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cn1511797294
外贸博士
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献给靠业绩吃饭的我们

楼主#
更多 发布于:2015-07-01 10:38
2015,年已过半,六月已经结束,七月已至。时间是一个调皮的小孩,在你来不及紧握,在你来不及思考的时候,它已经奔走远方。不要惊慌,不要急躁,看看下半年我们还剩下多少时间。


先抛开上半年的种种,无论是忙碌充实快乐,还是无奈不知所措都好,你在接下来的半年有什么计划?


5万奖金到手,圆了草原梦》那帖子,我想自己也该有个系统的目标,规划,以不变应万变了:Plan,Do,Check,Adjust,Loop.


之前也有给自己制定过目标,似乎有一两个没有达到,四月之前稳定下来三个固定的客户,而不是新客户,几个稳定的固定的客户比再多的新客户都来得实在。似乎这个没有达到,那么下半年呢?My Plan:


1,从新产品入手,开发新客户。12月前完成年开发10个客户的目标,无论单子大小。
2,跟好样品单,拿下客户的单子。每月固定有单子,而不是在不断的开发开发。
3,调整自己的心态,学习外贸技巧,
4,维护好原有的客户,慢慢培养信任度,忠诚度,互利共赢。


大家来看看2015除了休息日,除了节假日,我们还剩下多少可以努力的时间:

描述:2015下半年

图片:QQ图片20150701094434.jpg

2015下半年




当然除掉这些时间,你可以加班加点,你可以从不休息。。。。。。外贸人似乎就是这样。


看着,这张图片,你有什么感受?除了感叹时间飞快还有别的感受吗?
那么你的上半年过得如何呢?你的单子多吗?心情如何?压力大吗?你的工作有所喜

你们觉得没有任何平台,对于一个新人来说难吗?我是从去年9月进入外贸行业的,没有任何平台,我们只能自己在谷歌,在社交网站找客户,找具体联系人,邮箱,电联,一个漫长的跟进周期。没有展位,只能自己带着样品,和同事一起在展会上各种方式来和客户介绍产品,拿客户名片,香港展的时候,别人佩服我们的勇气,但是只有我们自己知道,有多尴尬,但是事儿多了,就觉得没啥了,脸皮也厚了。


上半年对我来说,似乎是平平无奇的,开年到现在,出了不少的样品单,出了那么一些算不上单子的小单。这让我感觉到了一种挫败感,完全找不到去年的干劲,似乎也看到了市场的趋势,是市场被瓜分,还是产品问题?还是我们的市场导向,开发客户有问题?怎么让客户从样品转到实单?测试样品的反馈,很满意,价格很满意,但是就是没见下单。


自己不断的鼓励自己,想过成功,想过失败,但是不曾想过放弃。虽然压力越来越大,公司的考核制度也随之而至,达不到相应的业绩,倒扣钱,达不到相应的询盘,样品次数,扣钱。。。。。。什么都做不了,唯有改变自己,积极面对。在深圳这座飞速发展的城市,底薪那点工资是很难生存的,是安于现状,靠底薪过日子?还是打拼?我想没几个人愿意靠底薪过日子,如果靠底薪过日子,那你也不必在业务行业了,因为你没野心,业务员就该有野心,有耐心,有恒心。我是不断奔跑的小强,做个有野心的女人吧。


只有淡季的思想,没有淡季的市场。我扪心自问,是否全力以赴去应对工作了呢?似乎没有,我只是努力了,而没有全力以赴,没有想尽办法,日愁夜愁的去拿单子。


最近公司都处在一个低压状态,我们没太多的斗志昂扬,老板们也黑着脸,不断的打压,和外贸商合作那边反倒不错,但是想想那都是别人积累了几年的客户和经验,我们这些小渣渣拿什么去比?


每天发完邮件,打完电话,不断的去捣鼓产品资料,图片,视频制作,推广。。。。。。。。似乎是很容易让客户看到了,但是单子呢?在哪里在哪里?


每天写着工作表,晚上的时候总结着工作表的完成结果,效果,似乎似乎养成了一种习惯,只希望越努力越幸运。


送给自己的话:Plan+Persistence+Hard-working+Lucky+Self-reflection=Order +Money.

加油吧,外贸人!
8条评分, 铜币 +37
  • 一只学屌
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    靠业绩吃饭不容易啊!
    2015-07-02 14:38
  • yiziran
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    亲,给你个好评哦!
    2015-07-02 10:42
  • cnasico
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-07-02 09:09
  • cn1511505865
    铜币 +15
    必须给你加个高分
    2015-07-01 17:11
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-07-01 15:19
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    2015-07-01 14:39
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    2015-07-01 14:24
  • 俄双清专线
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    你的帖子太TM牛了!
    2015-07-01 14:16
喜欢101 评分8
Impossible ---I'm possible
cn1514745828mava
外贸研究生
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沙发#
发布于:2015-07-01 10:46
沙发沙发。。。
国家快递 DHL UPS FDX TNT 中东专线 EMS EUB E速宝 深圳小包挂号等 QQ:2745517645 TEL:15119311910 小哥:阿强
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cn1511809353
外贸博士
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板凳#
发布于:2015-07-01 10:47
外贸路上,一起加油!!!
你生得原创,别死于盗版 ! Just be yourself !
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cn1511797294
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地板#
发布于:2015-07-01 10:52
cn1514745828mava:沙发沙发。。。回到原帖
恭喜,成功占了沙发,好友速度
Impossible ---I'm possible
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cn1511797294
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地下室#
发布于:2015-07-01 10:53
cn1511809353:外贸路上,一起加油!!!回到原帖
Impossible ---I'm possible
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cn1513699722
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下水道#
发布于:2015-07-01 13:23
字写的真好
有句话说得好,所有事情都是有原因的,别人已经早早睡觉,你还在熬夜翻译报价单;别人仍在睡懒觉,你已在办公室查看回复邮箱;你为了一个客户的询盘和报价,为了一两块钱的利润和客户争吵的面红耳赤的时候,人家已经放弃了.所以,人家皮肤好,人又精神又漂亮!这些都是有原因的。
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yzgtgj
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地下城市#
发布于:2015-07-01 13:44
吐露了我的心声啊
扬州市国泰工具有限公司,专业生产金属油桶
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cn1514630553oosu
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地核#
发布于:2015-07-01 13:48
相信自己能做的更好!come on
总有一个人要赢的,那为什么不能是我?
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cn1513228936
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地心#
发布于:2015-07-01 13:54
一起加油
笑一笑,抛下烦恼,乐一乐,健康成长,坚持走自己的路
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cn1512286357
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9重天#
发布于:2015-07-01 13:57
加油,,,,
桃之夭夭,灼灼其华
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swanchemical
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10楼#
发布于:2015-07-01 14:01
大赞。
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cn1514349667adta
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11楼#
发布于:2015-07-01 14:03
外贸路艰辛,一起努力,一起加油
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cn1511496467
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12楼#
发布于:2015-07-01 14:07
加油,时间真是不够用,从来没想过还有129 就16年了,这是真的吗
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solotoo
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13楼#
发布于:2015-07-01 14:07
加油,共勉!
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cn1514572139cbvd
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14楼#
发布于:2015-07-01 14:11
cn1513699722:字写的真好回到原帖
同上,字真心好
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cn1512280903
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15楼#
发布于:2015-07-01 14:12
7月21天是怎么算的。单休还是双休算出来的?我们单休。
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cn1511960034
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16楼#
发布于:2015-07-01 14:12
Just Do It!
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cn1000445682
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17楼#
发布于:2015-07-01 14:14
一起加油
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cn1500340182
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18楼#
发布于:2015-07-01 14:15
very good , and I am agree with your words ,fighting
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cn1514548019itlx
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19楼#
发布于:2015-07-01 14:16
你的帖子太TM牛了!
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