要改变,必须从思想开始改变~


如今的外贸,不再是10年前发发开发信,订单滚滚来的年代了。
如今的外贸,更不是开通阿里巴巴上传产品,就能谈成order的时代了。
如今的外贸,需要老板们亲身参与互联网营销,需要外贸sales具备多项复合型技能,需要围绕“产品、运营、渠道”三个核心要素不断优化调整升级,让产品,让企业,让营销 具备优势和竞争力,这样的外贸才有未来!

Update~~~~~~~~~
开了连载贴,就好似开弓没有回头箭~~~~只能往前冲啦。可能这个帖子是很长的帖子,可能也会很啰嗦,如果你没耐心看下去,不妨加我签名处的微信私聊,但我还是建议没事来看看我的长篇连载,风雨无阻的更新下去,包括答疑和解决你的难题。我会从整个外贸全局观来写一些感受!

自从在阿里外贸圈开贴以来,我的微信滴滴滴的响声时常想起,我内心无比的感动,再次谢谢外贸朋友的关注!看到你们给我打招呼留言提到的种种问题和咨询,我会一一回复,没有回复一定是我在忙或者漏看了你的微信!!我也是凡人,不是大神大师,只是凭着自己的努力创造着自己所谓的不平凡~~~我会分享我能分享的,我坚信分享才是最好的学习!!!谢谢大家的关注~
有经历才有发言权,我愿意抽出宝贵时间回答大家的疑难问题(加签名处微信注明:阿里外贸圈)
16条评分, 铜币 +91
  • 点石成金记玉纯Q598981267
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2016-05-18 14:13
  • 点石成金王丽萍
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-03-24 22:14
  • 名人堂de小二
    铜币 +10
    3,4部分没有做跳转哦
    2015-08-05 14:02
  • lampard
    铜币 +3
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-07-25 16:15
  • 名人堂de小二
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-07-24 17:35
  • 486555556
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-07-24 17:32
  • cn1512468581
    铜币 +5
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-07-24 14:24
  • 一切都不晚
    铜币 +10
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-07-24 11:55
  • 雅箬
    铜币 +15
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-07-23 11:54
  • Kaykim
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-07-20 16:24
喜欢138 评分16
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外贸博士
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沙发#
发布于:2015-07-11 09:52
我与阿里巴巴两段缘分

一、缘起阿里


与外贸和电商结缘,还是起源于06年一通来自阿里巴巴的电话面试!时间要倒回至2006年,大学即将毕业,学电子商务专业的我,很固执的只投了一个公司的简历----阿里巴巴,结果显然是我如愿以偿,进入我梦寐以求的公司。接到政委HR电话的那一刻,我感觉兴奋的要飞起来。那时候的我,只知道半个月后要去杭州创业大厦10楼报道,对于一个刚入社会职场的我而言真的非常幸运,如今回忆起来依然内心激动半个月后终于踏上了WHHZ的火车(其实这里兴奋的另外一个原因是,我心爱的妹子也在这座城市,当然最后也如愿成为我的太太),18个小时的路途一路上毫无疲倦之感(那时候木有高铁动车),我还记得非常清楚当天住在文一路与教工路的交叉口一个招待所里,这里要非常感谢当时的同事M帮我订好住宿和相关安排~在这里住了一晚,第二天一大早我穿着帅气的西服,提着黑色公文(很土的那种),步行前往阿里报道~~~正是 西服+黑包,还闹出了笑话,现在想想那时的我,真的很lovely~~~
1条评分, 铜币 +1
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-08-05 15:56
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板凳#
发布于:2015-07-11 10:24
楼主,厉害,真的很不错,非常的全,我还以为是什么文章一大堆,这个很实用,谢谢楼主的分享。期待楼主更多的分享。
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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地板#
发布于:2015-07-11 10:51
不知道这个连载有没有人看和关注,反正我已经上瘾了,继续写呗!毫无保留的分享我对外贸,电商和营销的看法,才是我最终的目的。当然其中也要回忆录放电影的形式记录一下我过往的生活。


说实话在踏入阿里巴巴大门的那一刹那,我内心是紧张的,看到那微笑的脸的LOGO时,看到脖子都挂着橙色工牌的童鞋时,我内心又是激动的。就带着这样的心情,我也不知道我如何找到那办公室的,唯一的印象就是办公室门口挂着一张动漫的白胡子太极老头,旁边写着阿里集团审计与合规部,很高大有木有。。。的确,正是在这里让我充分了解到了阿里巴巴集团各个业务~但正是由于太高大上,让我一个初出茅庐一张白纸的愣头青把握不住机会~

还记得前面提到的西服+黑包么?
那天我小心翼翼的推门而入,很安静,我支支吾吾的说了一句我是来报道的,大家从头到尾扫描二维码一般的扫过我(我当时感觉好不自在啊,很不好意思的红着脸)。这时候M笑眯眯迎过来,领我落座。这个部门人不多,10+个人,过了不到10分钟,我的supervisor朝我走来同时伸出有力的手握手 ,原来他就是Y,已经是新加坡籍了。小小寒暄之后,喊我去里面的房间,这才发现有个帅气的老外,他就是D总监,爱尔兰人。介绍完自己,Y跟我小声说,明天可以穿的casual一点,阿里不需要穿的这样的正式,晚上吃饭的时候,同事更是把这个当做话题聊了好久,公司只有保安才会穿的这样一本正经。。当时的我好囧,瞬间脸红~~~~~

描述:阿里创业大厦10楼照片

图片:alibaba.jpg

阿里创业大厦10楼照片

这应该就是创业大厦10楼的照片
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地下室#
发布于:2015-07-11 10:51
cn1510125454:楼主,厉害,真的很不错,非常的全,我还以为是什么文章一大堆,这个很实用,谢谢楼主的分享。期待楼主更多的分享。回到原帖
谢谢~会抽时间好好写完!
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cn1501384620
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下水道#
发布于:2015-07-11 13:42
熊弟啊,继续写啊,不要把我们这些粉丝做宝搞啊。。
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地下城市#
发布于:2015-07-11 14:26
cn1501384620:熊弟啊,继续写啊,不要把我们这些粉丝做宝搞啊。。回到原帖
不敢不敢,一得空,必须写~~~谢谢支持
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cnarronna
www
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地核#
发布于:2015-07-11 14:32
不错哦.............
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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地心#
发布于:2015-07-11 15:20
不错,接着更新
日月凌空明月
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cnjinglitinboxes
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9重天#
发布于:2015-07-11 15:20
只想说,这里是福步吗?
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10楼#
发布于:2015-07-11 16:53
IT审计与合规,英文叫做 IT Audit & Compliance
总之就是一些关于IT系统,财务方面的风险管控,对了不想做外贸的朋友,如果你能考取并拥有CISAACCA 证书的人,我敢保证你的未来不是梦,年薪肯定是50+

到后来我才知道这个部门是临时性的部门,就是为了做财务和IT审计。Y给我非常多的英文资料给我看,有IT audit的,也有很多正能量的书籍。但是我发现,我对财务毫无兴趣,但我在服务器上找到了很多关于阿里巴巴,淘宝,支付宝的各类PPT介绍,我开始疯狂的学习。那时候还没有什么跨境电子商务的概念。我正是在阿里的这段日子,注册了常用的邮箱、注册了支付宝账号,开设了淘宝账户以及一切与互联网和电商相关的东西,记得那时候Yahoo空间非常火,只是后来2010年关闭了。(可惜的是,Yahoo空间里的资料荡然无存,好多阿里的会议都没有了,要不这里可以自恋的show一下当时的自己和生活。)这里我想说的是,如果你连微博微信都不玩,未来你拿什么来回忆你的过去,拿什么回味生活呢。

我觉得我还是对商比较有兴趣,经济比较感兴趣。并在网络上各种论坛和电商类门户网站,学习人家的分享。艾瑞网,是我当时天天必上的。一个非常偶然的机会,我了解到了网络营销最最最核心的概念:SEO,从此变一发不可收拾。通过SEO,我又了解到阿里巴巴B2B平台类模式的缺陷,反而更加的认同外贸企业出口,应该做好企业自身的网站的营销和推广。当然,这些认识,都是后来进入另外一家公司A,才根深蒂固的。这里,我不想多谈在阿里巴巴的那段快乐的时光,因为阿里与我好像真的注定有缘无分~~~我的价值观好像没那么差劲啊



二、与阿里的第二次“约会”
苏州与杭州两个小时距离,阻挡了我的最后的决定。记得那应该是2011年,速卖通刚刚由wholesaler.的二级域名正式变为独立域名www.aliexpress.com。因为我一直都在关注阿里的一切动向,一直在外贸电商的领域从事工作,也经常撰写一些文章分享一些观点,我获得了猎头推荐的一个P7的职位机会(此时定居苏州,虽然那时候我各方面混的不算差,但是我心里的阿里情节,让我不得不去看看)。
这是我第一次去滨江园区,第一次去阿里的新办公地址,内心的那股子激动和兴奋,不亚于几年前去阿里报道的感觉。一切进展都很顺利,跟HR聊完再跟负责的聊,交流的都非常不错,其实很自信的说选择的权利在于我,我如果点头就是可以入职的。那天晚上,约了以前的同事M吃饭,她在阿里的职位已经非常厉害了。聊了聊面试感觉,又询问她关于速卖通这个平台的未来(其实,当时的阿里对这个新生儿,压根没什么明确的定位和方向,不像现在超过敦煌网,像明日新星一般扮演者开拓者的身份。)

但是,从一开始我内心就知道或者说内心的不够坚定,让M觉察到了。她问我,你的家庭怎么办?你在苏州还不错,都熟悉了,你来杭州怎么办?虽然离的不远,但也有两个小时的距离啊。

这些问题一个一个涌上我的心头,让我没法做决定,犹豫不决,痛苦不已。回到苏州,我跟太太说了我的想法和顾虑。她嘴里绝对的支持(“你去吧,男人选择很重要,省的看着你烦”),其实做决定犹如撕伤疤,有快的方式一下子撕掉,也有慢慢撕,小心翼翼,但痛苦不已。所以,我选择了前者,狠心的撕去了伤疤,做了决定:say sorry,还是老老实实在苏州待着。

我擦,是不是很多人看到这里要说我傻B啊。的确,回头看也后悔过。但是,家人和生活于我而言也很重要。其实很多事情,只有经历了才知道,你又知道如果在阿里又是怎样的结局呢?一切都很难讲。

阿里的这段“缘”就到此了,不在这里多讲述了。但是依然感谢阿里的经历,因为他直接影响了我的行业,时至今日证明了我依然在外贸+电子商务的行业努力奋斗中。
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11楼#
发布于:2015-07-12 15:37
更新几次这个帖子,感觉没有太多人关注啊,略略有些失落呀。

不过不用太在意人家的关注,还是好好分享一些有意义有价值的东西吧!



离开阿里之后,时间来到2007年底,我辗转来到NJ,SZ等地,其实这个路线图一直跟老婆当年求学和工作的路线图一致爱江山更爱美人,在我这演的淋漓尽致) ,倘若我是古代君王,估计我是丢掉社稷江山,也不愿意放弃爱情的!


凭借对电商知识的了解和阿里工作过的经历,我很快进入一家当时看来非常有前景,而且真的是致力于帮助广大外贸企业做海外营销推广的公司,直到现在此时此刻依然有非常多的公司在做这项业务,只可惜这家公司发展到今天已经是名存实亡,名落孙山了(具体的缘由如果有机会我后面一一说到)但是这段职业经历,我收获颇丰,甚至为我今后的发展道理确定了方向了。因为至少在我看来,在这家公司的三年时光,让我充分的了解了工厂,了解了外贸,了解了中国制造,同时积累了丰富的人脉和资源,为后续我自己做外贸,自己做外贸企业电商顾问都奠定了非常重要的基础和实力


06~07年的时候,可以这么说,整个外贸营销领域还是处于平台争霸的阶段,至少阿里0711月上市MIC还没有上市(Globalsources环球资源老牌上市公司),而且当时还有globalmarket, tradekey, ecplaza, ec21compass等等等等N多的第三方B2B平台和黄页性质的解决信息流的平台。各家外贸企业,如果说做网络推广,更多说是在阿里巴巴,中国制造网,环球资源之中三选一,还是三个都做。参考标准就是,哪个同行做了,咱就做,跟风选择,只有为数不多的人,认同且愿意去投入除了阿里巴巴等B2B平台以外的网络营销渠道 如果对比现在的情形,倒是有不少企业开始考虑品牌,考虑自己的企业网站的营销推广,并正在积极尝试和开展诸如搜索引擎营销、社交媒体营销等网络渠道。


在那个时候很多企业并没有注意到,有小波小微外贸企业特别是SOHO人群(网络意识比较强),由于他们付不起平台的会员费,更无实力参加国内外的展会但他们除了开发信,已经开始建企业外贸官网,开始自学或者是外包海外营销。正是这部分人坚持到今天,实现了外贸业务的转型而且业务越来越好,他们借助互联网跳过大的中间商,缩短贸易链,从而链接到了二级三级分销商,项目商以及零售商,他们最先开始尝试 做一些小客人,也就是我们现在经常说到的 小额批发 订单。
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cn1513642849
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12楼#
发布于:2015-07-12 20:30
支持,等楼主继续更新,(●'◡'●),我最近也想学seo,楼主有没有什么建议?或者一些网站可以推荐的?
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13楼#
发布于:2015-07-12 23:04
cn1513642849:支持,等楼主继续更新,(●'◡'●),我最近也想学seo,楼主有没有什么建议?或者一些网站可以推荐的?回到原帖
SEO是一种思维,贯穿整个网络营销,有搜索的地方就应该去思考SEO,继续关注更新啊,我会分享~
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14楼#
发布于:2015-07-13 00:02
cn109316230:SEO是一种思维,贯穿整个网络营销,有搜索的地方就应该去思考SEO,继续关注更新啊,我会分享~回到原帖
有搜索的地方就应该去思考SEO,这句话 我喜欢,符合搜索习惯的关键字很重要
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cn1513110005
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15楼#
发布于:2015-07-13 08:04
坐等撸主更新
旁人从不赞同 而情理也不容 仍全情投入伤都不觉痛
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cn109316230
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发布于:2015-07-13 10:06
在阿里的时候经常在百度里找寻有关外贸推广的博客阅读,然后就是在FOB论坛看有经验的外贸老鸟的经验贴(当时还木有阿里外贸圈这个东东,更别谈这个论坛。对,当时还是网商论坛,现在挂在1688下面)。当时讨论外贸SEO,海外营销推广的人真心少,不过那时候还好可以很方便的登录GOOGLE,FACEBOOK。。。而且经常会找来一些国外的一些做online marketing的人的博客来读,看能不能应用到自己的项目当中。在孜孜不倦的学习中,我发现了一个当时非常全面的一个博客,而且正是这个博客认识了博主,然后就去了这家公司工作,就是前面我提到的这个在当时看来非常有前景,在这家公司我整整呆了三年,是我最美好的年纪(没结婚,没小孩,才是创业的黄金期,懂的人自然懂。),这三年里,我接触过无数的行业,无数的外贸企业老总,出方案,分析产品,如何布局海外推广~~帮助不少企业真正摆脱了依附于第三方B2B平台做推广的窘境。

有多少人想知道怎么做营销的呢?如果回复多,点赞的多,我今晚继续写~~~先开个会~
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cn1501764828
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17楼#
发布于:2015-07-13 10:22
cn109316230:更新几次这个帖子,感觉没有太多人关注啊,略略有些失落呀。

不过不用太在意人家的关注,还是好好分享一些有意义有价值的东西吧!
离开阿里之后,我辗转来到NJ,SZ等地,其实这个路线图一直跟老婆当年求学和工作的路线图一致。(爱江山更爱美女...
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楼主不用失落,慢慢写上了首页很快有人顶你的。
健康生活,快乐生活,努力学习工作娶老婆
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18楼#
发布于:2015-07-13 23:54

通过互联网做外贸,一定搞清楚一个基本原理~


足够的流量(精准)+合理的转化率(内容)= 可观的询盘量(可期的销售额和收入)


这个等式的左边,就是整个外贸营销推广的核心和主要内容。特别是在 search+social 作为流量入口的当下,
要么被搜索,要么被分享,要么“Die”.......
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发布于:2015-07-14 09:07
强大的楼主,等着你更新
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游客